第248章 李清華的訴苦
三桑也有CanonTokki的蒸鍍機，但只有五台。
2006年的時候，Tokki差點破產，好在三桑的訂單救了他們。
三桑也試圖收購過他們，但就在準備開始行動的時候被佳能截胡，好在已經達成了長期戰略合作，訂單優先供應三桑。
但就在上個月，他們又得到了一個壞消息，佳能好像正在和一個國際資本談合作，Tokki就是其中的一個籌碼。
這將對三桑面板造成巨大的壓力。
不過他是手機業務的負責人，這和他沒有關係，相反他可以看看熱鬧。
「你們的良品率呢？」
「92%」
「真的？」李清華顯然不敢相信。
三桑顯示的OLED良品率，大概在90%左右。92%的良品率雖然只高了兩個點，但考慮到傳音才投產幾個月，這個數字非常恐怖。
但是他也有點懷疑，是不是顯示部門的那些人太廢物了。
「成本呢？」
「李總這是在查戶口本，」劉芳笑了笑，「不過我可以告訴你這個答案，我們比三桑低於25%的成本。
對外價格也只貴上了兩成，大規模採購，甚至只貴上了一成。」
李清華瞬間停下了腳步看著他。
「一成，真的？」
要知道今年因為傳音面板的突破，自家兄弟公司那邊產能任務完成不了，大部分訂單全都塞到了他們手裡。
救火就救火，關鍵價格還給他們上漲了2.5成。
於是在這樣的壓力下，他才有了這次華國之行。
「真的？」劉芳指了指訂單報價表，「這個價格我們依舊有不少的利潤。」
我們的設備折舊、人工成本、材料供應鏈都比貴公司強上一點，成本低得多。
自然可以低價銷售。」
李清華滿意地點了點頭，成本低這麼多，意味著傳音可以立於不敗之地。
價格？他們的技術比三桑好，貴一點也可以接受。
最重要的是不用受那些人的鳥氣。
雖說傳音面板的存在，會對三桑造成致命打擊，但那是面板公司的事，和他手機業務部門有什麼關係？
「劉總，我不繞圈子了。」
李清華跟著劉芳在會議室里坐下，茶水還沒有到位，他就迫不及待地說道。
「我今天來，是想談採購。」
劉芳點了點頭，雙方已經達成意向合同，甚至三桑已經打過來了第一筆定金。
「貴方的誠意我感受到了，但是具體的數量和參數還是得說一下。」
「我們想採購500萬塊OLED面板和500套傳感器。 」
劉芳默默地在一旁的文件上寫下了這個數字，但中間她還不忘記補點刀。
「李先生，三桑不是有自己的屏幕和傳感器嗎？」
對此，李清華只能無奈地苦笑一下。
「有是有，但……」
他停了一下，像是在猶豫要不要說，他四處打量了一下，確認沒有其他外人，還是開始了訴苦環節。
「但是三桑顯示不把我們當自己人。」
劉芳沒有說話，等他繼續。
「三星顯示優先供應水果，然後是自家旗艦，至於中高端機型那就更靠後。
而且給我們的價格比水果的還貴，質量相同，價格卻差了一截。
同樣的屏幕，水果用的材料比我們高上一檔。
亮度低、功耗高，壽命也比不過對方。
關鍵是現在因為貴公司的衝擊，他們的OLED屏幕賣不出去了，全都扔到我們手裡。
關鍵求人辦事，他也得有個自己的態度吧。」
此時劉芳的面前已經不知道什麼時候多出來了一盤瓜子。
李清華的聲音裡帶著一絲苦澀，看到劉芳面前多出來的那堆瓜子皮後，他那副苦樣顯得更加可憐。
「繼續，我保證不會往外說。」我剛看了他一眼，就看了看手裡的瓜子，把面前的果盤向前推了兩步。
李清華擺了擺手，繼續訴苦環節。
「那些人簡直就是畜生！我們是一個公司的人，但他又把我們當外人。
我們想用更好的屏幕，他們不給。
我們想找其他供應商，集團又不允許大規模採購。」
他抬起頭，看著劉芳。
「劉總，你們是唯一一家讓三三顯示和傳感器部門感受到壓力的公司。
