第三十八章 換個思路
「走採購計劃？那可不是小數目，得有單位掛靠，還要打申請，一倆月批不下來。」
「我知道，就問有沒有這條路，不是讓你現在就辦。」
梁師傅放下包想了想：「理論上有，咱們勞動服務公司掛靠無線電廠，採購能走廠里，但得廠里點頭，還要看指標，未必批得下來。」
「行，我知道了。」陸晨站起身，把橫格本夾好，「梁師傅，庫管的事麻煩你這兩天問問，有信兒告訴我，我過兩天再來。」
梁師傅把他送到門口，拍了拍他肩膀：「小伙子，你腦子活，有想法提前說，我能幫的肯定幫。」
陸晨朝他點了點頭，推門出去。
煤渣路上風涼颼颼的，陸晨把夾克領子翻起來，往南大街走。
沒走幾步，腦子裡就開始拆這事兒的解法。
尾貨兩百盤拿不齊，第三批就得縮量，先按一百盤做最壞打算，缺口再想別的法子補。
他在心裡過了遍認識的人，省城沈建波是母帶渠道，不管空白帶；南市場李攤主只賣不進貨；北市場老孟更靠不住。
短期內，空白帶還得靠梁師傅，先鎖住能拿到的數，同時摸清採購計劃的路子，長遠看這才穩當，尾貨全靠碰運氣，不靠譜。
文化館掛靠的路子成了，採購計劃能不能也套個集體的殼，讓梁師傅有名義上報。
這事得找合適時機說，不能現在逼梁師傅。
梁師傅這人熱心，就怕麻煩，事兒太複雜就往後縮，得讓他覺著這事對他有好處，才能推得動。
好處就是走正規採購，帳面乾淨，梁師傅在廠里也有面子，勞動服務公司還能賺收益，對他沒壞處。
等梁師傅問出庫管的數，再找機會談這事。
陸晨把思路捋順，轉過街角，南大街主街就在眼前，服務社的招牌隱約能看見。
下午街上人不多，路邊有個推車賣糖葫蘆的老頭，杆子上插著紅通通的糖葫蘆，風一吹，老頭拉下棉帽耳，縮了縮脖子。
陸晨從旁走過，沒買，徑直往服務社走。
離服務社還有十幾步，瞅見裡頭王芳蹬著縫紉機，節奏勻實，周秀娜靠在門框上，手裡捏著那塊沒剪的碎布。
一切正常。
再走兩步，看見服務社門口停著輛自行車，不是王芳的飛鴿，也不是羅瓊的棗紅坤車。
是輛黑色永久二八大槓，后座捆著鼓鼓囊囊的帆布包。
陸晨腳步慢了半拍。
屋裡王芳的縫紉機聲，戛然而止。
周秀娜轉過身，沖陸晨使了個眼色，往屋裡使勁努了努嘴。
陸晨把夾克領子翻下來，推開服務社門走進去。
屋裡多了個陌生人，四十來歲，坐在櫃檯邊的椅子上，穿件洗得發白的灰布棉襖，頭髮亂糟糟的，解放鞋上沾著泥點。
那人聽見動靜，轉過頭瞅了陸晨一眼，站起身。
王芳在縫紉機旁開口，聲音繃得緊緊的：「陸晨，這位是鄉下來的，說找你有事兒。」
男人捋了捋棉襖袖子，沖陸晨點點頭，從胸口口袋掏出疊得皺巴巴的紙，遞了過來。
「你是陸晨同志不？我是沙河鎮來的，這是我們鎮長讓我帶的，說找你談點事。」
陸晨接過那張紙，隨手展開。
紙就是普通的橫格紙，鋼筆寫了幾行字，落款是沙河鎮人民政府，還蓋著一枚紅章。
王芳從縫紉機旁走過來，往陸晨身邊一站，壓低了嗓子。
「沙河鎮？那不是東邊四十多里地嗎？他們找你幹啥？」
陸晨把紙從頭看到尾，又倒著看了一遍。
紙上字不多，鋼筆字寫得工整，一看就是練過描紅的。
