第37章 雞要死得有意義
薛之兼寫的是：老師聽了新編曲了嗎，我覺得第二段那裡稍微有點卡，不確定是不是我的問題。
曾浩把這條消息看完，嘴角動了一下，算是笑了。
耳朵是準的。
他回許文：跟薛之兼說，他聽到的卡感是真實存在的，編曲那邊正在改，改完他再聽一遍，沒有問題了才進錄音室。
許文：好。
薛之兼的這條消息說明一件事，這個人對自己的作品是有感知的，不是把歌交出去就不管的那種，這種人用起來會有摩擦，但摩擦出來的結果會比順從的人好。
前提是摩擦得在合同框架里。
周五上午十點，第一條消息，依然是許文發來的。
許文：曾總，Studio M剛發郵件，說內部評估完成，授權費可以提到一百一十萬人民幣，問我們能不能接受，如果可以接受，希望下周安排合同談判。
曾浩把這條消息看了一遍，把手機放到桌上，拿起茶杯喝了一口。
一百一十萬。
從五十萬到八十萬，再從八十萬到一百一十萬，這個跳幅說明一件事，他們內部的真實預算上限比一百一十萬還要高，但一百一十萬是他們願意拿出來表態的誠意數字，不是最後一口氣。
但這個數字已經在他的目標區間裡了。
他在腦子裡把這件事想了大概二十秒，給許文回了一條：回復Studio M，一百一十萬可以談，但合同里需要加三條附加條款，第一，大綱修改需經陽光文娛書面確認；第二，高麗版開機前劇本審核由陽光文娛指定人員完成；第三，高麗版播出後三年內，版權不得轉讓或再授權給第三方。這三條是標準條款，不是加價條件，如果Studio M接受，下周可以安排合同談判。
許文看完回：明白，我現在回復。
曾浩把手機放下。
一百一十萬拿下來是這件事最直接的結果，但三條附加條款才是這件事真正值錢的地方，大綱確認權和劇本審核權意味著高麗版的改編方向他有一票否決權，三年禁止轉讓意味著這個版權在高麗市場的流通被鎖死，對方想擴大改編只能回來找他談。
這是用授權費換來的控制權，不是每個版權方都想得到這一層。
下午兩點，許文轉來Studio M的回覆郵件，朴在元的措辭客氣，說三條附加條款他們內部原則上可以接受，具體條款文本需要在合同談判時進一步確認，希望下周二安排視頻或當面會議。
曾浩在回復里批了兩個字：下周二，視頻。
高麗版這件事，談判主動權全程沒有離開過他，從五十萬探底到一百一十萬落定，對方每一步加價都是自己主動的，他沒有給過任何數字，只是等。
陳默的佣金按合同比例結算，這件事讓許文去處理就行。
十二月五日，星期六。
克拉戀人開機。
曾浩沒有到場。
這不是他需要出現的地方，彭柄在，許文在，劇組的事情是彭柄的責任範圍，曾浩在場反而會讓劇組上下繃著，出來的東西不自然。
他在公司坐著，手邊是當天的財務數據表，劉姐早上送過來的，《太子妃》愛奇異分成這個月又到了六萬二，加上楊珊珊和張天愛這個月的通告回款，雜項合計三十一萬，不大，但穩定。
上午十一點二十，彭柄發來一條消息。
彭柄：曾總，第三場拍完了，順利，迪立熱巴狀態不錯，台詞沒有卡，一條過的，等下午繼續，今天應該能完成五場。
曾浩回：知道了。
彭柄過了一分鐘又發來一條：對了，今天群演那邊有個小插曲，有個群演嫌盒飯不夠，在現場跟道具老師鬧了幾句，我讓副導演處理了，換了一份，沒耽誤事。
曾浩把這條看完，沒有回覆，把手機放下。
群演鬧盒飯，這種事太子妃拍的時候他在現場處理過，那次他是當面壓下去的，這次彭柄自己解決了，說明這個導演在片場的控場能力是穩的，不需要他操心。
