第39章 不打算限購
早上七點五十。
初夏的早晨空氣清透。
啟明雙語幼兒園門口，送孩子的家長絡繹不絕。
「吱嘎——」
三輪車停在路邊。
林辰翻身下車，把坐在副駕上的糖糖抱了下來。
糖糖今天穿著整潔的藍白園服，背著小書包，手裡還緊緊攥著昨天那張貼著小紅花的貼紙底板。
「走吧。」
林辰牽著女兒的手，走到大門口的接待處。
負責小三班的劉老師正站在門邊，引導孩子們入園。
看到林辰和糖糖，劉老師立刻露出溫和的笑容迎了上來。
「林先生，早上好。」
劉老師打了個招呼，隨後蹲下身看向糖糖，「糖糖早上好呀，今天也是自己乖乖走進幼兒園的對不對？」
「劉老師好！」
糖糖禮貌地鞠了個躬，聲音清脆，「糖糖今天吃了一大碗麵條才來的，肚子飽飽的！
今天還要拿小紅花！」
「好，只要糖糖中午乖乖按時午睡，老師還給你發小紅花。」
劉老師笑著摸了摸糖糖的頭，向她伸出手。
糖糖轉過頭，看著林辰。
經過了昨天一整天的適應，她今天已經沒有了昨天那種緊張。
「粑粑，糖糖進去了哦，下午你記得和胖叔叔來接我。」
糖糖乖巧地揮了揮小手。
「去吧，聽老師的話，下午爸爸準時來。」
林辰鬆開手，語氣平穩溫和。
看著女兒牽著劉老師的手，步伐輕快地走進教學樓，林辰臉上的神色徹底放鬆了下來。
昨天那種老父親特有的「空落落」已經消失不見，取而代之的是一種動力。
林辰轉過身，大步走回三輪車旁。
王海正跨在駕駛座上，手裡拿著個肉包子啃著。
「辰哥，糖糖進去了？」
王海幾口把包子咽下去，拍了拍手上的碎屑。
「嗯，進去了，今天適應得很好。」
林辰坐上副駕的位置，「去農貿市場。」
「得嘞！坐穩了！」
王海一擰電門，三輪車平穩地匯入早高峰的車流中。
二十分鐘後，城中村附近的綜合農貿市場。
早上的市場人聲鼎沸，推著小車的商販和買菜的大爺大媽擠在過道里。
林辰和王海直奔禽蛋區。
「老闆，拿十二板土雞蛋。」
林辰走到相熟的攤位前，直接報了個數。
攤位老闆是個中年婦女，平時林辰都是買八板，今天一聽這數量，愣了一下，隨即笑著手腳麻利地開始搬雞蛋。
「喲，小伙子，今天這生意是擴大規模了啊？
一口氣拿十二板，這得三百多個雞蛋了。」
老闆一邊用繩子把雞蛋架子捆結實，一邊搭話。
「嗯，今天多做點。」
林辰遞過去一張百元大鈔。
王海在一旁接過捆好的雞蛋，穩穩地搬到了三輪車的車斗里。
買完雞蛋，兩人又來到蔬菜區。
「大姐，那種短蔥白、綠葉子的小蔥，給我來三把。
要乾爽的，別拿灑了水的糊弄我。」
林辰站在攤位前，目光銳利地掃過案台上的蔬菜。
「放心吧老闆，你天天來，我能給你拿差的嗎？
這都是早上剛拔的。」
賣菜大姐利索地稱了三把小蔥，裝進塑膠袋遞給林辰。
買完最重要的兩樣配料，林辰在腦子裡過了一遍出租屋裡的存貨。
米前天剛開了那袋一百斤的陳米，今天做一百五十份大概需要三十多斤，完全夠用。
打包盒和勺子昨天王海也補了兩箱。
「齊了，回吧。」
林辰拎著小蔥，轉身往外走。
王海跟在旁邊，一邊走一邊在心裡默算。
「辰哥。」
王海壓低了聲音，語氣里透著掩飾不住的興奮，「一百五十份的料，這就備齊了。
一份九十九，這要是下午全賣光，咱們今天的流水可就是將近一萬五了！」
林辰走到三輪車旁，將手裡的小蔥放好，看著滿臉激動的王海，語氣平靜地開了一個口。
「胖子，今天下午出攤，改個規矩。」
「改規矩？」
王海愣了一下，手搭在車把上，「改什麼規矩？
漲價？辰哥，這可不興漲啊，九十九已經夠頂了，再漲那幫白領估計該罵娘了。」
「不漲價。」
林辰拉開副駕的門，坐了上去，轉頭看著王海，拋出一句話。
「把一人限購一份的牌子撤了。
今天開始，不限購了。」
聽到這話，王海徹底懵了。
「不限購了？」
王海瞪大了眼睛，有些不理解地看著林辰，「不是，辰哥，這限購的規矩可是咱們之前出攤就定下的鐵律。
你昨天還說不能砸招牌，怎麼今天突然就不限購了？
要是前面來個大老闆，一口氣買走五十份，後面排隊的人不得炸鍋啊？」
