第七十六章 瞌睡來了遞枕頭
老田約的地界，就在鎮政府斜對面。
那家國營老茶館，名頭叫清風茶室。
門口釘著一塊老舊木牌，漆皮掉得七零八落，邊角磨得發毛，風一吹就輕輕晃蕩。
陸晨踩著準點往裡鑽。
堂子裡擠了七八桌人，清一色上了歲數的老街坊。
人人手裡攥著蓋碗，熱茶泡得滿滿當當，誰也不喝，就來回搓著碗沿把玩。
嘴裡東拉西扯，淨嘮些雞毛蒜皮的爛瑣事，家長里短扯個沒完。
煙氣纏著重茶味，在屋裡來回飄。
不算嗆人，也算不上好聞，就是早年國營館子獨有的一股子怪味兒。
抬腳進門，猛地吸一口，那股味道直鑽鼻腔，辨識度拉滿。
老田窩在最裡頭的角落座。
腰板繃得筆直，坐得板板正正。
跟前擺著一碗茉莉花茶，茶水靜悄悄的，從頭到尾沒碰過一下。
陸晨大步走過去，一屁股落座。
抬手輕輕招了招。
堂倌眼尖腿快，腳下步子蹭蹭竄過來，手腳麻溜添上一碗熱茶，不多嘴，不磨蹭，幹完活兒轉身就撤。
兩張木桌對坐，倆人誰都不肯先張嘴。
茶館裡嗡嗡的人聲裹著雜七雜八的嘮嗑聲，亂糟糟鋪了一屋子。
反倒把這一桌的安靜，襯得格外扎眼。
老田拇指反覆摩挲蓋碗邊沿，一下，又一下。
眼神壓得平平的，沒打量陸晨，沒四處亂瞟，擺明了心裡揣著事兒，正暗自盤算。
陸晨端起茶碗，低頭抿了一口。
舌尖沾著淡淡的茶澀，不急不躁。
他心裡門兒清，老田主動約茶，絕對沒閒嗑要嘮，鐵定是磁帶生意上要掰扯條件，坐等對方先開口就完事。
耗了片刻，老田率先鬆了口。
聲音壓得極低，死死壓過周遭的嘈雜，生怕隔牆有耳聽了閒話。
「磁帶的事，我聽說你那邊最近捅開新渠道了。」
陸晨抬眼掃了他一下，神色平平淡淡，隨口搭話。
「渠道一直在往外鋪，循序漸進拓路子，都是常規操作，沒啥大驚小怪的。」
「我說的是那條線。」
老田語氣篤定，拿捏得死死的。
陸晨眼皮微挑，腦子飛快轉了一圈。
心裡暗自吐槽，好傢夥，老田這消息網是真夠狠的。
鎮上但凡有點風吹草動，根本瞞不住他。
不過細想一層也正常，人家穩穩坐住鎮長的位子，上下人脈鋪得四通八達。
各行各業的門道，哪條路子賺錢，哪條貨源斷檔，誰在偷偷擴市場，他比鎮上任何人都摸得通透。
混體制的，拼的就是一手消息，這點小動靜，壓根藏不住。
「算不上什麼大動作，就是小打小鬧。」陸晨語氣放軟，故意壓下勢頭，「剛摸上門道起步，還沒站穩腳跟，上不了台面。」
老田輕輕點頭，抬手端起茶碗。
淺嘬一口，隨即重重擱在桌面，動作乾脆利落，不帶半點拖泥帶水。
「我的條件不繞彎子，簡單得很。」
「之前敲定的兩年半獨家合作框架，原樣不動。拿貨價格一分不漲，維持老價。唯獨一樣，我要往上加貨量。」
陸晨直來直去，不繞圈子。
「打算漲多少。」
「原先每批四千盤，直接抬到六千。」老田說得乾脆，「後續銷路跑順了，市場吃透，量還能接著往上談，空間足夠。」
陸晨低頭默了默，腦子裡飛快扒拉產能、原料、工期、成本一堆帳。
指尖無意識敲著桌沿，暫時沒接話。
老田瞧他不吭聲，緊跟著拋出底線條件，半點不藏著掖著。
