第218章 「成功」壓下來的成本
「因為我們要讓每個人都用上智慧型手機。」雷布斯糾正了他。
「對！對！咱們要讓所有人都用上智慧型手機。」林斌附和道，「那這樣，咱們要不要把存儲設為512MB，只存儲系統。
然後各種數據全都放到內存卡上，雖然慢了一點，但性價比到位的話，用戶絕對沒有問題。」
林斌還是沒有忘記成本的問題，畢竟反擊是一回事兒，但活下去更為重要，商業上不能上頭。
「128MB內存、512MB存儲，那是功能機的配置吧？
用戶買回去，裝幾個APP就滿了，用兩個月就卡了，然後呢？
他們會說大米的東西便宜沒好貨？」
面對雷布斯的提醒，林斌只能無奈地嘆了口氣。
他又何嘗不知道一分價錢一分貨？
但現在的大米根本不配在百元市場跟榮耀競爭，這個市場是在搶用戶，但也是在燒錢。
拿公司的現金流來培養未來的市場？
但大米就融了幾個億，而菊廠則是融了20億………
而且紅米初代現在是虧損251，但實際上這還沒有算代工成本，物流成本，稍微一算300左右？
雷布斯想了半天，最終說道:
「我們做紅米，不是為了賺快錢，是為了占領市場，培養用戶，如果用戶體驗不好，他們下次就不會再買大米了？」
對於林斌的方案，他也知道這是百元機的最優選擇，但是這樣太影響用戶體驗了。
事情還沒有壞到那個地步，他本質上還是不願意同意……
他重新走回辦公桌前，拿起電話。
「我再給張松打個電話，看看能不能再壓點？」
電話響了沒幾秒，就接通了？
「雷總，合同不是剛簽了嗎？」張楓的聲音裡帶著笑意。
「張總，合同是簽了，但我有個新想法？」
「什麼？」電話那頭的張松遲疑了一下。
大米那邊該不會要變卦吧？
這個合同他可是在辦公室里被蔡明介罵了半個多小時，結果如今……
如果對方要變卦，他的升職計劃就泡湯了……那到時候該捲鋪蓋走人的就是他張鬆了。
「Mtk6574的價格，能不能再降5%？」
原本MTK6574這個疊代款的晶片定價是143華國幣。這個價格已經無限接近於成本價。
畢竟不是什麼熱門晶片，林斌壓價壓得非常徹底。
「雷總，你這不是為難我嗎？」張松也是一陣苦笑，「咱們簽的價格，已經是成本價了。
再降，聯發科就要虧本賣了，到時候公司一查，我就該被開除了。」
「張總，我知道你的難處，但請你聽我說完。」雷布斯的聲音很認真，但這卻又是畫了一個大餅。
「大米3新增聯發科版本，這是已經定下來的。
但是我想再加一條，未來三年，只要有聯發科版本，全都從你這裡走業務？」
張松的呼吸變重了。
全都從他這裡走，也就意味著提成全都是他的。
「每年的採購量，我保證今年不低於3500萬片。」雷布斯的聲音在這一刻更加充滿誘惑力，「這是最低的，如果紅米賣得好，可能會到5000萬片？」
電話那頭傳來一陣咽口水的聲音，顯示對方已經上當。
「雷總，你這個量……認真的？」
「認真的。」
榮耀上面用的也是你們的晶片，他們出了多少單，你們心裡應該有數。
我們的目標是不虧本就行，所以價格肯定會比他們的更香，到時候整個市場會帶來什麼樣的反應，你應該懂？」
又是漫長的安靜……只能偶爾傳來翻頁的沙沙聲。
「我打個電話，10分鐘後回你。」
林斌站在旁邊思考，還能從哪些方面減配。
128MB的運行內存、512MB的存儲，兩塊電池砍成一塊、屏幕換成3.2寸的OVGA（320p）解析度屏，後置用個30萬像素鏡頭，前置給取消。
GPS定位系統給取消掉，用公版模具就行，使用單SIM卡，然後再加上其他方面的減配，這樣成本就能大幅度下降，壓到700元左右就沒有問題。