但群演的盒飯標準他記了一下，回頭讓劉姐查一眼預算里這塊是怎麼定的，不是要加錢，是要確認標準統一，標準不統一才是鬧事的根源。
他給劉姐發了一條：查一下克拉戀人劇組群演餐標，跟彭柄確認是否和合同里寫的一致，有問題今天內告訴我。
劉姐十分鐘後回：查了，餐標是每人每天三頓共三十元，合同里寫的是三十到三十五區間，今天給的是三十，在區間內，沒有問題。
曾浩把這條看完，回：知道了。
沒有問題就不是問題，這件事到此為止。
下午三點，許文從片場發來一條消息，帶了兩張圖。
圖一是今天第三場的拍攝現場，商務樓盤的大廳走廊，燈光已經布好，迪立熱巴站在走廊中段，背對鏡頭，側臉在燈光里顯得很清晰，旁邊是對戲的男演員，兩個人都沒有看向鏡頭，是拍攝間隙的狀態，不是擺拍。
圖二是今天的整體場景，彭柄站在監視器前，副導演在旁邊，劇組規模不大，但分工清晰，每個人在自己的位置上。
許文附了一句話：彭導說今天狀態比預期好，迪立熱巴進組快，沒有架子，跟劇組的人相處都挺正常的。
曾浩把兩張圖掃了一眼，回了一個字：好。
沒有架子這件事，曾浩不意外，迪立熱巴進公司的時候簽的是五年五五，這個合同條款在圈裡不算壓榨，但也談不上優厚，她清楚自己現在的位置，進組低調是正確選擇，不是性格好，是腦子清楚。
腦子清楚的人好用。
他在備忘錄里迪立熱巴那一欄寫了一行：開機順利，進組狀態好，資源條款第一步兌現完成。
寫完，把筆放下。
窗外的光開始斜了，千湖市冬天的日照短，下午三點多就能感覺到太陽在往西走，把影子拉得老長，搭在對面樓體上，像一根不規則的指針，說不清楚指向哪裡。
劉姐在十二月二十三日早上把年度財報送進來的。
一份裝訂好的文件，不厚，但劉姐送過來的時候，手裡比平時多了一點力氣，放到桌上的時候比平常穩當，像是把什麼東西鄭重地交出去。
曾浩把文件接過來，翻開第一頁。
封面下面是摘要，劉姐用紅筆在摘要右上角寫了四個字：全年扭虧。
他把摘要往後翻，直接翻到總表那一頁。
全年營業收入：一千一百三十七萬。
全年支出：六百零四萬。
全年淨利潤：五百三十三萬。
這是公司帳面的經營數據，不含票房分成應收款，不含高麗版授權費，也不含《太子妃》愛奇異分成，這些都是應收未收的款項，另有明細。
往後翻，應收款那一頁，《重返20歲》院線分成剩餘應收約六千八百萬，已到帳一千六百七十八萬，剩餘按月結算；《太子妃》愛奇異分成全年累計到帳七十一萬；高麗版授權費一百一十萬，合同下周正式簽，款項到帳後更新。
曾浩把數字從頭到尾過了一遍。
這家公司年初帳上三萬塊，貸了四百萬才能喘一口氣，現在年底光帳面現金已經過兩千萬，加上應收款，實際資產規模已經完全是另一個數字了。
半年，不到一年。
劉姐還站在門口，等著看曾浩的反應，或者等著他說點什麼。
曾浩把文件推過去，「把應收款的明細單獨做一份，按到帳節點排，每個月什麼時候到多少錢，我要有一張表可以隨時查。」
劉姐把文件接過來，「好，我今天讓會計做。」
「還有，」曾浩說，「財報這件事先不對外，包括藝人、許文。」
劉姐應了，拿著文件出去了。
房間重新安靜下來。
曾浩坐在椅子裡，在腦子裡把口碑洗白的第一步想了一下。
口碑洗白必須講究方法和技巧。
財報出來，公司扭虧為盈，但這件事他不打算主動發聲，主動發聲等於主動把自己推出去，讓外面來評判，這不是他的風格。
他要的是讓外面的人自己發現這件事。
