第132章 物流首單
物流公司叫通順快運，在華夏做區域配送起家，覆蓋四個省份，在行業里算得上有些年頭的老字號。
約見的地點定在他們杭城總部，一棟灰色的六層樓，樓前停著一排綠色塗裝的貨車。秋天的午後，車輪壓過地面留下的輪痕還沒幹。韓露提前做了調研，這家公司的總經理叫賀強，打拼了十八年，對新技術持懷疑態度，換過三家倉儲軟體服務商，結果都不太滿意。
左城和沈一鳴推門進去，賀強坐在圓桌前，茶杯里的茶葉已經泡開了。
」左總，你們的方案我看過了。」
他放下茶杯，沒繞彎子。
」技術確實厲害，但我見過的厲害方案多了去了。華飛的報價比你們低百分之三十，人家還有五年的商業飛行記錄，你們有什麼？」
左城沒有立刻回答，把筆記本放到桌上，打開了一份數據文件。
」賀總，您問的這個問題很到位。成本和經驗，這兩條確實是我們當前不占優勢的地方，我不打算在這裡糊弄您。」
賀強眼神動了動，沒說話。
」但我想請您算一筆帳。您現在的平均配送成本是每單多少？」
賀強報了個數字。
左城把文件里的一張表格轉向他，手指點了點其中的預測列。
」我們在測試場地跑了三百次飛行模擬，偏遠山區場景，最優路徑下，單次配送成本比人力節省百分之四十。不是保守估計，是有錄像記錄的原始數據。我願意給您一個月的試飛周期，所有成本我們承擔，按實際配送成功率來結算，您覺得怎麼樣？」
賀強沉默了幾秒，端起茶杯抿了一口。
」你們這種說法，我聽過太多次了。」
」所以我們不說，讓數據說。」
又是一段沉默。
」好，」賀強把茶杯放下，」我給你們一個月。」
---
合同條款定下來：試飛一個月，按配送成功率、破損率和時效三項指標考核，達標才簽正式合同。
就在402和通順快運敲定細節的同一天，華飛科技發布了一條公告，對外宣布將在物流領域開展為期三個月的零費用試飛活動，意圖很明顯，不惜代價搶單。韓露把截圖發過來，附上一句話：他們知道我們拿下通順快運了。
陳浩發消息給左城：華飛這是要打價格戰。
左城回了兩個字：讓他。
他放下手機，拿起桌上的飛行測試報告，翻到最後一頁，上面是沈一鳴整理的自適應路徑算法的疊代記錄，一共六十三個場景版本。這東西不是一天練出來的，華飛給得起零元服務，但他們給不了這個。
---
試飛的第一條線路，是賀強特意選的，杭城郊外一處山區，道路崎嶇，以前送貨得靠摩托，每次都要耗費幾個小時，還有摔跤的風險。賀強的意思很清楚，要測就測最難的。
試飛前夜，左城在公司的測試區走了一圈，檢查了飛控參數。沈一鳴站在他旁邊，調出了這次飛行的航路規劃文件。
」左總，山區氣流特別複雜，我們的路徑規划算法跑了六十三種預設情景，都覆蓋了，但實際情況不一定完全匹配。」
左城看著屏幕，沒有立刻說話。他在心裡打開了系統面板，掃了一眼當前狀態。科技雷達冷卻早已結束，但他今晚不打算掃描，積分保留著，等更需要的時機。AI枝幹的自主決策引擎已經激活，系統被動加持正在生效，算法演算效率比同等架構高出二十個百分點。這條線，不需要額外出手。
」算法本身沒問題，」他說，」讓它飛，相信我們的系統。」
第二天上午九點，無人機在山腳起飛。
賀強站在指揮車旁邊，兩隻手揣在兜里，表情是那種見過太多坑的老手才有的不信任。他的技術主管徐越站在他右邊，看著飛行監控屏。
山區裡的氣流果然不老實。起飛二十分鐘後，無人機遭遇了一段側向紊流，機身偏轉了將近七度。
徐越皺起眉頭。
