第80章 話鋒突變
春生一聽王北平問他 200塊錢行不行，心裡馬上就咯噔一下。
還真像他想的那樣，對方的心理底價真是 200塊。
春生很想馬上就回答對方：200塊錢沒問題，他願意接受這個合作價格。
但忽然又一想，也不知道對方是在投石問路試探他，還是真會以這個錢數跟他合作。
如果王北平真能給 200塊錢，當然好。
可若是投石問路，等他答應對方沒問題後，對方忽然又跟他砍起價，那可就麻煩了。
春生外表雖是一個農村高中生，實際上的見識就算十個王北平捆到一起，也未必能抵得上。
於是，他心裡雖然有些小激動，臉上卻絲毫沒有流露出來，十分鎮定的望著王北平，遲疑道：
「200塊錢，恐怕有點少了！」
王北平聞言立刻就是一怔，完全沒想到春生會給他這樣一個回答。
他原以為，沒怎麼見過世面的春生，聽到這個價錢，一定會高興的跳起來，立刻答應他。
真沒想到，對方竟然覺得錢給少了。
而且，在王北平說出這個錢數的時候，兩隻眼睛緊盯著春生，仔細觀察著他的眼神和一舉一動。
他發現春生在聽到自己所報價格時，不僅沒有看一眼坐在旁邊的高孝成，向對方發出眼神上的求助或是詢問什麼的，更沒有在臉上表現出任何的異樣神情！
春生現場的冷靜表現，讓王北平暗暗有些震驚。
他完全猜不透，一個農村中學生在面對 200塊錢如此一筆還不算小的合作金額時，為什麼能夠表現得如此從容鎮定。
王北平不由得端起桌上的搪瓷茶缸，輕輕喝了一小口溫度不熱不涼正合適的茶水，揚起嘴角笑道：
「呦！你人不大，口氣倒還不小，200塊錢還嫌少啊？」
「不知道你老師一個月的工資能有多少錢！她得掙幾個月工資，才能掙到 200塊？」
春生聽得出，王北平顯然是對他剛剛的回答，有些不太滿意。
他心想，不滿意就對了。
如果一開口，就能讓對方滿意的不得了，那接下來也就沒什麼好談的了。
除了會被對方一直牽著鼻子走，以一個最低價格合作外，就再別無其他選擇了。
於是，對於王北平有些挑釁的提問，春生不僅沒表現出任何的慌亂，更沒露出絲毫的不快。
春生而是禮貌一笑，搖了搖腦袋，一臉認真地說道：「我老師一個月掙多少錢，這事她從沒給我說過，我也沒問過她！」
「但我覺得，咱們今天合作的價格，不應該完全由我老師的工資作為唯一參考，而應該以合作事情本身作為參考才對！」
王北平原本還有些得意的笑容，瞬間就僵住了。
但很快，他的表情就恢復了正常，一臉好奇的笑道：
「你的這個見解有點意思，能詳細說說嗎？」
「可以！」
春生點了點頭，馬上解釋道，「我覺得合作價格的高低，應該以設備手冊翻譯的工作量作為主要衡量標準。」
「至於是由省城大學的教授來翻譯，還是由中學的英語教師來翻譯，都只能在決定合作價格高低時作為參考，而不該起到決定性作用。」
「因為不管是由誰翻譯的，只要內容準確無誤，在實際工作當中好用就行了，完全沒必要將太多注意力放在跟翻譯工作關係不太大的事情上來，更不應該讓那些外在的東西左右本次合作的價格。」
春生說話時語氣不卑不亢，表現得既誠懇又不刻意討好，跟王北平完全站在同一個高度上進行溝通。
同時春生也發現，在他說話時王北平聽得很認真，絲毫沒有表現出不尊重或是不認真聽的樣子。
於是，為了能說服對方，儘快搞定這件事，他馬上又給對方舉起了例子。
「其實，無論是對省城大學的老師，還是對我的英語老師，您都是從未見過，只是通過電話或是他人之口進行的了解。」
「也就是說，假如您現在手上有兩份同樣的英文操作手冊，同時給到省城大學的老師和我老師各一份，究竟是哪一方翻譯的內容最好，最符合咱們技術工人的使用習慣，您也是不能完全確定的，對吧？」
