第216章 大米衝擊低端市場，聯發科來買單
他拿起大米手機，翻來覆去看了很久。又看了看一旁還沒有拆封的榮耀3和榮耀3Pro。
質感方面，在1999這個價位，大家都是清一色的塑料。
但榮耀的設計明顯更高級，在用戶看來更加分。
當然致命缺陷也有，四英寸460P的屏幕，有點過時。
但出色的手感救了它一命，系統是最新的EMUI2.0，流暢度明顯比安卓提升了不止一個檔次。
K3V1雖然是低頻版，但28nm的工藝帶來的續航優勢是實實在在的，直接爆殺MSM8260（火龍S3）
在雙核占據優勢的多任務處理方面，K3V1也沒有特別拉胯，配合系統差距同樣不大。
簡單來說，火龍拉完了……
至於榮耀3Pro，這分明就是一款對標Mate2的產品，卻放在了2500的價位段。
泰山600雙核，運行速度比榮耀3快了一大截，屏幕也升級到了720p，徹底解決了最大的問題，顯示效果的差距也隨之消除。
就在他思考如何解決問題的時候，林斌推門進來，手裡拿著一份報告。
「雷總，評測結果出來了？」
林斌的臉上帶著一絲喜色，並沒有那麼的著急。
畢竟榮耀3系列雖然在發布會上沒少被內涵，他們的產品看似很好，但卻存在一個致命的危機。
那就是460的屏幕。
現在整個行業都在用720P，除了某個國際品牌……消費者對屏幕的要求已經不是一年前的水平了。
榮耀的威脅其實沒那麼大。
雷布斯看了一會報告，臉上的表情並沒有舒緩開來。
「老林，咱們依舊沒有任何優勢？」
雷布斯指著性能測評結果:火龍S3（MSM8260）娛樂兔跑分結果是4300分，榮耀3Pro的跑分大概在3500分。
性能上看似大米碾壓榮耀一頭。
「老林，普通用戶不只看跑分。大多數用戶看的更多是續航，榮耀3Pro搭載了一塊3800mAh的超大電池，續航比我們至少多了三個小時？」
「老雷，我知道。」林斌看著雷布斯，「這還不是最大的問題？」
「價格的問題？」
「對。」林斌臉上終於露出了發愁的神色，「榮耀三系列一發布，從1000~4000全是他們的機型。暢享799、999血洗低端，榮耀3、3Pro和榮耀Play卡住中高端，Mate和傳音s系列打高端。
咱們的大米三定價1999直接被榮耀3騎臉，沒什麼勝算？」
雷布斯在起身走到窗邊。
大米賣了400多萬台，大米2和2s系列，賣的也不錯，但永遠擺脫不了榮耀這個夢魘。
A輪融資的時候，所有投資人都跟他說大米是華國手機界的希望。
也有不少人說投資的是他這個人，估值高一點沒問題。
但只有他知道壓力有多大。
當然這壓力純粹是自己造成的，畢竟如此的時候，他跟承諾人承諾了，三年內，年出貨量達到6000萬台。
6000萬台是什麼概念，那是世界第一諾基亞一個季度的銷量。
一個新品牌單靠華國市場，三年內要做到諾基亞的規格，簡直是瘋了。
最終他相信自己能夠做到。
網際網路手機的模式就是燒錢換規模。 規模上不去，成本下不來，成本下不來，價格就降不下去，價格降不下去，用戶不買單。
這是一個死循環。
而打破死循環的唯一辦法就是出貨量。
但他千算萬算，就是沒有算到沈飛這個意外，身為非洲霸者的他們直接提前回來了。
「紅米的項目，不能再拖了？」你不是終於做出了這個決定。
林斌遲疑了:「雷總，現在供應鏈價格那麼高，紅米做了就是虧本？」
「虧本也要做？」雷布斯的聲音很急切，不是因為出貨量指標，而是這個價位段。
「你沒看暢享系列799賣成什麼樣子？上市不到一年，出貨量已經達到4000萬台。
平均每個月大幾百萬，哪怕一台手機的利潤在微薄他們都能賺到？
