第五十一章 商業會談
離開了商會回到住處的陳敬山，立馬讓書童備好名帖，帶上南珠二十顆、鮫綃兩匹，外加幾副名貴字畫作為賀禮，前去拜訪白文正。
初冬的寒風中，陳敬山在門外瑟瑟發抖，名帖已經遞進去半個時辰了，依然無人回復。
多年的商場經驗讓陳敬山意識到，今晚的會談只怕將是困難重重。
終於，白家會館的大門打開了，僕人把陳敬山迎到了中堂，只見白家老二白文程正襟危坐於中堂之上：
「原來是陳會長，多日不見，何事上門啊！」
陳敬山暗叫不好，上門拜訪，接待人的等級決定對方對於來客的態度。
白家生意上主事人是白文正，其次是家裡的大女兒白靈，現在派了一個平時不怎麼主事的人，擺明了就是對方對於自己的不重視。
陳敬山只能硬著頭皮表明來意：
「如今月港封關，百業凋敝，我通海商會上下數十家海商已到了生死攸關之時。
今年年初月港禁生絲入東洋，凡是做東洋生絲交易的商家或者破產銷家，或者轉行其他。唯獨白家生意不受任何影響。
為此，陳某特帶通海商會上下來向白家討教轉危為安之法。」
說罷，陳敬山就站起身來，鞠躬行禮。
白文程往太師椅上一趟，顯出一副輕鬆的樣子：
「噢！原來通海商會的各位現在也知道急了，今年年初我白家有難之時你們幹嘛去了？」
陳敬山立刻面露羞愧，當初白家因為朝廷的禁東洋令大受打擊，為了湊夠去琉球的軍費，白靈四處借錢，通海商會的各位「同仁」自然也被踏破了門檻。
結果嘛！眾人都擔心白家一蹶不振，還不起錢，無人肯出錢相借。
現在看通海商會的一堆酒囊飯袋們也陷入了和白家一樣的境遇，白文程自然有大仇得報之感。
陳敬山只能客客氣氣的陪不是：
「白二哥，當初之事，是我們目光短淺，井底之蛙不識江海之大，特意來此賠罪，還請白二哥看在通海商會各位相識多年的份上，給大伙兒指一條明路。」
隨後陳敬山又
見白文程不搭茬，又左顧右盼道：
「不知白三爺現在如何？三公子和小姐可還安好？」
白文程笑道：
「別找了，老三全家都出海去琉球了。」
「去琉球？」陳敬山臉色一驚。
「沒錯，老三一家去了琉球，討得了琉球王的歡心，得了琉球的特敕，可以通過琉球官方自由貿易。
現在我白家已經是琉球王的座上賓，琉球有與我大明勘合貿易之權，我們白家自然可以順順噹噹的把錢賺了。
年初就是靠著這一手，我白家才轉危為安，能把生絲生意繼續做下去。」
白文程平靜的言語中流露著掩飾不住的幸災樂禍。
陳敬山似乎是突然想起了什麼似的：
「琉球，你是說你們打通了琉球的路子？」
「正是。」
陳敬山忽然想起了最近從官府那裡聽到的消息，月港關閉之後，只允許琉球人來月港獨斷專營。
之前他對琉球不甚了解也就沒在意，現在被白文程這麼一說，才意識到眼前白家掌握的巨大能量。
只有讓出海的船隊換上琉球人的旗號，就能實現「借殼上市」，逃避朝廷的稽查，也能讓整個月港海商轉危為安。
陳敬山此刻心情開始激動起來，趕緊正了正衣冠，結結巴巴的問：
「那麼不知白家有沒有興趣和通海商會的各商主合作，從今往後，通海商會旗下商船一律轉為琉球治下。以此，既不違朝廷法度，又可讓月港海商生意繼續繁盛。」
隨後陳敬山又像是意識到什麼似的，趕緊表明態度：
「白二哥放心，我通海商會上下必然會拿出一份能讓白家滿意的佣金。」
今晚的白文程終於肯第一次扭頭正眼看陳敬山：
「陳會長打算出多少啊？」
陳敬山一愣，猶猶豫豫說道：
