第六十五章 談判3
「它是一種邀請。觀眾不是看不懂非線性敘事，他們是不想看莫名其妙的非線性敘事。
《暖暖內含光》的非線性有內在的情感邏輯——
喬爾在記憶清除手術的過程中，潛意識帶著他從最痛苦的記憶回溯到最美好的記憶。
這不是為了炫技，這是為了情感服務。
觀眾跟著這個結構走一遍，最後產生的共情是線性敘事做不到的。」
凱薩琳放下了攪拌勺，認真地看著他。
「你繼續說。」
「關於文藝愛情片的市場空間——
過去五年裡，獨立電影圈票房最好的三部作品，有兩部是文藝愛情片。
《英國病人》九千六百萬，《莎翁情史》一億，這兩部還都是古裝文藝片。
《暖暖內含光》是現代背景，更容易代入，成本也更低。
焦點的製作預算如果控制在一千二百萬以內，宣發再投入六百萬，總盤子一千八百萬。
北美票房只要做到四千萬，你們就能回本。
我對這個片子的判斷是，北美票房至少五千萬。」
「你憑什麼這麼肯定？」凱薩琳的語氣里沒有嘲諷，更多的是好奇。
「憑劇本。」方源說，「你讀完它的時候是什麼感覺？」
凱薩琳沉默了幾秒鐘。
她端起拿鐵喝了一口，杯子上留下了一個淺色的唇印。
「我想了很久。」她說，
「如果我忘記了一個人，我會不會想重新認識他。」
「每個人都會。」方源說，
「這就是這個片子的票房邏輯。它不是賣給喜歡科幻的人，也不是賣給喜歡文藝片的人，它賣給每一個曾經失去過某個人的人。
這個市場比任何類型片的觀眾池都大。」
凱薩琳把杯子放回桌上，雙手交叉，撐著下巴想了一會兒。
「方先生，我喜歡你這個人。但喜歡歸喜歡，生意歸生意。
焦點的預算是有限的，我不可能在分成比例上給你一個很高的數字。
我給你的初步方案是：預付款四十萬，淨收益分成百分之五。
沒有總收入分成，沒有製片人頭銜。」
方源搖了搖頭，「凱薩琳，淨收益分成對我來說等於零。
這一點我在福克斯和哥倫比亞那邊都已經明確過了。」
「那是他們。」凱薩琳說，
「他們有大製片廠的其他項目可以分攤風險，我做的是獨立電影，每一分錢都要算清楚。總收入分成的模式在我這裡不可能。」
方源想了想，換了一個策略。
「那我換一種算法。我不要預付款，或者只拿一個象徵性的預付款，比如一萬塊。
你把省下來的錢全部投到製作里去。我的分成全部來自後端——總收入分成百分之十五，淨收益分成百分之五。
前期我完全不占你的現金流。」
凱薩琳搖了搖頭，
「這個方案在焦點行不通。我們的投資方要求項目里每一個核心成員都有預付款，否則他們覺得你沒有commitment。荒唐，但這是規矩。」
方源沉默了幾秒，然後給出了一個新的組合：
「預付款十五萬，總收入分成百分之十，淨收益分成百分之五。一共百分之十五的製片權益。另外，我對導演有一票否決權。」
凱薩琳皺了一下眉頭，「總收入分成百分之十？」
「對。」
「太離譜了。」
「你算一下帳。」方源說，「如果這個片子的北美票房做到五千萬，總收入大概在八千萬左右——院線分成之後，加上電視、DVD和其他窗口。
百分之十的總收入分成是八百萬。看起來很多，但你是用八百萬買了一個成本一千二百萬的電影的劇本、編劇服務和製片管理。
你算一下這個投資回報率。」
凱薩琳沒有立刻反駁，這說明她在算。
「換個角度。」方源繼續說，
「如果這個片子票房只有一千萬，總收入大概兩千萬左右，我的分成只有兩百萬。
減去十五萬的預付款，你實際付給我不到兩百萬。
這個價格買一個好的獨立電影劇本，不貴吧？」
凱薩琳沉默了很久。
咖啡館裡的爵士樂換了一首，低沉的薩克斯在空氣里瀰漫。
「百分之八的總收入分成，百分之三的淨收益分成。
