第62章 四個臭皮匠
陳尋把手機放回口袋，看著群里跳出來的消息。
林心悅：「牛啊大哥！這就談下來了？？」
楊小桃發了個小貓震驚的表情包。
李倩只回了一個字：「好。」
陳尋抬起頭，看著還坐在客廳沙發上的三個人。
「都看到了？」他問。
「看到了！」林心悅一下子從沙發上彈起來，「大哥你太秀了！這就把押六付三砍回押三付一了？還壓了轉讓費？」
「不是砍下來了，」陳尋糾正她，「是同意談了。明天帶律師去簽意向書，才是動真格的。」
李倩抱著胳膊：「他答應得這麼爽快，還要求三天內到帳……看來是真缺錢。」
「對，」陳尋點頭，「這就是他的命門。上次他打電話，我聽見他求人寬限兩天。這次又強調三天內必須到帳。他資金鍊肯定出問題了，急著套現。」
楊小桃小聲問：「那……咱們是不是可以再壓壓價？」
「聰明。」陳尋笑了，「這就是咱們的機會。他越急，咱們的談判空間就越大。但也不能把他逼急了，狗急跳牆，他可能就找別人了。咱們要的是一個他難受但還能接受的條件。」
林心悅搓著手：「那咱們明天怎麼談？直接殺價？」
「不能直接殺價，」陳尋搖頭，「那樣太生硬。咱們得換個說法。」
他走到茶几旁，拿起一支筆，在剛才那幾張調研紙上劃拉。
「咱們的談判策略，核心就一條：彈性支付方案。」
三個人都看著他。
「押三付一，這是底線，不能動。」陳尋說，「但在付款節奏上，咱們可以『靈活』一點。比如，轉讓費十三萬五，咱們可以承諾簽約後三天內先付一半，六萬七千五。剩下的一半，分成三個月，每個月付兩萬兩千五。」
李倩眼睛一亮：「分期付尾款？」
「對，」陳尋說，「這樣他立刻能拿到一筆錢救急，咱們的資金壓力也小了。對他來說，雖然不能一次性拿全，但總比卡著租不出去強。這就是咱們的『彈性』。」
楊小桃飛快地心算了一下：「那咱們前期投入，就少了快七萬現金！」
「沒錯，」陳尋說，「而且這還沒完。租金押三付一，但我們可以提出，第一個季度的租金，也分兩個月付。第一個月付一半，第二個月再付另一半。這樣咱們第一個月實際要出的現金，就是一半租金加一半轉讓費，壓力小很多。」
林心悅聽得嘴巴都張開了：「我靠……大哥你這算盤打得，我在老家都聽見了。這不成白嫖了？」
「什麼白嫖，」陳尋笑罵，「這是合理的資金規劃。他急用錢，咱們幫他緩解壓力，但也得保障咱們自己的現金流安全。雙贏。」
李倩想了想：「這個方案，他可能會同意。但咱們得準備好，他可能會提附加條件。」
「比如？」陳尋問。
「比如租期，」李倩說，「他可能會要求籤更長的合同，三年甚至五年，防止咱們做幾個月就跑路。或者，要求咱們承擔一部分他原來留下的設備費用。」
陳尋點頭：「你想得周全。這些都有可能。所以咱們得把各種情況都預演一遍。」
他看了看時間。
「現在開始分工。心悅，你剛才說整理營收數據，做得怎麼樣了？」
「馬上就好！」林心悅立刻跑回房間拿筆記本電腦。
「李倩，市場分析報告。」
「給我半小時。」李倩也起身回房。
「小桃，兩套預算方案。」
「嗯，我在算了。」楊小桃拿出自己的小本子和計算器。
陳尋自己則坐下來，開始草擬明天談判要用的核心條款清單。
客廳里很快只剩下敲鍵盤和按計算器的聲音。
二十分鐘後，林心悅第一個抱著電腦跑出來。
「搞定了！大哥你看！」
她把屏幕轉向陳尋。
上面是一個簡單的柱狀圖，顯示著店鋪從開業到現在每個月的營收。線條一路向上，最近一個月簡直像坐了火箭。
「可以，」陳尋說，「把這個列印出來，明天帶上。這是證明咱們盈利能力的最好證據。」