「增量可以，但醜話說在前頭。我定下的這些款式，省城那邊，你不准上架同款貨。」
這話鑽進耳朵，陸晨瞬間就看透了老田的花花腸子。
哪是單純想多拿點貨，分明是借著加量要排他權。
老傢伙算盤打得噼里啪啦響，就是要一份安穩保障。
怕自己把生意鋪去省城之後，拿一模一樣的磁帶瓜分他的客源，搶他手裡的地盤，斷他的財路。
陸晨心裡暗笑，這老狐狸，心眼子比篩子還多。
但靜下心細細捋一遍利弊，立馬回過味兒。
這條件看著是約束自己，實則純純白撿便宜，妥妥的順水人情。
省城新渠道才剛落地，根基淺得要命。
錢採購、劉主任那兩條對公路子，看著正規，實則出貨量小得可憐。
回款還磨磨唧唧，拖拖拉拉壓資金，難受得不行。
兩條線捆在一起，加起來的流水，連根拔起都頂不上老田這一個大客戶。
真要是腦子一熱，在省城上架同款磁帶，兩頭互相內卷。
自己搶自己的生意，自己分自己的利潤，那純屬腦子進水，缺心眼才幹的蠢事。
平白無故內耗，兩頭都賺不到錢，純粹搬起石頭砸自己的腳。
老田提的這個要求，完全正中下懷，簡直是瞌睡遞枕頭。
「沒問題，這條件我應了。」陸晨乾脆應下，隨即立刻補了自己的規矩，半點不讓步，「不過咱倆得把醜話說明白，免得後續扯皮鬧彆扭。」
「我省城那邊要上新貨，出什麼品類、什麼時候上架，用不著提前跟你報備，你也沒資格插手管束。」
「獨家協議只卡死合同裏白紙黑字寫死的固定款式。只要是全新品類的新款，我想先往省城鋪貨，就往省城鋪貨，你管不著，也攔不住。」
老田聞言，臉色沉了沉，沉默好幾秒。
眉頭微微皺起，盯著陸晨發問。
「那你口中的新款，具體怎麼界定，總得有個標準。」
「規矩簡單好記。」陸晨張口就來，條理清清楚楚，「但凡六個月之內，從沒在你這邊批量走貨售賣的品類，全部劃定為新款。就按這個標準來，簡單明了，沒貓膩。」
老田指尖捏住茶碗，慢悠悠轉了半圈。
眼皮耷拉著，一聲不吭，臉上沒半點表情。
不用看也知道，老傢伙正在心裡瘋狂算帳，權衡利弊，掂量這筆買賣劃不划算。
陸晨穩坐不動，端著茶碗慢悠悠等著。
不催不問，不慌不忙，任由對方慢慢琢磨。
隔壁桌忽然鬧起了動靜。
幾個老頭不知為何吵紅了臉，拍桌子拌嘴，嗓門扯得老大。
一堆閒得發慌的閒人立馬扎堆圍上去，擠在一起看熱鬧，嘰嘰喳喳吵個不停。
亂糟糟的喧鬧聲，填滿了整間茶館。
嘈雜聲里，老田終於鬆了口。
「行，就按你說的辦。」
「六個月新款界定規則，回頭直接寫進補充合同里，落字為憑。」
「下一批貨直接提量，首批六千盤。你們廠里機器連軸轉，工期排得開，產能跟得上嗎？」
「完全沒問題。」陸晨答得斬釘截鐵，沒有半點含糊，「產能儲備充足，排期隨便調。」
「定金照舊三成預付，還是咱們合作以來的老規矩，流程不變。」
老田淡淡吐出四個字，乾脆利落。
「老規矩辦。」
倆人同時抬手，端起茶碗輕輕一碰。
各自低頭抿了一口熱茶。
一場牽扯貨量和區域排他的生意談判，就這麼簡簡單單敲定落地。
