第25章 無忌，你記住
第二天晚上七點多的時候，許真騎著小電驢帶著陳澈開了快大半個小時，才到了洪鹿的門面上。
期間也是一路跟他講了講這幾年接手零食群后里里外外的事。
前幾任學長，有的是家裡條件不好掙點錢補貼日常生活，有的是為了掙錢給女朋友花，還有的也沒什麼特殊的理由，就是為了掙錢而掙錢。
畢竟對於大部分人來說，掙錢就是地球ol的唯一主線。
能不能掙到錢就是評價一個人成功與否的唯一標準。
許真就是這樣的，閒著也是閒著，不如研究研究怎麼掙錢。
不過，這個月，這種感覺變了，從單純的掙錢好像變成了在為自己的事業奮鬥。
儘管他還看不清前方是坦途還是一片荊棘。
兩人來到了一條不怎麼繁華的商業街上，整體看上去都沒什麼生意，只有一家名叫「曲水流觴」的洗浴會所里一片金碧輝煌，門庭若市，停著好幾輛凱迪拉克。
「哎。」許真撇了一眼，嘆了口氣。
「怎麼了。」
「也不知道什麼時候能開上凱迪拉克來這裡洗腳。」
陳澈笑了笑：「出息。」
「以後我得把你按在這裡，不洗禿嚕皮了不准出來。」
再往裡走一點，就看到了洪鹿的門面，一個閃亮的led招牌，在左右兩側的旺鋪招租里顯得格外顯眼。
現在接近晚上8點，門口還停著一輛五菱麵包車，一個看起來胖胖的中年女人正在跟司機一起卸貨。
個體戶跟朝九晚五的上班族不一樣，雖然名義上自己當老闆聽起來挺風光，實際上就是全年無休，有生意總歸得做。
許真湊過去親切的喊了一聲「鹿姐。」
洪鹿聽見有人喊她，自然而然的抬頭望去，臉上的微笑擠出左右兩邊的蘋果肌：「噢，小許吧，你過來啦？」
許真點點頭，有點不好意思的摸摸後腦勺：「您還記得我張什麼樣呢。」
「那當然啦，你們這幫大學生都是自食其力、努力奮鬥的好孩子，阿姨都記得的。」
「不是說過，要進什麼貨直接給我發消息說一聲就好，不用你們親自跑一趟的，你說你們大學生，跑來跑去的多麻煩。」洪鹿話里是嗔怪，語氣里卻是一副關心。
「嘿嘿，」許真不好意思地笑了笑，然後指了指陳澈，「這是我學弟，也想做這個生意，第一次我帶他來看一看。」
這是兩個人一早就定好的說話。
洪鹿往一旁看了看，大晚上的外面有點黑，一時還真沒看到還有個人，等他走近站在燈火下，才看見是個高大帥氣的小伙，臉上還帶著些稚嫩。
陳澈低眉順眼，有樣學樣的喊了一聲：「洪鹿姐，你好，我叫陳澈。」
「你好，你好，」洪鹿笑眯眯的，眼睛眯成一條縫：「你也準備在宿舍裡面賣點小零食是吧。」
「嗯，是的。」
「蠻好的，這也算是提前接觸社會了，對你們以後走上工作崗位都是有幫助的。」
「阿姨就不行了，沒什麼學歷，只能做點這種小生意。」
洪鹿一邊說著一邊引兩人進了店裡，拿出幾張紙，就是她的供貨清單。
「你們隨便坐哈，先看一下準備進點什麼東西，等我卸完了貨，再細聊。」
「嗯嗯，好的。」
等洪鹿接著去門外下貨，陳澈找了張椅子一坐，開始觀察店裡的環境，幾個大號的鐵架子上，各種以零食為主的快消品按品牌品類分別堆放在一處，包括各種辣條、方便麵、乾脆麵等，分屬不同的品牌，洪鹿主要做的，還是哇哈哈牌子下面的產品。
而洪鹿給的貨品清單上，依次羅列著商品的名稱、出貨價以及建議零售價，也就是終端的零售價格。
以娃哈哈的三級聯銷體的模式為例，24瓶一整箱的娃哈哈ad鈣奶，整箱的利潤從他們這種三級經銷商到最後的銷售終端，利潤在十二塊到十七塊，折合每瓶的利潤是五毛錢左右。
但洪鹿這一級不可能按瓶來賣，最起碼也是一板4瓶，到許真這個最後一環，才有可能按瓶賣給其他同學。
所以她的清單上寫的也是一板為最小的銷售單位，給到他們這些學生的出貨價是六塊，建議零售價就是8塊，每瓶就是2塊的價格。
