第217章 賣一台？251？
「張總，這個價格……」旁邊的法務小聲地提醒，「比我們給其他客戶的價格低太多了。」
張松沒有理他。
只要量大，董事會不可能不同意。
畢竟這個價格還沒有傳音的低，只要不超過那個底線，那就是可以。
他看著合同上的數字，腦子在飛速地計算。
Mtk6573最初的成本價大概是700塊新台幣，折合華國幣150元左右。但現在它的成本大概降到了120華國幣左右。
大米公司的價格，165塊，比成本價略微高一點。
45塊的利潤。
作為智慧型手機晶片，這已經屬於低利潤產品。
但是，1500萬的量，足以把整條產線的產能全部占滿。規模效應一旦起來，成本還能再降。
明年的疊代晶片，這單子就能多賺錢了。
賺大錢！
更重要的是簽下這筆合同，就等於把大米綁上了聯發科的戰車。
不管怎麼說，大米肯定比菊廠、傳音更靠譜。
至於整個華國市場，高通和英偉達都在搶這塊蛋糕，聯發科要是再不發力，就真的只能吃殘羹剩飯。
「林總的誠意很高，我無法拒絕？」張松拿起筆，拉過了合同。
「張總，要不要再跟董事會商量一下？」法務再次提醒。
「不用。」張松在合同上籤下自己的名字，「出了問題，我負責。」
…………
消息傳到大米公司，憋了很久的雷布斯終於發了一個微博。
「前兩天某位在發布會上還調侃，說我們普及大內存，轉頭就把低內存版本端上了，這操作確實很有意思？
還說我們嘴上說著普惠，一到成本增加就開始算計，說我們普及是口號，簡配才是日常。
對此，我們不做過多的解釋，因為真普及，就要拿出點誠意。
經過和多家供應商談判，大米公司正式殺入百元市場，新機馬上發布。
不玩嘴炮，不搞商標，內存給夠，價格實在，拒絕套路糊弄用戶。
另外也勸友商別總教人，把自己的低配收一收，百元市場大米要來了，這才叫真科技普惠。
消息一出，整個手機圈都震動了。
799的榮耀已經夠便宜了。現在大米公司又進入了這個市場，憑藉兩家的恩怨，會不會繼續打起來。
到時候真的手機會便宜到什麼程度？
799？還是699？甚至更低？
與此同時，大米官方微博開始倒計時。
距離紅米品牌新品發布會還有27天。（10月28號）
雷布斯的微博下面也聚集了不少激動的米粉。
「雷總加油，我不是米粉，暢享系列的配置確實不錯，但泰山系統我不喜歡，一定要出一個對標的產品呀！」
「支持百元機，暢享系列都上市多久了？還不降價，誰給他的膽子，必須給他們個教訓。」
雷布斯坐在辦公室里，看著評論區為他加油鼓氣的米粉，心裡只有一個念頭。
余大嘴、沈飛，這次他不會輸了……
畢竟這些天他一直沒有睡過一個安穩覺，每天閉上眼睛，腦海里浮現的都是余大嘴那個標誌性的笑臉。
除此之外，還有一個在他身邊陰魂不散的人…… 看不見他的影子，但卻無時無刻能感受到他的存在。
而對方也在不停地竊取他腦海里的方案。
雖然對方沒有露面，但雷布斯清楚地知道，這個人就是沈飛。
…………
10月20號，京都大米公司。
雷布斯連續半個多月沒有休息好？
不是因為加班，而是夢魘，距離發布會越近，他越害怕余大嘴又給他玩什麼花招。
但菊廠的襲擊沒來，反而是供應鏈給他開了一個天大的玩笑。
那份成本核算表，怎麼看都像是數學老師在跟他開玩笑。
林斌推門走進來，手裡拿著最新的供應鏈報價。
「雷總，都漲了？」
雷布斯接過表格，看了一眼，臉色更加難看。
Mtk6573，倒吸牙膏升級版的6574，聯發科那邊雖然答應降價10%，但其他零件全都在漲。
快閃記憶體漲了8%，存儲漲了12%，電池漲了3%，就連包裝盒也漲了2%。
霓虹311地震的影響還在持續，全球半導體供應鏈都在缺貨。華國手機廠商正在搶那點僅剩的產能。
