第144章 國際競爭
消息是韓露早上發來的，只有一句話：有三家國際車企昨晚聯繫了我們，要求排期面談。
左城看到這條消息的時候，正在從停車場走向402大樓。他把手機揣回口袋，沒有停步，繼續往裡走。這個消息他沒有意外，技術圈子裡信息流通很快，一個方案被幾個圈內人認可，很快就會傳開。他只是沒想到傳得這麼快。
韓露已經在等他，站在走廊里，手裡拿著一疊列印出來的郵件截圖。
」三家。」她直接說，」博世旗下的智能駕駛事業部，豐田北亞區技術合作部，還有一家德資背景的Tier1供應商，叫科博。三家都是看到我們跟魏總那邊的會面消息之後主動聯繫的，消息傳得挺快。」
左城接過那疊紙翻了一下，停在豐田那封郵件上看了幾秒，又翻到科博那封，語氣平穩地問：」消息怎麼傳出去的？」
」魏總那邊開完會，他們內部的技術副總裁包總當天晚上跟業內幾個人吃飯，聊到了我們的方案，說有家做無人機的公司，傳感器融合做得比他見過的大多數自動駕駛公司強。這話傳開了。」
左城把那疊紙放回去，在會議室外的椅子上坐下來，想了大約五秒，開口：」他們具體要談什麼，你問清楚了嗎？」
」博世那邊是想看我們的融合算法，說可能考慮技術授權，給他們的下一代域控制器做配套。豐田是直接問有沒有意向合作開發L3級系統。科博比較直，說想看看我們的技術路線，如果可以，希望在下一季度跟我們談採購合同。」
左城把這三條信息在腦子裡過了一遍。
博世要的是算法授權，這個好談，錢來得快，但對方拿到算法之後有可能自己改，長期不穩定。豐田是聯合開發，周期長，但能綁定大客戶。科博是採購商模式，最簡單，風險也最低。
三家都是國際頂級玩家，任何一家單獨拿出來，都是國內大多數公司追了十年都未必能追上的合作機會。但左城不打算因此亂了節奏。
」先見科博。」左城做了決定，」不要一下子全跟，國內這邊魏總的節奏是主線，國際這邊先從最容易拿下的開始，建立一個樣板，後面談判就有籌碼了。」
韓露記下來，又說了一句：」國際這邊要不要先把英文版技術白皮書做出來？如果要見科博，他們肯定要看書面材料。」
」做。讓陳浩統籌，沈一鳴提供技術素材，兩周內出一版。」
韓露已經在手機上記備忘了，接著說：」還有一件事，魏總那邊打電話來了，昨天開完會之後，他們內部開了個小會，包總把我們的方案跟他們自研團隊的方案做了對比，說我們的融合架構在雨天場景的準確率上高出他們自研版本14個百分點。」
」魏總什麼反應？」
」魏總說，14個百分點這個差距，他們自己要追上來至少需要兩年。他下午要跟董事會匯報，打算提加速推進外部合作的建議。董事會那邊如果通過，下一步可能直接談合同框架，不會等三個月演示結束再談。」
左城沒有表示什麼，只是說：」好，繼續跟進。」
沈一鳴從另一端走廊過來，手裡拿著一個平板，看見左城在外面坐著，走過來說：」左總，這兩天有幾個候選人來面試，其中一個做過雷射雷達感知算法的，之前在某家自動駕駛獨角獸公司待了三年，水平挺好，我初面結束了，你要不要見一下？」
」什麼時候過來？」
」今天下午。」
」安排上。」左城頓了一下，」如果這個人合適，工資這邊不要壓，直接給市場價。現在這個階段，留住真正能做事的人比什麼都重要。」
沈一鳴點頭，去安排了。
韓露把那幾家國際車企的排期草案發到左城手機上，左城掃了一眼，把科博那一條移到最前面，改了備註：優先推進。
走廊里有人把一瓶水遞過來，是陳浩，他顯然是剛從內部看到什麼消息，說：」老闆，國際車企來找我們，是不是要調整一下估值？」
」估值由市場決定。」左城接過水，擰開蓋子喝了一口，」你要擔心的不是估值，是我們三個月內能不能把演示版本跑出來。現在最緊的事還是這個。」
陳浩點了點頭，沒再說話，但眼睛裡有掩不住的興奮。402從來沒有被國際Tier1主動找上門過，這是第一次。他大概也知道這意味著什麼。
左城沒讓他多想，直接吩咐：」英文版技術白皮書這件事今天就啟動，兩周交稿，給我看初版。對外的版本要控制好信息密度，技術路線可以說，核心的算法細節不能全寫進去。」
」明白。」陳浩推了推眼鏡，轉身去忙了。
午後，陽光從走廊盡頭的玻璃幕牆斜切進來，把整條走廊照得很亮。韓露、沈一鳴、陳浩各自往自己的工位走去，各自去處理各自的事情。
左城最後一個起身，往辦公室走，在門口停了一下，往窗外看了一眼。
外面是杭城的城區，初春的天氣，樹葉剛剛冒出來，嫩綠的，薄薄的。
他在上一世見過太多公司被國際巨頭打開大門之後陷進去，成為對方產業鏈上一個廉價的代工節點，然後慢慢被替換掉。這一世，他打算走一條不同的路。
技術授權，不是賣技術，是用技術換話語權。國內主線穩住，國際這邊打開口子，兩條腿走，才能站穩。
與此同時，他知道這些消息傳開的速度，也意味著林建華那邊很快就會得到消息。上一世，華信在智能駕駛領域折騰了三年，最終一無所獲。這一世，如果402拿到了國際車企的合同，林建華的處境只會更難看。
魏東升那邊，是主線。
國際那邊，是加分項。