大意是沙河鎮文化站要辦春季文藝匯演，得採購一批錄音磁帶，用來排練和匯演當天播放，打聽著本地有靠譜渠道，特意派人來面談採購的事。
落款是沙河鎮人民政府文化站，紅章蓋得歪歪扭扭，還壓了最後一個字的半邊。
陸晨把紙折好，抬眼盯著那男人。
「是鎮長讓你來的，還是文化站站長？」
那男人愣了一下。
「鎮長跟文化站站長是一個人，我們鎮長兼著文化站的活兒。」
王芳在旁小聲嘀咕。
「這職還能兼著？」
陸晨沒接這話茬，接著問。
「匯演啥時候辦？要多少盤磁帶？錄啥節目？」
那男人捋了捋棉襖袖子，從另一個口袋摸出張小紙條，展開湊到眼前瞅。
「匯演定在清明前後，具體日子還沒定。磁帶先問價，數量看價格定。錄的是歌舞、器樂，還有個表演唱。」
陸晨又把信紙展開，瞥了眼歪掉的紅章落款，重新折好。
「你們之前用的啥磁帶？」
「從收音機里拆的帶子，質量差得很。上次排練錄完回放，一段全是沙沙響，鎮長說這次得買正經貨。」
王芳扯了扯陸晨的袖子，壓著聲問。
「你心裡有譜沒？」
陸晨乾脆應道：「有。」
那男人站在原地，兩手攥著小紙條，手足無措的，最後塞回口袋，規規矩矩等著。
陸晨把信紙遞還給那男人。
「你先坐，我算算。」
那男人接過信紙，重新坐下，解放鞋的鞋尖往裡頭靠了靠。
陸晨站在櫃檯後，沒拿橫格本，腦子裡把這事捋了一遍。
沙河鎮文化站，春季匯演，採購磁帶。
表面看就是賣翻錄磁帶賺差價，邏輯沒毛病，但陸晨壓根不想走這條路。
原因簡單，賣成品是一錘子買賣，賣完就斷了，下次匯演人家未必來。沙河鎮能出的錢也有限，這條路沒多大奔頭。
可換個思路呢？
文化站辦匯演要磁帶，不是一次，是年年都要。清明、秋季、元旦，只要鎮裡搞文化活動，就離不開磁帶，這需求是穩的，不是一次性的。
更關鍵的是，沙河鎮只是一個鎮，整個市底下那麼多鎮、村、鄉，哪個沒文化站？哪個不辦匯演？
這條線要是打通，賣的就不是幾十盤磁帶，是穩定的對公採購路子。
而且對公採購用公款，有單位背書，比賣給零散攤主安全多了，帳也乾淨。
陸晨在腦子裡過了一遍，沒找出啥漏洞。
眼下要琢磨的，就是定價，還有怎麼把一次買賣變成長期合作。
鎮文化站經費不多，價格不能高，也不能沒利潤，得找個雙方都合適的價。
市面上磁帶零售四塊到五塊，他們批發市場拿價三塊三到三塊五。
對公採購不是零售也不是批發，是帶錄製、質保、按時交貨的定製服務，有附加值，定價比零售略低一點，讓對方覺得划算就行。
三塊八，陸晨心裡定了數，剛好合適。
比零售便宜，對方覺著省錢；比批發價高，自己有利潤，帳算得過來。
王芳又從縫紉機旁走過來，靠在櫃檯邊，手肘搭在櫃檯上，湊過來低聲問。
「你琢磨啥呢？人家還等著呢。」
陸晨回道：「想好了。」
說完朝那男人走過去，在對面椅子坐下。
「這次大概要多少盤？排練和匯演當天用的，一起算。」
那男人又掏出小紙條看了看。
「鎮長說排練要十盤，匯演留五盤備用。價格合適的話，多買幾盤存著以後用。」
陸晨問：「要C-60還是C-90？」
那男人一臉懵：「啥？」
