第五章 與陳楠合夥
三千面值的磁卡，李思安自己跑了兩周才賣完。
白天上課，晚上練功，周末寫稿。能用來跑渠道的時間只有周六日下午，騎著一輛二八大槓，從西城蹬到海淀，從海淀蹬到朝陽。一家一家電話亭談，一家一家酒店問。兩周下來，腿都蹬細了一圈。
三千面值變成了兩千四現金，利潤八百塊。
李思安盯著抽屜里那八百塊錢，一點都高興不起來。
兩周，三千面值。一個月撐死了跑六七千面值，利潤不到兩千。不是錢少，是他沒時間。
白天要上課，專業課不能丟；晚上要練功，身體還在發育；稿子也不能斷，《知音》那邊剛給他提到千字兩百，斷一個月就是少一千多塊。
時間就這麼多，掰成八瓣也不夠用。
得找人。
五月的第一個周六，陳東騎車來學校找他。兩人蹲在學校門口的馬路邊上喝北冰洋，李思安把磁卡生意從頭到尾說了一遍。
陳東聽完，汽水瓶擱在膝蓋上，沉默了好一陣。
「你的意思是，郵電局職工手裡有打折卡，你收過來，轉手賣出去？」
「對。」
「一張賺多少？」
「面值一百的，五十拿貨，賣八十五到九十，一張賺三十五到四十。面值五十的，三十拿貨，賣四十五，一張賺十五。」
陳東在心裡算了算，眼睛瞪圓了。
「那你這批三千面值的——」
「賺了八百。」
陳東把汽水瓶放下了。
「你想讓我幫你跑？」
「你也沒時間啊，你不還得上學嘛。」李思安看著馬路對面，「楠姐還在西單賣衣服？」
陳東愣了一下。
「還在。西單那個服裝城，賣女裝。底薪兩百，加提成能拿到三百出頭。她說老闆摳，賣再多也就那樣。」他頓了頓，「你問我姐幹嘛？」
「楠姐當售貨員，一天到晚跟人打交道。她會賣東西，會跟人聊天，知道怎麼讓客人掏錢。我想拉她入伙。我出貨源，她出時間和嘴皮子。利潤對半分。」
陳東盯著他看了好幾秒。
「我姐比你大六歲，你讓她給你打工？」
「不是給我打工，是合夥。」
「你認真的？」
「廢JB話，掙錢的事，我當然是認真的。」
陳東不說話了。
他姐陳楠，職高畢業，在西單賣衣服賣了兩年。嘴皮子利索，膽子大，跟誰都能聊上三句。陳東小時候在胡同里被人欺負，從來不是回家叫爸媽，是叫他姐。他姐拎著笤帚就衝出去了。
「我回去問問她。」陳東說。
第二天下午，陳東帶著楠姐來了。
李思安約在老趙飯館。陳楠進門的時候，他差點沒認出來。
上一次見她還是兩三年前，那時候她剛職高畢業，扎著馬尾，穿一件白T恤，乾乾淨淨的。
現在她燙了頭，小卷，齊肩，穿著一件棗紅色的薄外套，是西單服裝城那種賣衣服的姑娘特有的打扮——不貴，但搭配得利利索索。
長相一般。眼睛不大，臉型偏方，皮膚也不白。但她往那兒一站，整個人帶著一股勁兒——腰板挺得直直的，下巴微微抬著，看人的時候目光不躲。
「喲，安子。」她一屁股坐到對面，上下打量了他一眼，「東子說你長高了，我還想著能高到哪兒去。這得一米八了吧？」
「一米八二。」
「吃什麼長的？」她轉頭朝老趙喊了一聲，「老闆，一碗牛肉麵，大份，加兩份牛肉，他請。」
老趙看向李思安，李思安點了一下頭。
面端上來之前，李思安把磁卡生意從頭到尾講了一遍。陳楠沒插嘴，就聽著。等他說完，面也上來了。她低頭吃了一大口面，嚼完了才開口。
「你說利潤對半分。那我幹什麼？」
「跑渠道。酒店賓館的大堂經理，大學附近的小賣部老闆。跟他們談，讓他們從咱們這兒拿卡。」
「他們憑什麼從咱們這兒拿？」
「因為便宜。郵局面值一百的卡賣一百，咱們給酒店八十五。他們賣給客人可以按面值賣，一張賺十五。怎麼算都賺。」
陳楠又吃了一口面。
「你一個小屁孩，怎麼知道這些？」
「自己跑過。兩周賣了三千面值。」
陳楠的筷子停了。
「你自己跑的？」
「對。」
「兩周賣了三千？」
「對。」
她把筷子放下，盯著他看了兩秒，然後轉頭看陳東。
「你發小比你靠譜。」
陳東沒說話。
「行。」陳楠轉回來，筷子重新拿起來，「我跟你干。但有個條件。」
「你說。」
「頭一個月你帶我跑。我從來沒賣過這玩意兒，你得教我。等我上手了，後面我自己跑。」
「成交。」
第一個周末，李思安帶陳楠跑了三家酒店。