全程沒有半句虛頭巴腦的寒暄，沒有多餘的客套拉扯。
老田向來是務實性子，談事乾脆利落。
事情敲定立馬收話，從不扯沒用的廢話，更不會在邊角小事上磨磨唧唧浪費時間。
陸晨剛抬屁股準備起身走人，腳步還沒挪開板凳。
老田忽然冷不丁開口，眼神意味深長，話里藏著別樣的深意。
「方長青這個人，城府深，路子廣，人脈盤得極穩。你好好跟緊他，用心處好關係，絕對沒壞處。」
這話絕不是隨口閒聊的廢話。
陸晨心裡聽得透亮，老田閱人無數，身居高位，從來不說無用的空話。
能讓他特意開口提點的人，背後絕對藏著不少門道。
陸晨面上沒接這個話茬，只是淺淺扯了扯嘴角，笑了一下。
不反駁，不追問，不深究，裝傻糊弄過去。
轉身抬腳，直接走出清風茶室。
剛踏出大門，外頭的冷風迎面砸過來。
風勢不小，颳得人臉頰發涼。
門口那塊掉漆的老舊木牌，被狂風扯著來回搖晃，晃得人眼暈。
陸晨雙手一揣，直接塞進人造革夾克的口袋裡。
縮了縮脖子，順著街邊小路往回走。
腦子一刻不停，滿腦子都在盤算六千盤磁帶的生產排期。
杜衛國手下三台錄製設備，如今全天候並行運轉。
手藝早就磨得爐火純青，品控死死抓牢。
廢片率硬生生壓到百分之二點二八，控制得相當漂亮，幾乎不出殘次品。
六千盤的總量，完全不用趕工熬夜。
打散拆分，分攤到兩個半月的工期里，分三批次分批出貨，壓力小得可憐。
唯一要操心的，就是大批量生產之下，原料消耗暴漲。
回頭必須提前去找原料供貨商打招呼，鎖死庫存，敲定供貨周期，免得中途斷料停工，耽誤合作。
除此之外，老田那句提點的話，反覆在腦子裡打轉。
方長青這個人，你跟好了沒壞處。
短短一句話，藏著太多沒說透的東西。
老田看人眼光毒辣，不會平白無故給人提醒。
看來這個方館長，遠遠不像表面看著那麼簡單。
陸晨一腳踩過街邊一塊鬆動的石板。
石板受力翹起，磕在地面發出沉悶的脆響。
他懶得深究那些彎彎繞繞的人情世故。
人活一世，做生意先顧眼前。
先把手頭實打實的訂單、產能、原料這些瑣事捋順，才是正經事。
那些長遠的人情算計、圈子博弈，往後有的是時間慢慢琢磨。
...
副食品市場北門斜拐的窄巷裡，李攤主的老攤子，穩穩支在常年擺攤的老位置。
後背緊貼冰冷牆面，一架老舊木架子橫在眼前。
一排排磁帶直直豎插在架子上，整整齊齊碼了兩排。
頭頂扯著一塊厚實防雨布，遮風擋雨，簡陋卻足夠實用。
巷子入口，杵著兩個陌生外鄉人。
倆人站在原地磨蹭半天，不走不問，眼神死死黏在磁帶架子上，渾身透著一股生人勿近的拘謹。
年長的那個，看著四十出頭的年紀。
身上套著一件洗得發白的藍布褂，布料磨得發軟，領口袖口全是磨損痕跡。
手裡拎著一隻黑色人造革手提包，包身鼓囊囊脹得老高，邊角撐得緊繃，一看裡頭塞了滿滿當當的東西。
旁邊跟著一個年輕後生，頂多二十五六歲。
一頭利落寸頭，下巴爬著一圈密密麻麻的青茬，看著粗糙又硬朗。
兩隻手死死插進褲兜，全程悶不吭聲，半句多餘的話都不肯說。
一雙眼睛滴溜溜亂轉，來來回回掃視架子上的每一盒磁帶，打量得格外仔細。
