第六章 1994年月入一萬
第一個月結束的時候，陳楠把帳本攤在老趙飯館的桌上。
「面值一百的，賣了一百二十張。面值五十的，賣了九十張。一共兩百一十張。」
總面值一萬六千五。利潤按李思安之前算的——一百面值每張賺三十五到四十，五十面值每張賺十五——總共賺了不到五千塊。對半分，陳楠拿到手兩千出頭，李思安也差不多。
「比你在西單賣衣服強。」李思安說。
「強多了。我在西單一個月累死累活三百塊。」
「那你怎麼拉著臉？」
陳楠把帳本翻到最後一頁，上面密密麻麻記著每一家客戶的反饋。
「有三家酒店賣得不好。我上周去問，油頭那個經理說客人嫌磁卡麻煩，還是願意去前台打。還有兩家大學門口的小賣部，老闆說學生捨不得買五十面值的，問能不能進二十五的。」
她抬起頭看他。
「咱們只有五十和一百的卡。二十五的，你那邊能拿到嗎？」
「能。我上家手裡有，面值二十五，六折給我，十五塊。賣二十，一張賺五塊。」
「五塊太少了。」
「但量大。學生一個月生活費才多少？五十的捨不得，二十五的咬咬牙就買了。一張賺五塊，一百張就是五百。」
陳楠想了想，點頭。
「行。下個月我主推二十五的。酒店那邊我再跑幾趟，油頭那家不行就換，附近還有兩家賓館我沒進去過。」
李思安看著她把帳本收好，站起來要走。
「楠姐。」
她回頭。
「你天生就是幹這個的。」
陳楠愣了一下，然後笑了。不是之前那種禮貌性的笑，是真的被人說中了什麼的那種笑，眼睛亮了一下。
「我知道。」
六月份，陳楠的銷量翻了倍。
李思安幾乎沒再陪她跑過。他只在每周六晚上跟她對一次帳。
陳楠的帳本寫得密密麻麻，哪家酒店賣了多少，哪家小賣部補了貨，哪個老闆介紹了新客戶，全部記得清清楚楚。
她把渠道從西直門擴展到了安定門，又擴展到了東直門。
酒店從前台經理談到了客房部，小賣部從大學門口談到了火車站附近。
有一家賓館的商務中心，被她磨了四趟之後，一口氣拿了兩百張一百面值的。
五月底對帳的時候，陳楠把帳本攤開。
「面值一百的三百張，面值五十的兩百張，面值二十五的三百五十張。一共八百五十張。」
總面值四萬出頭。利潤破萬。
陳楠拿到手五千多塊。1994年，一個普通職工月工資六百，她一個月掙了別人大半年的錢。
李思安看著帳本，沉默了好一會兒。
「七月呢？你估計能賣多少？」
陳楠想了想。
「一千五。」
「確定？」
「確定。我上禮拜在火車站那邊談下來兩家旅館，老闆說暑假前後是客流高峰，讓我提前備貨。
還有北外那家小賣部的老孫，他給我介紹了他老鄉，在清華南門開店。清華那邊的學生打長途更多。」
她頓了頓。
「還有一件事。西單服裝城我以前的一個同事，她男朋友在天津上大學。她跟我說天津那邊的大學門口，公用電話亭排隊比BJ還誇張。
我在想，要不要讓她幫忙在天津試試。」
李思安看著她。
「你自己決定。你是合伙人，銷售的事你說了算。」
陳楠把帳本合上，站起來。
「那我下禮拜去趟天津。」
走出去兩步，又回來，把帳本塞進包里。
「對了，陳東說他想來幫忙。我讓他先幫我對帳，跑腿送貨什麼的。你覺得行不行？」
「你弟，你說了算。」
陳楠看了他一眼。
「你倒是會當甩手掌柜。」
「貨可是我出的！」
陳楠笑了一聲，棗紅色的外套在五月的風裡擺了一下。
李思安坐在老趙飯館靠窗的位子，看著她走遠。桌上還剩半碗牛肉麵，坨了，但味道不差。
六月。七月。
陳楠的帳本越來越厚。
七月銷量果然破了一千五。面值一百的四百張，五十的三百張，二十五的八百張。總面值七萬多，利潤近一萬八。陳楠拿到手八千多。
八月又漲了。暑假客流高峰，火車站兩家旅館的銷量翻了倍，清華南門那家店一周就要補一次貨，天津那邊也跑通了，第一個月就出了三百張。
陳楠一個月掙的，比普通職工一年還多。
