第27章 合作愉快
這一下輪到洪鹿沉默了。
等到陳澈說了希望他們來統一供貨以後，那前面提的條件好像也一下好理解了許多。
這是希望拉著自己一起當壞人吶。
自己現在基本算是工院學生里唯一的供應商，陳澈一下子進這麼多貨的意圖也很明顯，就是準備插在她跟其他學生之間，作為一個整體的渠道代表，多剝一層利潤，那大概率得在他們這一環提高出貨價。
倒是他們再來找自己，自己就得冷著臉說：抱歉，不賣。
那不是破壞自己的親切形象跟經商信譽嗎？
但是，這場談話一開始的時候，自己就已經有小把柄被陳澈抓在了手裡，不答應，等他回去一揭發，自己好像也沒什麼好結果。
這麼一想，自己好像走進了個死胡同，沒有一點破局的辦法了。
自己也算是做了這麼多年生意了，竟然今天被一個稚嫩的大學生拿捏了。
陳澈看了看洪鹿臉上陰晴不定的神色，適時的開始講話：「鹿姐，我這個提議其實是三方皆大歡喜的，你一個人對接那麼多學生多麻煩，我來整體負責學校里的溝通對接要比你省事很多，同學們那邊從我這邊進貨更快，也不用再千里迢迢跑到學校門口去了，而我呢，就是居中提供些便利，真不掙什麼錢。」
洪鹿在心裡冷笑一聲，你不掙錢，那你今天特地跟我過來說這說那，拉扯來拉扯去，還抓著我的痛腳提了這麼一個看起來對自己一點危害都沒有的方案，你特地過來做慈善？
但是陳澈提的一個點倒是確實擊中了她的痛點，那就是這幫學生的體量不大，自己還要一個個對接有時候還真是感覺付出回報不太對等，要是陳澈這邊統一紮口確實省了不少力氣，而且學校里的市場還遠遠沒開拓完，這麼多貨的庫存消耗壓力其實是不大的，只不過是需要些時間拓展。
陳澈剛剛提的分批次提高進貨量，估計也是在這個考量上。
洪鹿一番思考過後，回答道：「可以，不過細節我們應該再討論下。」
......
又過了半個小時，細節討論完畢，一切塵埃落定，洪鹿嘆了口氣，臉上倒是沒什麼不滿跟失落，而且甚至感覺他提的這個方案可以說很有魄力，換位思考自己估計是做不到的，自己這麼多年的社會經驗竟然沒玩過一個大學生。
陳澈率先抬起手，微笑著露出一口白牙：「合作愉快，鹿姐。」
洪鹿也笑了笑：「合作愉快，小陳總。」
「合同過兩天我弄好了找你簽。」
............
陳澈跟許真走出洪鹿的門面的時候，夏夜的暑氣已經沒有那麼灼人，只有頭頂一片月明星稀的夜空，許真推著電瓶車跟陳澈慢慢走了一小段路，陳澈才後知後覺般長長舒出一口氣。
剛剛一場小小的對談，消費的心力體力遠勝過他表面上的從容，好在力氣沒白花，結果是好的。
聽見陳澈有點動靜了，許真才開口跟他搭話：「學弟，你真牛皮，這手釜底抽薪的辦法你都想的出來，我還是第一次在鹿姐臉上見到這麼多種表情。」
「哼哼，這才哪到哪，我有的是力氣跟手段。」
「才吹捧你兩句，你又裝上了。」
「不過學弟，我有個想法。」許真認真思考了一下說道。
「什麼想法？」
「你說哈，咱們負責給他們統一供貨，不就相當於壟斷了這個渠道了嗎，那不得把我們這邊的供貨價提一提，他們不是捏著鼻子也得買？」許真的語氣聽起來充滿了興奮。
陳澈借著月光看了看許真的臉，只見他老實憨厚的臉上露出一股資本家的醜惡嘴臉，混合著狂熱興奮的神情，在這皎皎的月光下，簡直是道路兩旁路燈上的完美掛件。
「學長，我有點懷念我剛認識你的那個晚上，我們彼此之間，臉上寫滿了拘謹跟真誠。」
「再看看你現在，就像那種稍微得勢的小領導一樣，穿上褲子就翻臉不認人，昨天還是同事，今天就要人家無償加班。」
「就這麼幾毛錢的利潤，現在一有機會就開始研究怎麼剝削自己的同學，你說你還像個人嗎。」