那家國營老茶館，名頭叫清風茶室。
門口釘著一塊老舊木牌，漆皮掉得七零八落，邊角磨得發毛，風一吹就輕輕晃蕩。
陸晨踩著準點往裡鑽。
堂子裡擠了七八桌人，清一色上了歲數的老街坊。
人人手裡攥著蓋碗，熱茶泡得滿滿當當，誰也不喝，就來回搓著碗沿把玩。
嘴裡東拉西扯，淨嘮些雞毛蒜皮的爛瑣事，家長里短扯個沒完。
煙氣纏著重茶味，在屋裡來回飄。
不算嗆人，也算不上好聞，就是早年國營館子獨有的一股子怪味兒。
抬腳進門，猛地吸一口，那股味道直鑽鼻腔，辨識度拉滿。
老田窩在最裡頭的角落座。
腰板繃得筆直，坐得板板正正。
跟前擺著一碗茉莉花茶，茶水靜悄悄的，從頭到尾沒碰過一下。
陸晨大步走過去，一屁股落座。
抬手輕輕招了招。
堂倌眼尖腿快，腳下步子蹭蹭竄過來，手腳麻溜添上一碗熱茶，不多嘴，不磨蹭，幹完活兒轉身就撤。
兩張木桌對坐，倆人誰都不肯先張嘴。
茶館裡嗡嗡的人聲裹著雜七雜八的嘮嗑聲，亂糟糟鋪了一屋子。
反倒把這一桌的安靜，襯得格外扎眼。
老田拇指反覆摩挲蓋碗邊沿，一下，又一下。
眼神壓得平平的，沒打量陸晨，沒四處亂瞟，擺明了心裡揣著事兒，正暗自盤算。
陸晨端起茶碗，低頭抿了一口。
舌尖沾著淡淡的茶澀，不急不躁。
他心裡門兒清，老田主動約茶，絕對沒閒嗑要嘮，鐵定是磁帶生意上要掰扯條件，坐等對方先開口就完事。
耗了片刻，老田率先鬆了口。
聲音壓得極低，死死壓過周遭的嘈雜，生怕隔牆有耳聽了閒話。
「磁帶的事，我聽說你那邊最近捅開新渠道了。」
陸晨抬眼掃了他一下，神色平平淡淡，隨口搭話。
「渠道一直在往外鋪，循序漸進拓路子，都是常規操作，沒啥大驚小怪的。」
「我說的是那條線。」
老田語氣篤定，拿捏得死死的。
陸晨眼皮微挑，腦子飛快轉了一圈。
心裡暗自吐槽，好傢夥，老田這消息網是真夠狠的。
鎮上但凡有點風吹草動，根本瞞不住他。
不過細想一層也正常，人家穩穩坐住鎮長的位子，上下人脈鋪得四通八達。
各行各業的門道，哪條路子賺錢，哪條貨源斷檔，誰在偷偷擴市場，他比鎮上任何人都摸得通透。
混體制的，拼的就是一手消息，這點小動靜，壓根藏不住。
「算不上什麼大動作，就是小打小鬧。」陸晨語氣放軟，故意壓下勢頭，「剛摸上門道起步，還沒站穩腳跟，上不了台面。」
老田輕輕點頭，抬手端起茶碗。
淺嘬一口，隨即重重擱在桌面，動作乾脆利落，不帶半點拖泥帶水。
「我的條件不繞彎子，簡單得很。」
「之前敲定的兩年半獨家合作框架，原樣不動。拿貨價格一分不漲，維持老價。唯獨一樣，我要往上加貨量。」
陸晨直來直去，不繞圈子。
「打算漲多少。」
「原先每批四千盤，直接抬到六千。」老田說得乾脆，「後續銷路跑順了，市場吃透，量還能接著往上談，空間足夠。」
陸晨低頭默了默，腦子裡飛快扒拉產能、原料、工期、成本一堆帳。
指尖無意識敲著桌沿，暫時沒接話。
老田瞧他不吭聲，緊跟著拋出底線條件，半點不藏著掖著。