但緊接著，飛控系統啟動了自適應調整，讀取風速傳感器的實時數據，重新計算航路偏差，在兩秒內把飛行姿態拉了回來，路逕自動切換到備選方案三，繞過了氣流最強的區域，繼續向目的地飛去。
徐越盯著屏幕，嘴裡發出一聲低低的」嚯」。
賀強沒說話，眼睛跟著那個光點在地圖上移動。
四十八分鐘後，無人機在目標點準時降落，配送時效比預期縮短了百分之三十八，貨物完好無損。
賀強走過來，沒有說話，只是盯著那架降落的無人機看了很久。貨艙蓋彈開，配送包裹完整地躺在裡面，包裝絲毫沒有受損。
他彎腰檢查了一下包裹底部，抬起頭，看向旁邊的徐越。
」再飛一遍，我要看第二次。」
一周後，通順快運的數據報告出爐：十次飛行，成功率百分之百，破損率零，平均時效比人力快百分之四十二，單次成本低百分之三十七。
賀強找到左城，扔了一份合同在桌上。
」簽了，首年服務費五百萬，我們明年還想談第二期。」他停頓了一下，加了一句，」華飛那邊我婉拒了，他們專門上門來找我，承諾永久零費用，還說你們402的技術不夠穩定。」
左城沒說話，只是拿起了筆。
賀強繼續說。
」我做了十八年物流，知道市場上最不可信的四個字是什麼。就是永久免費。凡是永久免費的，最後結帳的時候代價都是最高的。」他看了看左城，」你們敢拿成功率說話，我就敢簽。」
左城把合同推回去，簽上了名字。
簽完字，他抬頭看了一眼窗外，停車場裡那排綠色的貨車還停在原地，但這個行業的天空里，已經悄悄多出了幾條看不見的航線。
韓露在旁邊低聲說了一句：華飛那邊的零費用試飛還在推進，接下來還有更多的客戶要談。
左城把合同折好，放進皮包。
物流這條賽道，402的第一槍，打出去了。下一步，要打的槍還有很多。
約見的地點定在他們杭城總部，一棟灰色的六層樓，樓前停著一排綠色塗裝的貨車。秋天的午後，車輪壓過地面留下的輪痕還沒幹。韓露提前做了調研，這家公司的總經理叫賀強，打拼了十八年，對新技術持懷疑態度，換過三家倉儲軟體服務商，結果都不太滿意。
左城和沈一鳴推門進去，賀強坐在圓桌前，茶杯里的茶葉已經泡開了。
」左總，你們的方案我看過了。」
他放下茶杯，沒繞彎子。
」技術確實厲害，但我見過的厲害方案多了去了。華飛的報價比你們低百分之三十，人家還有五年的商業飛行記錄，你們有什麼？」
左城沒有立刻回答，把筆記本放到桌上，打開了一份數據文件。
」賀總，您問的這個問題很到位。成本和經驗，這兩條確實是我們當前不占優勢的地方，我不打算在這裡糊弄您。」
賀強眼神動了動，沒說話。
」但我想請您算一筆帳。您現在的平均配送成本是每單多少？」
賀強報了個數字。
左城把文件里的一張表格轉向他，手指點了點其中的預測列。
」我們在測試場地跑了三百次飛行模擬，偏遠山區場景，最優路徑下，單次配送成本比人力節省百分之四十。不是保守估計，是有錄像記錄的原始數據。我願意給您一個月的試飛周期，所有成本我們承擔，按實際配送成功率來結算，您覺得怎麼樣？」
賀強沉默了幾秒，端起茶杯抿了一口。
」你們這種說法，我聽過太多次了。」
」所以我們不說，讓數據說。」
又是一段沉默。
」好，」賀強把茶杯放下，」我給你們一個月。」
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合同條款定下來：試飛一個月，按配送成功率、破損率和時效三項指標考核，達標才簽正式合同。