路線是他提前踩好的。西直門附近，靠近BJ展覽館，外地來京出差的公務人員多，住酒店需要打長途，是磁卡最對口的客戶群。
第一家，前台小姑娘聽他說了三十秒，擺手說經理不在。陳楠站在旁邊沒說話，出來之後才開口：「這小姑娘根本沒去叫經理，她連動都沒動。」
「看出來了。」
「那你還說那麼久？」
「第一家本來就是練手。讓你看看什麼叫沒戲。」
第二家，大堂經理是個四十多歲的男人，梳著油頭，穿著不合身的西裝。他坐在大堂的沙發上，翹著二郎腿，聽李思安說完，拿起一張磁卡翻來覆去看了看。
「真的假的？」
「郵電局內部渠道出來的，您可以去郵局驗。面值一百的卡，郵局賣一百，我給您八十五。」
油頭經理想了想，拿了十張試試。
第三家，經理是個女的，三十出頭，短髮，戴眼鏡，說話語速很快。她拿起磁卡翻來覆去看了看，問了三個問題。
「真的假的？」
「真的，郵電局渠道，可以驗。」
「什麼價？」
「面值一百的八十五給你。」
「賣不完能不能退？」
「賣不完下回拿貨的時候換等面值的新卡。」
女經理想了想，拿了三十張試試。
第二個周末，李思安帶她跑了三所大學。
北外、北師、人大。學校附近的小賣部，門口都擺著一台公用電話。1994年，大學生打長途得去郵局排隊，或者在學校門口的小賣部打，一分鐘一塊二，貴得要死。
李思安找的是北外東門那家小賣部的老闆，姓孫，五十多歲，禿頂，櫃檯上擺著菸酒糖茶，門口一台紅色公用電話，排隊打電話的學生從早排到晚。
老孫聽完李思安的話，拿起磁卡翻來覆去看了半天。
「面值五十的，你給我四十五。我賣給學生，能賣出去？」
「您別光按面值賣啊。」陳楠插了一句。
老孫看她。
「面值五十的卡，您賣五十。但是買卡的學生，您送他一瓶北冰洋。北冰洋您進貨幾毛錢。學生覺得占了便宜，您卡也賣了，汽水也走了量。」
老孫把這句話在腦子裡轉了兩圈，笑了。
「你這姑娘，腦子比這小子活泛。」他指了指李思安。
老孫拿了三十張五十面值的，又拿了十張一百面值的。
陳楠從包里掏出個小本子，記了一筆。字跡潦草，但數字寫得大大的，生怕看不清。
白天上課，晚上練功，周末寫稿。能用來跑渠道的時間只有周六日下午，騎著一輛二八大槓，從西城蹬到海淀，從海淀蹬到朝陽。一家一家電話亭談，一家一家酒店問。兩周下來，腿都蹬細了一圈。
三千面值變成了兩千四現金，利潤八百塊。
李思安盯著抽屜里那八百塊錢，一點都高興不起來。
兩周，三千面值。一個月撐死了跑六七千面值，利潤不到兩千。不是錢少，是他沒時間。
白天要上課，專業課不能丟；晚上要練功，身體還在發育；稿子也不能斷，《知音》那邊剛給他提到千字兩百，斷一個月就是少一千多塊。
時間就這麼多，掰成八瓣也不夠用。
得找人。
五月的第一個周六，陳東騎車來學校找他。兩人蹲在學校門口的馬路邊上喝北冰洋，李思安把磁卡生意從頭到尾說了一遍。
陳東聽完，汽水瓶擱在膝蓋上，沉默了好一陣。
「你的意思是，郵電局職工手裡有打折卡，你收過來，轉手賣出去？」
「對。」
「一張賺多少？」
「面值一百的，五十拿貨，賣八十五到九十，一張賺三十五到四十。面值五十的，三十拿貨，賣四十五，一張賺十五。」
陳東在心裡算了算，眼睛瞪圓了。
「那你這批三千面值的——」
「賺了八百。」
陳東把汽水瓶放下了。
「你想讓我幫你跑？」
「你也沒時間啊，你不還得上學嘛。」李思安看著馬路對面，「楠姐還在西單賣衣服？」
陳東愣了一下。
「還在。西單那個服裝城，賣女裝。底薪兩百，加提成能拿到三百出頭。她說老闆摳，賣再多也就那樣。」他頓了頓，「你問我姐幹嘛？」
「楠姐當售貨員，一天到晚跟人打交道。她會賣東西，會跟人聊天，知道怎麼讓客人掏錢。我想拉她入伙。我出貨源，她出時間和嘴皮子。利潤對半分。」
陳東盯著他看了好幾秒。
「我姐比你大六歲，你讓她給你打工？」
「不是給我打工，是合夥。」
「你認真的？」
「廢JB話，掙錢的事，我當然是認真的。」
陳東不說話了。
他姐陳楠，職高畢業，在西單賣衣服賣了兩年。嘴皮子利索，膽子大，跟誰都能聊上三句。陳東小時候在胡同里被人欺負，從來不是回家叫爸媽，是叫他姐。他姐拎著笤帚就衝出去了。
