第9章 換話術
「是不是太低?」曾浩接過話，「確實低，但我們是小成本網劇，總預算只有90萬，演員片酬占比不能太高。而且你現在在圈內沒有任何名氣，1萬的價格已經是按照市場價給的了。」
張天噯咬了咬嘴唇，不知道該說什麼。
「但是。」曾浩話鋒一轉，「如果這部劇火了，你的身價會翻幾十倍甚至上百倍。到那個時候，你接一部戲的片酬可能就是幾十萬甚至上百萬。1萬塊錢的投資，換一個改變命運的機會，你覺得值不值?」
張天噯愣住了。
她看著曾浩，突然意識到，這個年輕的製片人，話術非常厲害。
他先是用「你適合這個角色」給她希望。
然後用「小成本製作」和「你沒名氣」壓低她的心理預期。
最後再用「改變命運的機會」畫大餅。
整套流程下來，她明明知道1萬塊的片酬很低，卻又覺得對方說得很有道理。
「我...我需要考慮一下。」她最後擠出這麼一句話。
「可以，但我最多給你一天時間。」曾浩看了看時間，「明天晚上六點之前，你給我答覆。如果你不接，我會去找別的演員。」
張天噯點點頭，心裡亂成一團。
吃完飯，曾浩送她回橫店的群演公寓。
「好好考慮，有問題可以隨時打我電話。」曾浩說完，轉身離開。
張天噯站在公寓樓下，看著他的背影消失在夜色中，心裡五味雜陳。
她回到自己租的小單間，一個不到十平米的房間，除了一張床、一張桌子、一個衣櫃，什麼都沒有。
她坐在床上，拿出那份劇本大綱，反反覆覆地看。
腦海中不斷迴響著曾浩的那句話——「改變命運的機會」。
她在橫店跑了五年龍套，從18歲跑到23歲，眼看著一批又一批新人湧進來，有些人火了，有些人跑了兩年就放棄回老家了。
而她還在堅持，因為她始終相信，總有一天會有機會。
現在，機會來了。
雖然只給1萬塊，雖然是小成本網劇，雖然劇情荒誕得離譜，但這確實是她入行以來接觸到的最好的機會。
她咬了咬牙，拿起手機，給曾浩發了條簡訊。
「曾總，我接。」
簡訊發出去不到一分鐘，曾浩的回覆就來了。
「明天上午十點，萬盛街的咖啡館，簽合同。」
張天噯看著手機屏幕，深吸了一口氣。
她知道，自己的命運，可能真的要改變了。
第二天上午九點半，張天噯提前半小時到了咖啡館。
她今天特意化了個淡妝，穿了一件白色襯衫和黑色長褲，看起來幹練又清爽。
曾浩準時十點到，手裡拿著一個文件袋。
「合同我已經準備好了，你先看看，有問題我們可以商量。」他把文件袋推過去。
張天噯接過合同，認真地看了起來。
合同條款很詳細，包括拍攝周期、片酬支付方式、宣傳義務、肖像權使用等等。
她看到其中一條——「乙方(張天噯)在拍攝期間必須服從甲方(陽光文娛)的工作安排，不得擅自接其他工作。」
「曾總，這一條是什麼意思?」她問。
「意思是拍攝期間你要全心全意跟劇組，不能同時接別的戲或者通告。」曾浩解釋道，「網劇拍攝周期緊，我們要保證進度，演員不能三天打魚兩天曬網。」
張天噯點點頭，繼續往下看。
又看到一條——「如乙方單方面違約，需向甲方支付違約金10萬元。」
10萬?
