第249章 依舊內鬥，借刀殺人
「李先生，經過我的勸說，我們老闆同意了。
但是每塊屏幕的價格是868元。」
「劉總，這個價格……」李清華瞬間皺起了眉頭。
之前他特意和聯想那邊溝通過，除了拿了一批樣品以外，重點就是價格。
連聯想拿到的價格都是742元，其他的就更不用多說了，結果到他們這邊居然又漲了10%以上。
「李先生，您覺得貴？」劉芳看著他，「比三桑顯示給你們的「頂級」OLED屏幕便宜多少？」
李清華張了張嘴沒說話。
尤其是那個「頂級」，讓他徹底無話可說。
「我們的屏幕顯示效果是世界第一，抗燒屏能力更是一絕。如果出現燒屏，在質保期內我們免費換新。
這個質量，這個價格，這個服務您全世界去找也找不到第二家。」
就在李清華以為劉芳要用技術說服他的時候，對方突然換了一個語氣。
「而且李總，咱們都是聰明人。
你想拿我們當箭，總得要付出點辛苦費吧？
咱們誰也不是傻子，話說明一點，更有利於談判，對吧？」
李清華尷尬地扯了扯嘴角，乾笑了兩聲。
他沒想到劉芳直接挑明，看來不能裝糊塗了，然後他伸出手。
「成交。」
劉芳握住他的手。
「合作愉快。」
合同簽訂以後，李清華也不裝了。
「沈總，你們是唯一讓我們低頭的華國公司。」
他抬頭看了一眼門口，沈飛不知道什麼時候已經走進了會議室。
「李先生，這不是低頭，這是合作。」
李清華搖了搖頭。
「不，這就是低頭。」他的聲音里寫滿了坦誠，「三桑在手機行業做了20年，從來沒有向華國公司採購過核心零部件。
你們是第一個。」
他再次苦笑了一下。
「雖然我有自己的小算盤，但我必須要對手機業務負責，不是什麼零件都可以採購。
而且想要李總不追責，技術絕對要靠譜。」
沈飛看著他沒有說話，這個人倒也坦誠。
最起碼比雷布斯要坦誠一點。
【雷:又在污衊我。】
「我心裡有一個預感，這不是最後一次，未來我們或許還會有合作的機會，但我希望這是我心裡一個可怕的幻想。
但理智告訴我，未來你們的屏幕，晶片，傳感器，快閃記憶體，都會被全世界採購。
三桑水果，所有手機廠商都會向你們低頭。」
沈飛對這個結果沒有任何掩飾，只是點了點頭，他也相信。
李清華看到後也露出了一個釋然的表情，果然如此。
「沈總，我能問你一個問題嗎？」
「你們的目標是什麼？」
這個問題倒難住他了，他沒想到第一次被人問這種問題，居然是三桑的人。
「然後華國人用上最好的產品。」
「僅此而已，難道你就沒有別的目標？」
「僅此而已。」
李清華仔細打量了很久，然後尷尬地笑了笑。他絕對不會相信這個答案，畢竟傳音在全球布局那麼多，結果都指向了一個方向。
他拿起公文包，看了看其他兩人，準備離開這裡，但走到門口的時候，他停了下來。
「沈總，協議簽了，定金也已經到帳了。但有一件事我要提醒你。」
「什麼事？」
「三桑顯示不會善罷甘休。他們原本就知道你在搶他們的客戶，現在就連我們也倒向了這邊，他們一定會反擊的。
可能是降價，可能是專利訴訟，又或者是專利偷竊。
你們做好準備。」
沈飛點點頭:「謝謝提醒。」
然後沈飛又默默地點了點頭，不管他是想麻痹還是想幹什麼。但為人確實比雷布斯要真誠一點。
【雷布斯:你偷了我多少東西，還勸我真誠？】
「劉芳。你覺得三桑會如何反擊？」
見他們走遠後，沈飛也給劉芳出了一道考題。
他並沒有看向劉芳的方向，只是在那裡看著這份剛簽下的合同。
每塊屏幕868，每個傳感器342元
500萬塊屏幕的總價是43.4億，傳感器是17.1億。
這裡面借刀殺人的費用大概值十個億？
劉芳同樣看著這份合同，想了一會。
「降價，他們早在年初的時候就開始降價，想要價格戰把我們打死。」