接著是李倩。
她拿著幾張A4紙出來，上面密密麻麻寫著字，還畫了簡單的示意圖。
「這是『萬象天地』周邊三公里內，所有簡餐、快餐類店鋪的清單，一共二十七家。」李倩把紙遞給陳尋，「我按品類、人均消費、客流量預估做了分類。咱們的泡麵店，在這個區域有差異化優勢。這裡沒有主打『網紅打卡』+『平價飽腹』的複合型餐飲。這是咱們的機會點。」
陳尋快速瀏覽了一遍。
「很好。這個分析很關鍵。談判的時候，咱們可以告訴周文斌，不是隨便什麼人租他的鋪子都能賺錢，但咱們的模式，在這裡能成。」
最後是楊小桃。
她有點不好意思地把本子遞過來：「我算了兩套。高標準裝修，全款付轉讓費的話，前期總投入要三十一萬左右，按現在的盈利模型，回本周期大概八個月。」
「低成本裝修，分期付轉讓費的話，」她翻到下一頁，「前期投入可以壓到二十二萬。回本周期……如果新店客流能達到老店的八成，大概七個月就能回本。」
陳尋拿過本子仔細看了看。
「就用低成本這套方案作為談判基礎。」他說，「但不要一開始就亮底牌。咱們先談分期付轉讓費，看他反應。」
他把三個人的材料收在一起。
「明天下午，咱們一起去。」
林心悅興奮：「我們都去？」
「對，」陳尋說，「心悅，你負責展示營收數據，證明咱們的實力。李倩，你負責講市場分析，說明為什麼咱們能成。小桃，你負責算帳，如果對方提其他條件，你現場算給他看，讓他知道咱們每一分錢都規劃得很清楚。」
他頓了頓。
「而我，負責跟他周旋，敲定最終條款。」
李倩問：「律師呢？真請？」
陳尋笑了：「請什麼律師，那是我詐他的。讓他覺得咱們很正規，不好糊弄。合同範本網上多的是，咱們自己弄一份，條款寫清楚就行。關鍵是把今天商定的這些彈性支付方案，白紙黑字寫進去。」
林心悅：「牛啊大哥！這就談下來了？？」
楊小桃發了個小貓震驚的表情包。
李倩只回了一個字：「好。」
陳尋抬起頭，看著還坐在客廳沙發上的三個人。
「都看到了？」他問。
「看到了！」林心悅一下子從沙發上彈起來，「大哥你太秀了！這就把押六付三砍回押三付一了？還壓了轉讓費？」
「不是砍下來了，」陳尋糾正她，「是同意談了。明天帶律師去簽意向書，才是動真格的。」
李倩抱著胳膊：「他答應得這麼爽快，還要求三天內到帳……看來是真缺錢。」
「對，」陳尋點頭，「這就是他的命門。上次他打電話，我聽見他求人寬限兩天。這次又強調三天內必須到帳。他資金鍊肯定出問題了，急著套現。」
楊小桃小聲問：「那……咱們是不是可以再壓壓價？」
「聰明。」陳尋笑了，「這就是咱們的機會。他越急，咱們的談判空間就越大。但也不能把他逼急了，狗急跳牆，他可能就找別人了。咱們要的是一個他難受但還能接受的條件。」
林心悅搓著手：「那咱們明天怎麼談？直接殺價？」
「不能直接殺價，」陳尋搖頭，「那樣太生硬。咱們得換個說法。」
他走到茶几旁，拿起一支筆，在剛才那幾張調研紙上劃拉。
「咱們的談判策略，核心就一條：彈性支付方案。」
三個人都看著他。
「押三付一，這是底線，不能動。」陳尋說，「但在付款節奏上，咱們可以『靈活』一點。比如，轉讓費十三萬五，咱們可以承諾簽約後三天內先付一半，六萬七千五。剩下的一半，分成三個月，每個月付兩萬兩千五。」
李倩眼睛一亮：「分期付尾款？」
「對，」陳尋說，「這樣他立刻能拿到一筆錢救急，咱們的資金壓力也小了。對他來說，雖然不能一次性拿全，但總比卡著租不出去強。這就是咱們的『彈性』。」