「我要是手裡有根皮鞭，非得沾著涼水好好抽你。」陳澈一臉鄙夷罵了許真一頓，嚇得他脖子縮了縮脖子。
「就不說我們漲價了，他們可以立刻再去聯繫別的經銷商，咱們的第一目標之前說過了，就是儘可能快的讓客戶都加入到我們的平台上來。」
「可是，學弟，那咱們不掙錢廢這功夫幹啥呢，那不純白幹嘛。」許真小心翼翼地說道。
「掙，當然要掙，」陳澈搖搖頭：「剛剛你也聽見了，咱們這個體量，洪鹿她自己主營的娃哈哈的產品能給的利潤會完整給到我們。」
「那好像也不是很多吧。」許真大概估算了一下。
「所以呀，你現在要做的就是把你的零食群先移交出去，然後去拓展別的快消品渠道。」陳澈解釋道。
「我來負責讓學校里的學生代理都接入我們的平台。」
「現在鹿姐答應的是我們先給一半的錢先把貨押給我們，咱們自己稍微添點就夠保證後面幾個月的周轉了，再往後，非娃哈哈的產品，咱們就要從別的更低價的渠道進貨了。」
「到時候，我們市場做大了，進貨價格也能壓的更低，利潤不就有了嗎。」
許真聽了陳澈的分析，眼睛一亮：「秒呀，學弟，你真是天才。」
下一秒又眉頭一耷拉，有點泄氣：「我去拓展渠道嗎？我臉皮薄我感覺我不行的。」
「不行也得行！你都大四了，本來就要離開學校這座象牙塔，看看真實的社會是怎麼運轉的了。」
「哎，好吧，那咱們早點回去吧學弟。」
「回，當然得回，不過以後你就不要叫我學弟了。」陳澈說道。
「那叫你什麼。」許真有點疑惑。
「剛剛鹿姐的小陳總就不錯，陳總有點太老氣太裝，小陳總就剛好，年輕而充滿銳意。」
「哎，行，小陳總那咱們擺駕回工院？」許真故意擺出一副諂媚的表情。
「走吧，小許子。」陳澈拍了拍許真的肩膀，一屁股跨坐回電瓶車后座。
「瑪德，又蹬鼻子就上臉了。」
許真笑罵道，擰了擰電門，在無人的街道上飛馳而過，夜色濃郁，除了燈火通明的曲水流觴，天上的宮闕，哪會分白天黑夜。
等到陳澈說了希望他們來統一供貨以後，那前面提的條件好像也一下好理解了許多。
這是希望拉著自己一起當壞人吶。
自己現在基本算是工院學生里唯一的供應商，陳澈一下子進這麼多貨的意圖也很明顯，就是準備插在她跟其他學生之間，作為一個整體的渠道代表，多剝一層利潤，那大概率得在他們這一環提高出貨價。
倒是他們再來找自己，自己就得冷著臉說：抱歉，不賣。
那不是破壞自己的親切形象跟經商信譽嗎？
但是，這場談話一開始的時候，自己就已經有小把柄被陳澈抓在了手裡，不答應，等他回去一揭發，自己好像也沒什麼好結果。
這麼一想，自己好像走進了個死胡同，沒有一點破局的辦法了。
自己也算是做了這麼多年生意了，竟然今天被一個稚嫩的大學生拿捏了。
陳澈看了看洪鹿臉上陰晴不定的神色，適時的開始講話：「鹿姐，我這個提議其實是三方皆大歡喜的，你一個人對接那麼多學生多麻煩，我來整體負責學校里的溝通對接要比你省事很多，同學們那邊從我這邊進貨更快，也不用再千里迢迢跑到學校門口去了，而我呢，就是居中提供些便利，真不掙什麼錢。」
洪鹿在心裡冷笑一聲，你不掙錢，那你今天特地跟我過來說這說那，拉扯來拉扯去，還抓著我的痛腳提了這麼一個看起來對自己一點危害都沒有的方案，你特地過來做慈善？
但是陳澈提的一個點倒是確實擊中了她的痛點，那就是這幫學生的體量不大，自己還要一個個對接有時候還真是感覺付出回報不太對等，要是陳澈這邊統一紮口確實省了不少力氣，而且學校里的市場還遠遠沒開拓完，這麼多貨的庫存消耗壓力其實是不大的，只不過是需要些時間拓展。
陳澈剛剛提的分批次提高進貨量，估計也是在這個考量上。
洪鹿一番思考過後，回答道：「可以，不過細節我們應該再討論下。」
......