所有人都沒有問怎麼辦這個問題，畢竟華星的成本比他們低，技術還要更好，三桑曾經欺負弱者的手段，對付他們沒有任何效果。
反倒如果傳音降價，倒霉的一定是三桑面板。
當天晚上，權五鉉看著那份採購合同，臉色像馬路上的紅綠燈一樣來回閃爍。
「手機業務部在幹什麼？
向競爭對手採購核心零部件，這是背叛。我要去找李總……」
旁邊的秘書蘇林著急地匯報導:「權總，手機業務部……他們惡人先告狀，說他們是被逼的。
我們的屏幕太貴，質量也不如傳音的。」
「不如？」
對方已經惡人先告狀，權五鉉立刻停下了腳步，然後拍著桌子，語氣非常的自信，「我們的屏幕全球第一！哪裡不如？」
秘書蘇林不敢吭聲。
權五鉉站起來，在辦公室里來回踱步。
他知道手機業務部門說的是真的，傳音的屏幕質量比三桑強，價格還更便宜。
如果三桑顯示不降價，手機業務部門會越來越依賴傳音。
但是再降價的話，利潤就會大幅度縮水，畢竟OLED屏幕的價格相比於去年已經下調了30%，再這樣的話真的可能要虧本。
這是一個兩難的選擇。
「通知企劃室。」權五鉉停下來。「研究降價方案，研究新品技術方案。
必須在技術上追上傳音的OLED屏幕，讓技術部門全力研究能不能找到一個優於鑽石排列的方案。」
蘇林並沒有立即去通知。
「權總，和他們降在同一個價位，咱們依舊沒的打，價格必須得比他們低。
但是如果降到同一水平，我們就會虧本。」
「我知道。」權五鉉沒有聽他的勸說，「如果不降，失去的不只是謝華國客戶，到時候就連自家手機業務部和水果業務也會受影響。
到時候傳音就會成為三桑顯示真正的對手或者把我們趕下神壇。」
他坐回椅子上。
「這場仗，不能輸。」
但就在這時，李建熙的秘書敲了一下門，語氣非常的嚴肅，甚至帶著一絲清算的意思。
「權總，李總讓你去一趟他的辦公室。」
但是每塊屏幕的價格是868元。」
「劉總，這個價格……」李清華瞬間皺起了眉頭。
之前他特意和聯想那邊溝通過，除了拿了一批樣品以外，重點就是價格。
連聯想拿到的價格都是742元，其他的就更不用多說了，結果到他們這邊居然又漲了10%以上。
「李先生，您覺得貴？」劉芳看著他，「比三桑顯示給你們的「頂級」OLED屏幕便宜多少？」
李清華張了張嘴沒說話。
尤其是那個「頂級」，讓他徹底無話可說。
「我們的屏幕顯示效果是世界第一，抗燒屏能力更是一絕。如果出現燒屏，在質保期內我們免費換新。
這個質量，這個價格，這個服務您全世界去找也找不到第二家。」
就在李清華以為劉芳要用技術說服他的時候，對方突然換了一個語氣。
「而且李總，咱們都是聰明人。
你想拿我們當箭，總得要付出點辛苦費吧？
咱們誰也不是傻子，話說明一點，更有利於談判，對吧？」
李清華尷尬地扯了扯嘴角，乾笑了兩聲。
他沒想到劉芳直接挑明，看來不能裝糊塗了，然後他伸出手。
「成交。」
劉芳握住他的手。
「合作愉快。」
合同簽訂以後，李清華也不裝了。
「沈總，你們是唯一讓我們低頭的華國公司。」
他抬頭看了一眼門口，沈飛不知道什麼時候已經走進了會議室。
「李先生，這不是低頭，這是合作。」
李清華搖了搖頭。
「不，這就是低頭。」他的聲音里寫滿了坦誠，「三桑在手機行業做了20年，從來沒有向華國公司採購過核心零部件。
你們是第一個。」
他再次苦笑了一下。
「雖然我有自己的小算盤，但我必須要對手機業務負責，不是什麼零件都可以採購。
而且想要李總不追責，技術絕對要靠譜。」
沈飛看著他沒有說話，這個人倒也坦誠。
最起碼比雷布斯要坦誠一點。
【雷:又在污衊我。】