王北平聽著聽著，忽然發覺有些不太對勁了。
原本還處在被動位置的春生，僅憑几句話，竟在不知不覺中漸漸把握住了主動權。
尤其是剛剛的這個問題，很明顯已經開始牽著他的鼻子走了。
王北平很清楚，只要他回答「是」或向對方點頭，那麼接下來。
眼前這個少年便會有一系列類似問題在等著他，等著他回答「是」或是點頭，直到他繳械投降為止。
因為，這招便是他以往在跟別人的談判中，慣用的手段和伎倆。
王北平雙眼緊盯著春生，心想自己的絕招是何時被別人學走的，而且還是這麼一個乳臭未乾的少年。
他的目光在不經意間轉到了高孝成的臉上，發現高孝成正望著他。
他相信應該不是高孝成教的春生，因為高孝成自己都沒完全學會他的這招絕殺技。
他曾在採購一科培訓了好些次談判技巧，可直到現在，整個科室里的二三十號人，竟還沒一個完全掌握他的那套技巧。
令他詫異的是，今天偶然遇到的高孝成的這個小舅子，竟然無師自通地也會他的那種談判技巧。
甚至，水平似乎還不在他之下。
如果不是因為下午還有別的更重要的事，王北平真想就拿翻譯這件事，好好跟春生過過招。
他就不信了，自己在採購一科待了這些年，大大小小的各種談判不知道經歷了多少個，失手的例子屈指可數，怎麼會被一個還未入世的毛頭小子給比下去！
為了不讓自己看上去落於下風，對於春生提出的這個問題，王北平沒有給出任何回應。
而是淡淡一笑，用顯得極其大度的平和語氣說道，「你覺得 200塊錢少的話，那多少才夠？」
當王北平問出這句話時，別說春生了，就連高孝成都感到有些詫異。
高孝成覺得，自己這位領導的話題轉得太也快了些，絲毫連半點過度都沒有。
剛剛還是一副挑釁和試探的口吻，怎麼突然就變了話鋒。
自己那位向來愛較真，不認輸的領導去哪了！
還真像他想的那樣，對方的心理底價真是 200塊。
春生很想馬上就回答對方：200塊錢沒問題，他願意接受這個合作價格。
但忽然又一想，也不知道對方是在投石問路試探他，還是真會以這個錢數跟他合作。
如果王北平真能給 200塊錢，當然好。
可若是投石問路，等他答應對方沒問題後，對方忽然又跟他砍起價，那可就麻煩了。
春生外表雖是一個農村高中生，實際上的見識就算十個王北平捆到一起，也未必能抵得上。
於是，他心裡雖然有些小激動，臉上卻絲毫沒有流露出來，十分鎮定的望著王北平，遲疑道：
「200塊錢，恐怕有點少了！」
王北平聞言立刻就是一怔，完全沒想到春生會給他這樣一個回答。
他原以為，沒怎麼見過世面的春生，聽到這個價錢，一定會高興的跳起來，立刻答應他。
真沒想到，對方竟然覺得錢給少了。
而且，在王北平說出這個錢數的時候，兩隻眼睛緊盯著春生，仔細觀察著他的眼神和一舉一動。
他發現春生在聽到自己所報價格時，不僅沒有看一眼坐在旁邊的高孝成，向對方發出眼神上的求助或是詢問什麼的，更沒有在臉上表現出任何的異樣神情！
春生現場的冷靜表現，讓王北平暗暗有些震驚。
他完全猜不透，一個農村中學生在面對 200塊錢如此一筆還不算小的合作金額時，為什麼能夠表現得如此從容鎮定。
王北平不由得端起桌上的搪瓷茶缸，輕輕喝了一小口溫度不熱不涼正合適的茶水，揚起嘴角笑道：
「呦！你人不大，口氣倒還不小，200塊錢還嫌少啊？」
「不知道你老師一個月的工資能有多少錢！她得掙幾個月工資，才能掙到 200塊？」
春生聽得出，王北平顯然是對他剛剛的回答，有些不太滿意。
他心想，不滿意就對了。
如果一開口，就能讓對方滿意的不得了，那接下來也就沒什麼好談的了。