又過了半個小時，細節討論完畢，一切塵埃落定，洪鹿嘆了口氣，臉上倒是沒什麼不滿跟失落，而且甚至感覺他提的這個方案可以說很有魄力，換位思考自己估計是做不到的，自己這麼多年的社會經驗竟然沒玩過一個大學生。
陳澈率先抬起手，微笑著露出一口白牙：「合作愉快，鹿姐。」
洪鹿也笑了笑：「合作愉快，小陳總。」
「合同過兩天我弄好了找你簽。」
............
陳澈跟許真走出洪鹿的門面的時候，夏夜的暑氣已經沒有那麼灼人，只有頭頂一片月明星稀的夜空，許真推著電瓶車跟陳澈慢慢走了一小段路，陳澈才後知後覺般長長舒出一口氣。
剛剛一場小小的對談，消費的心力體力遠勝過他表面上的從容，好在力氣沒白花，結果是好的。
聽見陳澈有點動靜了，許真才開口跟他搭話：「學弟，你真牛皮，這手釜底抽薪的辦法你都想的出來，我還是第一次在鹿姐臉上見到這麼多種表情。」
「哼哼，這才哪到哪，我有的是力氣跟手段。」
「才吹捧你兩句，你又裝上了。」
「不過學弟，我有個想法。」許真認真思考了一下說道。
「什麼想法？」
「你說哈，咱們負責給他們統一供貨，不就相當於壟斷了這個渠道了嗎，那不得把我們這邊的供貨價提一提，他們不是捏著鼻子也得買？」許真的語氣聽起來充滿了興奮。
陳澈借著月光看了看許真的臉，只見他老實憨厚的臉上露出一股資本家的醜惡嘴臉，混合著狂熱興奮的神情，在這皎皎的月光下，簡直是道路兩旁路燈上的完美掛件。
「學長，我有點懷念我剛認識你的那個晚上，我們彼此之間，臉上寫滿了拘謹跟真誠。」
「再看看你現在，就像那種稍微得勢的小領導一樣，穿上褲子就翻臉不認人，昨天還是同事，今天就要人家無償加班。」
「就這麼幾毛錢的利潤，現在一有機會就開始研究怎麼剝削自己的同學，你說你還像個人嗎。」
「我要是手裡有根皮鞭，非得沾著涼水好好抽你。」陳澈一臉鄙夷罵了許真一頓，嚇得他脖子縮了縮脖子。
「就不說我們漲價了，他們可以立刻再去聯繫別的經銷商，咱們的第一目標之前說過了，就是儘可能快的讓客戶都加入到我們的平台上來。」
「可是，學弟，那咱們不掙錢廢這功夫幹啥呢，那不純白幹嘛。」許真小心翼翼地說道。
「掙，當然要掙，」陳澈搖搖頭：「剛剛你也聽見了，咱們這個體量，洪鹿她自己主營的娃哈哈的產品能給的利潤會完整給到我們。」
「那好像也不是很多吧。」許真大概估算了一下。
「所以呀，你現在要做的就是把你的零食群先移交出去，然後去拓展別的快消品渠道。」陳澈解釋道。
「我來負責讓學校里的學生代理都接入我們的平台。」
「現在鹿姐答應的是我們先給一半的錢先把貨押給我們，咱們自己稍微添點就夠保證後面幾個月的周轉了，再往後，非娃哈哈的產品，咱們就要從別的更低價的渠道進貨了。」
「到時候，我們市場做大了，進貨價格也能壓的更低，利潤不就有了嗎。」
許真聽了陳澈的分析，眼睛一亮：「秒呀，學弟，你真是天才。」
下一秒又眉頭一耷拉，有點泄氣：「我去拓展渠道嗎？我臉皮薄我感覺我不行的。」
「不行也得行！你都大四了，本來就要離開學校這座象牙塔，看看真實的社會是怎麼運轉的了。」
「哎，好吧，那咱們早點回去吧學弟。」
「回，當然得回，不過以後你就不要叫我學弟了。」陳澈說道。
「那叫你什麼。」許真有點疑惑。
「剛剛鹿姐的小陳總就不錯，陳總有點太老氣太裝，小陳總就剛好，年輕而充滿銳意。」
「哎，行，小陳總那咱們擺駕回工院？」許真故意擺出一副諂媚的表情。
「走吧，小許子。」陳澈拍了拍許真的肩膀，一屁股跨坐回電瓶車后座。
「瑪德，又蹬鼻子就上臉了。」
許真笑罵道，擰了擰電門，在無人的街道上飛馳而過，夜色濃郁，除了燈火通明的曲水流觴，天上的宮闕，哪會分白天黑夜。