洪鹿來來回回進門出門，一邊打理著一箱箱的貨，一邊順嘴跟兩人聊聊天。
「小陳啊，你長得這麼帥，談女朋友了沒有？」
「沒有呢，鹿姐。」
「那你應該才大一吧。」
「是呢，鹿姐。」
「怪不得，等你多在學校里露露面，估計到處都是問你要微信的女生。」
「可惜我女兒還在高中讀書，不然肯定得介紹你們認識認識。」洪鹿調笑道。
「呵呵，鹿姐您別開玩笑了，我臉皮薄。」陳澈臉不紅心不跳的假裝自己是個害羞的小男生。
「哈哈，阿姨說的都是都是大實話哈。」
許真看了看洪鹿，又看了看陳澈，感覺前者好像就從來沒對自己這麼熱情過，難道長得帥優勢就這麼大？
肯定是因為陳澈第一次來才多說幾句話的吧。
陳澈看洪鹿又走了出去，對著邊上的許真問道：「學長，你看過《倚天屠龍記》不？」
「看過。」
「哪版？」
「蘇有朋的那個劇版，很經典的，我老喜歡高圓圓的周芷若了，媽的，趙又廷奪妻之恨不共戴天。」許真氣憤的說道。
「呵呵呵，你那還記得一開始殷素素跟張翠山殉情的時候，對張無忌說了啥。」陳澈笑了笑，問了個問題。
「肯定記得，一直都有人拿來說的，越是漂亮的女人越會騙人嘛。」許真想了想複述道。
「沒錯，」陳澈點了點頭，「不過還有個李連杰演的電影版，加了一句，不光是漂亮的女人不能相信，連貌似忠良的男人也不能相信。」
「今天，我也加一句，看起來親切和藹的女人也不能信。」
「啊，什麼意思？」
這時，洪鹿也盤好了貨，過來跟兩人說話。
「怎麼樣？小陳，準備進點什麼貨？」
「嗯，鹿姐，還在挑，有點糾結。」
「沒事沒事，你慢慢看，你放心，我給到你們大學生都是成本價，阿姨也不掙什麼錢，我去給你們拿兩瓶水去。」洪鹿還是微笑道。
「不用了，鹿姐你太客氣了，不過我有幾個問題想問你。」陳澈沉聲道。
「你問。」
「您是這邊娃哈哈的產品代理吧？」
「沒錯，這個區都是我做的，超市、社區什麼都是我供貨的，其他的我也帶著做一點，不過主要還是哇哈哈的產品。」
「噢，那差不多算是三級經銷商吧？」陳澈想了想說道。
「呃......對。」洪鹿點了點頭，感覺有點奇怪，正常來進貨的大學生都是報個單子給自己，然後自己去送貨就完事了，怎麼這個陳澈磨磨唧唧，問東問西，一副話裡有話的樣子。
「小陳，你想問什麼你直接說吧。」洪鹿隱隱有種不妙的感覺。
「噢，我算了算，明明是你自己主要做的哇哈哈系的產品，怎麼利潤跟你代理其他東西差不多呢？」
按理說，娃哈哈作為洪鹿主要經營的牌子，既是垂直分銷體系的一環，單價更低，而且進貨量更大，利潤應該比她進貨少的其他產品更明顯才對。
但陳澈把整個供貨單的利潤簡單算了一下，很明顯娃哈哈的產品跟其他的沒什麼區別，甚至一些不愁賣的產品利潤會更低一些。
聽了陳澈這麼一句話，洪鹿習慣性掛在嘴邊的微笑突然變得僵硬了，連蘋果肌都隱隱有要下垂的跡象。
不等洪鹿回答，甚至應該說不知道怎麼回答，陳澈又接著補充道。
「而且我發現個事，我們那邊的男生宿舍，每次別的東西都售罄了，都會剩下同一批貨沒賣完。」
「假定每幢的同學沒什麼特殊的喜好，那問題就肯定是在上遊了，我聽學長說我們那一片都是你供貨的。」
陳澈捏了捏下把，故意停頓了一下，洪鹿的心也跳了一下。
「我本來有一個合理的推測，也許是上游看我們這幫大學生沒什麼社會經驗，就把積壓的產品往我們這清。」
「但我見到您的時候，這個顧慮就打消了，我一看您就不會是那種會騙我們的人，這就只是個巧合吧，對吧，鹿姐。」
夏日的夜晚，屋裡沒開空調，本該有些悶熱，但許真卻感覺周圍的空氣有點寒冷凝滯。
陳澈習慣性的戴上名為的假笑的面具，那麼親切自然，跟洪鹿凝住的微笑形成了鮮明對比。
