第26章 小型對賭
洪鹿的門面里，還有一間內室，屋子安靜的嚇人，只有空調運轉的聲音氣息入耳。
房間裡的三個人，洪鹿、許真跟陳澈表情各不相同。
洪鹿沒能保持往日一貫的笑容，自己藏著的小心思，一下子被一個沒見過的大學生戳破了倆，不知道是敵是友。
許真表情複雜，有種被人背叛了的感覺，自己一口一個鹿姐的叫著，合著人家背地裡算計著自己呢。
唯有陳澈，一臉波瀾不驚的用手指輕叩著桌面，「咚咚咚」的，好像懸在頭頂的達摩克利斯之劍，一旦聲音停止，劍也將斬下。
本來如果自己沒能窺見洪鹿的這點小貓膩，這一步也是要走的。
自己特地跑這一趟，可不真的是來進貨的。
不過，自己現在已經點破這一層，又沒有歇斯底里的要掀桌子，給對方留下最基本的體面，無疑是給接下來的談判大大的增加了成功的砝碼。
「鹿姐，我呢，不是來找茬的。」
「做生意明碼標價，進貨價都白紙黑字的寫著，願意按照這個價進貨就進，不願意也沒人強迫，都是你情我願的事，對吧。」
陳澈等著洪鹿接話，卻看見後者正默默看著自己，眼神里卻意味深長，於是接著說道。
「至於你不好清的那批貨，大學生耳根子軟，好說話，聽你的進了就進了，也是自己的決定，怪不了別人。」
現在吃點小虧買個教訓，免得以後吃大虧，人教人是教不會的，事教人一次就會。
陳澈的話聽著好像是給洪鹿找補解釋，就好像昆哥當著d販安慰自己說的那幫吸d的人最會裝可憐了一樣。
但在洪鹿耳朵里，聽起來毫無疑問是一種威脅警告，他只需要回去一說，那幫覺得自己被欺騙了的大學生代理估計立馬會跟自己切割。
而且這也是自己這幾年辛苦攢下的渠道，大學生雖然能吃下的體量不大，但為人真誠，心思單純，比其他渠道的老油子們好打交道的多。
不過好消息是，陳澈應該不是抱著這種心思來的，看起來也不準備抱著這種心思回去。
那接下來的談話，就顯得尤為重要。
這時水燒開了，內室的桌上是一整套完整的茶具，從茶匙到杯具一應俱全，一看就是講究的人。
陳澈對此是比較不屑一顧的態度，喝茶麼，找個杯子熱水一衝就完事了，你就算品的直嘬牙花子也就那麼回事。
洪鹿拿熱水把茶葉簡單一衝，就把茶水倒進了杯子裡，遞給兩人說道：「清明前的頭茬碧螺春。」
陳澈笑了笑，這清明都過去多久了，還擱這品頭茬呢，倒不是懷疑這是假貨，而是有的茶能存放一陣喝陳茶，有的就是品新茶。
不過，洪鹿這邊是一點也不清閒的，早上忙活到晚上，也就現在有點屬於自己的時間，自己是看出來的。
許真正想嘗一嘗，剛拿起杯子就被陳澈一手按下，笑道：「鹿姐，洗茶水給客人喝，不太禮貌了吧。」
「不歡迎我們的話，我們就先走了。」
洪鹿輕輕抬頭，彷佛只是開了個小玩笑一樣搖了搖頭道：「空調打的有點冷，給你們捂一捂手。」
說完才重新開始注入第二道熱水，一套刮沫、搓茶、搖香的絲滑小連招，才把一道茶湯倒進杯子裡，讓兩人再品。
陳澈拿起杯子先看了看，茶湯清澈，香味氤氳鼻尖，抿了一口細細品鑑了一下。
「怎麼樣？」洪鹿問道。
陳澈嘖嘖兩聲，想了想說了一句：「高音甜，中音準，低音沉。總的來說，通透。」
「呃......什麼意思？」洪鹿愣了愣，這是形容喝茶的詞嗎。
「嗯......這叫做通感，」陳澈頓了一頓，接著說道：「這杯茶喝下去，好像置身於茶園，能聽見採茶女嘹亮的歌聲，清脆入耳，像黃鸝鳥美妙悅耳的歌聲一樣。」