你們的屏幕質量超過三桑，成本是貴了一點，但價格也比我們原本的便宜。
你們的傳感器雖然像素低了一點，但底很大，非常適合暗光拍攝，最重要的是成本很低。
如果我們採購權益的屏幕和傳感器，就能把成本壓下去，質量還能提上來。」
劉芳放下手中的瓜子，點了點頭。
「李先生，雖然打過來了釘釘，但依舊屬於程序違規，所以這個事兒我沒辦法做主，需要請示一下老闆。」
劉芳指了指旁邊的電話。
「明白。我等你。」
劉清華點點頭，等一會而已，只要能達成他的目的，等上兩個小時也沒問題。
劉芳走出會議室，把今天的情況又說了一遍。
沈飛聽完敘述，笑了一會。
不愧是三桑，內鬥起來就是厲害。
「合作，為什麼不合作。要多少給多少。對了，把給他們的價格提高10%。」
劉芳一時覺得這個價格有點貴，所以她稍微提醒了一下。
「老闆高10%會不會太坑了？他們可是要了2000萬塊。」
「不狠。」沈飛的語氣里並「沒有」任何趁火打劫的意思，「李清華的目的是借我們這個訂單，給他兄弟公司上上壓力。
我們知道他們的目的，所以只需要配合。
至於漲價，這就是演出費，他會明白的。」
劉芳點點頭，準備前往會議室。
但沈飛又說了一句:「三桑以前是怎樣對華國企業的？
卡脖子，抬價格，斷供貨，現在輪到他們求我們了，稍微收點專利費。」
「明白了。」
她回到會議室，裝出了一副猶豫的樣子。
「李先生，老闆原本是不同意的，畢竟貴公司能夠生產屏幕，萬一把我們的產品進行逆向研究，到時候這筆訂單就虧了。」
李清華的臉色變了一下，但很快又舒緩了起來，畢竟聽到了原本兩個字……
「劉總，我真的是受夠他們了，求你一定要勸說一下，我將代表全體手機部門感謝你。」
兩人全都進入了演員環節，只不過李清華的演技有點拙劣。
不過劉芳也沒有說什麼，畢竟大家都知道對方的目的，李清華又看了看劉芳，仿佛在說別演了，快點說結果。
2006年的時候，Tokki差點破產，好在三桑的訂單救了他們。
三桑也試圖收購過他們，但就在準備開始行動的時候被佳能截胡，好在已經達成了長期戰略合作，訂單優先供應三桑。
但就在上個月，他們又得到了一個壞消息，佳能好像正在和一個國際資本談合作，Tokki就是其中的一個籌碼。
這將對三桑面板造成巨大的壓力。
不過他是手機業務的負責人，這和他沒有關係，相反他可以看看熱鬧。
「你們的良品率呢？」
「92%」
「真的？」李清華顯然不敢相信。
三桑顯示的OLED良品率，大概在90%左右。92%的良品率雖然只高了兩個點，但考慮到傳音才投產幾個月，這個數字非常恐怖。
但是他也有點懷疑，是不是顯示部門的那些人太廢物了。
「成本呢？」
「李總這是在查戶口本，」劉芳笑了笑，「不過我可以告訴你這個答案，我們比三桑低於25%的成本。
對外價格也只貴上了兩成，大規模採購，甚至只貴上了一成。」
李清華瞬間停下了腳步看著他。
「一成，真的？」
要知道今年因為傳音面板的突破，自家兄弟公司那邊產能任務完成不了，大部分訂單全都塞到了他們手裡。
救火就救火，關鍵價格還給他們上漲了2.5成。
於是在這樣的壓力下，他才有了這次華國之行。
「真的？」劉芳指了指訂單報價表，「這個價格我們依舊有不少的利潤。」
我們的設備折舊、人工成本、材料供應鏈都比貴公司強上一點，成本低得多。
自然可以低價銷售。」
李清華滿意地點了點頭，成本低這麼多，意味著傳音可以立於不敗之地。
價格？他們的技術比三桑好，貴一點也可以接受。
最重要的是不用受那些人的鳥氣。
雖說傳音面板的存在，會對三桑造成致命打擊，但那是面板公司的事，和他手機業務部門有什麼關係？
「劉總，我不繞圈子了。」