方法很簡單，劉姐那邊負責把全年扭虧的數據通過正常的工商渠道完成年報備案，年報是公開信息，任何人查都能查到，不需要他推，會有人主動去查的。
圈裡什麼人喜歡查同行的年報。
記者。
分析師。
還有就是競爭對手。
競爭對手查到陽光文娛扭虧，第一反應不是恭喜，是研究，研究完了會傳出去，傳出去之後媒體會跟，媒體跟了之後才是他出面說話的時候，而且那個時候他說什麼都是被動回應，不是主動表演。
這才是洗白的方式，不是擺姿態，是讓別人來問，自己來答。
他給劉姐發了一條：年報備案這個月內完成，所有數據按真實填報，一分不差，走正常渠道，不用加急，按正常節奏來。
劉姐回：明白，這周內處理。
這件事就推出去了。
下午四點，許文發來消息：曾總，楊珊珊的經紀人剛才打電話過來，說楊珊珊這個月通告安排太密了，問能不能稍微調整一下，下個月減兩個。
曾浩把這條消息看完，把手機放到桌上，沒有立刻回復。
楊珊珊的經紀人打電話來問減通告，這個動作有兩種可能，一種是楊珊珊自己授意的，讓經紀人出面探口風；另一種是經紀人自己發現了狀態問題，主動來溝通。
不管哪種，這個電話打過來，說明楊珊珊這邊已經開始有人在推這件事了，不是單純的情緒積壓，是有行動了。
現在年底財報出來了。
時機也到了。
他手裡的資源牌也多。
於是給許文回了一條：告訴經紀人，下個月開始，楊珊珊通告暫停安排，具體恢復時間待定，理由是公司內部正在評估藝人發展方向調整，需要一段時間，這個說法給經紀人，不用給楊珊珊本人。
許文過了兩分鐘回：好，我現在打電話給經紀人。
又過了十分鐘，許文再次發來消息：經紀人那邊我說了，對方問是否有具體的恢復時間，我說待定，他說明白了，會轉告楊珊珊。
曾浩把手機放下。
殺雞儆猴，雞要死得有意義。
死完之後圈子裡的人都要知道，但知道的方式不是他去說。
是讓雞自己走出去，讓別人看到。
楊珊珊被雪藏這件事，不會有人說是曾浩的問題，因為合同在，通告上限在，所有的壓榨都是書面允許的範圍之內，雪藏更是公司正當的發展方向調整，任何人挑不出毛病。
這條線，算是在他這裡結束了。
曾浩輕呼一口氣，看向遠方。
窗外的光繼續變薄，停車場的影子拉到了最長，一直延伸到馬路對面的樹根底下，路燈還沒亮，天色在收，千湖市的冬天傍晚來得早，一眨眼就暗下去了，像有人在調光，慢的，但停不住。
手機震了一下，許文再次發來消息：曾總，薛之兼那邊問，快本錄製前能不能先聽一下調整後的編曲，他說想確認一下狀態。
曾浩把這條看完，回：讓他聽，聽完有問題直接提，沒有問題進錄音室，快本錄製時間不變，十二月下旬，不往後推。
許文：好。
他把手機揣進口袋，站起來，把檯燈撥滅，外套從衣架上取下來披上，走向門口。
年底了。
明年的事還多著呢。
很快到了快本錄製這天，上午九點進棚。
許文提前一天把注意事項發給了薛之兼和徐佳瑩，兩頁紙。
第一頁是節目流程和注意事項。
第二頁是曾浩親自過的一份問答預案，把快本主持人可能問到的幾個方向都列了出來，每個方向下面跟著一兩句參考答案，不是讓他們照著背，是讓他們知道哪些話可以說，哪些話繞開。
薛之兼收到之後給許文回了一條消息：老師準備得這麼細，我有點感動。
許文把這條轉給曾浩。
曾浩看完，回了三個字：別感動。
然後把手機放下，繼續看手裡的東西。
感動什麼？
這份預案是為了保護公司資產，不是為了照顧薛之兼的情緒.