菊廠把K3V1已經下放到千元，百元市場也是遲早的事兒。
只有一顆自研處理器，我們連低端市場都進不去。」
林斌也慌了起來，K3V1最大的問題就是帶不動720的屏幕，導致榮耀三有著致命的危機。
但如果下放到暢享系列，這就不是它的危機，而是它的特色……
「老林，你繼續聯繫聯發科那邊，再談談晶片的價格？」
「談過了，他們說這是最低價了。」
林斌這一次談的是MTK6574，看似比6573高了一個檔次，實則……聯發科又表演了一次倒吸水。
晶片性能不僅沒有加強，最高主頻反倒砍到了502MHz，但放在百萬價位還是可以的。
「那就再談。」雷布斯的語氣中充滿了堅決，「告訴他們，大米3新增聯發科版本，不是青春版的形式，而是直接給消費者一個選擇。
如果他們能再降10%，我們簽三年長期合同，覆蓋中低端。除mtk6574外，其他晶片我們每年的採購量不會低於1500片。」
林斌被雷布斯的豪言壯語給嚇到了。
1500萬片？這是大米全年銷量的兩倍，這還只是聯發科版本？
「雷總，這個量……」
「我知道。」雷布斯點頭，「但這是唯一的辦法。量大了，成本才能下來。
我們才能把紅米的價格壓到799，紅米站穩了，培養好了市場，我們才有資格繼續打下去。」
「可是這麼多晶片大米3真的能消化完畢嗎？」
「我只是說，大米3會新增一個選擇，又沒說這批晶片只會給他用。」
林斌臉上露出一陣舒緩的笑容，他明白了。
聯發科想沖高端？
那我大米公司就把你的晶片全用在低端手機上，大家一起……
…………
一天後，聯發科總部。
張松坐在會議室里，看著面前的那份合同，手也在微微顫抖。
大米公司，三年。
Mtk6574:兩年4500萬片。
旗艦系列:用在旗艦手機上，三年每年出貨量不低於1500萬。
這是他成為客戶經理以來，簽過最大的一筆單子。
質感方面，在1999這個價位，大家都是清一色的塑料。
但榮耀的設計明顯更高級，在用戶看來更加分。
當然致命缺陷也有，四英寸460P的屏幕，有點過時。
但出色的手感救了它一命，系統是最新的EMUI2.0，流暢度明顯比安卓提升了不止一個檔次。
K3V1雖然是低頻版，但28nm的工藝帶來的續航優勢是實實在在的，直接爆殺MSM8260（火龍S3）
在雙核占據優勢的多任務處理方面，K3V1也沒有特別拉胯，配合系統差距同樣不大。
簡單來說，火龍拉完了……
至於榮耀3Pro，這分明就是一款對標Mate2的產品，卻放在了2500的價位段。
泰山600雙核，運行速度比榮耀3快了一大截，屏幕也升級到了720p，徹底解決了最大的問題，顯示效果的差距也隨之消除。
就在他思考如何解決問題的時候，林斌推門進來，手裡拿著一份報告。
「雷總，評測結果出來了？」
林斌的臉上帶著一絲喜色，並沒有那麼的著急。
畢竟榮耀3系列雖然在發布會上沒少被內涵，他們的產品看似很好，但卻存在一個致命的危機。
那就是460的屏幕。
現在整個行業都在用720P，除了某個國際品牌……消費者對屏幕的要求已經不是一年前的水平了。
榮耀的威脅其實沒那麼大。
雷布斯看了一會報告，臉上的表情並沒有舒緩開來。
「老林，咱們依舊沒有任何優勢？」
雷布斯指著性能測評結果:火龍S3（MSM8260）娛樂兔跑分結果是4300分，榮耀3Pro的跑分大概在3500分。
性能上看似大米碾壓榮耀一頭。
「老林，普通用戶不只看跑分。大多數用戶看的更多是續航，榮耀3Pro搭載了一塊3800mAh的超大電池，續航比我們至少多了三個小時？」