李清華跟著劉芳在會議室里坐下，茶水還沒有到位，他就迫不及待地說道。
「我今天來，是想談採購。」
劉芳點了點頭，雙方已經達成意向合同，甚至三桑已經打過來了第一筆定金。
「貴方的誠意我感受到了，但是具體的數量和參數還是得說一下。」
「我們想採購500萬塊OLED面板和500套傳感器。 」
劉芳默默地在一旁的文件上寫下了這個數字，但中間她還不忘記補點刀。
「李先生，三桑不是有自己的屏幕和傳感器嗎？」
對此，李清華只能無奈地苦笑一下。
「有是有，但……」
他停了一下，像是在猶豫要不要說，他四處打量了一下，確認沒有其他外人，還是開始了訴苦環節。
「但是三桑顯示不把我們當自己人。」
劉芳沒有說話，等他繼續。
「三星顯示優先供應水果，然後是自家旗艦，至於中高端機型那就更靠後。
而且給我們的價格比水果的還貴，質量相同，價格卻差了一截。
同樣的屏幕，水果用的材料比我們高上一檔。
亮度低、功耗高，壽命也比不過對方。
關鍵是現在因為貴公司的衝擊，他們的OLED屏幕賣不出去了，全都扔到我們手裡。
關鍵求人辦事，他也得有個自己的態度吧。」
此時劉芳的面前已經不知道什麼時候多出來了一盤瓜子。
李清華的聲音裡帶著一絲苦澀，看到劉芳面前多出來的那堆瓜子皮後，他那副苦樣顯得更加可憐。
「繼續，我保證不會往外說。」我剛看了他一眼，就看了看手裡的瓜子，把面前的果盤向前推了兩步。
李清華擺了擺手，繼續訴苦環節。
「那些人簡直就是畜生！我們是一個公司的人，但他又把我們當外人。
我們想用更好的屏幕，他們不給。
我們想找其他供應商，集團又不允許大規模採購。」
他抬起頭，看著劉芳。
「劉總，你們是唯一一家讓三三顯示和傳感器部門感受到壓力的公司。
你們的屏幕質量超過三桑，成本是貴了一點，但價格也比我們原本的便宜。
你們的傳感器雖然像素低了一點，但底很大，非常適合暗光拍攝，最重要的是成本很低。
如果我們採購權益的屏幕和傳感器，就能把成本壓下去，質量還能提上來。」
劉芳放下手中的瓜子，點了點頭。
「李先生，雖然打過來了釘釘，但依舊屬於程序違規，所以這個事兒我沒辦法做主，需要請示一下老闆。」
劉芳指了指旁邊的電話。
「明白。我等你。」
劉清華點點頭，等一會而已，只要能達成他的目的，等上兩個小時也沒問題。
劉芳走出會議室，把今天的情況又說了一遍。
沈飛聽完敘述，笑了一會。
不愧是三桑，內鬥起來就是厲害。
「合作，為什麼不合作。要多少給多少。對了，把給他們的價格提高10%。」
劉芳一時覺得這個價格有點貴，所以她稍微提醒了一下。
「老闆高10%會不會太坑了？他們可是要了2000萬塊。」
「不狠。」沈飛的語氣里並「沒有」任何趁火打劫的意思，「李清華的目的是借我們這個訂單，給他兄弟公司上上壓力。
我們知道他們的目的，所以只需要配合。
至於漲價，這就是演出費，他會明白的。」
劉芳點點頭，準備前往會議室。
但沈飛又說了一句:「三桑以前是怎樣對華國企業的？
卡脖子，抬價格，斷供貨，現在輪到他們求我們了，稍微收點專利費。」
「明白了。」
她回到會議室，裝出了一副猶豫的樣子。
「李先生，老闆原本是不同意的，畢竟貴公司能夠生產屏幕，萬一把我們的產品進行逆向研究，到時候這筆訂單就虧了。」
李清華的臉色變了一下，但很快又舒緩了起來，畢竟聽到了原本兩個字……
「劉總，我真的是受夠他們了，求你一定要勸說一下，我將代表全體手機部門感謝你。」
兩人全都進入了演員環節，只不過李清華的演技有點拙劣。
不過劉芳也沒有說什麼，畢竟大家都知道對方的目的，李清華又看了看劉芳，仿佛在說別演了，快點說結果。