「我心裡有一個預感，這不是最後一次，未來我們或許還會有合作的機會，但我希望這是我心裡一個可怕的幻想。
但理智告訴我，未來你們的屏幕，晶片，傳感器，快閃記憶體，都會被全世界採購。
三桑水果，所有手機廠商都會向你們低頭。」
沈飛對這個結果沒有任何掩飾，只是點了點頭，他也相信。
李清華看到後也露出了一個釋然的表情，果然如此。
「沈總，我能問你一個問題嗎？」
「你們的目標是什麼？」
這個問題倒難住他了，他沒想到第一次被人問這種問題，居然是三桑的人。
「然後華國人用上最好的產品。」
「僅此而已，難道你就沒有別的目標？」
「僅此而已。」
李清華仔細打量了很久，然後尷尬地笑了笑。他絕對不會相信這個答案，畢竟傳音在全球布局那麼多，結果都指向了一個方向。
他拿起公文包，看了看其他兩人，準備離開這裡，但走到門口的時候，他停了下來。
「沈總，協議簽了，定金也已經到帳了。但有一件事我要提醒你。」
「什麼事？」
「三桑顯示不會善罷甘休。他們原本就知道你在搶他們的客戶，現在就連我們也倒向了這邊，他們一定會反擊的。
可能是降價，可能是專利訴訟，又或者是專利偷竊。
你們做好準備。」
沈飛點點頭:「謝謝提醒。」
然後沈飛又默默地點了點頭，不管他是想麻痹還是想幹什麼。但為人確實比雷布斯要真誠一點。
【雷布斯:你偷了我多少東西，還勸我真誠？】
「劉芳。你覺得三桑會如何反擊？」
見他們走遠後，沈飛也給劉芳出了一道考題。
他並沒有看向劉芳的方向，只是在那裡看著這份剛簽下的合同。
每塊屏幕868，每個傳感器342元
500萬塊屏幕的總價是43.4億，傳感器是17.1億。
這裡面借刀殺人的費用大概值十個億？
劉芳同樣看著這份合同，想了一會。
「降價，他們早在年初的時候就開始降價，想要價格戰把我們打死。」
所有人都沒有問怎麼辦這個問題，畢竟華星的成本比他們低，技術還要更好，三桑曾經欺負弱者的手段，對付他們沒有任何效果。
反倒如果傳音降價，倒霉的一定是三桑面板。
當天晚上，權五鉉看著那份採購合同，臉色像馬路上的紅綠燈一樣來回閃爍。
「手機業務部在幹什麼？
向競爭對手採購核心零部件，這是背叛。我要去找李總……」
旁邊的秘書蘇林著急地匯報導:「權總，手機業務部……他們惡人先告狀，說他們是被逼的。
我們的屏幕太貴，質量也不如傳音的。」
「不如？」
對方已經惡人先告狀，權五鉉立刻停下了腳步，然後拍著桌子，語氣非常的自信，「我們的屏幕全球第一！哪裡不如？」
秘書蘇林不敢吭聲。
權五鉉站起來，在辦公室里來回踱步。
他知道手機業務部門說的是真的，傳音的屏幕質量比三桑強，價格還更便宜。
如果三桑顯示不降價，手機業務部門會越來越依賴傳音。
但是再降價的話，利潤就會大幅度縮水，畢竟OLED屏幕的價格相比於去年已經下調了30%，再這樣的話真的可能要虧本。
這是一個兩難的選擇。
「通知企劃室。」權五鉉停下來。「研究降價方案，研究新品技術方案。
必須在技術上追上傳音的OLED屏幕，讓技術部門全力研究能不能找到一個優於鑽石排列的方案。」
蘇林並沒有立即去通知。
「權總，和他們降在同一個價位，咱們依舊沒的打，價格必須得比他們低。
但是如果降到同一水平，我們就會虧本。」
「我知道。」權五鉉沒有聽他的勸說，「如果不降，失去的不只是謝華國客戶，到時候就連自家手機業務部和水果業務也會受影響。
到時候傳音就會成為三桑顯示真正的對手或者把我們趕下神壇。」
他坐回椅子上。
「這場仗，不能輸。」
但就在這時，李建熙的秘書敲了一下門，語氣非常的嚴肅，甚至帶著一絲清算的意思。
「權總，李總讓你去一趟他的辦公室。」