「增量可以，但醜話說在前頭。我定下的這些款式，省城那邊，你不准上架同款貨。」
這話鑽進耳朵，陸晨瞬間就看透了老田的花花腸子。
哪是單純想多拿點貨，分明是借著加量要排他權。
老傢伙算盤打得噼里啪啦響，就是要一份安穩保障。
怕自己把生意鋪去省城之後，拿一模一樣的磁帶瓜分他的客源，搶他手裡的地盤，斷他的財路。
陸晨心裡暗笑，這老狐狸，心眼子比篩子還多。
但靜下心細細捋一遍利弊，立馬回過味兒。
這條件看著是約束自己，實則純純白撿便宜，妥妥的順水人情。
省城新渠道才剛落地，根基淺得要命。
錢採購、劉主任那兩條對公路子，看著正規，實則出貨量小得可憐。
回款還磨磨唧唧，拖拖拉拉壓資金，難受得不行。
兩條線捆在一起，加起來的流水，連根拔起都頂不上老田這一個大客戶。
真要是腦子一熱，在省城上架同款磁帶，兩頭互相內卷。
自己搶自己的生意，自己分自己的利潤，那純屬腦子進水，缺心眼才幹的蠢事。
平白無故內耗，兩頭都賺不到錢，純粹搬起石頭砸自己的腳。
老田提的這個要求，完全正中下懷，簡直是瞌睡遞枕頭。
「沒問題，這條件我應了。」陸晨乾脆應下，隨即立刻補了自己的規矩，半點不讓步，「不過咱倆得把醜話說明白，免得後續扯皮鬧彆扭。」
「我省城那邊要上新貨，出什麼品類、什麼時候上架，用不著提前跟你報備，你也沒資格插手管束。」
「獨家協議只卡死合同裏白紙黑字寫死的固定款式。只要是全新品類的新款，我想先往省城鋪貨，就往省城鋪貨，你管不著，也攔不住。」
老田聞言，臉色沉了沉，沉默好幾秒。
眉頭微微皺起，盯著陸晨發問。
「那你口中的新款，具體怎麼界定，總得有個標準。」
「規矩簡單好記。」陸晨張口就來，條理清清楚楚，「但凡六個月之內，從沒在你這邊批量走貨售賣的品類，全部劃定為新款。就按這個標準來，簡單明了，沒貓膩。」
老田指尖捏住茶碗，慢悠悠轉了半圈。
眼皮耷拉著，一聲不吭，臉上沒半點表情。
不用看也知道，老傢伙正在心裡瘋狂算帳，權衡利弊，掂量這筆買賣劃不划算。
陸晨穩坐不動，端著茶碗慢悠悠等著。
不催不問，不慌不忙，任由對方慢慢琢磨。
隔壁桌忽然鬧起了動靜。
幾個老頭不知為何吵紅了臉，拍桌子拌嘴，嗓門扯得老大。
一堆閒得發慌的閒人立馬扎堆圍上去，擠在一起看熱鬧，嘰嘰喳喳吵個不停。
亂糟糟的喧鬧聲，填滿了整間茶館。
嘈雜聲里，老田終於鬆了口。
「行，就按你說的辦。」
「六個月新款界定規則，回頭直接寫進補充合同里，落字為憑。」
「下一批貨直接提量，首批六千盤。你們廠里機器連軸轉，工期排得開，產能跟得上嗎？」
「完全沒問題。」陸晨答得斬釘截鐵，沒有半點含糊，「產能儲備充足，排期隨便調。」
「定金照舊三成預付，還是咱們合作以來的老規矩，流程不變。」
老田淡淡吐出四個字，乾脆利落。
「老規矩辦。」
倆人同時抬手，端起茶碗輕輕一碰。
各自低頭抿了一口熱茶。
一場牽扯貨量和區域排他的生意談判，就這麼簡簡單單敲定落地。
全程沒有半句虛頭巴腦的寒暄，沒有多餘的客套拉扯。