「老雷，我知道。」林斌看著雷布斯，「這還不是最大的問題？」
「價格的問題？」
「對。」林斌臉上終於露出了發愁的神色，「榮耀三系列一發布，從1000~4000全是他們的機型。暢享799、999血洗低端，榮耀3、3Pro和榮耀Play卡住中高端，Mate和傳音s系列打高端。
咱們的大米三定價1999直接被榮耀3騎臉，沒什麼勝算？」
雷布斯在起身走到窗邊。
大米賣了400多萬台，大米2和2s系列，賣的也不錯，但永遠擺脫不了榮耀這個夢魘。
A輪融資的時候，所有投資人都跟他說大米是華國手機界的希望。
也有不少人說投資的是他這個人，估值高一點沒問題。
但只有他知道壓力有多大。
當然這壓力純粹是自己造成的，畢竟如此的時候，他跟承諾人承諾了，三年內，年出貨量達到6000萬台。
6000萬台是什麼概念，那是世界第一諾基亞一個季度的銷量。
一個新品牌單靠華國市場，三年內要做到諾基亞的規格，簡直是瘋了。
最終他相信自己能夠做到。
網際網路手機的模式就是燒錢換規模。 規模上不去，成本下不來，成本下不來，價格就降不下去，價格降不下去，用戶不買單。
這是一個死循環。
而打破死循環的唯一辦法就是出貨量。
但他千算萬算，就是沒有算到沈飛這個意外，身為非洲霸者的他們直接提前回來了。
「紅米的項目，不能再拖了？」你不是終於做出了這個決定。
林斌遲疑了:「雷總，現在供應鏈價格那麼高，紅米做了就是虧本？」
「虧本也要做？」雷布斯的聲音很急切，不是因為出貨量指標，而是這個價位段。
「你沒看暢享系列799賣成什麼樣子？上市不到一年，出貨量已經達到4000萬台。
平均每個月大幾百萬，哪怕一台手機的利潤在微薄他們都能賺到？
菊廠把K3V1已經下放到千元，百元市場也是遲早的事兒。
只有一顆自研處理器，我們連低端市場都進不去。」
林斌也慌了起來，K3V1最大的問題就是帶不動720的屏幕，導致榮耀三有著致命的危機。
但如果下放到暢享系列，這就不是它的危機，而是它的特色……
「老林，你繼續聯繫聯發科那邊，再談談晶片的價格？」
「談過了，他們說這是最低價了。」
林斌這一次談的是MTK6574，看似比6573高了一個檔次，實則……聯發科又表演了一次倒吸水。
晶片性能不僅沒有加強，最高主頻反倒砍到了502MHz，但放在百萬價位還是可以的。
「那就再談。」雷布斯的語氣中充滿了堅決，「告訴他們，大米3新增聯發科版本，不是青春版的形式，而是直接給消費者一個選擇。
如果他們能再降10%，我們簽三年長期合同，覆蓋中低端。除mtk6574外，其他晶片我們每年的採購量不會低於1500片。」
林斌被雷布斯的豪言壯語給嚇到了。
1500萬片？這是大米全年銷量的兩倍，這還只是聯發科版本？
「雷總，這個量……」
「我知道。」雷布斯點頭，「但這是唯一的辦法。量大了，成本才能下來。
我們才能把紅米的價格壓到799，紅米站穩了，培養好了市場，我們才有資格繼續打下去。」
「可是這麼多晶片大米3真的能消化完畢嗎？」
「我只是說，大米3會新增一個選擇，又沒說這批晶片只會給他用。」
林斌臉上露出一陣舒緩的笑容，他明白了。
聯發科想沖高端？
那我大米公司就把你的晶片全用在低端手機上，大家一起……
…………
一天後，聯發科總部。
張松坐在會議室里，看著面前的那份合同，手也在微微顫抖。
大米公司，三年。
Mtk6574:兩年4500萬片。
旗艦系列:用在旗艦手機上，三年每年出貨量不低於1500萬。
這是他成為客戶經理以來，簽過最大的一筆單子。