預付款三十萬。導演否決權我可以給你，但你的否決權重不能超過投資方。」
凱薩琳報出了她的反方案。
方源快速計算了一下。
百分之八加百分之三，整體權益折算下來大約在百分之十一到十二之間。
加上三十萬預付款，跟他最初的百分之十五的目標還有距離。
「百分之十的總收入，百分之四的淨收益。預付款二十萬。
導演否決權按你說的，你的推薦權我保留，但最終人選必須經過我同意。
另外，我要參與多倫多電影節的首映，以製片人身份。」
凱薩琳端起拿鐵，沒有喝，只是端在手裡。
「百分之九的總收入，百分之四的淨收益。預付款二十五萬。
多倫多你可以來，但差旅和住宿你自己出或者從你的預付款里扣。」
「百分之九點五的總收入，百分之四的淨收益。預付款二十五萬。多倫多的差旅你們出。」
凱薩琳放下杯子，伸出手，「成交。」
方源握住她的手，「成交。」
三部合同的最終條款全部敲定，前後用了整整十六天。
方源在艾麗的辦公室里一一
過完了每一份文件的最終版本，確認了每一個數字、每一條附則、每一個定義條款。
《狙擊電話亭》，二十世紀福克斯：預付款一百二十萬美元，總收入分成百分之十五，北美票房超過五千萬後發行費比例下調兩個點並直接轉化為方源的分成增額。
製片人頭銜，男主角選角否決權，後期剪輯建議權。
整體權益折算不低於百分之十九。
《致命ID》，哥倫比亞影業：預付款一百二十萬美元，總收入分成百分之十五，北美票房超過八千萬後分成自動上浮至百分之二十。
聯合製片人頭銜，選角協商權，剪輯協商權，導演選擇的建議權。
整體權益折算在百分之十八到二十三之間。
《暖暖內含光》，焦點電影公司：預付款二十五萬美元，總收入分成百分之九點五，淨收益分成百分之四。
製片人頭銜，導演一票否決權（受限於投資方推薦權），多倫多電影節以製片人身份出席。
整體權益折算約百分之十三至十五。
《暖暖內含光》的非線性有內在的情感邏輯——
喬爾在記憶清除手術的過程中，潛意識帶著他從最痛苦的記憶回溯到最美好的記憶。
這不是為了炫技，這是為了情感服務。
觀眾跟著這個結構走一遍，最後產生的共情是線性敘事做不到的。」
凱薩琳放下了攪拌勺，認真地看著他。
「你繼續說。」
「關於文藝愛情片的市場空間——
過去五年裡，獨立電影圈票房最好的三部作品，有兩部是文藝愛情片。
《英國病人》九千六百萬，《莎翁情史》一億，這兩部還都是古裝文藝片。
《暖暖內含光》是現代背景，更容易代入，成本也更低。
焦點的製作預算如果控制在一千二百萬以內，宣發再投入六百萬，總盤子一千八百萬。
北美票房只要做到四千萬，你們就能回本。
我對這個片子的判斷是，北美票房至少五千萬。」
「你憑什麼這麼肯定？」凱薩琳的語氣里沒有嘲諷，更多的是好奇。
「憑劇本。」方源說，「你讀完它的時候是什麼感覺？」
凱薩琳沉默了幾秒鐘。
她端起拿鐵喝了一口，杯子上留下了一個淺色的唇印。
「我想了很久。」她說，
「如果我忘記了一個人，我會不會想重新認識他。」
「每個人都會。」方源說，
「這就是這個片子的票房邏輯。它不是賣給喜歡科幻的人，也不是賣給喜歡文藝片的人，它賣給每一個曾經失去過某個人的人。
這個市場比任何類型片的觀眾池都大。」
凱薩琳把杯子放回桌上，雙手交叉，撐著下巴想了一會兒。
「方先生，我喜歡你這個人。但喜歡歸喜歡，生意歸生意。
焦點的預算是有限的，我不可能在分成比例上給你一個很高的數字。
我給你的初步方案是：預付款四十萬，淨收益分成百分之五。
沒有總收入分成，沒有製片人頭銜。」
方源搖了搖頭，「凱薩琳，淨收益分成對我來說等於零。