他要是在快本上說了什麼不該說的話，話題跑偏，後續《醜八怪》發出來蹭的就不是綜藝熱度而是麻煩。
這是商業邏輯，跟感動沒有一點關係。
曾浩把這條消息看完，嘴角動了一下，算是笑了。
耳朵是準的。
他回許文：跟薛之兼說，他聽到的卡感是真實存在的，編曲那邊正在改，改完他再聽一遍，沒有問題了才進錄音室。
許文：好。
薛之兼的這條消息說明一件事，這個人對自己的作品是有感知的，不是把歌交出去就不管的那種，這種人用起來會有摩擦，但摩擦出來的結果會比順從的人好。
前提是摩擦得在合同框架里。
周五上午十點，第一條消息，依然是許文發來的。
許文：曾總，Studio M剛發郵件，說內部評估完成，授權費可以提到一百一十萬人民幣，問我們能不能接受，如果可以接受，希望下周安排合同談判。
曾浩把這條消息看了一遍，把手機放到桌上，拿起茶杯喝了一口。
一百一十萬。
從五十萬到八十萬，再從八十萬到一百一十萬，這個跳幅說明一件事，他們內部的真實預算上限比一百一十萬還要高，但一百一十萬是他們願意拿出來表態的誠意數字，不是最後一口氣。
但這個數字已經在他的目標區間裡了。
他在腦子裡把這件事想了大概二十秒，給許文回了一條：回復Studio M，一百一十萬可以談，但合同里需要加三條附加條款，第一，大綱修改需經陽光文娛書面確認；第二，高麗版開機前劇本審核由陽光文娛指定人員完成；第三，高麗版播出後三年內，版權不得轉讓或再授權給第三方。這三條是標準條款，不是加價條件，如果Studio M接受，下周可以安排合同談判。
許文看完回：明白，我現在回復。
曾浩把手機放下。
一百一十萬拿下來是這件事最直接的結果，但三條附加條款才是這件事真正值錢的地方，大綱確認權和劇本審核權意味著高麗版的改編方向他有一票否決權，三年禁止轉讓意味著這個版權在高麗市場的流通被鎖死，對方想擴大改編只能回來找他談。
這是用授權費換來的控制權，不是每個版權方都想得到這一層。
下午兩點，許文轉來Studio M的回覆郵件，朴在元的措辭客氣，說三條附加條款他們內部原則上可以接受，具體條款文本需要在合同談判時進一步確認，希望下周二安排視頻或當面會議。
曾浩在回復里批了兩個字：下周二，視頻。
高麗版這件事，談判主動權全程沒有離開過他，從五十萬探底到一百一十萬落定，對方每一步加價都是自己主動的，他沒有給過任何數字，只是等。
陳默的佣金按合同比例結算，這件事讓許文去處理就行。
十二月五日，星期六。
克拉戀人開機。
曾浩沒有到場。
這不是他需要出現的地方，彭柄在，許文在，劇組的事情是彭柄的責任範圍，曾浩在場反而會讓劇組上下繃著，出來的東西不自然。
他在公司坐著，手邊是當天的財務數據表，劉姐早上送過來的，《太子妃》愛奇異分成這個月又到了六萬二，加上楊珊珊和張天愛這個月的通告回款，雜項合計三十一萬，不大，但穩定。
上午十一點二十，彭柄發來一條消息。
彭柄：曾總，第三場拍完了，順利，迪立熱巴狀態不錯，台詞沒有卡，一條過的，等下午繼續，今天應該能完成五場。
曾浩回：知道了。
彭柄過了一分鐘又發來一條：對了，今天群演那邊有個小插曲，有個群演嫌盒飯不夠，在現場跟道具老師鬧了幾句，我讓副導演處理了，換了一份，沒耽誤事。
曾浩把這條看完，沒有回覆，把手機放下。
群演鬧盒飯，這種事太子妃拍的時候他在現場處理過，那次他是當面壓下去的，這次彭柄自己解決了，說明這個導演在片場的控場能力是穩的，不需要他操心。