張天噯倒吸一口涼氣。
她現在全部家當加起來都沒有10萬，萬一拍到一半不想拍了，或者出了什麼意外，她根本賠不起這個錢。
「曾總，這個違約金是不是太高了?」她小心翼翼地問。
「不高。」曾浩的語氣很堅定，「劇組一旦開拍，所有的資源都是圍繞著女主角展開的，如果你中途跑了，我們整個項目就廢了，10萬的違約金不過分。」
張天噯咬了咬嘴唇，不知道該說什麼。
她隱約感覺到，這個合同，對她非常不利。
片酬只有1萬，但違約金卻高達10萬，這意味著一旦簽了合同，她就完全被綁死了，必須硬著頭皮拍完。
但她又不敢不簽。
這是她五年來唯一的機會。
「我...我簽。」她最後說出這三個字。
曾浩點點頭，把筆遞過去。
張天噯在合同上籤下自己的名字，手有些發抖。
簽完之後，曾浩把合同收起來，從包里拿出一份厚厚的劇本。
「這是前十集的詳細劇本，你拿回去好好研究，一周後劇組正式開拍，到時候會通知你。」
張天噯接過劇本，沉甸甸的，心裡也沉甸甸的。
「曾總，拍攝地點在哪兒?」她問。
「橫店，秦王宮景區，我們已經租好了場地。」
「那...那其他演員呢?男主角是誰?」
「還在選，不過很快就會定下來。」曾浩頓了頓，「你現在要做的，就是把劇本吃透，把女主角張芃芃這個角色理解透。」
張天噯點點頭，抱著劇本站起身。
她剛要走，突然想起什麼，又坐了回來。
「曾總，我...我有個問題。」她的聲音有些猶豫。
「說。」
「您為什麼特意來找我?我是說，橫店有那麼多女演員，有些人比我漂亮，有些人比我有名氣，您為什麼偏偏選我?真是您之前說的那樣嗎？」
曾浩看著她，沉默了幾秒。
對方還是有顧慮，但也是正常的。
他決定換種話術。
「因為你便宜，而且夠拼。」
這次他說得很直白，「我需要的不是明星，而是一個能吃苦、能配合、願意為角色拼命的演員。你在橫店跑了五年龍套還沒放棄，說明你有韌性，這是我看重的。」
張天噯愣住了。
她原本以為對方還會說一些冠冕堂皇的話，比如「你有潛力」、「你很適合這個角色」之類的，但沒想到曾浩這麼直接。
因為便宜，因為能吃苦。
這兩個理由，雖然扎心，但確實是事實。
「我明白了。」她低下頭，「我不會讓您失望的。」
曾浩點點頭，「回去好好準備吧。」
張天噯抱著劇本離開咖啡館，走出幾步後，突然停下腳步。
她回頭看了一眼，曾浩還坐在那裡，正在低頭看手機。
一個念頭突然從她腦海中冒出來。
張天噯咬了咬嘴唇，不知道該說什麼。
「但是。」曾浩話鋒一轉，「如果這部劇火了，你的身價會翻幾十倍甚至上百倍。到那個時候，你接一部戲的片酬可能就是幾十萬甚至上百萬。1萬塊錢的投資，換一個改變命運的機會，你覺得值不值?」
張天噯愣住了。
她看著曾浩，突然意識到，這個年輕的製片人，話術非常厲害。
他先是用「你適合這個角色」給她希望。
然後用「小成本製作」和「你沒名氣」壓低她的心理預期。
最後再用「改變命運的機會」畫大餅。
整套流程下來，她明明知道1萬塊的片酬很低，卻又覺得對方說得很有道理。
「我...我需要考慮一下。」她最後擠出這麼一句話。
「可以，但我最多給你一天時間。」曾浩看了看時間，「明天晚上六點之前，你給我答覆。如果你不接，我會去找別的演員。」
張天噯點點頭，心裡亂成一團。
吃完飯，曾浩送她回橫店的群演公寓。
「好好考慮，有問題可以隨時打我電話。」曾浩說完，轉身離開。
張天噯站在公寓樓下，看著他的背影消失在夜色中，心裡五味雜陳。
她回到自己租的小單間，一個不到十平米的房間，除了一張床、一張桌子、一個衣櫃，什麼都沒有。
她坐在床上，拿出那份劇本大綱，反反覆覆地看。
腦海中不斷迴響著曾浩的那句話——「改變命運的機會」。
她在橫店跑了五年龍套，從18歲跑到23歲，眼看著一批又一批新人湧進來，有些人火了，有些人跑了兩年就放棄回老家了。