「呵呵，是啊，真是巧了。」洪鹿勉強從嘴裡擠出了這麼一句話。
期間也是一路跟他講了講這幾年接手零食群后里里外外的事。
前幾任學長，有的是家裡條件不好掙點錢補貼日常生活，有的是為了掙錢給女朋友花，還有的也沒什麼特殊的理由，就是為了掙錢而掙錢。
畢竟對於大部分人來說，掙錢就是地球ol的唯一主線。
能不能掙到錢就是評價一個人成功與否的唯一標準。
許真就是這樣的，閒著也是閒著，不如研究研究怎麼掙錢。
不過，這個月，這種感覺變了，從單純的掙錢好像變成了在為自己的事業奮鬥。
儘管他還看不清前方是坦途還是一片荊棘。
兩人來到了一條不怎麼繁華的商業街上，整體看上去都沒什麼生意，只有一家名叫「曲水流觴」的洗浴會所里一片金碧輝煌，門庭若市，停著好幾輛凱迪拉克。
「哎。」許真撇了一眼，嘆了口氣。
「怎麼了。」
「也不知道什麼時候能開上凱迪拉克來這裡洗腳。」
陳澈笑了笑：「出息。」
「以後我得把你按在這裡，不洗禿嚕皮了不准出來。」
再往裡走一點，就看到了洪鹿的門面，一個閃亮的led招牌，在左右兩側的旺鋪招租里顯得格外顯眼。
現在接近晚上8點，門口還停著一輛五菱麵包車，一個看起來胖胖的中年女人正在跟司機一起卸貨。
個體戶跟朝九晚五的上班族不一樣，雖然名義上自己當老闆聽起來挺風光，實際上就是全年無休，有生意總歸得做。
許真湊過去親切的喊了一聲「鹿姐。」
洪鹿聽見有人喊她，自然而然的抬頭望去，臉上的微笑擠出左右兩邊的蘋果肌：「噢，小許吧，你過來啦？」
許真點點頭，有點不好意思的摸摸後腦勺：「您還記得我張什麼樣呢。」
「那當然啦，你們這幫大學生都是自食其力、努力奮鬥的好孩子，阿姨都記得的。」
「不是說過，要進什麼貨直接給我發消息說一聲就好，不用你們親自跑一趟的，你說你們大學生，跑來跑去的多麻煩。」洪鹿話里是嗔怪，語氣里卻是一副關心。
「嘿嘿，」許真不好意思地笑了笑，然後指了指陳澈，「這是我學弟，也想做這個生意，第一次我帶他來看一看。」
這是兩個人一早就定好的說話。
洪鹿往一旁看了看，大晚上的外面有點黑，一時還真沒看到還有個人，等他走近站在燈火下，才看見是個高大帥氣的小伙，臉上還帶著些稚嫩。
陳澈低眉順眼，有樣學樣的喊了一聲：「洪鹿姐，你好，我叫陳澈。」
「你好，你好，」洪鹿笑眯眯的，眼睛眯成一條縫：「你也準備在宿舍裡面賣點小零食是吧。」
「嗯，是的。」
「蠻好的，這也算是提前接觸社會了，對你們以後走上工作崗位都是有幫助的。」
「阿姨就不行了，沒什麼學歷，只能做點這種小生意。」
洪鹿一邊說著一邊引兩人進了店裡，拿出幾張紙，就是她的供貨清單。
「你們隨便坐哈，先看一下準備進點什麼東西，等我卸完了貨，再細聊。」
「嗯嗯，好的。」
等洪鹿接著去門外下貨，陳澈找了張椅子一坐，開始觀察店裡的環境，幾個大號的鐵架子上，各種以零食為主的快消品按品牌品類分別堆放在一處，包括各種辣條、方便麵、乾脆麵等，分屬不同的品牌，洪鹿主要做的，還是哇哈哈牌子下面的產品。
而洪鹿給的貨品清單上，依次羅列著商品的名稱、出貨價以及建議零售價，也就是終端的零售價格。
以娃哈哈的三級聯銷體的模式為例，24瓶一整箱的娃哈哈ad鈣奶，整箱的利潤從他們這種三級經銷商到最後的銷售終端，利潤在十二塊到十七塊，折合每瓶的利潤是五毛錢左右。
但洪鹿這一級不可能按瓶來賣，最起碼也是一板4瓶，到許真這個最後一環，才有可能按瓶賣給其他同學。
所以她的清單上寫的也是一板為最小的銷售單位，給到他們這些學生的出貨價是六塊，建議零售價就是8塊，每瓶就是2塊的價格。
洪鹿來來回回進門出門，一邊打理著一箱箱的貨，一邊順嘴跟兩人聊聊天。
