第61章 交鋒
第二天，店裡生意交給了幾個新人看管，剛好順便鍛鍊一下他們，以後店鋪越來越大，肯定需要招收店長，而店長人員從這些老人里選出來會更好，陳尋與林心悅他們出門查看分店的選址。
「那就這麼定了。」
陳尋把手裡的幾張紙拍在茶几上，那是他們四個下午分頭跑出來的「成果」。
林心悅第一個湊過來：「我看看我看看！大學城那邊真不行，要麼貴死，要麼破得沒法看。還是李倩找的那個牛！」
楊小桃小聲說：「文創園那邊……店是好看，但感覺人家不是去吃飯的，是去拍照的。咱們賣面的，不合適。」
李倩沒說話，把自己手機地圖調出來，放在茶几中間。上面標記著「萬象天地」那個紅點。
陳尋看著三個人：「情況都清楚了。李倩找的這個，位置最好，人流量最大，跟咱們目標顧客最匹配。但是，」他頓了頓，「貴。租金一個月一萬二，轉讓費十三萬五。加起來起步投入奔三十萬去了。」
「三十萬！」楊小桃吸了口氣，「咱們現在帳戶里……能動用的也就二十多萬吧？全投進去，老店萬一要用錢怎麼辦？」
「所以不能全投。」李倩接話，「我的意見是，可以談，但條件必須壓下來。要麼降租金，要麼分期付轉讓費。不然風險太大。」
林心悅急了：「還壓？那種黃金位置，你去晚了就沒了！做生意哪有不冒風險的？咱們第一家店不也這麼過來的？看準了就得上，別磨嘰！」
「情況不一樣。」李倩看著她，「那時候咱們沒什麼可失去的。現在咱們有店了，有團隊了，反而要更穩。萬一新店沒做起來，把老店拖垮，咱們就回到解放前了。」
「你怎麼老想著萬一不行？」林心悅聲音高了點，「想想萬一成了呢？兩家店一起賺，咱們直接起飛！」
「起飛也得有跑道啊！」李倩也不讓，「錢就是跑道！跑道沒了，飛個錘子！」
兩個人眼看又要吵起來。
楊小桃看看這個，看看那個，最後看向陳尋：「大哥……你說呢？我……我聽你的。」
陳尋一直沒說話。
他聽著林心悅的衝勁，聽著李倩的謹慎，聽著楊小桃的擔憂。
然後他開口。
「鋪子，要租。」
林心悅眼睛一亮。
「但是，」陳尋接著說，「按李倩說的，條件必須談下來。不能按他開的價來。」
李倩看向他：「怎麼談？那個業主電話里態度挺硬的，說問的人多，不愁租。」
「那就面對面談。」陳尋說，「電話里聊不出花來。明天我約他，正式談一次。」
「你一個人去？」林心悅問。
「我先去。」陳尋說，「探探底。如果有的談，你們再跟進。」
他看了看三個人：「現在分工。心悅，你整理一下咱們第一家店從開業到現在，每個月營收的增長數據，做成圖表，要好看，能證明咱們的盈利能力和模式是成功的。」
「行！」林心悅立刻應下。
「李倩，」陳尋轉向她，「你做市場分析。把『萬象天地』周邊三公里內的餐飲業態，特別是簡餐、快餐類，列個清單。分析一下咱們進去的競爭優勢和機會點。數據要實。」
「好。」李倩點頭。
「小桃，」陳尋最後看向楊小桃，「你算帳。按照那個鋪子的面積，做兩套預算。一套是高標準裝修、全款付轉讓費的投入和預估回本周期。另一套是低成本裝修、分期付轉讓費的方案。把數字算清楚。」
「嗯，我算。」楊小桃用力點頭。
「我呢，準備核心談判條款。」陳尋說，「底線是什麼，目標是什麼，讓步空間在哪。明天我去，先碰一碰。」
第二天下午，陳尋按照約好的時間，到了「萬象天地」步行街那家關著門的店鋪前。
業主周文斌已經在了，還是那件Polo衫，夾著皮包，正在打電話。
「……哎呀王總，真不是我不願意等，我這邊急用錢啊……是是是，再寬限兩天，就兩天！我一定想辦法！」
看到陳尋過來，周文斌匆匆掛了電話，臉上擠出笑容：「來了啊陳老闆。」
「周老闆。」陳尋點點頭。
周文斌打開店門，兩人走進去。
「怎麼樣？這位置沒得挑吧？」周文斌指著外面川流不息的人，「正對商場出口，每天多少人經過？在這開店，閉著眼睛都能賺錢。」