【霓虹:我都挨完地震了，你們一個個都讓我背黑鍋，良心不會痛嗎？】
「成本多少了？」雷布斯問道。
林斌晃了晃腦袋：「紅米初代的BOM成本按照現在的價格算，大概950塊。
加上研發、營銷、渠道、售後，綜合成本1050塊。」
「咱們預期的定價是799，也就是說每賣一台要虧？」
「251？」
林斌直接告訴他最終的答案，這個數字非常的不好看。
和二百五無限接近。
雷布斯閉上眼睛，開始考慮值不值。
賣一台虧251塊，100萬台虧2.51億。
1000萬台，就是25億。
大米a輪估值7.5億，看著很多，但總估值折合人民幣也就50億。
如果紅米賣1000萬台，光是硬體成本就吃掉了一半的市值。
這根本就不是一個掙錢的東西，也不是所謂的希望，而是吃人的傢伙。
「要不……再等等？」林斌試探性的說，「等供應鏈的價格降下來再發。」
理信告訴他，這台產品只要發布絕對會爆火，但這台產品也會把大米公司拖向深淵。
但此刻雷布斯為了剔除心中的夢魘，他搖了搖頭。
「不能再等了。」他猛地站起來看著林斌說道，「暢想二系列絕對在路上了。
記得我給你說的那句話嗎？如果把K3v1下放到百元價位，咱們將徹底沒有入場的機會。
林斌點點頭？
他明白雷布斯的意思，紅米現在發，是虧本搶市場。再晚幾個月發，連虧本的機會都沒有。
「那……內存能不能砍成128MB？存儲砍成1GB。把隨機附贈的第二塊電池給取消」林斌建議，「這樣成本能降下來，至少100塊？」
雷布斯重新坐下來，思考這個方案的可行性。
百元價位是給老年人使用的，他們確實不需要大存儲。
1GB的內存也夠了，隔壁榮耀用的也是1GB。
他們這樣搞似乎也沒錯。
「老林，你還記得我們為什麼要做紅米嗎？？」
「為了狙擊榮耀？」林斌下意識地說道。
雷布斯瞪了他一眼，林斌瞬間改口……
張松沒有理他。
只要量大，董事會不可能不同意。
畢竟這個價格還沒有傳音的低，只要不超過那個底線，那就是可以。
他看著合同上的數字，腦子在飛速地計算。
Mtk6573最初的成本價大概是700塊新台幣，折合華國幣150元左右。但現在它的成本大概降到了120華國幣左右。
大米公司的價格，165塊，比成本價略微高一點。
45塊的利潤。
作為智慧型手機晶片，這已經屬於低利潤產品。
但是，1500萬的量，足以把整條產線的產能全部占滿。規模效應一旦起來，成本還能再降。
明年的疊代晶片，這單子就能多賺錢了。
賺大錢！
更重要的是簽下這筆合同，就等於把大米綁上了聯發科的戰車。
不管怎麼說，大米肯定比菊廠、傳音更靠譜。
至於整個華國市場，高通和英偉達都在搶這塊蛋糕，聯發科要是再不發力，就真的只能吃殘羹剩飯。
「林總的誠意很高，我無法拒絕？」張松拿起筆，拉過了合同。
「張總，要不要再跟董事會商量一下？」法務再次提醒。
「不用。」張松在合同上籤下自己的名字，「出了問題，我負責。」
…………
消息傳到大米公司，憋了很久的雷布斯終於發了一個微博。
「前兩天某位在發布會上還調侃，說我們普及大內存，轉頭就把低內存版本端上了，這操作確實很有意思？
還說我們嘴上說著普惠，一到成本增加就開始算計，說我們普及是口號，簡配才是日常。
對此，我們不做過多的解釋，因為真普及，就要拿出點誠意。
經過和多家供應商談判，大米公司正式殺入百元市場，新機馬上發布。
不玩嘴炮，不搞商標，內存給夠，價格實在，拒絕套路糊弄用戶。
另外也勸友商別總教人，把自己的低配收一收，百元市場大米要來了，這才叫真科技普惠。
消息一出，整個手機圈都震動了。