「小陳啊，你長得這麼帥，談女朋友了沒有？」
「沒有呢，鹿姐。」
「那你應該才大一吧。」
「是呢，鹿姐。」
「怪不得，等你多在學校里露露面，估計到處都是問你要微信的女生。」
「可惜我女兒還在高中讀書，不然肯定得介紹你們認識認識。」洪鹿調笑道。
「呵呵，鹿姐您別開玩笑了，我臉皮薄。」陳澈臉不紅心不跳的假裝自己是個害羞的小男生。
「哈哈，阿姨說的都是都是大實話哈。」
許真看了看洪鹿，又看了看陳澈，感覺前者好像就從來沒對自己這麼熱情過，難道長得帥優勢就這麼大？
肯定是因為陳澈第一次來才多說幾句話的吧。
陳澈看洪鹿又走了出去，對著邊上的許真問道：「學長，你看過《倚天屠龍記》不？」
「看過。」
「哪版？」
「蘇有朋的那個劇版，很經典的，我老喜歡高圓圓的周芷若了，媽的，趙又廷奪妻之恨不共戴天。」許真氣憤的說道。
「呵呵呵，你那還記得一開始殷素素跟張翠山殉情的時候，對張無忌說了啥。」陳澈笑了笑，問了個問題。
「肯定記得，一直都有人拿來說的，越是漂亮的女人越會騙人嘛。」許真想了想複述道。
「沒錯，」陳澈點了點頭，「不過還有個李連杰演的電影版，加了一句，不光是漂亮的女人不能相信，連貌似忠良的男人也不能相信。」
「今天，我也加一句，看起來親切和藹的女人也不能信。」
「啊，什麼意思？」
這時，洪鹿也盤好了貨，過來跟兩人說話。
「怎麼樣？小陳，準備進點什麼貨？」
「嗯，鹿姐，還在挑，有點糾結。」
「沒事沒事，你慢慢看，你放心，我給到你們大學生都是成本價，阿姨也不掙什麼錢，我去給你們拿兩瓶水去。」洪鹿還是微笑道。
「不用了，鹿姐你太客氣了，不過我有幾個問題想問你。」陳澈沉聲道。
「你問。」
「您是這邊娃哈哈的產品代理吧？」
「沒錯，這個區都是我做的，超市、社區什麼都是我供貨的，其他的我也帶著做一點，不過主要還是哇哈哈的產品。」
「噢，那差不多算是三級經銷商吧？」陳澈想了想說道。
「呃......對。」洪鹿點了點頭，感覺有點奇怪，正常來進貨的大學生都是報個單子給自己，然後自己去送貨就完事了，怎麼這個陳澈磨磨唧唧，問東問西，一副話裡有話的樣子。
「小陳，你想問什麼你直接說吧。」洪鹿隱隱有種不妙的感覺。
「噢，我算了算，明明是你自己主要做的哇哈哈系的產品，怎麼利潤跟你代理其他東西差不多呢？」
按理說，娃哈哈作為洪鹿主要經營的牌子，既是垂直分銷體系的一環，單價更低，而且進貨量更大，利潤應該比她進貨少的其他產品更明顯才對。
但陳澈把整個供貨單的利潤簡單算了一下，很明顯娃哈哈的產品跟其他的沒什麼區別，甚至一些不愁賣的產品利潤會更低一些。
聽了陳澈這麼一句話，洪鹿習慣性掛在嘴邊的微笑突然變得僵硬了，連蘋果肌都隱隱有要下垂的跡象。
不等洪鹿回答，甚至應該說不知道怎麼回答，陳澈又接著補充道。
「而且我發現個事，我們那邊的男生宿舍，每次別的東西都售罄了，都會剩下同一批貨沒賣完。」
「假定每幢的同學沒什麼特殊的喜好，那問題就肯定是在上遊了，我聽學長說我們那一片都是你供貨的。」
陳澈捏了捏下把，故意停頓了一下，洪鹿的心也跳了一下。
「我本來有一個合理的推測，也許是上游看我們這幫大學生沒什麼社會經驗，就把積壓的產品往我們這清。」
「但我見到您的時候，這個顧慮就打消了，我一看您就不會是那種會騙我們的人，這就只是個巧合吧，對吧，鹿姐。」
夏日的夜晚，屋裡沒開空調，本該有些悶熱，但許真卻感覺周圍的空氣有點寒冷凝滯。
陳澈習慣性的戴上名為的假笑的面具，那麼親切自然，跟洪鹿凝住的微笑形成了鮮明對比。
「呵呵，是啊，真是巧了。」洪鹿勉強從嘴裡擠出了這麼一句話。