九月中旬的一個晚上，陳楠請李思安吃飯。不是老趙飯館，是西單新開的一家涮羊肉，銅鍋炭火，羊肉切得薄如紙。
陳楠把一沓鈔票放在桌上。
「你的那份。」
李思安沒數，收進兜里。
「楠姐。」
「嗯？」
「你上個月賣了多少張？」
陳楠夾了一筷子羊肉，在麻醬里滾了一圈。
「兩千三。」
李思安在心裡算了一下。兩千三百張，總面值過十萬。利潤兩萬多。陳楠拿到手一萬出頭。
他沒說話。
陳楠把羊肉塞進嘴裡，嚼完咽下去，然後放下筷子。
「安子，我跟你說個事。」
「你說。」
「下個月開始，利潤你六我四。」
李思安看著她。
「為什麼？」
「因為你出的貨。沒有你上家那條線，我一張都賣不出去。我跑得再多，也是你給的貨。」
她頓了頓，「而且我現在一個月掙的，比我爸一年都多。夠了。」
李思安把涮好的羊肉夾起來，蘸了蘸醬。
「五五。不變。」
「你——」
「楠姐，沒有你，我一個月最多賣六千面值。你值這個價。」
陳楠盯著他看了好一會兒，然後端起啤酒杯，碰了一下他的北冰洋瓶子。
「行。那天津的渠道算我送你的。」
「天津的利潤還是五五。」
「你這人怎麼——」
「貨是我出的，可卡是你賣出去的。」
陳楠笑了一聲，仰頭把啤酒幹了。
九月的第一個周六，李思安坐在宿舍的書桌前，把抽屜里的現金全部倒出來數了一遍。
稿費，磁卡分成，加在一起，兩萬三千塊。
1994年，兩萬三千塊。普通職工不吃不喝攢三年。
他調出系統面板。
【等級：2】
【經驗值：0.2/100（下級需100克黃金）】
【體質：14】
【精神：17】
【可用屬性點：0】
升3級要100克黃金。按現在金價，要一萬多塊。他抽屜里的錢已經足夠他升級了。
但李思安把面板關上了。
不急。
磁卡生意剛上軌道，每一分現金都是流動資金。張元笑那邊下個月要進一批面值兩百的新卡，量大，壓貨也大，得留夠本錢。
系統的事，按部就班慢慢來。
這輩子，他不跟任何人搶時間。
「面值一百的，賣了一百二十張。面值五十的，賣了九十張。一共兩百一十張。」
總面值一萬六千五。利潤按李思安之前算的——一百面值每張賺三十五到四十，五十面值每張賺十五——總共賺了不到五千塊。對半分，陳楠拿到手兩千出頭，李思安也差不多。
「比你在西單賣衣服強。」李思安說。
「強多了。我在西單一個月累死累活三百塊。」
「那你怎麼拉著臉？」
陳楠把帳本翻到最後一頁，上面密密麻麻記著每一家客戶的反饋。
「有三家酒店賣得不好。我上周去問，油頭那個經理說客人嫌磁卡麻煩，還是願意去前台打。還有兩家大學門口的小賣部，老闆說學生捨不得買五十面值的，問能不能進二十五的。」
她抬起頭看他。
「咱們只有五十和一百的卡。二十五的，你那邊能拿到嗎？」
「能。我上家手裡有，面值二十五，六折給我，十五塊。賣二十，一張賺五塊。」
「五塊太少了。」
「但量大。學生一個月生活費才多少？五十的捨不得，二十五的咬咬牙就買了。一張賺五塊，一百張就是五百。」
陳楠想了想，點頭。
「行。下個月我主推二十五的。酒店那邊我再跑幾趟，油頭那家不行就換，附近還有兩家賓館我沒進去過。」
李思安看著她把帳本收好，站起來要走。
「楠姐。」
她回頭。
「你天生就是幹這個的。」
陳楠愣了一下，然後笑了。不是之前那種禮貌性的笑，是真的被人說中了什麼的那種笑，眼睛亮了一下。
「我知道。」
六月份，陳楠的銷量翻了倍。
李思安幾乎沒再陪她跑過。他只在每周六晚上跟她對一次帳。
陳楠的帳本寫得密密麻麻，哪家酒店賣了多少，哪家小賣部補了貨，哪個老闆介紹了新客戶，全部記得清清楚楚。
她把渠道從西直門擴展到了安定門，又擴展到了東直門。
酒店從前台經理談到了客房部，小賣部從大學門口談到了火車站附近。
有一家賓館的商務中心，被她磨了四趟之後，一口氣拿了兩百張一百面值的。