這一點我在福克斯和哥倫比亞那邊都已經明確過了。」
「那是他們。」凱薩琳說，
「他們有大製片廠的其他項目可以分攤風險，我做的是獨立電影，每一分錢都要算清楚。總收入分成的模式在我這裡不可能。」
方源想了想，換了一個策略。
「那我換一種算法。我不要預付款，或者只拿一個象徵性的預付款，比如一萬塊。
你把省下來的錢全部投到製作里去。我的分成全部來自後端——總收入分成百分之十五，淨收益分成百分之五。
前期我完全不占你的現金流。」
凱薩琳搖了搖頭，
「這個方案在焦點行不通。我們的投資方要求項目里每一個核心成員都有預付款，否則他們覺得你沒有commitment。荒唐，但這是規矩。」
方源沉默了幾秒，然後給出了一個新的組合：
「預付款十五萬，總收入分成百分之十，淨收益分成百分之五。一共百分之十五的製片權益。另外，我對導演有一票否決權。」
凱薩琳皺了一下眉頭，「總收入分成百分之十？」
「對。」
「太離譜了。」
「你算一下帳。」方源說，「如果這個片子的北美票房做到五千萬，總收入大概在八千萬左右——院線分成之後，加上電視、DVD和其他窗口。
百分之十的總收入分成是八百萬。看起來很多，但你是用八百萬買了一個成本一千二百萬的電影的劇本、編劇服務和製片管理。
你算一下這個投資回報率。」
凱薩琳沒有立刻反駁，這說明她在算。
「換個角度。」方源繼續說，
「如果這個片子票房只有一千萬，總收入大概兩千萬左右，我的分成只有兩百萬。
減去十五萬的預付款，你實際付給我不到兩百萬。
這個價格買一個好的獨立電影劇本，不貴吧？」
凱薩琳沉默了很久。
咖啡館裡的爵士樂換了一首，低沉的薩克斯在空氣里瀰漫。
「百分之八的總收入分成，百分之三的淨收益分成。
預付款三十萬。導演否決權我可以給你，但你的否決權重不能超過投資方。」
凱薩琳報出了她的反方案。
方源快速計算了一下。
百分之八加百分之三，整體權益折算下來大約在百分之十一到十二之間。
加上三十萬預付款，跟他最初的百分之十五的目標還有距離。
「百分之十的總收入，百分之四的淨收益。預付款二十萬。
導演否決權按你說的，你的推薦權我保留，但最終人選必須經過我同意。
另外，我要參與多倫多電影節的首映，以製片人身份。」
凱薩琳端起拿鐵，沒有喝，只是端在手裡。
「百分之九的總收入，百分之四的淨收益。預付款二十五萬。
多倫多你可以來，但差旅和住宿你自己出或者從你的預付款里扣。」
「百分之九點五的總收入，百分之四的淨收益。預付款二十五萬。多倫多的差旅你們出。」
凱薩琳放下杯子，伸出手，「成交。」
方源握住她的手，「成交。」
三部合同的最終條款全部敲定，前後用了整整十六天。
方源在艾麗的辦公室里一一
過完了每一份文件的最終版本，確認了每一個數字、每一條附則、每一個定義條款。
《狙擊電話亭》，二十世紀福克斯：預付款一百二十萬美元，總收入分成百分之十五，北美票房超過五千萬後發行費比例下調兩個點並直接轉化為方源的分成增額。
製片人頭銜，男主角選角否決權，後期剪輯建議權。
整體權益折算不低於百分之十九。
《致命ID》，哥倫比亞影業：預付款一百二十萬美元，總收入分成百分之十五，北美票房超過八千萬後分成自動上浮至百分之二十。
聯合製片人頭銜，選角協商權，剪輯協商權，導演選擇的建議權。
整體權益折算在百分之十八到二十三之間。
《暖暖內含光》，焦點電影公司：預付款二十五萬美元，總收入分成百分之九點五，淨收益分成百分之四。
製片人頭銜，導演一票否決權（受限於投資方推薦權），多倫多電影節以製片人身份出席。
整體權益折算約百分之十三至十五。