而她還在堅持，因為她始終相信，總有一天會有機會。
現在，機會來了。
雖然只給1萬塊，雖然是小成本網劇，雖然劇情荒誕得離譜，但這確實是她入行以來接觸到的最好的機會。
她咬了咬牙，拿起手機，給曾浩發了條簡訊。
「曾總，我接。」
簡訊發出去不到一分鐘，曾浩的回覆就來了。
「明天上午十點，萬盛街的咖啡館，簽合同。」
張天噯看著手機屏幕，深吸了一口氣。
她知道，自己的命運，可能真的要改變了。
第二天上午九點半，張天噯提前半小時到了咖啡館。
她今天特意化了個淡妝，穿了一件白色襯衫和黑色長褲，看起來幹練又清爽。
曾浩準時十點到，手裡拿著一個文件袋。
「合同我已經準備好了，你先看看，有問題我們可以商量。」他把文件袋推過去。
張天噯接過合同，認真地看了起來。
合同條款很詳細，包括拍攝周期、片酬支付方式、宣傳義務、肖像權使用等等。
她看到其中一條——「乙方(張天噯)在拍攝期間必須服從甲方(陽光文娛)的工作安排，不得擅自接其他工作。」
「曾總，這一條是什麼意思?」她問。
「意思是拍攝期間你要全心全意跟劇組，不能同時接別的戲或者通告。」曾浩解釋道，「網劇拍攝周期緊，我們要保證進度，演員不能三天打魚兩天曬網。」
張天噯點點頭，繼續往下看。
又看到一條——「如乙方單方面違約，需向甲方支付違約金10萬元。」
10萬?
張天噯倒吸一口涼氣。
她現在全部家當加起來都沒有10萬，萬一拍到一半不想拍了，或者出了什麼意外，她根本賠不起這個錢。
「曾總，這個違約金是不是太高了?」她小心翼翼地問。
「不高。」曾浩的語氣很堅定，「劇組一旦開拍，所有的資源都是圍繞著女主角展開的，如果你中途跑了，我們整個項目就廢了，10萬的違約金不過分。」
張天噯咬了咬嘴唇，不知道該說什麼。
她隱約感覺到，這個合同，對她非常不利。
片酬只有1萬，但違約金卻高達10萬，這意味著一旦簽了合同，她就完全被綁死了，必須硬著頭皮拍完。
但她又不敢不簽。
這是她五年來唯一的機會。
「我...我簽。」她最後說出這三個字。
曾浩點點頭，把筆遞過去。
張天噯在合同上籤下自己的名字，手有些發抖。
簽完之後，曾浩把合同收起來，從包里拿出一份厚厚的劇本。
「這是前十集的詳細劇本，你拿回去好好研究，一周後劇組正式開拍，到時候會通知你。」
張天噯接過劇本，沉甸甸的，心裡也沉甸甸的。
「曾總，拍攝地點在哪兒?」她問。
「橫店，秦王宮景區，我們已經租好了場地。」
「那...那其他演員呢?男主角是誰?」
「還在選，不過很快就會定下來。」曾浩頓了頓，「你現在要做的，就是把劇本吃透，把女主角張芃芃這個角色理解透。」
張天噯點點頭，抱著劇本站起身。
她剛要走，突然想起什麼，又坐了回來。
「曾總，我...我有個問題。」她的聲音有些猶豫。
「說。」
「您為什麼特意來找我?我是說，橫店有那麼多女演員，有些人比我漂亮，有些人比我有名氣，您為什麼偏偏選我?真是您之前說的那樣嗎？」
曾浩看著她，沉默了幾秒。
對方還是有顧慮，但也是正常的。
他決定換種話術。
「因為你便宜，而且夠拼。」
這次他說得很直白，「我需要的不是明星，而是一個能吃苦、能配合、願意為角色拼命的演員。你在橫店跑了五年龍套還沒放棄，說明你有韌性，這是我看重的。」
張天噯愣住了。
她原本以為對方還會說一些冠冕堂皇的話，比如「你有潛力」、「你很適合這個角色」之類的，但沒想到曾浩這麼直接。
因為便宜，因為能吃苦。
這兩個理由，雖然扎心，但確實是事實。
「我明白了。」她低下頭，「我不會讓您失望的。」
曾浩點點頭，「回去好好準備吧。」
張天噯抱著劇本離開咖啡館，走出幾步後，突然停下腳步。
她回頭看了一眼，曾浩還坐在那裡，正在低頭看手機。
一個念頭突然從她腦海中冒出來。