第七十八章 玩得可真不小啊
沒有在人來人往的大堂落座閒聊，避免談話內容外泄。
親自引路，把郝建軍帶進後方安靜的設備間，關門談話。
郝建軍看著四十二三歲的年紀，常年在外奔波打拼。
風吹日曬刻下不少風霜痕跡，臉頰粗糙，膚色偏深。
但一雙眼睛格外靈動，精光內斂，渾身透著老牌生意人特有的老練和圓滑。
剛踏進設備間，目光下意識快速掃過三台正在運轉的錄製設備。
從機器型號到運行狀態，快速掃視一圈，默默記在心裡，全程閉口不言，先摸清硬體底子。
等對方打量完畢，陸晨率先開口，直奔核心正題，不繞任何彎子。
「聽李攤主轉述，你在省城城東批發市場，一口氣盤了三間門面，專門做音像類雜貨批發生意？」
郝建軍收回打量設備的目光，大大方方點頭回應，語氣坦誠實在。
「沒錯，三間獨立門面，常年穩定經營。」
「日常主營磁帶全盤批發，外加收音機外置配件、錄音機維修零件、影音小百貨，整條街的小眾貨源，我這邊基本都能覆蓋。」
「踏入這行，紮根多少年了？」陸晨順著往下追問，步步摸底。
「掐著年頭實打實算，整整七年。」
郝建軍端起桌上的搪瓷茶杯，仰頭喝下一大口熱茶，緩緩道出過往。
「早在七七年那會兒，行業政策還沒放開，正經生意不好做。」
「那會兒還處在灰色邊緣，我就開始偷偷倒騰這些影音小物件，勉強混口飯吃。」
「這兩年政策慢慢放寬，營商環境越來越好，生意徹底正規化。才算正大開門面，踏踏實實做合法批發買賣。」
「我不遠千里專門找過來，絕非臨時起意瞎碰運氣。」
「你們廠子的磁帶品質，我提前托圈內熟人多方打聽、實地對比。」
「同行口碑實打實擺在明面上，廢片率壓得極低，每一批次音質統一穩定，品控碾壓省城大半供貨商。」
「省城看著商戶雲集，實則內卷嚴重，奸商遍地。好幾家大廠只顧壓縮成本，瘋狂偷工減料。」
「殘次品泛濫，音質忽高忽低，售後扯皮不斷。我來回換了好幾家貨源，問題始終解決不了，耗不起也賠不起。」
「萬般無奈之下，才想著跨區域找靠譜源頭廠子，鎖定長期穩定合作。」
陸晨靜靜聽著對方的話，不插話，不打斷。
把對方的訴求、難處、需求一一記在心裡。
等對方說完，才拋出最關鍵的核心問題，精準拿捏合作底線。
「我問一句最實在的。你目前在省城市場，單月磁帶零售疊加批量分銷，整體大概能走多少貨量。」
郝建軍往搪瓷缸里續了口熱水，霧氣糊了下眼鏡：「穩當點說，一千五到兩千盤打底，要是貨夠頂，直接沖兩千五！」
這數真不少。陸晨端著缸子沒喝，手指敲了敲桌沿：「品種有啥講究？」
「主流那幾個唄！鄧立君、費翔、劉文正，還有最近瘋漲的張國容，這幾位賣得最爆，其他的隨緣湊數。」
陸晨聽見「張國容」仨字，心裡咯噔一下.....這主兒現在火得沒邊。他抬眼：「張國容的貨，我這兒馬上有新的，比市面上那些老款新得多。」
郝建軍眼睛唰地亮了，身子往前探：「新到啥程度？別是換個封麵糊弄人吧？」
「還沒正式發行，但快了，也就這幾天的事兒。」
郝建軍「咚」地擱下茶杯，屁股往前挪了挪：「這話咋說？你有門路？」
「內地獨家消息渠道，懂的都懂。」陸晨說完就打住，不再多嘮，故意吊他胃口。
郝建軍盯著他瞅了三秒，咧嘴笑：「陸老闆，你這年紀輕輕的，玩得可真不小啊！」