但群演的盒飯標準他記了一下，回頭讓劉姐查一眼預算里這塊是怎麼定的，不是要加錢，是要確認標準統一，標準不統一才是鬧事的根源。
他給劉姐發了一條：查一下克拉戀人劇組群演餐標，跟彭柄確認是否和合同里寫的一致，有問題今天內告訴我。
劉姐十分鐘後回：查了，餐標是每人每天三頓共三十元，合同里寫的是三十到三十五區間，今天給的是三十，在區間內，沒有問題。
曾浩把這條看完，回：知道了。
沒有問題就不是問題，這件事到此為止。
下午三點，許文從片場發來一條消息，帶了兩張圖。
圖一是今天第三場的拍攝現場，商務樓盤的大廳走廊，燈光已經布好，迪立熱巴站在走廊中段，背對鏡頭，側臉在燈光里顯得很清晰，旁邊是對戲的男演員，兩個人都沒有看向鏡頭，是拍攝間隙的狀態，不是擺拍。
圖二是今天的整體場景，彭柄站在監視器前，副導演在旁邊，劇組規模不大，但分工清晰，每個人在自己的位置上。
許文附了一句話：彭導說今天狀態比預期好，迪立熱巴進組快，沒有架子，跟劇組的人相處都挺正常的。
曾浩把兩張圖掃了一眼，回了一個字：好。
沒有架子這件事，曾浩不意外，迪立熱巴進公司的時候簽的是五年五五，這個合同條款在圈裡不算壓榨，但也談不上優厚，她清楚自己現在的位置，進組低調是正確選擇，不是性格好，是腦子清楚。
腦子清楚的人好用。
他在備忘錄里迪立熱巴那一欄寫了一行：開機順利，進組狀態好，資源條款第一步兌現完成。
寫完，把筆放下。
窗外的光開始斜了，千湖市冬天的日照短，下午三點多就能感覺到太陽在往西走，把影子拉得老長，搭在對面樓體上，像一根不規則的指針，說不清楚指向哪裡。
劉姐在十二月二十三日早上把年度財報送進來的。
一份裝訂好的文件，不厚，但劉姐送過來的時候，手裡比平時多了一點力氣，放到桌上的時候比平常穩當，像是把什麼東西鄭重地交出去。
曾浩把文件接過來，翻開第一頁。
封面下面是摘要，劉姐用紅筆在摘要右上角寫了四個字：全年扭虧。
他把摘要往後翻，直接翻到總表那一頁。
全年營業收入：一千一百三十七萬。
全年支出：六百零四萬。
全年淨利潤：五百三十三萬。
這是公司帳面的經營數據，不含票房分成應收款，不含高麗版授權費，也不含《太子妃》愛奇異分成，這些都是應收未收的款項，另有明細。
往後翻，應收款那一頁，《重返20歲》院線分成剩餘應收約六千八百萬，已到帳一千六百七十八萬，剩餘按月結算；《太子妃》愛奇異分成全年累計到帳七十一萬；高麗版授權費一百一十萬，合同下周正式簽，款項到帳後更新。
曾浩把數字從頭到尾過了一遍。
這家公司年初帳上三萬塊，貸了四百萬才能喘一口氣，現在年底光帳面現金已經過兩千萬，加上應收款，實際資產規模已經完全是另一個數字了。
半年，不到一年。
劉姐還站在門口，等著看曾浩的反應，或者等著他說點什麼。
曾浩把文件推過去，「把應收款的明細單獨做一份，按到帳節點排，每個月什麼時候到多少錢，我要有一張表可以隨時查。」
劉姐把文件接過來，「好，我今天讓會計做。」
「還有，」曾浩說，「財報這件事先不對外，包括藝人、許文。」
劉姐應了，拿著文件出去了。
房間重新安靜下來。
曾浩坐在椅子裡，在腦子裡把口碑洗白的第一步想了一下。
口碑洗白必須講究方法和技巧。
財報出來，公司扭虧為盈，但這件事他不打算主動發聲，主動發聲等於主動把自己推出去，讓外面來評判，這不是他的風格。
他要的是讓外面的人自己發現這件事。
