第133章 競速時代
首月數據出來那天，韓露把報告列印了兩份，進了左城的辦公室。
」配送準點率百分之九十八點六，破損率零點零二，客戶滿意度評分四點八分。」她把報告放到桌上，頓了頓，」通順快運那邊主動聯繫我們了，要求把試飛範圍擴大到他們全部五個配送區，不只是山區線路。賀強說了，他們年底的配送旺季快來了，希望我們加快部署節奏。」
左城翻了翻報告，合上了。
」還有其他接觸的？」
」有，同步在談的有三家，分布在兩個省，都是中型區域物流公司。」
他把報告推到一旁，拿起水杯喝了口水。市場的邏輯很簡單，第一家客戶的數據是最貴的背書，有了通順快運的案例，後面的談判阻力會小很多。
」把城市合伙人計劃做出來，跟這三家談的時候一起推。」
韓露翻開本子，快速記下。
」合伙人計劃的核心是技術授權加運營培訓，他們負責本地推廣，我們提供系統和售後支持，統一服務標準，利潤按比例分成。」左城說，」別把門檻定太高，這個階段先跑起來，鋪開規模，體量才有意義。」
---
接下來的三個月，左城沒有出過太多的風頭，但402的城市合伙人數量卻悄悄增加到五個。
蘇城、寧城、徽城、閩城、湘城，一個省一個點，每個點都有本地的物流公司在用402的系統接單，配送線路覆蓋到了過去人工快遞三小時才能到的偏遠區域。
擴張的方法並不複雜，韓露總結成了四個字：帶著數據談。
第一個月，她飛了三個城市，每次見客戶都不帶方案書，只帶一台筆記本，上面放著通順快運的實測數據和飛行記錄。她給客戶看配送時效對比，看破損率對比，看成本結算方式，然後問一句話：你們目前的數據比這個好嗎？
客戶通常沉默一會兒，然後說願意談。
合伙人合同簽下來後，402會派一支三到五人的團隊去當地進行為期兩周的部署和培訓，建立本地運維體系，統一服務標準。接入的無人機數量突破一百架，累計配送里程接近十萬公里，零重大事故記錄。
數據在412會議室的大屏幕上一行行滾動，沈一鳴靠在椅背上，手裡拿著一根筆，不停地轉。
」擴張速度比預期快，但問題也在浮現。各地氣候條件差異很大，路徑規划算法在南方濕熱環境下的適應性比北方差了一點，下雨天的感知精度有偏差，需要針對性優化。」
左城看向他。
」多久能搞定？」
」一周。主要是增加雨天感知模塊，引入視覺校正備用方案，覆蓋雷射測距的干擾場景。」
」做。節點城市要儘快穩定下來，後續城市合伙人的拓展用同一套技術標準，不能因為版本差異讓客戶體驗打折。」
沈一鳴點頭，在本子上記下來，轉頭對旁邊的工程師說了幾句。
這時候陳浩推門進來，手裡也拿著一份報告，但表情有點不對勁。
」老闆，華飛那邊有動作，他們對外宣布無人機物流服務直接降價百分之五十，還在幾個重點城市做了大規模媒體投放，有幾家正在接觸的客戶被打動了，態度開始搖擺。」
左城把報告接過來，看了一眼，放在桌上沒動。
」具體是哪幾家？」
陳浩說了三個名字，其中一家已經接近簽約階段。
」找他們約個時間，」左城說，」把過去三個月的數據發給他們看，不要解釋，不要勸說，就讓他們自己比。」
陳浩有些遲疑。
」價格差距這麼大，光靠數據夠嗎？」
」你願意買什麼？」左城抬起頭，」你是願意買一個打折的東西，還是一個幫你省成本的東西？如果我們的無人機比人力節省百分之四十的開銷，那客戶實際付出的才是真正的低價，只是他們看帳單上的數字沒我們的小。幫他們把這筆帳算清楚，他們自己會選。」
---
三天後，搖擺的三家客戶里，有兩家重新發來了正式簽約意向。
還有一家去了華飛那邊，簽了三個月的零費用協議。
韓露把這個消息告訴左城的時候，他正在看一份無人機飛行軌跡的分析報告。
」去了就去了，」他說，」華飛的零費用不會是真的零費用，三個月之後他們自己會有答案。」
韓露沒有再說什麼，在本子上記了一條備註：三個月後復訪。她又在旁邊加了一行字：華飛的零費用到期日是什麼時候，跟進。
---
華飛那邊的消息傳得很快。
價格戰打出去兩個月，華飛在五個城市的物流試飛項目里，事故率開始上升，其中一次配送墜機引發了客戶投訴。原因是飛控系統在大風天氣下的穩定性不夠，華飛的舊版本在更新疊代上跟不上市場需要。墜機的視頻在社交平台上流傳了兩天，評論區里全是質疑聲。
投訴處理沒有做好，有幾家試飛客戶直接中止了合作，向華飛索賠。
林建華在華信的會議室里坐著，手裡拿著一份內部報告，華飛的市場份額從年初的百分之四十掉到了百分之三十一，短短兩個多月，掉了將近十個點。他翻到最後一頁，上面是一組對比數據，402的物流無人機市場份額：百分之二十七，且仍在上漲。
兩條線，一條在往下走，一條在往上走，最終會在某個節點交叉。
助理敲了敲門，說有個會要開。
他把報告合上，沒有動。
林建華知道這一局不是價格戰能打贏的。華飛的技術積累是五年打下來的，但左城那邊的疊代速度更快，每隔幾周就有新的版本更新。打技術不行，打規模不行，打價格更不行。
他需要想想，換一個方向，下一步放什麼棋子，走什麼路。
窗外，助理再次輕敲了門，這是第三次了。
林建華這才起身，整了整西裝領子，推門走了出去。