「年紀小不耽誤幹大事，郝哥你說是不是這理？」陸晨反問，嘴角沒帶笑。
郝建軍拍了下大腿：「行！咱不繞彎子.....你這批發價多少？」
「三塊二。」陸晨乾脆，「量破兩千，三塊。」
「三塊？量多大都管夠？」郝建軍往前湊了湊。
「管夠！量越大價越優，咱後續再談，但得先跑起來，頭兩批量穩了再說別的。」
郝建軍摸了摸下巴，手指在膝蓋上嗒嗒敲了兩下：「頭兩批各一千盤，你們能排上隊不？」
「沒問題。」陸晨點頭，「貨款先結後發，第一批驗貨滿意了，再聊第二批付款的事兒。」
郝建軍沒砍價，乾脆利落：「行，就這麼定了！第一批啥時候能拿貨？」
「十天。」
「咋取？」
「你自己來，或者叫人來都行，運費自個兒掏。」
郝建軍「噌」地站起來，伸手：「合作愉快！」
陸晨跟他握了握，倆人手勁都不含糊，攥了下就鬆開。
郝建軍拎著手提包往門口走，到門口又回頭：「那張國容的新貨，要是真有，可得第一時間喊我！別給別人截胡了！」
「放心，少不了你的。」
郝建軍出了服務社，門帘還晃了兩下。
設備間裡，杜衛國「摘」耳機的動作麻利，抬頭問：「省城來的主兒？靠譜不？」
「嗯，一千盤，先給排進去。」陸晨靠在門框上。
杜衛國眯著眼在腦子裡過了遍排期，點頭，耳機一戴，機器立馬嗡嗡響起來。
陸晨剛走出設備間，王芳就湊上來，聲音壓得低低的：「談成了？沒出岔子吧？」
「成了，一千盤，三塊錢，先結後發。」
王芳沒吭聲，嘴唇抿成一條線，手指頭在褲兜里扒拉.....這哪兒是不高興，分明在算帳呢。
算完了，她抬眼：「省城這渠道要是穩住，再加上老田那邊的量，這個月淨利不得……」
話說到一半停住了，那數太大，她自己都覺得懸乎。
陸晨笑了下：「先把貨出完再說，數字的事兒到時候你報給我就行。」
王芳白了他一眼：「你就不興奮？這可是大單子！」
「興奮啥？錢又不是今天就能揣兜里。」陸晨往椅子上一坐，「早著呢。」
王芳撇撇嘴，轉身蹬縫紉機去了，踏板踩得飛快，比平時快了不止一倍。
四月十二號晚上，供銷社家屬院的樓道靜得很。
陸晨家那盞 15瓦的燈泡，把樓道照得昏黃。老爸陸建國早早就睡了，老媽陳娟在廚房洗碗，鍋鏟碰鐵鍋，叮叮噹噹響得有節奏。
陸晨坐在床沿，腦子裡全是明天的事兒。
梁國輝上午來，鄭桂榮陪著，方長青也到。地點定在服務社，是陸晨拍板的。梁國輝當時沒說啥，就頓了一秒，應了。
就這一秒，陸晨記著呢。
梁國輝可是香港來的老炮，做版權二十三年，專程跑到內地四線小城，見他一個十八歲待業青年，還得在街道集體所有制的小鋪面談.....換別人，指定覺得掉價。但陸晨偏要在這兒談，不是沒地方去，這本來就是他的地盤，沒必要換。
第三首歌的事兒，他早想明白了。
不現在出，就明天當著梁國輝的面出。時機這玩意兒，前世後世一個樣，牌得打在最有力的地方。
樓道里傳來腳步聲，踩在水泥樓梯上，橐橐橐，一步一步往上挪。
陸晨沒動，坐在床沿聽著。腳步聲走到一半，停了。
停了能有十幾秒。
沒敲門，也沒往下走，就那麼僵著。
陸晨盯著地板，心裡門兒清.....是王芳。
腳步聲一停，樓道里的風把另一頭的玻璃窗吹得吱呀一聲，輕輕的。
王芳站在樓梯中段，手抓著扶手，抬頭瞅陸晨家門縫透出來的光。門裡頭有人影，沒動，就坐著，看得真真的。