除了會被對方一直牽著鼻子走，以一個最低價格合作外，就再別無其他選擇了。
於是，對於王北平有些挑釁的提問，春生不僅沒表現出任何的慌亂，更沒露出絲毫的不快。
春生而是禮貌一笑，搖了搖腦袋，一臉認真地說道：「我老師一個月掙多少錢，這事她從沒給我說過，我也沒問過她！」
「但我覺得，咱們今天合作的價格，不應該完全由我老師的工資作為唯一參考，而應該以合作事情本身作為參考才對！」
王北平原本還有些得意的笑容，瞬間就僵住了。
但很快，他的表情就恢復了正常，一臉好奇的笑道：
「你的這個見解有點意思，能詳細說說嗎？」
「可以！」
春生點了點頭，馬上解釋道，「我覺得合作價格的高低，應該以設備手冊翻譯的工作量作為主要衡量標準。」
「至於是由省城大學的教授來翻譯，還是由中學的英語教師來翻譯，都只能在決定合作價格高低時作為參考，而不該起到決定性作用。」
「因為不管是由誰翻譯的，只要內容準確無誤，在實際工作當中好用就行了，完全沒必要將太多注意力放在跟翻譯工作關係不太大的事情上來，更不應該讓那些外在的東西左右本次合作的價格。」
春生說話時語氣不卑不亢，表現得既誠懇又不刻意討好，跟王北平完全站在同一個高度上進行溝通。
同時春生也發現，在他說話時王北平聽得很認真，絲毫沒有表現出不尊重或是不認真聽的樣子。
於是，為了能說服對方，儘快搞定這件事，他馬上又給對方舉起了例子。
「其實，無論是對省城大學的老師，還是對我的英語老師，您都是從未見過，只是通過電話或是他人之口進行的了解。」
「也就是說，假如您現在手上有兩份同樣的英文操作手冊，同時給到省城大學的老師和我老師各一份，究竟是哪一方翻譯的內容最好，最符合咱們技術工人的使用習慣，您也是不能完全確定的，對吧？」
王北平聽著聽著，忽然發覺有些不太對勁了。
原本還處在被動位置的春生，僅憑几句話，竟在不知不覺中漸漸把握住了主動權。
尤其是剛剛的這個問題，很明顯已經開始牽著他的鼻子走了。
王北平很清楚，只要他回答「是」或向對方點頭，那麼接下來。
眼前這個少年便會有一系列類似問題在等著他，等著他回答「是」或是點頭，直到他繳械投降為止。
因為，這招便是他以往在跟別人的談判中，慣用的手段和伎倆。
王北平雙眼緊盯著春生，心想自己的絕招是何時被別人學走的，而且還是這麼一個乳臭未乾的少年。
他的目光在不經意間轉到了高孝成的臉上，發現高孝成正望著他。
他相信應該不是高孝成教的春生，因為高孝成自己都沒完全學會他的這招絕殺技。
他曾在採購一科培訓了好些次談判技巧，可直到現在，整個科室里的二三十號人，竟還沒一個完全掌握他的那套技巧。
令他詫異的是，今天偶然遇到的高孝成的這個小舅子，竟然無師自通地也會他的那種談判技巧。
甚至，水平似乎還不在他之下。
如果不是因為下午還有別的更重要的事，王北平真想就拿翻譯這件事，好好跟春生過過招。
他就不信了，自己在採購一科待了這些年，大大小小的各種談判不知道經歷了多少個，失手的例子屈指可數，怎麼會被一個還未入世的毛頭小子給比下去！
為了不讓自己看上去落於下風，對於春生提出的這個問題，王北平沒有給出任何回應。
而是淡淡一笑，用顯得極其大度的平和語氣說道，「你覺得 200塊錢少的話，那多少才夠？」
當王北平問出這句話時，別說春生了，就連高孝成都感到有些詫異。
高孝成覺得，自己這位領導的話題轉得太也快了些，絲毫連半點過度都沒有。
剛剛還是一副挑釁和試探的口吻，怎麼突然就變了話鋒。
自己那位向來愛較真，不認輸的領導去哪了！