許真本來想再喝一口，但聽了陳澈的話，一臉糾結看了看他：「學弟，萬一那個茶是阿婆采的怎麼辦？」
「......你滾。」
插科打諢了這麼幾句，房間裡的氛圍稍微輕鬆了點，陳澈問道：「鹿姐，你不能每次喝茶都這麼個流程來一套吧，也太麻煩了。」
洪鹿搖頭道：「不是，有客人來的時候，我就會比較正式的這麼泡一遍。」
「呵呵，我們就倆個大學生，也算你的客人嗎。」陳澈笑道。
「你們剛來的時候我不覺得，現在我覺得你是比較重要的客人。」洪鹿瞥了一眼陳澈道。
「那真是承蒙抬愛了。」陳澈笑眯眯的，就像大boss最終暴露之前都是一副人畜無害的樣子。
「好了，我的尊重給到了，小陳小許，該說說你們到底是來幹什麼的了。」洪鹿長舒了口氣，語氣認真的說道。
「其實還真是來進貨的，不過我得先問一下，鹿姐，我們學校里，你有幾個學生代理。」
陳澈問道，然後又補充了一句：「應該......能說吧？不算商業機密吧。」
洪鹿想了想，決定還是實話實說：「你們那邊是叫香山苑吧？有做了一陣不做的，也有新加入的，你們那片的話，現在應該是8個左右，還有其他的幾個男生宿舍區，基本也是這個數。」
絕大多數時候，真誠都比套路管用，尤其這種其實自己去調研一下也能得到差不多的答案的問題，如果自己瞎編個數字，等什麼時候對方發現不對了，反而是在破壞信任的基石。
「女生有嗎？」
「也有，人少一些。」
「嗯......」陳澈沉吟了一下，跟自己估算的差不多，有人加入有人退出，整體保持供需平衡，倒不是跟每個宿舍的樓幢數量成正比。
陳澈又開始輕輕敲了幾下桌子，靜靜思考了一會，才說道：「那這樣，鹿姐，我這個月先保底從你這進一萬塊的貨，下個月進一萬五，再下個月的話兩萬，接下來三個月先這個數。」
許真在一旁聽了睜大眼睛，湊過去小聲點道：「學弟，這麼多貨我們消化不了吧。」
以許真的角度來看是沒問題的，本身大學生就沒什麼錢，沒那多的資金，每個月也就大幾百一千塊小打小鬧的玩一下，錢貨兩訖，掙個零花錢，突然一下說要進幾萬塊的貨，根本接受不了。
陳澈給他一個眼神，示意他稍安勿躁。
洪鹿笑了笑，好心勸道：「小陳，有想法是好的，但還是要切合實際一點，一步一個腳印，不要一下子就跨這麼大。」
自己雖然是在掙學生的錢，但基本的道德良知還是有的，畢竟不是商超社區，一個大學生壓這麼多錢做這個生意，太不理智了。
但洪鹿又看了看陳澈，對方臉上一股從容不迫的氣度，像極了自己年會上遠遠看見的娃哈哈集團的高管，那麼鎮定，那麼自信。
「而且要是我沒能達到這個進貨額度，每批貨的進貨價在現在的基礎上每件額外漲兩毛。」
陳澈又及其自信的說出了這麼一句話。
「啥？」邊上的許真懷疑自己是不是聽錯了，還有人自己砍自己的利潤？
對面的洪鹿倒是臉上從之前帶著一點點的輕視慢慢變得嚴肅認真起來。
一個人要從自己這進一大批貨，而且如果沒達到目標額還要降自己的利潤，還有這種好事？
對面怕不是傻子吧？
洪鹿又看了一眼陳澈，看起來不像是傻子。
那很明顯了，他還有自己的條件沒開出來。
洪鹿問道：「那你的要求是？」
「我希望接下來，我們學校里的其他代理，你不作響應，統一由我們來供貨。」陳澈非常平靜的說了這麼一句話。