陸晨換了說法：「六十分鐘的還是九十分鐘的？節目大概多長？」
那男人想了想：「上次匯演差不多一個半小時，這次也差不離。」
「那就用C-90，九十分鐘的，一盤錄完剛好，不用換帶，省事。」
那男人把紙條折好，點了點頭，算是記牢了。
「那價格咋算？」
王芳在櫃檯那邊往前探著身子，支棱著耳朵聽。
周秀娜手裡捏著碎布料，剪刀搭在桌邊，眼神也飄了過來。
陸晨雙手搭在膝蓋上。
「排練十盤，匯演五盤備用，再加上存著用的，我勸你這次拿二十盤，一次備齊，省得再跑一趟，路上瞎折騰。」
那男人琢磨了下，覺得在理，點了頭。
「二十盤，多少錢？」
「三塊八一盤，二十盤七十六塊，一次結清。我保證質量，回放沒沙沙聲，錄得清楚，有問題包換。」
那男人念叨了遍這個數，沒立馬應聲，低頭瞅著腳尖。
「我得回去跟鎮長匯報，我做不了主。」
陸晨說：「沒問題。你回去跟鎮長說，這是對公採購價，比外頭零售便宜，質量有保障。要是合適，下次搞文藝活動直接來，不用再瞎找渠道，省事兒。」
那男人抬眼，又琢磨了遍這話。
「對公採購？」
「對。你們文化站跟我們服務社長期合作，走正規路子，有需求提前說，我們提前備貨，供貨穩當。」
那男人用力點了點頭，像是聽明白了門道。
「行，我回去跟鎮長說，他同意了我再來找你。」
陸晨客氣道：「好。你跑這麼遠，渴不渴？喝杯水再走。」
王芳已經去拿暖水瓶倒水，端著搪瓷缸放在男人手邊。
那男人雙手捧著缸子喝了一口，燙得一縮嘴，又抿了一口。
「你們服務社還搞磁帶？我頭回見，這東西不都是國營單位才賣嗎？」
「我知道，就問有沒有這條路，不是讓你現在就辦。」
梁師傅放下包想了想：「理論上有，咱們勞動服務公司掛靠無線電廠，採購能走廠里，但得廠里點頭，還要看指標，未必批得下來。」
「行，我知道了。」陸晨站起身，把橫格本夾好，「梁師傅，庫管的事麻煩你這兩天問問，有信兒告訴我，我過兩天再來。」
梁師傅把他送到門口，拍了拍他肩膀：「小伙子，你腦子活，有想法提前說，我能幫的肯定幫。」
陸晨朝他點了點頭，推門出去。
煤渣路上風涼颼颼的，陸晨把夾克領子翻起來，往南大街走。
沒走幾步，腦子裡就開始拆這事兒的解法。
尾貨兩百盤拿不齊，第三批就得縮量，先按一百盤做最壞打算，缺口再想別的法子補。
他在心裡過了遍認識的人，省城沈建波是母帶渠道，不管空白帶；南市場李攤主只賣不進貨；北市場老孟更靠不住。
短期內，空白帶還得靠梁師傅，先鎖住能拿到的數，同時摸清採購計劃的路子，長遠看這才穩當，尾貨全靠碰運氣，不靠譜。
文化館掛靠的路子成了，採購計劃能不能也套個集體的殼，讓梁師傅有名義上報。
這事得找合適時機說，不能現在逼梁師傅。
梁師傅這人熱心，就怕麻煩，事兒太複雜就往後縮，得讓他覺著這事對他有好處，才能推得動。
好處就是走正規採購，帳面乾淨，梁師傅在廠里也有面子，勞動服務公司還能賺收益，對他沒壞處。
等梁師傅問出庫管的數，再找機會談這事。
陸晨把思路捋順，轉過街角，南大街主街就在眼前，服務社的招牌隱約能看見。