林辰看著王海，語氣平穩地解釋了這其中的商業邏輯。
「第一天定限購，是因為我們毫無名氣。」
林辰條理清晰地說道，「如果不限購，一百份飯如果被兩三個人直接包圓，那我們的炒飯就只能在這兩三個人嘴裡打轉，口碑根本傳不出去。
限購一份，是為了強迫這一百份炒飯落進一百個不同的人嘴裡，讓他們去替我們做免費的宣傳，把名氣打出去。」
王海聽著，若有所思地點了點頭：「這倒是，第一天確實得靠大家口口相傳。」
「但現在情況不一樣了。」
林辰繼續說道：「經過這幾天的發酵，銀泰大廈里想吃我們炒飯的人，遠遠超過了我們的產能。
名氣已經徹底打出去了，飢餓營銷的目的已經達到了。
現在如果繼續死卡著限購一份，不僅浪費你打包收錢的時間，還會讓那些想幫同事帶飯的人覺得不近人情。」
林辰頓了頓，拋出了最核心的理由。
「更重要的是，我們今天把量提到了物理極限的一百五十份。
放開限購，哪怕前面有人一口氣買走十份八份，後面依然有足夠的量可以賣給其他人。
不僅能加快我們清庫存和收攤的速度，還能減少隊伍的擁堵。」
聽完林辰這番分析，王海一拍大腿，恍然大悟。
「我草，辰哥，你這腦子是真好使！」
王海豎起一個大拇指，滿臉佩服，「先用限購把饞蟲勾出來，把名聲打響。
等名聲響了，產量提上來了，再順水推舟放開限購，加快賺錢速度。
絕了！」
「我昨天晚上算帳的時候就在愁，一百五十份，如果還是一人一份地賣，光收錢掃碼打包，我這手都得抽筋，隊伍估計得排到馬路牙子上去。
現在好了，誰愛買幾份買幾份，我打包也省事！」
王海興奮地搓了搓手。
林辰看著王海乾勁十足的樣子，微微點頭。
「名氣是虛的，早點賣完，把錢實實在在地揣進口袋裡，早點去接糖糖放學，才是真的。」
林辰語氣平靜而踏實。
「沒毛病！」
王海跨上駕駛座，乾脆利落地擰開電門。
「辰哥坐穩了！咱們回家備菜，下午爭取一個半小時，把這一百五十份全給他清空！」
「吱嘎——」三輪車發出平穩的電機聲，載著滿車的食材和兩個男人對生活的奔頭，朝著城中村的出租屋駛去。
初夏的早晨空氣清透。
啟明雙語幼兒園門口，送孩子的家長絡繹不絕。
「吱嘎——」
三輪車停在路邊。
林辰翻身下車，把坐在副駕上的糖糖抱了下來。
糖糖今天穿著整潔的藍白園服，背著小書包，手裡還緊緊攥著昨天那張貼著小紅花的貼紙底板。
「走吧。」
林辰牽著女兒的手，走到大門口的接待處。
負責小三班的劉老師正站在門邊，引導孩子們入園。
看到林辰和糖糖，劉老師立刻露出溫和的笑容迎了上來。
「林先生，早上好。」
劉老師打了個招呼，隨後蹲下身看向糖糖，「糖糖早上好呀，今天也是自己乖乖走進幼兒園的對不對？」
「劉老師好！」
糖糖禮貌地鞠了個躬，聲音清脆，「糖糖今天吃了一大碗麵條才來的，肚子飽飽的！
今天還要拿小紅花！」
「好，只要糖糖中午乖乖按時午睡，老師還給你發小紅花。」
劉老師笑著摸了摸糖糖的頭，向她伸出手。
糖糖轉過頭，看著林辰。
經過了昨天一整天的適應，她今天已經沒有了昨天那種緊張。
「粑粑，糖糖進去了哦，下午你記得和胖叔叔來接我。」
糖糖乖巧地揮了揮小手。
「去吧，聽老師的話，下午爸爸準時來。」
林辰鬆開手，語氣平穩溫和。
看著女兒牽著劉老師的手，步伐輕快地走進教學樓，林辰臉上的神色徹底放鬆了下來。
昨天那種老父親特有的「空落落」已經消失不見，取而代之的是一種動力。
林辰轉過身，大步走回三輪車旁。
王海正跨在駕駛座上，手裡拿著個肉包子啃著。
「辰哥，糖糖進去了？」
王海幾口把包子咽下去，拍了拍手上的碎屑。
「嗯，進去了，今天適應得很好。」
林辰坐上副駕的位置，「去農貿市場。」
「得嘞！坐穩了！」
王海一擰電門，三輪車平穩地匯入早高峰的車流中。
二十分鐘後，城中村附近的綜合農貿市場。
早上的市場人聲鼎沸，推著小車的商販和買菜的大爺大媽擠在過道里。
林辰和王海直奔禽蛋區。
「老闆，拿十二板土雞蛋。」
林辰走到相熟的攤位前，直接報了個數。
攤位老闆是個中年婦女，平時林辰都是買八板，今天一聽這數量，愣了一下，隨即笑著手腳麻利地開始搬雞蛋。