老田向來是務實性子，談事乾脆利落。
事情敲定立馬收話，從不扯沒用的廢話，更不會在邊角小事上磨磨唧唧浪費時間。
陸晨剛抬屁股準備起身走人，腳步還沒挪開板凳。
老田忽然冷不丁開口，眼神意味深長，話里藏著別樣的深意。
「方長青這個人，城府深，路子廣，人脈盤得極穩。你好好跟緊他，用心處好關係，絕對沒壞處。」
這話絕不是隨口閒聊的廢話。
陸晨心裡聽得透亮，老田閱人無數，身居高位，從來不說無用的空話。
能讓他特意開口提點的人，背後絕對藏著不少門道。
陸晨面上沒接這個話茬，只是淺淺扯了扯嘴角，笑了一下。
不反駁，不追問，不深究，裝傻糊弄過去。
轉身抬腳，直接走出清風茶室。
剛踏出大門，外頭的冷風迎面砸過來。
風勢不小，颳得人臉頰發涼。
門口那塊掉漆的老舊木牌，被狂風扯著來回搖晃，晃得人眼暈。
陸晨雙手一揣，直接塞進人造革夾克的口袋裡。
縮了縮脖子，順著街邊小路往回走。
腦子一刻不停，滿腦子都在盤算六千盤磁帶的生產排期。
杜衛國手下三台錄製設備，如今全天候並行運轉。
手藝早就磨得爐火純青，品控死死抓牢。
廢片率硬生生壓到百分之二點二八，控制得相當漂亮，幾乎不出殘次品。
六千盤的總量，完全不用趕工熬夜。
打散拆分，分攤到兩個半月的工期里，分三批次分批出貨，壓力小得可憐。
唯一要操心的，就是大批量生產之下，原料消耗暴漲。
回頭必須提前去找原料供貨商打招呼，鎖死庫存，敲定供貨周期，免得中途斷料停工，耽誤合作。
除此之外，老田那句提點的話，反覆在腦子裡打轉。
方長青這個人，你跟好了沒壞處。
短短一句話，藏著太多沒說透的東西。
老田看人眼光毒辣，不會平白無故給人提醒。
看來這個方館長，遠遠不像表面看著那麼簡單。
陸晨一腳踩過街邊一塊鬆動的石板。
石板受力翹起，磕在地面發出沉悶的脆響。
他懶得深究那些彎彎繞繞的人情世故。
人活一世，做生意先顧眼前。
先把手頭實打實的訂單、產能、原料這些瑣事捋順，才是正經事。
那些長遠的人情算計、圈子博弈，往後有的是時間慢慢琢磨。
...
副食品市場北門斜拐的窄巷裡，李攤主的老攤子，穩穩支在常年擺攤的老位置。
後背緊貼冰冷牆面，一架老舊木架子橫在眼前。
一排排磁帶直直豎插在架子上，整整齊齊碼了兩排。
頭頂扯著一塊厚實防雨布，遮風擋雨，簡陋卻足夠實用。
巷子入口，杵著兩個陌生外鄉人。
倆人站在原地磨蹭半天，不走不問，眼神死死黏在磁帶架子上，渾身透著一股生人勿近的拘謹。
年長的那個，看著四十出頭的年紀。
身上套著一件洗得發白的藍布褂，布料磨得發軟，領口袖口全是磨損痕跡。
手裡拎著一隻黑色人造革手提包，包身鼓囊囊脹得老高，邊角撐得緊繃，一看裡頭塞了滿滿當當的東西。
旁邊跟著一個年輕後生，頂多二十五六歲。
一頭利落寸頭，下巴爬著一圈密密麻麻的青茬，看著粗糙又硬朗。
兩隻手死死插進褲兜，全程悶不吭聲，半句多餘的話都不肯說。
一雙眼睛滴溜溜亂轉，來來回回掃視架子上的每一盒磁帶，打量得格外仔細。