「這個我得回去和商會眾人商議後才能完全決定，但是白二哥莫急，我保證不會低於貨物總價值的三成。」
陳敬山知道此時通海商會的困難程度，因此這點保證他還是可以給的。
白文程笑道：
「陳會長莫不是在說笑，你們海商平時給官府的稅和打點費都不止這麼點，想用三成來買條活路，打發叫花子呢？」
陳敬山手指一比劃：
「六成，少一分我白家都不會讓相關海商的貨物上船。」
「多少？」陳敬山嚇得打了個激靈，這白家可真是吃人不吐骨頭啊！
「能不能少點，大家可都是鄉澤，可否寬限一些。」陳敬山哀求道。
「價就是這麼個價，絕不講價，你們只有選擇接受和不接受，沒有選擇要多少的資格。」
陳敬山還想再墨跡一會兒，但是白文程已經不耐煩了：
「陳會長你可想好了，現在整個月港能夠保住你們通海商會上下的只有我們白家，如果你們全都破產，那麼我們白家可以名正言順吃掉你們空出的產業，現在能撈你們一把，已經是顧忌鄉澤之情了。」
白文程這堅決的態度，陳敬山知道自己沒有討價還價餘地了，只好說道：
「可否寬限時日，允許我等回去商議數日。」
「那你們可早點商量出個子丑寅卯來，過了這村可就沒這店。」
白文程一字一頓的說。
陳敬山無奈起身準備離開，但是離開之前還是不放心的問道：
「陳某斗膽問一句白三爺在琉球那邊關係如何？能夠搭載多少貨物？如果貨物過多，琉球人是否允許我們這麼做。」
「放心，只要你想運的貨，我白家無論量多大都能解決。琉球國王那邊不用擔心。」
白文程用不容置疑的語氣告誡著陳敬山。
陳敬山長嘆一口氣，留下禮物退了出去。
早在白靈回到福州，使團還沒有返回之時，就提前把相關情況給白文程交了底。
前幾天白野派程克勤連日趕海路給他帶來談判的底線，要求他不能動搖。
這才有了今日白文程給陳敬山開出的「高價碼」。
初冬的寒風中，陳敬山在門外瑟瑟發抖，名帖已經遞進去半個時辰了，依然無人回復。
多年的商場經驗讓陳敬山意識到，今晚的會談只怕將是困難重重。
終於，白家會館的大門打開了，僕人把陳敬山迎到了中堂，只見白家老二白文程正襟危坐於中堂之上：
「原來是陳會長，多日不見，何事上門啊！」
陳敬山暗叫不好，上門拜訪，接待人的等級決定對方對於來客的態度。
白家生意上主事人是白文正，其次是家裡的大女兒白靈，現在派了一個平時不怎麼主事的人，擺明了就是對方對於自己的不重視。
陳敬山只能硬著頭皮表明來意：
「如今月港封關，百業凋敝，我通海商會上下數十家海商已到了生死攸關之時。
今年年初月港禁生絲入東洋，凡是做東洋生絲交易的商家或者破產銷家，或者轉行其他。唯獨白家生意不受任何影響。
為此，陳某特帶通海商會上下來向白家討教轉危為安之法。」
說罷，陳敬山就站起身來，鞠躬行禮。
白文程往太師椅上一趟，顯出一副輕鬆的樣子：
「噢！原來通海商會的各位現在也知道急了，今年年初我白家有難之時你們幹嘛去了？」
陳敬山立刻面露羞愧，當初白家因為朝廷的禁東洋令大受打擊，為了湊夠去琉球的軍費，白靈四處借錢，通海商會的各位「同仁」自然也被踏破了門檻。
結果嘛！眾人都擔心白家一蹶不振，還不起錢，無人肯出錢相借。
現在看通海商會的一堆酒囊飯袋們也陷入了和白家一樣的境遇，白文程自然有大仇得報之感。
陳敬山只能客客氣氣的陪不是：
「白二哥，當初之事，是我們目光短淺，井底之蛙不識江海之大，特意來此賠罪，還請白二哥看在通海商會各位相識多年的份上，給大伙兒指一條明路。」