下午街上人不多，路邊有個推車賣糖葫蘆的老頭，杆子上插著紅通通的糖葫蘆，風一吹，老頭拉下棉帽耳，縮了縮脖子。
陸晨從旁走過，沒買，徑直往服務社走。
離服務社還有十幾步，瞅見裡頭王芳蹬著縫紉機，節奏勻實，周秀娜靠在門框上，手裡捏著那塊沒剪的碎布。
一切正常。
再走兩步，看見服務社門口停著輛自行車，不是王芳的飛鴿，也不是羅瓊的棗紅坤車。
是輛黑色永久二八大槓，后座捆著鼓鼓囊囊的帆布包。
陸晨腳步慢了半拍。
屋裡王芳的縫紉機聲，戛然而止。
周秀娜轉過身，沖陸晨使了個眼色，往屋裡使勁努了努嘴。
陸晨把夾克領子翻下來，推開服務社門走進去。
屋裡多了個陌生人，四十來歲，坐在櫃檯邊的椅子上，穿件洗得發白的灰布棉襖，頭髮亂糟糟的，解放鞋上沾著泥點。
那人聽見動靜，轉過頭瞅了陸晨一眼，站起身。
王芳在縫紉機旁開口，聲音繃得緊緊的：「陸晨，這位是鄉下來的，說找你有事兒。」
男人捋了捋棉襖袖子，沖陸晨點點頭，從胸口口袋掏出疊得皺巴巴的紙，遞了過來。
「你是陸晨同志不？我是沙河鎮來的，這是我們鎮長讓我帶的，說找你談點事。」
陸晨接過那張紙，隨手展開。
紙就是普通的橫格紙，鋼筆寫了幾行字，落款是沙河鎮人民政府，還蓋著一枚紅章。
王芳從縫紉機旁走過來，往陸晨身邊一站，壓低了嗓子。
「沙河鎮？那不是東邊四十多里地嗎？他們找你幹啥？」
陸晨把紙從頭看到尾，又倒著看了一遍。
紙上字不多，鋼筆字寫得工整，一看就是練過描紅的。
大意是沙河鎮文化站要辦春季文藝匯演，得採購一批錄音磁帶，用來排練和匯演當天播放，打聽著本地有靠譜渠道，特意派人來面談採購的事。
落款是沙河鎮人民政府文化站，紅章蓋得歪歪扭扭，還壓了最後一個字的半邊。
陸晨把紙折好，抬眼盯著那男人。
「是鎮長讓你來的，還是文化站站長？」
那男人愣了一下。
「鎮長跟文化站站長是一個人，我們鎮長兼著文化站的活兒。」
王芳在旁小聲嘀咕。
「這職還能兼著？」
陸晨沒接這話茬，接著問。
「匯演啥時候辦？要多少盤磁帶？錄啥節目？」
那男人捋了捋棉襖袖子，從另一個口袋摸出張小紙條，展開湊到眼前瞅。
「匯演定在清明前後，具體日子還沒定。磁帶先問價，數量看價格定。錄的是歌舞、器樂，還有個表演唱。」
陸晨又把信紙展開，瞥了眼歪掉的紅章落款，重新折好。
「你們之前用的啥磁帶？」
「從收音機里拆的帶子，質量差得很。上次排練錄完回放，一段全是沙沙響，鎮長說這次得買正經貨。」
王芳扯了扯陸晨的袖子，壓著聲問。
「你心裡有譜沒？」
陸晨乾脆應道：「有。」
那男人站在原地，兩手攥著小紙條，手足無措的，最後塞回口袋，規規矩矩等著。
陸晨把信紙遞還給那男人。
「你先坐，我算算。」
那男人接過信紙，重新坐下，解放鞋的鞋尖往裡頭靠了靠。
陸晨站在櫃檯後，沒拿橫格本，腦子裡把這事捋了一遍。
沙河鎮文化站，春季匯演，採購磁帶。
表面看就是賣翻錄磁帶賺差價，邏輯沒毛病，但陸晨壓根不想走這條路。
原因簡單，賣成品是一錘子買賣，賣完就斷了，下次匯演人家未必來。沙河鎮能出的錢也有限，這條路沒多大奔頭。