她抿了抿嘴唇。
琢磨了會兒，手從扶手上挪開，接著往上走，橐橐橐，走過陸晨家那層，還往上。
三樓住著她遠房親戚，有時候她來送東西。
但今天，她啥都沒帶。
走到三樓拐角，她停下，背靠著牆，仰頭瞅著昏黃的燈泡，沒說話，也沒動，就那麼靠著。
樓下陸晨家的門縫，燈光沒變，人影還在。
王芳把手揣進喇叭褲兜，深吸一口氣，又慢慢吐出來。
然後轉身往下走，路過陸晨家那層，腳步沒停，一直到一樓，推開門，消失在黑夜裡。
陸晨坐在床沿，把那串腳步聲從頭聽到尾，又聽著它漸漸遠了，沒了動靜。
他坐了會兒，沒挪窩。
裡屋老媽的洗碗聲停了。陳娟在廚房擦了擦手，推開門往陸晨房間瞅：「睡了沒？」
「沒呢。」
「明天有事？」
「嗯。」
陳娟在門口站了兩秒：「那早點睡，別熬太晚。」
她轉身進了裡屋，把門輕輕帶上。
陸晨又坐了會兒，伸手一拉燈繩，15瓦的燈泡滅了，房間黑下來。
窗外樓道里，啥聲音都沒了，就風偶爾吹一下玻璃窗，輕得很。
陸晨躺下去，手擱在胸口，把明天的事兒過了最後一遍。過完，閉眼。
明天。
第三首。
四月十三號早上，陸晨比平時早起半小時。
不是睡不著，是被樓道里韓阿姨的大嗓門吵醒的。具體吵啥沒聽清，大概是她家衛東昨晚回來太晚，韓阿姨在樓道里跟對門張嬸訴苦，越說越激動，整層樓都聽飽了。
陸晨盯著天花板上的陳年水漬瞅了會兒，爬起來了。
洗臉刷牙，對著高低櫃的鏡子梳了頭髮，抹了點頭油，換上那件人造革拉鏈夾克。想了想，又脫了，換了件周正點的白襯衫，外頭套了件灰色薄毛衣。
老媽陳娟在樓道里做早飯，回頭瞅了他一眼：「今天咋穿這么正經？要見重要人？」
親自引路，把郝建軍帶進後方安靜的設備間，關門談話。
郝建軍看著四十二三歲的年紀，常年在外奔波打拼。
風吹日曬刻下不少風霜痕跡，臉頰粗糙，膚色偏深。
但一雙眼睛格外靈動，精光內斂，渾身透著老牌生意人特有的老練和圓滑。
剛踏進設備間，目光下意識快速掃過三台正在運轉的錄製設備。
從機器型號到運行狀態，快速掃視一圈，默默記在心裡，全程閉口不言，先摸清硬體底子。
等對方打量完畢，陸晨率先開口，直奔核心正題，不繞任何彎子。
「聽李攤主轉述，你在省城城東批發市場，一口氣盤了三間門面，專門做音像類雜貨批發生意？」
郝建軍收回打量設備的目光，大大方方點頭回應，語氣坦誠實在。
「沒錯，三間獨立門面，常年穩定經營。」
「日常主營磁帶全盤批發，外加收音機外置配件、錄音機維修零件、影音小百貨，整條街的小眾貨源，我這邊基本都能覆蓋。」
「踏入這行，紮根多少年了？」陸晨順著往下追問，步步摸底。
「掐著年頭實打實算，整整七年。」
郝建軍端起桌上的搪瓷茶杯，仰頭喝下一大口熱茶，緩緩道出過往。
「早在七七年那會兒，行業政策還沒放開，正經生意不好做。」
「那會兒還處在灰色邊緣，我就開始偷偷倒騰這些影音小物件，勉強混口飯吃。」
「這兩年政策慢慢放寬，營商環境越來越好，生意徹底正規化。才算正大開門面，踏踏實實做合法批發買賣。」
「我不遠千里專門找過來，絕非臨時起意瞎碰運氣。」
「你們廠子的磁帶品質，我提前托圈內熟人多方打聽、實地對比。」
「同行口碑實打實擺在明面上，廢片率壓得極低，每一批次音質統一穩定，品控碾壓省城大半供貨商。」