陳尋沒接這話茬，在空蕩蕩的店裡走了一圈，摸了摸牆面，看了看後廚的管道。
「周老闆，上次電話里說的條件，押三付一，轉讓費十三萬五，對吧？」陳尋問。
「對。」周文斌說，「不過啊，陳老闆，這兩天又有好幾波人來看過，都挺感興趣的。所以我這條件……可能得稍微調整一下。」
陳尋心裡一動：「怎麼調整？」
「租金呢，還是一萬二，這個不變。」周文斌搓搓手，「但是付款方式，得押六付三。一次性付九個月租金，加六個月押金。轉讓費呢，十五萬，一次性付清。這樣我也放心，省得來回折騰。」
陳尋看著他。
押六付三？那就是一次性要付十五個月的租金，十八萬。加上十五萬轉讓費，光這一塊就三十三萬。還沒算裝修、進貨、招人。
這已經不是貴了，是苛刻。
「周老闆，」陳尋笑了笑，「這條件，恐怕沒人能接受吧？做生意的，現金流很重要。一次性壓這麼多錢在租金上，店還開不開了？」
「哎呀，陳老闆你一看就是幹大事的人，這點錢對你來說算什麼？」周文斌打著哈哈，「我這鋪子值這個價！你去看這附近，還有比我這兒更好的位置嗎？沒有！機會不等人啊。」
「位置是好。」陳尋說，「但條件太離譜。押三付一是行規，你這直接翻倍。轉讓費也從十三萬五漲到十五萬。周老闆，你這不像誠心租，像在勸退啊。」
周文斌臉色有點不好看了：「陳老闆，話不能這麼說。我這兒急用錢，肯定想一次性多回點款。你要覺得不行，那就算了，後面還有人排隊呢。」
他說著，作勢要往外走。
陳尋沒動。
他想起剛才周文斌打電話時那句「急用錢」，還有那焦急的語氣。
「周老闆，」陳尋忽然開口，「你剛才電話里說，再寬限兩天……是遇到什麼難處了嗎？」
周文斌腳步一頓，回過頭，臉上閃過一絲不自然：「沒……沒什麼，一點私事。」
「如果是資金周轉的問題，」陳尋慢慢說，「也許我們可以換個方式合作。比如，轉讓費分期付，我幫你緩解壓力。但你租金條件得回到正常的押三付一。」
周文斌眼神閃了閃，沒立刻回答。
他走回來，掏出煙，遞給陳尋一根。陳尋擺擺手。
周文斌自己點上，抽了一口。
「陳老闆，」他吐著煙圈，「我也不瞞你。我別的生意出了點問題，急需一筆錢填窟窿。這鋪子我本來捨不得轉，但沒辦法。所以我才想一次性多拿點。」
他看著陳尋：「你要是能一次性付清轉讓費，租金押三付一，我可以接受。但分期……我等不了。」
「一次性付清轉讓費，可以。」陳尋說，「但租金必須押三付一，這是底線。而且，轉讓費的價格，得回到十三萬五。十五萬，不可能。」
周文斌皺著眉，猛吸了幾口煙。
店裡安靜下來，只有外面步行街傳來的嘈雜聲。
過了好一會兒，周文斌把菸頭扔地上，用腳碾滅。
「十三萬五，押三付一……」他咬著牙，「行！但你得保證，合同一簽，轉讓費三天內到帳！」
「可以。」陳尋說，「合同細節，我帶律師來敲定。」
「律師？」周文斌愣了一下，「不用那麼麻煩吧？咱們自己擬個合同就行。」
「正規點好。」陳尋說，「對大家都負責。」
周文斌看了看陳尋，眼神複雜，最後點點頭：「……行吧。你什麼時候帶律師來？」
「明天。」陳尋說，「還是這個時間。」
「好。」
從店裡出來，陳尋坐進車裡，沒立刻開走。
他握著方向盤，回想剛才周文斌的每一個表情，每一句話。
急用錢，等不了，必須三天內到帳。
這個業主的弱點，太明顯了。
他缺錢，非常缺。所以才會開出那種苛刻的條件想嚇退真心想租的人，只找能一次性掏錢的冤大頭。
但陳尋不是冤大頭。
他拿出手機，在四個人的小群里發了一條消息。
「業主同意了，十三萬五轉讓費，押三付一。但要求籤約後三天內轉讓費到帳。他急需用錢，這是我們的機會。明天我帶律師去簽意向書，你們材料準備好，晚上回去碰頭，制定最終談判策略。」
很快，群里彈出回復。
林心悅：「牛啊大哥！這就談下來了？？」
陳尋看著屏幕，嘴角微微上揚。