799的榮耀已經夠便宜了。現在大米公司又進入了這個市場，憑藉兩家的恩怨，會不會繼續打起來。
到時候真的手機會便宜到什麼程度？
799？還是699？甚至更低？
與此同時，大米官方微博開始倒計時。
距離紅米品牌新品發布會還有27天。（10月28號）
雷布斯的微博下面也聚集了不少激動的米粉。
「雷總加油，我不是米粉，暢享系列的配置確實不錯，但泰山系統我不喜歡，一定要出一個對標的產品呀！」
「支持百元機，暢享系列都上市多久了？還不降價，誰給他的膽子，必須給他們個教訓。」
雷布斯坐在辦公室里，看著評論區為他加油鼓氣的米粉，心裡只有一個念頭。
余大嘴、沈飛，這次他不會輸了……
畢竟這些天他一直沒有睡過一個安穩覺，每天閉上眼睛，腦海里浮現的都是余大嘴那個標誌性的笑臉。
除此之外，還有一個在他身邊陰魂不散的人…… 看不見他的影子，但卻無時無刻能感受到他的存在。
而對方也在不停地竊取他腦海里的方案。
雖然對方沒有露面，但雷布斯清楚地知道，這個人就是沈飛。
…………
10月20號，京都大米公司。
雷布斯連續半個多月沒有休息好？
不是因為加班，而是夢魘，距離發布會越近，他越害怕余大嘴又給他玩什麼花招。
但菊廠的襲擊沒來，反而是供應鏈給他開了一個天大的玩笑。
那份成本核算表，怎麼看都像是數學老師在跟他開玩笑。
林斌推門走進來，手裡拿著最新的供應鏈報價。
「雷總，都漲了？」
雷布斯接過表格，看了一眼，臉色更加難看。
Mtk6573，倒吸牙膏升級版的6574，聯發科那邊雖然答應降價10%，但其他零件全都在漲。
快閃記憶體漲了8%，存儲漲了12%，電池漲了3%，就連包裝盒也漲了2%。
霓虹311地震的影響還在持續，全球半導體供應鏈都在缺貨。華國手機廠商正在搶那點僅剩的產能。
【霓虹:我都挨完地震了，你們一個個都讓我背黑鍋，良心不會痛嗎？】
「成本多少了？」雷布斯問道。
林斌晃了晃腦袋：「紅米初代的BOM成本按照現在的價格算，大概950塊。
加上研發、營銷、渠道、售後，綜合成本1050塊。」
「咱們預期的定價是799，也就是說每賣一台要虧？」
「251？」
林斌直接告訴他最終的答案，這個數字非常的不好看。
和二百五無限接近。
雷布斯閉上眼睛，開始考慮值不值。
賣一台虧251塊，100萬台虧2.51億。
1000萬台，就是25億。
大米a輪估值7.5億，看著很多，但總估值折合人民幣也就50億。
如果紅米賣1000萬台，光是硬體成本就吃掉了一半的市值。
這根本就不是一個掙錢的東西，也不是所謂的希望，而是吃人的傢伙。
「要不……再等等？」林斌試探性的說，「等供應鏈的價格降下來再發。」
理信告訴他，這台產品只要發布絕對會爆火，但這台產品也會把大米公司拖向深淵。
但此刻雷布斯為了剔除心中的夢魘，他搖了搖頭。
「不能再等了。」他猛地站起來看著林斌說道，「暢想二系列絕對在路上了。
記得我給你說的那句話嗎？如果把K3v1下放到百元價位，咱們將徹底沒有入場的機會。
林斌點點頭？
他明白雷布斯的意思，紅米現在發，是虧本搶市場。再晚幾個月發，連虧本的機會都沒有。
「那……內存能不能砍成128MB？存儲砍成1GB。把隨機附贈的第二塊電池給取消」林斌建議，「這樣成本能降下來，至少100塊？」
雷布斯重新坐下來，思考這個方案的可行性。
百元價位是給老年人使用的，他們確實不需要大存儲。
1GB的內存也夠了，隔壁榮耀用的也是1GB。
他們這樣搞似乎也沒錯。
「老林，你還記得我們為什麼要做紅米嗎？？」
「為了狙擊榮耀？」林斌下意識地說道。
雷布斯瞪了他一眼，林斌瞬間改口……