就在402和通順快運敲定細節的同一天，華飛科技發布了一條公告，對外宣布將在物流領域開展為期三個月的零費用試飛活動，意圖很明顯，不惜代價搶單。韓露把截圖發過來，附上一句話：他們知道我們拿下通順快運了。
陳浩發消息給左城：華飛這是要打價格戰。
左城回了兩個字：讓他。
他放下手機，拿起桌上的飛行測試報告，翻到最後一頁，上面是沈一鳴整理的自適應路徑算法的疊代記錄，一共六十三個場景版本。這東西不是一天練出來的，華飛給得起零元服務，但他們給不了這個。
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試飛的第一條線路，是賀強特意選的，杭城郊外一處山區，道路崎嶇，以前送貨得靠摩托，每次都要耗費幾個小時，還有摔跤的風險。賀強的意思很清楚，要測就測最難的。
試飛前夜，左城在公司的測試區走了一圈，檢查了飛控參數。沈一鳴站在他旁邊，調出了這次飛行的航路規劃文件。
」左總，山區氣流特別複雜，我們的路徑規划算法跑了六十三種預設情景，都覆蓋了，但實際情況不一定完全匹配。」
左城看著屏幕，沒有立刻說話。他在心裡打開了系統面板，掃了一眼當前狀態。科技雷達冷卻早已結束，但他今晚不打算掃描，積分保留著，等更需要的時機。AI枝幹的自主決策引擎已經激活，系統被動加持正在生效，算法演算效率比同等架構高出二十個百分點。這條線，不需要額外出手。
」算法本身沒問題，」他說，」讓它飛，相信我們的系統。」
第二天上午九點，無人機在山腳起飛。
賀強站在指揮車旁邊，兩隻手揣在兜里，表情是那種見過太多坑的老手才有的不信任。他的技術主管徐越站在他右邊，看著飛行監控屏。
山區裡的氣流果然不老實。起飛二十分鐘後，無人機遭遇了一段側向紊流，機身偏轉了將近七度。
徐越皺起眉頭。
但緊接著，飛控系統啟動了自適應調整，讀取風速傳感器的實時數據，重新計算航路偏差，在兩秒內把飛行姿態拉了回來，路逕自動切換到備選方案三，繞過了氣流最強的區域，繼續向目的地飛去。
徐越盯著屏幕，嘴裡發出一聲低低的」嚯」。
賀強沒說話，眼睛跟著那個光點在地圖上移動。
四十八分鐘後，無人機在目標點準時降落，配送時效比預期縮短了百分之三十八，貨物完好無損。
賀強走過來，沒有說話，只是盯著那架降落的無人機看了很久。貨艙蓋彈開，配送包裹完整地躺在裡面，包裝絲毫沒有受損。
他彎腰檢查了一下包裹底部，抬起頭，看向旁邊的徐越。
」再飛一遍，我要看第二次。」
一周後，通順快運的數據報告出爐：十次飛行，成功率百分之百，破損率零，平均時效比人力快百分之四十二，單次成本低百分之三十七。
賀強找到左城，扔了一份合同在桌上。
」簽了，首年服務費五百萬，我們明年還想談第二期。」他停頓了一下，加了一句，」華飛那邊我婉拒了，他們專門上門來找我，承諾永久零費用，還說你們402的技術不夠穩定。」
左城沒說話，只是拿起了筆。
賀強繼續說。
」我做了十八年物流，知道市場上最不可信的四個字是什麼。就是永久免費。凡是永久免費的，最後結帳的時候代價都是最高的。」他看了看左城，」你們敢拿成功率說話，我就敢簽。」
左城把合同推回去，簽上了名字。
簽完字，他抬頭看了一眼窗外，停車場裡那排綠色的貨車還停在原地，但這個行業的天空里，已經悄悄多出了幾條看不見的航線。
韓露在旁邊低聲說了一句：華飛那邊的零費用試飛還在推進，接下來還有更多的客戶要談。
左城把合同折好，放進皮包。
物流這條賽道，402的第一槍，打出去了。下一步，要打的槍還有很多。