業主的弱點，已經抓在手裡了。
接下來，就是怎麼用好這張牌，把最終的條件，壓到最低。
「那就這麼定了。」
陳尋把手裡的幾張紙拍在茶几上，那是他們四個下午分頭跑出來的「成果」。
林心悅第一個湊過來：「我看看我看看！大學城那邊真不行，要麼貴死，要麼破得沒法看。還是李倩找的那個牛！」
楊小桃小聲說：「文創園那邊……店是好看，但感覺人家不是去吃飯的，是去拍照的。咱們賣面的，不合適。」
李倩沒說話，把自己手機地圖調出來，放在茶几中間。上面標記著「萬象天地」那個紅點。
陳尋看著三個人：「情況都清楚了。李倩找的這個，位置最好，人流量最大，跟咱們目標顧客最匹配。但是，」他頓了頓，「貴。租金一個月一萬二，轉讓費十三萬五。加起來起步投入奔三十萬去了。」
「三十萬！」楊小桃吸了口氣，「咱們現在帳戶里……能動用的也就二十多萬吧？全投進去，老店萬一要用錢怎麼辦？」
「所以不能全投。」李倩接話，「我的意見是，可以談，但條件必須壓下來。要麼降租金，要麼分期付轉讓費。不然風險太大。」
林心悅急了：「還壓？那種黃金位置，你去晚了就沒了！做生意哪有不冒風險的？咱們第一家店不也這麼過來的？看準了就得上，別磨嘰！」
「情況不一樣。」李倩看著她，「那時候咱們沒什麼可失去的。現在咱們有店了，有團隊了，反而要更穩。萬一新店沒做起來，把老店拖垮，咱們就回到解放前了。」
「你怎麼老想著萬一不行？」林心悅聲音高了點，「想想萬一成了呢？兩家店一起賺，咱們直接起飛！」
「起飛也得有跑道啊！」李倩也不讓，「錢就是跑道！跑道沒了，飛個錘子！」
兩個人眼看又要吵起來。
楊小桃看看這個，看看那個，最後看向陳尋：「大哥……你說呢？我……我聽你的。」
陳尋一直沒說話。
他聽著林心悅的衝勁，聽著李倩的謹慎，聽著楊小桃的擔憂。
然後他開口。
「鋪子，要租。」
林心悅眼睛一亮。
「但是，」陳尋接著說，「按李倩說的，條件必須談下來。不能按他開的價來。」
李倩看向他：「怎麼談？那個業主電話里態度挺硬的，說問的人多，不愁租。」
「那就面對面談。」陳尋說，「電話里聊不出花來。明天我約他，正式談一次。」
「你一個人去？」林心悅問。
「我先去。」陳尋說，「探探底。如果有的談，你們再跟進。」
他看了看三個人：「現在分工。心悅，你整理一下咱們第一家店從開業到現在，每個月營收的增長數據，做成圖表，要好看，能證明咱們的盈利能力和模式是成功的。」
「行！」林心悅立刻應下。
「李倩，」陳尋轉向她，「你做市場分析。把『萬象天地』周邊三公里內的餐飲業態，特別是簡餐、快餐類，列個清單。分析一下咱們進去的競爭優勢和機會點。數據要實。」
「好。」李倩點頭。
「小桃，」陳尋最後看向楊小桃，「你算帳。按照那個鋪子的面積，做兩套預算。一套是高標準裝修、全款付轉讓費的投入和預估回本周期。另一套是低成本裝修、分期付轉讓費的方案。把數字算清楚。」
「嗯，我算。」楊小桃用力點頭。
「我呢，準備核心談判條款。」陳尋說，「底線是什麼，目標是什麼，讓步空間在哪。明天我去，先碰一碰。」
第二天下午，陳尋按照約好的時間，到了「萬象天地」步行街那家關著門的店鋪前。
業主周文斌已經在了，還是那件Polo衫，夾著皮包，正在打電話。
「……哎呀王總，真不是我不願意等，我這邊急用錢啊……是是是，再寬限兩天，就兩天！我一定想辦法！」
看到陳尋過來，周文斌匆匆掛了電話，臉上擠出笑容：「來了啊陳老闆。」
「周老闆。」陳尋點點頭。
周文斌打開店門，兩人走進去。
「怎麼樣？這位置沒得挑吧？」周文斌指著外面川流不息的人，「正對商場出口，每天多少人經過？在這開店，閉著眼睛都能賺錢。」
陳尋沒接這話茬，在空蕩蕩的店裡走了一圈，摸了摸牆面，看了看後廚的管道。