隨後陳敬山又
見白文程不搭茬，又左顧右盼道：
「不知白三爺現在如何？三公子和小姐可還安好？」
白文程笑道：
「別找了，老三全家都出海去琉球了。」
「去琉球？」陳敬山臉色一驚。
「沒錯，老三一家去了琉球，討得了琉球王的歡心，得了琉球的特敕，可以通過琉球官方自由貿易。
現在我白家已經是琉球王的座上賓，琉球有與我大明勘合貿易之權，我們白家自然可以順順噹噹的把錢賺了。
年初就是靠著這一手，我白家才轉危為安，能把生絲生意繼續做下去。」
白文程平靜的言語中流露著掩飾不住的幸災樂禍。
陳敬山似乎是突然想起了什麼似的：
「琉球，你是說你們打通了琉球的路子？」
「正是。」
陳敬山忽然想起了最近從官府那裡聽到的消息，月港關閉之後，只允許琉球人來月港獨斷專營。
之前他對琉球不甚了解也就沒在意，現在被白文程這麼一說，才意識到眼前白家掌握的巨大能量。
只有讓出海的船隊換上琉球人的旗號，就能實現「借殼上市」，逃避朝廷的稽查，也能讓整個月港海商轉危為安。
陳敬山此刻心情開始激動起來，趕緊正了正衣冠，結結巴巴的問：
「那麼不知白家有沒有興趣和通海商會的各商主合作，從今往後，通海商會旗下商船一律轉為琉球治下。以此，既不違朝廷法度，又可讓月港海商生意繼續繁盛。」
隨後陳敬山又像是意識到什麼似的，趕緊表明態度：
「白二哥放心，我通海商會上下必然會拿出一份能讓白家滿意的佣金。」
今晚的白文程終於肯第一次扭頭正眼看陳敬山：
「陳會長打算出多少啊？」
陳敬山一愣，猶猶豫豫說道：
「這個我得回去和商會眾人商議後才能完全決定，但是白二哥莫急，我保證不會低於貨物總價值的三成。」
陳敬山知道此時通海商會的困難程度，因此這點保證他還是可以給的。
白文程笑道：
「陳會長莫不是在說笑，你們海商平時給官府的稅和打點費都不止這麼點，想用三成來買條活路，打發叫花子呢？」
陳敬山手指一比劃：
「六成，少一分我白家都不會讓相關海商的貨物上船。」
「多少？」陳敬山嚇得打了個激靈，這白家可真是吃人不吐骨頭啊！
「能不能少點，大家可都是鄉澤，可否寬限一些。」陳敬山哀求道。
「價就是這麼個價，絕不講價，你們只有選擇接受和不接受，沒有選擇要多少的資格。」
陳敬山還想再墨跡一會兒，但是白文程已經不耐煩了：
「陳會長你可想好了，現在整個月港能夠保住你們通海商會上下的只有我們白家，如果你們全都破產，那麼我們白家可以名正言順吃掉你們空出的產業，現在能撈你們一把，已經是顧忌鄉澤之情了。」
白文程這堅決的態度，陳敬山知道自己沒有討價還價餘地了，只好說道：
「可否寬限時日，允許我等回去商議數日。」
「那你們可早點商量出個子丑寅卯來，過了這村可就沒這店。」
白文程一字一頓的說。
陳敬山無奈起身準備離開，但是離開之前還是不放心的問道：
「陳某斗膽問一句白三爺在琉球那邊關係如何？能夠搭載多少貨物？如果貨物過多，琉球人是否允許我們這麼做。」
「放心，只要你想運的貨，我白家無論量多大都能解決。琉球國王那邊不用擔心。」
白文程用不容置疑的語氣告誡著陳敬山。
陳敬山長嘆一口氣，留下禮物退了出去。
早在白靈回到福州，使團還沒有返回之時，就提前把相關情況給白文程交了底。
前幾天白野派程克勤連日趕海路給他帶來談判的底線，要求他不能動搖。
這才有了今日白文程給陳敬山開出的「高價碼」。