楊小桃飛快地心算了一下：「那咱們前期投入，就少了快七萬現金！」
「沒錯，」陳尋說，「而且這還沒完。租金押三付一，但我們可以提出，第一個季度的租金，也分兩個月付。第一個月付一半，第二個月再付另一半。這樣咱們第一個月實際要出的現金，就是一半租金加一半轉讓費，壓力小很多。」
林心悅聽得嘴巴都張開了：「我靠……大哥你這算盤打得，我在老家都聽見了。這不成白嫖了？」
「什麼白嫖，」陳尋笑罵，「這是合理的資金規劃。他急用錢，咱們幫他緩解壓力，但也得保障咱們自己的現金流安全。雙贏。」
李倩想了想：「這個方案，他可能會同意。但咱們得準備好，他可能會提附加條件。」
「比如？」陳尋問。
「比如租期，」李倩說，「他可能會要求籤更長的合同，三年甚至五年，防止咱們做幾個月就跑路。或者，要求咱們承擔一部分他原來留下的設備費用。」
陳尋點頭：「你想得周全。這些都有可能。所以咱們得把各種情況都預演一遍。」
他看了看時間。
「現在開始分工。心悅，你剛才說整理營收數據，做得怎麼樣了？」
「馬上就好！」林心悅立刻跑回房間拿筆記本電腦。
「李倩，市場分析報告。」
「給我半小時。」李倩也起身回房。
「小桃，兩套預算方案。」
「嗯，我在算了。」楊小桃拿出自己的小本子和計算器。
陳尋自己則坐下來，開始草擬明天談判要用的核心條款清單。
客廳里很快只剩下敲鍵盤和按計算器的聲音。
二十分鐘後，林心悅第一個抱著電腦跑出來。
「搞定了！大哥你看！」
她把屏幕轉向陳尋。
上面是一個簡單的柱狀圖，顯示著店鋪從開業到現在每個月的營收。線條一路向上，最近一個月簡直像坐了火箭。
「可以，」陳尋說，「把這個列印出來，明天帶上。這是證明咱們盈利能力的最好證據。」
接著是李倩。
她拿著幾張A4紙出來，上面密密麻麻寫著字，還畫了簡單的示意圖。
「這是『萬象天地』周邊三公里內，所有簡餐、快餐類店鋪的清單，一共二十七家。」李倩把紙遞給陳尋，「我按品類、人均消費、客流量預估做了分類。咱們的泡麵店，在這個區域有差異化優勢。這裡沒有主打『網紅打卡』+『平價飽腹』的複合型餐飲。這是咱們的機會點。」
陳尋快速瀏覽了一遍。
「很好。這個分析很關鍵。談判的時候，咱們可以告訴周文斌，不是隨便什麼人租他的鋪子都能賺錢，但咱們的模式，在這裡能成。」
最後是楊小桃。
她有點不好意思地把本子遞過來：「我算了兩套。高標準裝修，全款付轉讓費的話，前期總投入要三十一萬左右，按現在的盈利模型，回本周期大概八個月。」
「低成本裝修，分期付轉讓費的話，」她翻到下一頁，「前期投入可以壓到二十二萬。回本周期……如果新店客流能達到老店的八成，大概七個月就能回本。」
陳尋拿過本子仔細看了看。
「就用低成本這套方案作為談判基礎。」他說，「但不要一開始就亮底牌。咱們先談分期付轉讓費，看他反應。」
他把三個人的材料收在一起。
「明天下午，咱們一起去。」
林心悅興奮：「我們都去？」
「對，」陳尋說，「心悅，你負責展示營收數據，證明咱們的實力。李倩，你負責講市場分析，說明為什麼咱們能成。小桃，你負責算帳，如果對方提其他條件，你現場算給他看，讓他知道咱們每一分錢都規劃得很清楚。」
他頓了頓。
「而我，負責跟他周旋，敲定最終條款。」
李倩問：「律師呢？真請？」
陳尋笑了：「請什麼律師，那是我詐他的。讓他覺得咱們很正規，不好糊弄。合同範本網上多的是，咱們自己弄一份，條款寫清楚就行。關鍵是把今天商定的這些彈性支付方案，白紙黑字寫進去。」