「我回去問問她。」陳東說。
第二天下午，陳東帶著楠姐來了。
李思安約在老趙飯館。陳楠進門的時候，他差點沒認出來。
上一次見她還是兩三年前，那時候她剛職高畢業，扎著馬尾，穿一件白T恤，乾乾淨淨的。
現在她燙了頭，小卷，齊肩，穿著一件棗紅色的薄外套，是西單服裝城那種賣衣服的姑娘特有的打扮——不貴，但搭配得利利索索。
長相一般。眼睛不大，臉型偏方，皮膚也不白。但她往那兒一站，整個人帶著一股勁兒——腰板挺得直直的，下巴微微抬著，看人的時候目光不躲。
「喲，安子。」她一屁股坐到對面，上下打量了他一眼，「東子說你長高了，我還想著能高到哪兒去。這得一米八了吧？」
「一米八二。」
「吃什麼長的？」她轉頭朝老趙喊了一聲，「老闆，一碗牛肉麵，大份，加兩份牛肉，他請。」
老趙看向李思安，李思安點了一下頭。
面端上來之前，李思安把磁卡生意從頭到尾講了一遍。陳楠沒插嘴，就聽著。等他說完，面也上來了。她低頭吃了一大口面，嚼完了才開口。
「你說利潤對半分。那我幹什麼？」
「跑渠道。酒店賓館的大堂經理，大學附近的小賣部老闆。跟他們談，讓他們從咱們這兒拿卡。」
「他們憑什麼從咱們這兒拿？」
「因為便宜。郵局面值一百的卡賣一百，咱們給酒店八十五。他們賣給客人可以按面值賣，一張賺十五。怎麼算都賺。」
陳楠又吃了一口面。
「你一個小屁孩，怎麼知道這些？」
「自己跑過。兩周賣了三千面值。」
陳楠的筷子停了。
「你自己跑的？」
「對。」
「兩周賣了三千？」
「對。」
她把筷子放下，盯著他看了兩秒，然後轉頭看陳東。
「你發小比你靠譜。」
陳東沒說話。
「行。」陳楠轉回來，筷子重新拿起來，「我跟你干。但有個條件。」
「你說。」
「頭一個月你帶我跑。我從來沒賣過這玩意兒，你得教我。等我上手了，後面我自己跑。」
「成交。」
第一個周末，李思安帶陳楠跑了三家酒店。
路線是他提前踩好的。西直門附近，靠近BJ展覽館，外地來京出差的公務人員多，住酒店需要打長途，是磁卡最對口的客戶群。
第一家，前台小姑娘聽他說了三十秒，擺手說經理不在。陳楠站在旁邊沒說話，出來之後才開口：「這小姑娘根本沒去叫經理，她連動都沒動。」
「看出來了。」
「那你還說那麼久？」
「第一家本來就是練手。讓你看看什麼叫沒戲。」
第二家，大堂經理是個四十多歲的男人，梳著油頭，穿著不合身的西裝。他坐在大堂的沙發上，翹著二郎腿，聽李思安說完，拿起一張磁卡翻來覆去看了看。
「真的假的？」
「郵電局內部渠道出來的，您可以去郵局驗。面值一百的卡，郵局賣一百，我給您八十五。」
油頭經理想了想，拿了十張試試。
第三家，經理是個女的，三十出頭，短髮，戴眼鏡，說話語速很快。她拿起磁卡翻來覆去看了看，問了三個問題。
「真的假的？」
「真的，郵電局渠道，可以驗。」
「什麼價？」
「面值一百的八十五給你。」
「賣不完能不能退？」
「賣不完下回拿貨的時候換等面值的新卡。」
女經理想了想，拿了三十張試試。
第二個周末，李思安帶她跑了三所大學。
北外、北師、人大。學校附近的小賣部，門口都擺著一台公用電話。1994年，大學生打長途得去郵局排隊，或者在學校門口的小賣部打，一分鐘一塊二，貴得要死。
李思安找的是北外東門那家小賣部的老闆，姓孫，五十多歲，禿頂，櫃檯上擺著菸酒糖茶，門口一台紅色公用電話，排隊打電話的學生從早排到晚。
老孫聽完李思安的話，拿起磁卡翻來覆去看了半天。
「面值五十的，你給我四十五。我賣給學生，能賣出去？」
「您別光按面值賣啊。」陳楠插了一句。
老孫看她。
「面值五十的卡，您賣五十。但是買卡的學生，您送他一瓶北冰洋。北冰洋您進貨幾毛錢。學生覺得占了便宜，您卡也賣了，汽水也走了量。」
老孫把這句話在腦子裡轉了兩圈，笑了。
「你這姑娘，腦子比這小子活泛。」他指了指李思安。
老孫拿了三十張五十面值的，又拿了十張一百面值的。
陳楠從包里掏出個小本子，記了一筆。字跡潦草，但數字寫得大大的，生怕看不清。