房間裡的三個人，洪鹿、許真跟陳澈表情各不相同。
洪鹿沒能保持往日一貫的笑容，自己藏著的小心思，一下子被一個沒見過的大學生戳破了倆，不知道是敵是友。
許真表情複雜，有種被人背叛了的感覺，自己一口一個鹿姐的叫著，合著人家背地裡算計著自己呢。
唯有陳澈，一臉波瀾不驚的用手指輕叩著桌面，「咚咚咚」的，好像懸在頭頂的達摩克利斯之劍，一旦聲音停止，劍也將斬下。
本來如果自己沒能窺見洪鹿的這點小貓膩，這一步也是要走的。
自己特地跑這一趟，可不真的是來進貨的。
不過，自己現在已經點破這一層，又沒有歇斯底里的要掀桌子，給對方留下最基本的體面，無疑是給接下來的談判大大的增加了成功的砝碼。
「鹿姐，我呢，不是來找茬的。」
「做生意明碼標價，進貨價都白紙黑字的寫著，願意按照這個價進貨就進，不願意也沒人強迫，都是你情我願的事，對吧。」
陳澈等著洪鹿接話，卻看見後者正默默看著自己，眼神里卻意味深長，於是接著說道。
「至於你不好清的那批貨，大學生耳根子軟，好說話，聽你的進了就進了，也是自己的決定，怪不了別人。」
現在吃點小虧買個教訓，免得以後吃大虧，人教人是教不會的，事教人一次就會。
陳澈的話聽著好像是給洪鹿找補解釋，就好像昆哥當著d販安慰自己說的那幫吸d的人最會裝可憐了一樣。
但在洪鹿耳朵里，聽起來毫無疑問是一種威脅警告，他只需要回去一說，那幫覺得自己被欺騙了的大學生代理估計立馬會跟自己切割。
而且這也是自己這幾年辛苦攢下的渠道，大學生雖然能吃下的體量不大，但為人真誠，心思單純，比其他渠道的老油子們好打交道的多。
不過好消息是，陳澈應該不是抱著這種心思來的，看起來也不準備抱著這種心思回去。
那接下來的談話，就顯得尤為重要。
這時水燒開了，內室的桌上是一整套完整的茶具，從茶匙到杯具一應俱全，一看就是講究的人。
陳澈對此是比較不屑一顧的態度，喝茶麼，找個杯子熱水一衝就完事了，你就算品的直嘬牙花子也就那麼回事。
洪鹿拿熱水把茶葉簡單一衝，就把茶水倒進了杯子裡，遞給兩人說道：「清明前的頭茬碧螺春。」
陳澈笑了笑，這清明都過去多久了，還擱這品頭茬呢，倒不是懷疑這是假貨，而是有的茶能存放一陣喝陳茶，有的就是品新茶。
不過，洪鹿這邊是一點也不清閒的，早上忙活到晚上，也就現在有點屬於自己的時間，自己是看出來的。
許真正想嘗一嘗，剛拿起杯子就被陳澈一手按下，笑道：「鹿姐，洗茶水給客人喝，不太禮貌了吧。」
「不歡迎我們的話，我們就先走了。」
洪鹿輕輕抬頭，彷佛只是開了個小玩笑一樣搖了搖頭道：「空調打的有點冷，給你們捂一捂手。」
說完才重新開始注入第二道熱水，一套刮沫、搓茶、搖香的絲滑小連招，才把一道茶湯倒進杯子裡，讓兩人再品。
陳澈拿起杯子先看了看，茶湯清澈，香味氤氳鼻尖，抿了一口細細品鑑了一下。
「怎麼樣？」洪鹿問道。
陳澈嘖嘖兩聲，想了想說了一句：「高音甜，中音準，低音沉。總的來說，通透。」
「呃......什麼意思？」洪鹿愣了愣，這是形容喝茶的詞嗎。
「嗯......這叫做通感，」陳澈頓了一頓，接著說道：「這杯茶喝下去，好像置身於茶園，能聽見採茶女嘹亮的歌聲，清脆入耳，像黃鸝鳥美妙悅耳的歌聲一樣。」