聯發科那邊的速度明顯更快，在張松的努力下，不到8分鐘，電話就打了過來。
「雷總，再降5%，我答應了。」張松的聲音裡帶著一絲無奈，「這是我最大的權限，所以我要有一個條件。
三年的合同，每年至少3000萬，少一分都得按原價。」
「成交。」
掛完電話，雷布斯伸手算了起來，現在成本又能省下來幾塊錢。加上其他零部件的優化，硬體成本大概能壓縮到不虧本
代工那邊……
賣一台至少還得虧幾十塊，雖然還是很痛，但至少能接受。
「老林，通知下去。
10月28號，紅米初代同步雙十一活動，價格直接到底，百萬庫存。」
「明白。」
「還有，宣傳那邊，從現在開始，每天發一條消息。
價格、庫存、配置，分批放。
要把熱度炒起來，炒到10月28號。」
「老林，這一仗我們必須贏？」
林斌停下腳步，點了點頭
還好最後雷布斯做出了正確的選擇，供應鏈取得了「大勝利」。
…………
當天下午，大米官方微博發了一條消息:「紅米初代，這一次將是震撼發布。這一次我們重新定義千元機。」
「大米還能玩出來什麼花？」
「不會又是256MB內存的電子垃圾吧？」
「樓上的，不知道您用的什麼手機呀？百元價位256MB的都成垃圾了？」
「雷總，我只求千萬別是期貨？」
林斌回復道:「這次絕對不會是期貨，目前我們已經儲備了100萬台的庫存，目前三家代工廠同時代工，每周可新增50萬庫存新增。」
「我操，百萬庫存好爽？這下應該不用搶了？」
「爽！隔壁榮耀應該感受到壓力，不知道會不會害怕？」
「哈哈哈哈！大咪加油！」
這個評論區雷布斯沒有發聲，只有林斌等人在評論區回復。
他只是把那條微博轉發並且置頂。
至於他，則打開電腦開始改紅米發布會的PPT。
第10頁，他加了一句話:讓每個人都用上智慧型手機。
「對！對！咱們要讓所有人都用上智慧型手機。」林斌附和道，「那這樣，咱們要不要把存儲設為512MB，只存儲系統。
然後各種數據全都放到內存卡上，雖然慢了一點，但性價比到位的話，用戶絕對沒有問題。」
林斌還是沒有忘記成本的問題，畢竟反擊是一回事兒，但活下去更為重要，商業上不能上頭。
「128MB內存、512MB存儲，那是功能機的配置吧？
用戶買回去，裝幾個APP就滿了，用兩個月就卡了，然後呢？
他們會說大米的東西便宜沒好貨？」
面對雷布斯的提醒，林斌只能無奈地嘆了口氣。
他又何嘗不知道一分價錢一分貨？
但現在的大米根本不配在百元市場跟榮耀競爭，這個市場是在搶用戶，但也是在燒錢。
拿公司的現金流來培養未來的市場？
但大米就融了幾個億，而菊廠則是融了20億………
而且紅米初代現在是虧損251，但實際上這還沒有算代工成本，物流成本，稍微一算300左右？
雷布斯想了半天，最終說道:
「我們做紅米，不是為了賺快錢，是為了占領市場，培養用戶，如果用戶體驗不好，他們下次就不會再買大米了？」
對於林斌的方案，他也知道這是百元機的最優選擇，但是這樣太影響用戶體驗了。
事情還沒有壞到那個地步，他本質上還是不願意同意……
他重新走回辦公桌前，拿起電話。
「我再給張松打個電話，看看能不能再壓點？」
電話響了沒幾秒，就接通了？
「雷總，合同不是剛簽了嗎？」張楓的聲音裡帶著笑意。
「張總，合同是簽了，但我有個新想法？」
「什麼？」電話那頭的張松遲疑了一下。
大米那邊該不會要變卦吧？
這個合同他可是在辦公室里被蔡明介罵了半個多小時，結果如今……
如果對方要變卦，他的升職計劃就泡湯了……那到時候該捲鋪蓋走人的就是他張鬆了。