「周老闆，上次電話里說的條件，押三付一，轉讓費十三萬五，對吧？」陳尋問。
「對。」周文斌說，「不過啊，陳老闆，這兩天又有好幾波人來看過，都挺感興趣的。所以我這條件……可能得稍微調整一下。」
陳尋心裡一動：「怎麼調整？」
「租金呢，還是一萬二，這個不變。」周文斌搓搓手，「但是付款方式，得押六付三。一次性付九個月租金，加六個月押金。轉讓費呢，十五萬，一次性付清。這樣我也放心，省得來回折騰。」
陳尋看著他。
押六付三？那就是一次性要付十五個月的租金，十八萬。加上十五萬轉讓費，光這一塊就三十三萬。還沒算裝修、進貨、招人。
這已經不是貴了，是苛刻。
「周老闆，」陳尋笑了笑，「這條件，恐怕沒人能接受吧？做生意的，現金流很重要。一次性壓這麼多錢在租金上，店還開不開了？」
「哎呀，陳老闆你一看就是幹大事的人，這點錢對你來說算什麼？」周文斌打著哈哈，「我這鋪子值這個價！你去看這附近，還有比我這兒更好的位置嗎？沒有！機會不等人啊。」
「位置是好。」陳尋說，「但條件太離譜。押三付一是行規，你這直接翻倍。轉讓費也從十三萬五漲到十五萬。周老闆，你這不像誠心租，像在勸退啊。」
周文斌臉色有點不好看了：「陳老闆，話不能這麼說。我這兒急用錢，肯定想一次性多回點款。你要覺得不行，那就算了，後面還有人排隊呢。」
他說著，作勢要往外走。
陳尋沒動。
他想起剛才周文斌打電話時那句「急用錢」，還有那焦急的語氣。
「周老闆，」陳尋忽然開口，「你剛才電話里說，再寬限兩天……是遇到什麼難處了嗎？」
周文斌腳步一頓，回過頭，臉上閃過一絲不自然：「沒……沒什麼，一點私事。」
「如果是資金周轉的問題，」陳尋慢慢說，「也許我們可以換個方式合作。比如，轉讓費分期付，我幫你緩解壓力。但你租金條件得回到正常的押三付一。」
周文斌眼神閃了閃，沒立刻回答。
他走回來，掏出煙，遞給陳尋一根。陳尋擺擺手。
周文斌自己點上，抽了一口。
「陳老闆，」他吐著煙圈，「我也不瞞你。我別的生意出了點問題，急需一筆錢填窟窿。這鋪子我本來捨不得轉，但沒辦法。所以我才想一次性多拿點。」
他看著陳尋：「你要是能一次性付清轉讓費，租金押三付一，我可以接受。但分期……我等不了。」
「一次性付清轉讓費，可以。」陳尋說，「但租金必須押三付一，這是底線。而且，轉讓費的價格，得回到十三萬五。十五萬，不可能。」
周文斌皺著眉，猛吸了幾口煙。
店裡安靜下來，只有外面步行街傳來的嘈雜聲。
過了好一會兒，周文斌把菸頭扔地上，用腳碾滅。
「十三萬五，押三付一……」他咬著牙，「行！但你得保證，合同一簽，轉讓費三天內到帳！」
「可以。」陳尋說，「合同細節，我帶律師來敲定。」
「律師？」周文斌愣了一下，「不用那麼麻煩吧？咱們自己擬個合同就行。」
「正規點好。」陳尋說，「對大家都負責。」
周文斌看了看陳尋，眼神複雜，最後點點頭：「……行吧。你什麼時候帶律師來？」
「明天。」陳尋說，「還是這個時間。」
「好。」
從店裡出來，陳尋坐進車裡，沒立刻開走。
他握著方向盤，回想剛才周文斌的每一個表情，每一句話。
急用錢，等不了，必須三天內到帳。
這個業主的弱點，太明顯了。
他缺錢，非常缺。所以才會開出那種苛刻的條件想嚇退真心想租的人，只找能一次性掏錢的冤大頭。
但陳尋不是冤大頭。
他拿出手機，在四個人的小群里發了一條消息。
「業主同意了，十三萬五轉讓費，押三付一。但要求籤約後三天內轉讓費到帳。他急需用錢，這是我們的機會。明天我帶律師去簽意向書，你們材料準備好，晚上回去碰頭，制定最終談判策略。」
很快，群里彈出回復。
林心悅：「牛啊大哥！這就談下來了？？」
陳尋看著屏幕，嘴角微微上揚。
業主的弱點，已經抓在手裡了。
接下來，就是怎麼用好這張牌，把最終的條件，壓到最低。