」配送準點率百分之九十八點六，破損率零點零二，客戶滿意度評分四點八分。」她把報告放到桌上，頓了頓，」通順快運那邊主動聯繫我們了，要求把試飛範圍擴大到他們全部五個配送區，不只是山區線路。賀強說了，他們年底的配送旺季快來了，希望我們加快部署節奏。」
左城翻了翻報告，合上了。
」還有其他接觸的？」
」有，同步在談的有三家，分布在兩個省，都是中型區域物流公司。」
他把報告推到一旁，拿起水杯喝了口水。市場的邏輯很簡單，第一家客戶的數據是最貴的背書，有了通順快運的案例，後面的談判阻力會小很多。
」把城市合伙人計劃做出來，跟這三家談的時候一起推。」
韓露翻開本子，快速記下。
」合伙人計劃的核心是技術授權加運營培訓，他們負責本地推廣，我們提供系統和售後支持，統一服務標準，利潤按比例分成。」左城說，」別把門檻定太高，這個階段先跑起來，鋪開規模，體量才有意義。」
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接下來的三個月，左城沒有出過太多的風頭，但402的城市合伙人數量卻悄悄增加到五個。
蘇城、寧城、徽城、閩城、湘城，一個省一個點，每個點都有本地的物流公司在用402的系統接單，配送線路覆蓋到了過去人工快遞三小時才能到的偏遠區域。
擴張的方法並不複雜，韓露總結成了四個字：帶著數據談。
第一個月，她飛了三個城市，每次見客戶都不帶方案書，只帶一台筆記本，上面放著通順快運的實測數據和飛行記錄。她給客戶看配送時效對比，看破損率對比，看成本結算方式，然後問一句話：你們目前的數據比這個好嗎？
客戶通常沉默一會兒，然後說願意談。
合伙人合同簽下來後，402會派一支三到五人的團隊去當地進行為期兩周的部署和培訓，建立本地運維體系，統一服務標準。接入的無人機數量突破一百架，累計配送里程接近十萬公里，零重大事故記錄。
數據在412會議室的大屏幕上一行行滾動，沈一鳴靠在椅背上，手裡拿著一根筆，不停地轉。
」擴張速度比預期快，但問題也在浮現。各地氣候條件差異很大，路徑規划算法在南方濕熱環境下的適應性比北方差了一點，下雨天的感知精度有偏差，需要針對性優化。」
左城看向他。
」多久能搞定？」
」一周。主要是增加雨天感知模塊，引入視覺校正備用方案，覆蓋雷射測距的干擾場景。」
」做。節點城市要儘快穩定下來，後續城市合伙人的拓展用同一套技術標準，不能因為版本差異讓客戶體驗打折。」
沈一鳴點頭，在本子上記下來，轉頭對旁邊的工程師說了幾句。
這時候陳浩推門進來，手裡也拿著一份報告，但表情有點不對勁。
」老闆，華飛那邊有動作，他們對外宣布無人機物流服務直接降價百分之五十，還在幾個重點城市做了大規模媒體投放，有幾家正在接觸的客戶被打動了，態度開始搖擺。」
左城把報告接過來，看了一眼，放在桌上沒動。
」具體是哪幾家？」
陳浩說了三個名字，其中一家已經接近簽約階段。
」找他們約個時間，」左城說，」把過去三個月的數據發給他們看，不要解釋，不要勸說，就讓他們自己比。」
陳浩有些遲疑。
」價格差距這麼大，光靠數據夠嗎？」
」你願意買什麼？」左城抬起頭，」你是願意買一個打折的東西，還是一個幫你省成本的東西？如果我們的無人機比人力節省百分之四十的開銷，那客戶實際付出的才是真正的低價，只是他們看帳單上的數字沒我們的小。幫他們把這筆帳算清楚，他們自己會選。」
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三天後，搖擺的三家客戶里，有兩家重新發來了正式簽約意向。
還有一家去了華飛那邊，簽了三個月的零費用協議。
韓露把這個消息告訴左城的時候，他正在看一份無人機飛行軌跡的分析報告。
」去了就去了，」他說，」華飛的零費用不會是真的零費用，三個月之後他們自己會有答案。」
韓露沒有再說什麼，在本子上記了一條備註：三個月後復訪。她又在旁邊加了一行字：華飛的零費用到期日是什麼時候，跟進。
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華飛那邊的消息傳得很快。
價格戰打出去兩個月，華飛在五個城市的物流試飛項目里，事故率開始上升，其中一次配送墜機引發了客戶投訴。原因是飛控系統在大風天氣下的穩定性不夠，華飛的舊版本在更新疊代上跟不上市場需要。墜機的視頻在社交平台上流傳了兩天，評論區里全是質疑聲。
投訴處理沒有做好，有幾家試飛客戶直接中止了合作，向華飛索賠。
林建華在華信的會議室里坐著，手裡拿著一份內部報告，華飛的市場份額從年初的百分之四十掉到了百分之三十一，短短兩個多月，掉了將近十個點。他翻到最後一頁，上面是一組對比數據，402的物流無人機市場份額：百分之二十七，且仍在上漲。
兩條線，一條在往下走，一條在往上走，最終會在某個節點交叉。
助理敲了敲門，說有個會要開。
他把報告合上，沒有動。
林建華知道這一局不是價格戰能打贏的。華飛的技術積累是五年打下來的，但左城那邊的疊代速度更快，每隔幾周就有新的版本更新。打技術不行，打規模不行，打價格更不行。
他需要想想，換一個方向，下一步放什麼棋子，走什麼路。
窗外，助理再次輕敲了門，這是第三次了。
林建華這才起身，整了整西裝領子，推門走了出去。