三個月，他要讓所有人都知道，402是認真的。
左城看到這條消息的時候，正在從停車場走向402大樓。他把手機揣回口袋，沒有停步，繼續往裡走。這個消息他沒有意外，技術圈子裡信息流通很快，一個方案被幾個圈內人認可，很快就會傳開。他只是沒想到傳得這麼快。
韓露已經在等他，站在走廊里，手裡拿著一疊列印出來的郵件截圖。
」三家。」她直接說，」博世旗下的智能駕駛事業部，豐田北亞區技術合作部，還有一家德資背景的Tier1供應商，叫科博。三家都是看到我們跟魏總那邊的會面消息之後主動聯繫的，消息傳得挺快。」
左城接過那疊紙翻了一下，停在豐田那封郵件上看了幾秒，又翻到科博那封，語氣平穩地問：」消息怎麼傳出去的？」
」魏總那邊開完會，他們內部的技術副總裁包總當天晚上跟業內幾個人吃飯，聊到了我們的方案，說有家做無人機的公司，傳感器融合做得比他見過的大多數自動駕駛公司強。這話傳開了。」
左城把那疊紙放回去，在會議室外的椅子上坐下來，想了大約五秒，開口：」他們具體要談什麼，你問清楚了嗎？」
」博世那邊是想看我們的融合算法，說可能考慮技術授權，給他們的下一代域控制器做配套。豐田是直接問有沒有意向合作開發L3級系統。科博比較直，說想看看我們的技術路線，如果可以，希望在下一季度跟我們談採購合同。」
左城把這三條信息在腦子裡過了一遍。
博世要的是算法授權，這個好談，錢來得快，但對方拿到算法之後有可能自己改，長期不穩定。豐田是聯合開發，周期長，但能綁定大客戶。科博是採購商模式，最簡單，風險也最低。
三家都是國際頂級玩家，任何一家單獨拿出來，都是國內大多數公司追了十年都未必能追上的合作機會。但左城不打算因此亂了節奏。
」先見科博。」左城做了決定，」不要一下子全跟，國內這邊魏總的節奏是主線，國際這邊先從最容易拿下的開始，建立一個樣板，後面談判就有籌碼了。」
韓露記下來，又說了一句：」國際這邊要不要先把英文版技術白皮書做出來？如果要見科博，他們肯定要看書面材料。」
」做。讓陳浩統籌，沈一鳴提供技術素材，兩周內出一版。」
韓露已經在手機上記備忘了，接著說：」還有一件事，魏總那邊打電話來了，昨天開完會之後，他們內部開了個小會，包總把我們的方案跟他們自研團隊的方案做了對比，說我們的融合架構在雨天場景的準確率上高出他們自研版本14個百分點。」
」魏總什麼反應？」
」魏總說，14個百分點這個差距，他們自己要追上來至少需要兩年。他下午要跟董事會匯報，打算提加速推進外部合作的建議。董事會那邊如果通過，下一步可能直接談合同框架，不會等三個月演示結束再談。」
左城沒有表示什麼，只是說：」好，繼續跟進。」
沈一鳴從另一端走廊過來，手裡拿著一個平板，看見左城在外面坐著，走過來說：」左總，這兩天有幾個候選人來面試，其中一個做過雷射雷達感知算法的，之前在某家自動駕駛獨角獸公司待了三年，水平挺好，我初面結束了，你要不要見一下？」
」什麼時候過來？」
」今天下午。」
」安排上。」左城頓了一下，」如果這個人合適，工資這邊不要壓，直接給市場價。現在這個階段，留住真正能做事的人比什麼都重要。」
沈一鳴點頭，去安排了。
韓露把那幾家國際車企的排期草案發到左城手機上，左城掃了一眼，把科博那一條移到最前面，改了備註：優先推進。
走廊里有人把一瓶水遞過來，是陳浩，他顯然是剛從內部看到什麼消息，說：」老闆，國際車企來找我們，是不是要調整一下估值？」
」估值由市場決定。」左城接過水，擰開蓋子喝了一口，」你要擔心的不是估值，是我們三個月內能不能把演示版本跑出來。現在最緊的事還是這個。」
陳浩點了點頭，沒再說話，但眼睛裡有掩不住的興奮。402從來沒有被國際Tier1主動找上門過，這是第一次。他大概也知道這意味著什麼。
左城沒讓他多想，直接吩咐：」英文版技術白皮書這件事今天就啟動，兩周交稿，給我看初版。對外的版本要控制好信息密度，技術路線可以說，核心的算法細節不能全寫進去。」
」明白。」陳浩推了推眼鏡，轉身去忙了。
午後，陽光從走廊盡頭的玻璃幕牆斜切進來，把整條走廊照得很亮。韓露、沈一鳴、陳浩各自往自己的工位走去，各自去處理各自的事情。
左城最後一個起身，往辦公室走，在門口停了一下，往窗外看了一眼。
外面是杭城的城區，初春的天氣，樹葉剛剛冒出來，嫩綠的，薄薄的。
他在上一世見過太多公司被國際巨頭打開大門之後陷進去，成為對方產業鏈上一個廉價的代工節點，然後慢慢被替換掉。這一世，他打算走一條不同的路。
技術授權，不是賣技術，是用技術換話語權。國內主線穩住，國際這邊打開口子，兩條腿走，才能站穩。
與此同時，他知道這些消息傳開的速度，也意味著林建華那邊很快就會得到消息。上一世，華信在智能駕駛領域折騰了三年，最終一無所獲。這一世，如果402拿到了國際車企的合同，林建華的處境只會更難看。
魏東升那邊，是主線。
國際那邊，是加分項。
三個月，他要讓所有人都知道，402是認真的。