「Mtk6574的價格，能不能再降5%？」
原本MTK6574這個疊代款的晶片定價是143華國幣。這個價格已經無限接近於成本價。
畢竟不是什麼熱門晶片，林斌壓價壓得非常徹底。
「雷總，你這不是為難我嗎？」張松也是一陣苦笑，「咱們簽的價格，已經是成本價了。
再降，聯發科就要虧本賣了，到時候公司一查，我就該被開除了。」
「張總，我知道你的難處，但請你聽我說完。」雷布斯的聲音很認真，但這卻又是畫了一個大餅。
「大米3新增聯發科版本，這是已經定下來的。
但是我想再加一條，未來三年，只要有聯發科版本，全都從你這裡走業務？」
張松的呼吸變重了。
全都從他這裡走，也就意味著提成全都是他的。
「每年的採購量，我保證今年不低於3500萬片。」雷布斯的聲音在這一刻更加充滿誘惑力，「這是最低的，如果紅米賣得好，可能會到5000萬片？」
電話那頭傳來一陣咽口水的聲音，顯示對方已經上當。
「雷總，你這個量……認真的？」
「認真的。」
榮耀上面用的也是你們的晶片，他們出了多少單，你們心裡應該有數。
我們的目標是不虧本就行，所以價格肯定會比他們的更香，到時候整個市場會帶來什麼樣的反應，你應該懂？」
又是漫長的安靜……只能偶爾傳來翻頁的沙沙聲。
「我打個電話，10分鐘後回你。」
林斌站在旁邊思考，還能從哪些方面減配。
128MB的運行內存、512MB的存儲，兩塊電池砍成一塊、屏幕換成3.2寸的OVGA（320p）解析度屏，後置用個30萬像素鏡頭，前置給取消。
GPS定位系統給取消掉，用公版模具就行，使用單SIM卡，然後再加上其他方面的減配，這樣成本就能大幅度下降，壓到700元左右就沒有問題。
聯發科那邊的速度明顯更快，在張松的努力下，不到8分鐘，電話就打了過來。
「雷總，再降5%，我答應了。」張松的聲音裡帶著一絲無奈，「這是我最大的權限，所以我要有一個條件。
三年的合同，每年至少3000萬，少一分都得按原價。」
「成交。」
掛完電話，雷布斯伸手算了起來，現在成本又能省下來幾塊錢。加上其他零部件的優化，硬體成本大概能壓縮到不虧本
代工那邊……
賣一台至少還得虧幾十塊，雖然還是很痛，但至少能接受。
「老林，通知下去。
10月28號，紅米初代同步雙十一活動，價格直接到底，百萬庫存。」
「明白。」
「還有，宣傳那邊，從現在開始，每天發一條消息。
價格、庫存、配置，分批放。
要把熱度炒起來，炒到10月28號。」
「老林，這一仗我們必須贏？」
林斌停下腳步，點了點頭
還好最後雷布斯做出了正確的選擇，供應鏈取得了「大勝利」。
…………
當天下午，大米官方微博發了一條消息:「紅米初代，這一次將是震撼發布。這一次我們重新定義千元機。」
「大米還能玩出來什麼花？」
「不會又是256MB內存的電子垃圾吧？」
「樓上的，不知道您用的什麼手機呀？百元價位256MB的都成垃圾了？」
「雷總，我只求千萬別是期貨？」
林斌回復道:「這次絕對不會是期貨，目前我們已經儲備了100萬台的庫存，目前三家代工廠同時代工，每周可新增50萬庫存新增。」
「我操，百萬庫存好爽？這下應該不用搶了？」
「爽！隔壁榮耀應該感受到壓力，不知道會不會害怕？」
「哈哈哈哈！大咪加油！」
這個評論區雷布斯沒有發聲，只有林斌等人在評論區回復。
他只是把那條微博轉發並且置頂。
至於他，則打開電腦開始改紅米發布會的PPT。
第10頁，他加了一句話:讓每個人都用上智慧型手機。