「省城看著商戶雲集，實則內卷嚴重，奸商遍地。好幾家大廠只顧壓縮成本，瘋狂偷工減料。」
「殘次品泛濫，音質忽高忽低，售後扯皮不斷。我來回換了好幾家貨源，問題始終解決不了，耗不起也賠不起。」
「萬般無奈之下，才想著跨區域找靠譜源頭廠子，鎖定長期穩定合作。」
陸晨靜靜聽著對方的話，不插話，不打斷。
把對方的訴求、難處、需求一一記在心裡。
等對方說完，才拋出最關鍵的核心問題，精準拿捏合作底線。
「我問一句最實在的。你目前在省城市場，單月磁帶零售疊加批量分銷，整體大概能走多少貨量。」
郝建軍往搪瓷缸里續了口熱水，霧氣糊了下眼鏡：「穩當點說，一千五到兩千盤打底，要是貨夠頂，直接沖兩千五！」
這數真不少。陸晨端著缸子沒喝，手指敲了敲桌沿：「品種有啥講究？」
「主流那幾個唄！鄧立君、費翔、劉文正，還有最近瘋漲的張國容，這幾位賣得最爆，其他的隨緣湊數。」
陸晨聽見「張國容」仨字，心裡咯噔一下.....這主兒現在火得沒邊。他抬眼：「張國容的貨，我這兒馬上有新的，比市面上那些老款新得多。」
郝建軍眼睛唰地亮了，身子往前探：「新到啥程度？別是換個封麵糊弄人吧？」
「還沒正式發行，但快了，也就這幾天的事兒。」
郝建軍「咚」地擱下茶杯，屁股往前挪了挪：「這話咋說？你有門路？」
「內地獨家消息渠道，懂的都懂。」陸晨說完就打住，不再多嘮，故意吊他胃口。
郝建軍盯著他瞅了三秒，咧嘴笑：「陸老闆，你這年紀輕輕的，玩得可真不小啊！」
「年紀小不耽誤幹大事，郝哥你說是不是這理？」陸晨反問，嘴角沒帶笑。
郝建軍拍了下大腿：「行！咱不繞彎子.....你這批發價多少？」
「三塊二。」陸晨乾脆，「量破兩千，三塊。」
「三塊？量多大都管夠？」郝建軍往前湊了湊。
「管夠！量越大價越優，咱後續再談，但得先跑起來，頭兩批量穩了再說別的。」
郝建軍摸了摸下巴，手指在膝蓋上嗒嗒敲了兩下：「頭兩批各一千盤，你們能排上隊不？」
「沒問題。」陸晨點頭，「貨款先結後發，第一批驗貨滿意了，再聊第二批付款的事兒。」
郝建軍沒砍價，乾脆利落：「行，就這麼定了！第一批啥時候能拿貨？」
「十天。」
「咋取？」
「你自己來，或者叫人來都行，運費自個兒掏。」
郝建軍「噌」地站起來，伸手：「合作愉快！」
陸晨跟他握了握，倆人手勁都不含糊，攥了下就鬆開。
郝建軍拎著手提包往門口走，到門口又回頭：「那張國容的新貨，要是真有，可得第一時間喊我！別給別人截胡了！」
「放心，少不了你的。」
郝建軍出了服務社，門帘還晃了兩下。
設備間裡，杜衛國「摘」耳機的動作麻利，抬頭問：「省城來的主兒？靠譜不？」
「嗯，一千盤，先給排進去。」陸晨靠在門框上。
杜衛國眯著眼在腦子裡過了遍排期，點頭，耳機一戴，機器立馬嗡嗡響起來。
陸晨剛走出設備間，王芳就湊上來，聲音壓得低低的：「談成了？沒出岔子吧？」
「成了，一千盤，三塊錢，先結後發。」
王芳沒吭聲，嘴唇抿成一條線，手指頭在褲兜里扒拉.....這哪兒是不高興，分明在算帳呢。
算完了，她抬眼：「省城這渠道要是穩住，再加上老田那邊的量，這個月淨利不得……」
話說到一半停住了，那數太大，她自己都覺得懸乎。