五月底對帳的時候，陳楠把帳本攤開。
「面值一百的三百張，面值五十的兩百張，面值二十五的三百五十張。一共八百五十張。」
總面值四萬出頭。利潤破萬。
陳楠拿到手五千多塊。1994年，一個普通職工月工資六百，她一個月掙了別人大半年的錢。
李思安看著帳本，沉默了好一會兒。
「七月呢？你估計能賣多少？」
陳楠想了想。
「一千五。」
「確定？」
「確定。我上禮拜在火車站那邊談下來兩家旅館，老闆說暑假前後是客流高峰，讓我提前備貨。
還有北外那家小賣部的老孫，他給我介紹了他老鄉，在清華南門開店。清華那邊的學生打長途更多。」
她頓了頓。
「還有一件事。西單服裝城我以前的一個同事，她男朋友在天津上大學。她跟我說天津那邊的大學門口，公用電話亭排隊比BJ還誇張。
我在想，要不要讓她幫忙在天津試試。」
李思安看著她。
「你自己決定。你是合伙人，銷售的事你說了算。」
陳楠把帳本合上，站起來。
「那我下禮拜去趟天津。」
走出去兩步，又回來，把帳本塞進包里。
「對了，陳東說他想來幫忙。我讓他先幫我對帳，跑腿送貨什麼的。你覺得行不行？」
「你弟，你說了算。」
陳楠看了他一眼。
「你倒是會當甩手掌柜。」
「貨可是我出的！」
陳楠笑了一聲，棗紅色的外套在五月的風裡擺了一下。
李思安坐在老趙飯館靠窗的位子，看著她走遠。桌上還剩半碗牛肉麵，坨了，但味道不差。
六月。七月。
陳楠的帳本越來越厚。
七月銷量果然破了一千五。面值一百的四百張，五十的三百張，二十五的八百張。總面值七萬多，利潤近一萬八。陳楠拿到手八千多。
八月又漲了。暑假客流高峰，火車站兩家旅館的銷量翻了倍，清華南門那家店一周就要補一次貨，天津那邊也跑通了，第一個月就出了三百張。
陳楠一個月掙的，比普通職工一年還多。
九月中旬的一個晚上，陳楠請李思安吃飯。不是老趙飯館，是西單新開的一家涮羊肉，銅鍋炭火，羊肉切得薄如紙。
陳楠把一沓鈔票放在桌上。
「你的那份。」
李思安沒數，收進兜里。
「楠姐。」
「嗯？」
「你上個月賣了多少張？」
陳楠夾了一筷子羊肉，在麻醬里滾了一圈。
「兩千三。」
李思安在心裡算了一下。兩千三百張，總面值過十萬。利潤兩萬多。陳楠拿到手一萬出頭。
他沒說話。
陳楠把羊肉塞進嘴裡，嚼完咽下去，然後放下筷子。
「安子，我跟你說個事。」
「你說。」
「下個月開始，利潤你六我四。」
李思安看著她。
「為什麼？」
「因為你出的貨。沒有你上家那條線，我一張都賣不出去。我跑得再多，也是你給的貨。」
她頓了頓，「而且我現在一個月掙的，比我爸一年都多。夠了。」
李思安把涮好的羊肉夾起來，蘸了蘸醬。
「五五。不變。」
「你——」
「楠姐，沒有你，我一個月最多賣六千面值。你值這個價。」
陳楠盯著他看了好一會兒，然後端起啤酒杯，碰了一下他的北冰洋瓶子。
「行。那天津的渠道算我送你的。」
「天津的利潤還是五五。」
「你這人怎麼——」
「貨是我出的，可卡是你賣出去的。」
陳楠笑了一聲，仰頭把啤酒幹了。
九月的第一個周六，李思安坐在宿舍的書桌前，把抽屜里的現金全部倒出來數了一遍。
稿費，磁卡分成，加在一起，兩萬三千塊。
1994年，兩萬三千塊。普通職工不吃不喝攢三年。
他調出系統面板。
【等級：2】
【經驗值：0.2/100（下級需100克黃金）】
【體質：14】
【精神：17】
【可用屬性點：0】
升3級要100克黃金。按現在金價，要一萬多塊。他抽屜里的錢已經足夠他升級了。
但李思安把面板關上了。
不急。
磁卡生意剛上軌道，每一分現金都是流動資金。張元笑那邊下個月要進一批面值兩百的新卡，量大，壓貨也大，得留夠本錢。
系統的事，按部就班慢慢來。
這輩子，他不跟任何人搶時間。