「喲，小伙子，今天這生意是擴大規模了啊？
一口氣拿十二板，這得三百多個雞蛋了。」
老闆一邊用繩子把雞蛋架子捆結實，一邊搭話。
「嗯，今天多做點。」
林辰遞過去一張百元大鈔。
王海在一旁接過捆好的雞蛋，穩穩地搬到了三輪車的車斗里。
買完雞蛋，兩人又來到蔬菜區。
「大姐，那種短蔥白、綠葉子的小蔥，給我來三把。
要乾爽的，別拿灑了水的糊弄我。」
林辰站在攤位前，目光銳利地掃過案台上的蔬菜。
「放心吧老闆，你天天來，我能給你拿差的嗎？
這都是早上剛拔的。」
賣菜大姐利索地稱了三把小蔥，裝進塑膠袋遞給林辰。
買完最重要的兩樣配料，林辰在腦子裡過了一遍出租屋裡的存貨。
米前天剛開了那袋一百斤的陳米，今天做一百五十份大概需要三十多斤，完全夠用。
打包盒和勺子昨天王海也補了兩箱。
「齊了，回吧。」
林辰拎著小蔥，轉身往外走。
王海跟在旁邊，一邊走一邊在心裡默算。
「辰哥。」
王海壓低了聲音，語氣里透著掩飾不住的興奮，「一百五十份的料，這就備齊了。
一份九十九，這要是下午全賣光，咱們今天的流水可就是將近一萬五了！」
林辰走到三輪車旁，將手裡的小蔥放好，看著滿臉激動的王海，語氣平靜地開了一個口。
「胖子，今天下午出攤，改個規矩。」
「改規矩？」
王海愣了一下，手搭在車把上，「改什麼規矩？
漲價？辰哥，這可不興漲啊，九十九已經夠頂了，再漲那幫白領估計該罵娘了。」
「不漲價。」
林辰拉開副駕的門，坐了上去，轉頭看著王海，拋出一句話。
「把一人限購一份的牌子撤了。
今天開始，不限購了。」
聽到這話，王海徹底懵了。
「不限購了？」
王海瞪大了眼睛，有些不理解地看著林辰，「不是，辰哥，這限購的規矩可是咱們之前出攤就定下的鐵律。
你昨天還說不能砸招牌，怎麼今天突然就不限購了？
要是前面來個大老闆，一口氣買走五十份，後面排隊的人不得炸鍋啊？」
林辰看著王海，語氣平穩地解釋了這其中的商業邏輯。
「第一天定限購，是因為我們毫無名氣。」
林辰條理清晰地說道，「如果不限購，一百份飯如果被兩三個人直接包圓，那我們的炒飯就只能在這兩三個人嘴裡打轉，口碑根本傳不出去。
限購一份，是為了強迫這一百份炒飯落進一百個不同的人嘴裡，讓他們去替我們做免費的宣傳，把名氣打出去。」
王海聽著，若有所思地點了點頭：「這倒是，第一天確實得靠大家口口相傳。」
「但現在情況不一樣了。」
林辰繼續說道：「經過這幾天的發酵，銀泰大廈里想吃我們炒飯的人，遠遠超過了我們的產能。
名氣已經徹底打出去了，飢餓營銷的目的已經達到了。
現在如果繼續死卡著限購一份，不僅浪費你打包收錢的時間，還會讓那些想幫同事帶飯的人覺得不近人情。」
林辰頓了頓，拋出了最核心的理由。
「更重要的是，我們今天把量提到了物理極限的一百五十份。
放開限購，哪怕前面有人一口氣買走十份八份，後面依然有足夠的量可以賣給其他人。
不僅能加快我們清庫存和收攤的速度，還能減少隊伍的擁堵。」
聽完林辰這番分析，王海一拍大腿，恍然大悟。
「我草，辰哥，你這腦子是真好使！」
王海豎起一個大拇指，滿臉佩服，「先用限購把饞蟲勾出來，把名聲打響。
等名聲響了，產量提上來了，再順水推舟放開限購，加快賺錢速度。
絕了！」
「我昨天晚上算帳的時候就在愁，一百五十份，如果還是一人一份地賣，光收錢掃碼打包，我這手都得抽筋，隊伍估計得排到馬路牙子上去。
現在好了，誰愛買幾份買幾份，我打包也省事！」
王海興奮地搓了搓手。
林辰看著王海乾勁十足的樣子，微微點頭。
「名氣是虛的，早點賣完，把錢實實在在地揣進口袋裡，早點去接糖糖放學，才是真的。」
林辰語氣平靜而踏實。
「沒毛病！」
王海跨上駕駛座，乾脆利落地擰開電門。
「辰哥坐穩了！咱們回家備菜，下午爭取一個半小時，把這一百五十份全給他清空！」
「吱嘎——」三輪車發出平穩的電機聲，載著滿車的食材和兩個男人對生活的奔頭，朝著城中村的出租屋駛去。