方法很簡單，劉姐那邊負責把全年扭虧的數據通過正常的工商渠道完成年報備案，年報是公開信息，任何人查都能查到，不需要他推，會有人主動去查的。
圈裡什麼人喜歡查同行的年報。
記者。
分析師。
還有就是競爭對手。
競爭對手查到陽光文娛扭虧，第一反應不是恭喜，是研究，研究完了會傳出去，傳出去之後媒體會跟，媒體跟了之後才是他出面說話的時候，而且那個時候他說什麼都是被動回應，不是主動表演。
這才是洗白的方式，不是擺姿態，是讓別人來問，自己來答。
他給劉姐發了一條：年報備案這個月內完成，所有數據按真實填報，一分不差，走正常渠道，不用加急，按正常節奏來。
劉姐回：明白，這周內處理。
這件事就推出去了。
下午四點，許文發來消息：曾總，楊珊珊的經紀人剛才打電話過來，說楊珊珊這個月通告安排太密了，問能不能稍微調整一下，下個月減兩個。
曾浩把這條消息看完，把手機放到桌上，沒有立刻回復。
楊珊珊的經紀人打電話來問減通告，這個動作有兩種可能，一種是楊珊珊自己授意的，讓經紀人出面探口風；另一種是經紀人自己發現了狀態問題，主動來溝通。
不管哪種，這個電話打過來，說明楊珊珊這邊已經開始有人在推這件事了，不是單純的情緒積壓，是有行動了。
現在年底財報出來了。
時機也到了。
他手裡的資源牌也多。
於是給許文回了一條：告訴經紀人，下個月開始，楊珊珊通告暫停安排，具體恢復時間待定，理由是公司內部正在評估藝人發展方向調整，需要一段時間，這個說法給經紀人，不用給楊珊珊本人。
許文過了兩分鐘回：好，我現在打電話給經紀人。
又過了十分鐘，許文再次發來消息：經紀人那邊我說了，對方問是否有具體的恢復時間，我說待定，他說明白了，會轉告楊珊珊。
曾浩把手機放下。
殺雞儆猴，雞要死得有意義。
死完之後圈子裡的人都要知道，但知道的方式不是他去說。
是讓雞自己走出去，讓別人看到。
楊珊珊被雪藏這件事，不會有人說是曾浩的問題，因為合同在，通告上限在，所有的壓榨都是書面允許的範圍之內，雪藏更是公司正當的發展方向調整，任何人挑不出毛病。
這條線，算是在他這裡結束了。
曾浩輕呼一口氣，看向遠方。
窗外的光繼續變薄，停車場的影子拉到了最長，一直延伸到馬路對面的樹根底下，路燈還沒亮，天色在收，千湖市的冬天傍晚來得早，一眨眼就暗下去了，像有人在調光，慢的，但停不住。
手機震了一下，許文再次發來消息：曾總，薛之兼那邊問，快本錄製前能不能先聽一下調整後的編曲，他說想確認一下狀態。
曾浩把這條看完，回：讓他聽，聽完有問題直接提，沒有問題進錄音室，快本錄製時間不變，十二月下旬，不往後推。
許文：好。
他把手機揣進口袋，站起來，把檯燈撥滅，外套從衣架上取下來披上，走向門口。
年底了。
明年的事還多著呢。
很快到了快本錄製這天，上午九點進棚。
許文提前一天把注意事項發給了薛之兼和徐佳瑩，兩頁紙。
第一頁是節目流程和注意事項。
第二頁是曾浩親自過的一份問答預案，把快本主持人可能問到的幾個方向都列了出來，每個方向下面跟著一兩句參考答案，不是讓他們照著背，是讓他們知道哪些話可以說，哪些話繞開。
薛之兼收到之後給許文回了一條消息：老師準備得這麼細，我有點感動。
許文把這條轉給曾浩。
曾浩看完，回了三個字：別感動。
然後把手機放下，繼續看手裡的東西。
感動什麼？
這份預案是為了保護公司資產，不是為了照顧薛之兼的情緒.
他要是在快本上說了什麼不該說的話，話題跑偏，後續《醜八怪》發出來蹭的就不是綜藝熱度而是麻煩。
這是商業邏輯，跟感動沒有一點關係。