可換個思路呢？
文化站辦匯演要磁帶，不是一次，是年年都要。清明、秋季、元旦，只要鎮裡搞文化活動，就離不開磁帶，這需求是穩的，不是一次性的。
更關鍵的是，沙河鎮只是一個鎮，整個市底下那麼多鎮、村、鄉，哪個沒文化站？哪個不辦匯演？
這條線要是打通，賣的就不是幾十盤磁帶，是穩定的對公採購路子。
而且對公採購用公款，有單位背書，比賣給零散攤主安全多了，帳也乾淨。
陸晨在腦子裡過了一遍，沒找出啥漏洞。
眼下要琢磨的，就是定價，還有怎麼把一次買賣變成長期合作。
鎮文化站經費不多，價格不能高，也不能沒利潤，得找個雙方都合適的價。
市面上磁帶零售四塊到五塊，他們批發市場拿價三塊三到三塊五。
對公採購不是零售也不是批發，是帶錄製、質保、按時交貨的定製服務，有附加值，定價比零售略低一點，讓對方覺得划算就行。
三塊八，陸晨心裡定了數，剛好合適。
比零售便宜，對方覺著省錢；比批發價高，自己有利潤，帳算得過來。
王芳又從縫紉機旁走過來，靠在櫃檯邊，手肘搭在櫃檯上，湊過來低聲問。
「你琢磨啥呢？人家還等著呢。」
陸晨回道：「想好了。」
說完朝那男人走過去，在對面椅子坐下。
「這次大概要多少盤？排練和匯演當天用的，一起算。」
那男人又掏出小紙條看了看。
「鎮長說排練要十盤，匯演留五盤備用。價格合適的話，多買幾盤存著以後用。」
陸晨問：「要C-60還是C-90？」
那男人一臉懵：「啥？」
陸晨換了說法：「六十分鐘的還是九十分鐘的？節目大概多長？」
那男人想了想：「上次匯演差不多一個半小時，這次也差不離。」
「那就用C-90，九十分鐘的，一盤錄完剛好，不用換帶，省事。」
那男人把紙條折好，點了點頭，算是記牢了。
「那價格咋算？」
王芳在櫃檯那邊往前探著身子，支棱著耳朵聽。
周秀娜手裡捏著碎布料，剪刀搭在桌邊，眼神也飄了過來。
陸晨雙手搭在膝蓋上。
「排練十盤，匯演五盤備用，再加上存著用的，我勸你這次拿二十盤，一次備齊，省得再跑一趟，路上瞎折騰。」
那男人琢磨了下，覺得在理，點了頭。
「二十盤，多少錢？」
「三塊八一盤，二十盤七十六塊，一次結清。我保證質量，回放沒沙沙聲，錄得清楚，有問題包換。」
那男人念叨了遍這個數，沒立馬應聲，低頭瞅著腳尖。
「我得回去跟鎮長匯報，我做不了主。」
陸晨說：「沒問題。你回去跟鎮長說，這是對公採購價，比外頭零售便宜，質量有保障。要是合適，下次搞文藝活動直接來，不用再瞎找渠道，省事兒。」
那男人抬眼，又琢磨了遍這話。
「對公採購？」
「對。你們文化站跟我們服務社長期合作，走正規路子，有需求提前說，我們提前備貨，供貨穩當。」
那男人用力點了點頭，像是聽明白了門道。
「行，我回去跟鎮長說，他同意了我再來找你。」
陸晨客氣道：「好。你跑這麼遠，渴不渴？喝杯水再走。」
王芳已經去拿暖水瓶倒水，端著搪瓷缸放在男人手邊。
那男人雙手捧著缸子喝了一口，燙得一縮嘴，又抿了一口。
「你們服務社還搞磁帶？我頭回見，這東西不都是國營單位才賣嗎？」