陸晨笑了下：「先把貨出完再說，數字的事兒到時候你報給我就行。」
王芳白了他一眼：「你就不興奮？這可是大單子！」
「興奮啥？錢又不是今天就能揣兜里。」陸晨往椅子上一坐，「早著呢。」
王芳撇撇嘴，轉身蹬縫紉機去了，踏板踩得飛快，比平時快了不止一倍。
四月十二號晚上，供銷社家屬院的樓道靜得很。
陸晨家那盞 15瓦的燈泡，把樓道照得昏黃。老爸陸建國早早就睡了，老媽陳娟在廚房洗碗，鍋鏟碰鐵鍋，叮叮噹噹響得有節奏。
陸晨坐在床沿，腦子裡全是明天的事兒。
梁國輝上午來，鄭桂榮陪著，方長青也到。地點定在服務社，是陸晨拍板的。梁國輝當時沒說啥，就頓了一秒，應了。
就這一秒，陸晨記著呢。
梁國輝可是香港來的老炮，做版權二十三年，專程跑到內地四線小城，見他一個十八歲待業青年，還得在街道集體所有制的小鋪面談.....換別人，指定覺得掉價。但陸晨偏要在這兒談，不是沒地方去，這本來就是他的地盤，沒必要換。
第三首歌的事兒，他早想明白了。
不現在出，就明天當著梁國輝的面出。時機這玩意兒，前世後世一個樣，牌得打在最有力的地方。
樓道里傳來腳步聲，踩在水泥樓梯上，橐橐橐，一步一步往上挪。
陸晨沒動，坐在床沿聽著。腳步聲走到一半，停了。
停了能有十幾秒。
沒敲門，也沒往下走，就那麼僵著。
陸晨盯著地板，心裡門兒清.....是王芳。
腳步聲一停，樓道里的風把另一頭的玻璃窗吹得吱呀一聲，輕輕的。
王芳站在樓梯中段，手抓著扶手，抬頭瞅陸晨家門縫透出來的光。門裡頭有人影，沒動，就坐著，看得真真的。
她抿了抿嘴唇。
琢磨了會兒，手從扶手上挪開，接著往上走，橐橐橐，走過陸晨家那層，還往上。
三樓住著她遠房親戚，有時候她來送東西。
但今天，她啥都沒帶。
走到三樓拐角，她停下，背靠著牆，仰頭瞅著昏黃的燈泡，沒說話，也沒動，就那麼靠著。
樓下陸晨家的門縫，燈光沒變，人影還在。
王芳把手揣進喇叭褲兜，深吸一口氣，又慢慢吐出來。
然後轉身往下走，路過陸晨家那層，腳步沒停，一直到一樓，推開門，消失在黑夜裡。
陸晨坐在床沿，把那串腳步聲從頭聽到尾，又聽著它漸漸遠了，沒了動靜。
他坐了會兒，沒挪窩。
裡屋老媽的洗碗聲停了。陳娟在廚房擦了擦手，推開門往陸晨房間瞅：「睡了沒？」
「沒呢。」
「明天有事？」
「嗯。」
陳娟在門口站了兩秒：「那早點睡，別熬太晚。」
她轉身進了裡屋，把門輕輕帶上。
陸晨又坐了會兒，伸手一拉燈繩，15瓦的燈泡滅了，房間黑下來。
窗外樓道里，啥聲音都沒了，就風偶爾吹一下玻璃窗，輕得很。
陸晨躺下去，手擱在胸口，把明天的事兒過了最後一遍。過完，閉眼。
明天。
第三首。
四月十三號早上，陸晨比平時早起半小時。
不是睡不著，是被樓道里韓阿姨的大嗓門吵醒的。具體吵啥沒聽清，大概是她家衛東昨晚回來太晚，韓阿姨在樓道里跟對門張嬸訴苦，越說越激動，整層樓都聽飽了。
陸晨盯著天花板上的陳年水漬瞅了會兒，爬起來了。
洗臉刷牙，對著高低櫃的鏡子梳了頭髮，抹了點頭油，換上那件人造革拉鏈夾克。想了想，又脫了，換了件周正點的白襯衫，外頭套了件灰色薄毛衣。
老媽陳娟在樓道里做早飯，回頭瞅了他一眼：「今天咋穿這么正經？要見重要人？」