許真本來想再喝一口，但聽了陳澈的話，一臉糾結看了看他：「學弟，萬一那個茶是阿婆采的怎麼辦？」
「......你滾。」
插科打諢了這麼幾句，房間裡的氛圍稍微輕鬆了點，陳澈問道：「鹿姐，你不能每次喝茶都這麼個流程來一套吧，也太麻煩了。」
洪鹿搖頭道：「不是，有客人來的時候，我就會比較正式的這麼泡一遍。」
「呵呵，我們就倆個大學生，也算你的客人嗎。」陳澈笑道。
「你們剛來的時候我不覺得，現在我覺得你是比較重要的客人。」洪鹿瞥了一眼陳澈道。
「那真是承蒙抬愛了。」陳澈笑眯眯的，就像大boss最終暴露之前都是一副人畜無害的樣子。
「好了，我的尊重給到了，小陳小許，該說說你們到底是來幹什麼的了。」洪鹿長舒了口氣，語氣認真的說道。
「其實還真是來進貨的，不過我得先問一下，鹿姐，我們學校里，你有幾個學生代理。」
陳澈問道，然後又補充了一句：「應該......能說吧？不算商業機密吧。」
洪鹿想了想，決定還是實話實說：「你們那邊是叫香山苑吧？有做了一陣不做的，也有新加入的，你們那片的話，現在應該是8個左右，還有其他的幾個男生宿舍區，基本也是這個數。」
絕大多數時候，真誠都比套路管用，尤其這種其實自己去調研一下也能得到差不多的答案的問題，如果自己瞎編個數字，等什麼時候對方發現不對了，反而是在破壞信任的基石。
「女生有嗎？」
「也有，人少一些。」
「嗯......」陳澈沉吟了一下，跟自己估算的差不多，有人加入有人退出，整體保持供需平衡，倒不是跟每個宿舍的樓幢數量成正比。
陳澈又開始輕輕敲了幾下桌子，靜靜思考了一會，才說道：「那這樣，鹿姐，我這個月先保底從你這進一萬塊的貨，下個月進一萬五，再下個月的話兩萬，接下來三個月先這個數。」
許真在一旁聽了睜大眼睛，湊過去小聲點道：「學弟，這麼多貨我們消化不了吧。」
以許真的角度來看是沒問題的，本身大學生就沒什麼錢，沒那多的資金，每個月也就大幾百一千塊小打小鬧的玩一下，錢貨兩訖，掙個零花錢，突然一下說要進幾萬塊的貨，根本接受不了。
陳澈給他一個眼神，示意他稍安勿躁。
洪鹿笑了笑，好心勸道：「小陳，有想法是好的，但還是要切合實際一點，一步一個腳印，不要一下子就跨這麼大。」
自己雖然是在掙學生的錢，但基本的道德良知還是有的，畢竟不是商超社區，一個大學生壓這麼多錢做這個生意，太不理智了。
但洪鹿又看了看陳澈，對方臉上一股從容不迫的氣度，像極了自己年會上遠遠看見的娃哈哈集團的高管，那麼鎮定，那麼自信。
「而且要是我沒能達到這個進貨額度，每批貨的進貨價在現在的基礎上每件額外漲兩毛。」
陳澈又及其自信的說出了這麼一句話。
「啥？」邊上的許真懷疑自己是不是聽錯了，還有人自己砍自己的利潤？
對面的洪鹿倒是臉上從之前帶著一點點的輕視慢慢變得嚴肅認真起來。
一個人要從自己這進一大批貨，而且如果沒達到目標額還要降自己的利潤，還有這種好事？
對面怕不是傻子吧？
洪鹿又看了一眼陳澈，看起來不像是傻子。
那很明顯了，他還有自己的條件沒開出來。
洪鹿問道：「那你的要求是？」
「我希望接下來，我們學校里的其他代理，你不作響應，統一由我們來供貨。」陳澈非常平靜的說了這麼一句話。