第六十六章:內部矛盾
大部分位於核心商圈、大型社區入口或地鐵上蓋。裝修同步啟動，她要求20天，從毛坯到開業，創造了安家天下的新速度。
「速度就是生命，就是市場占有率！」她在內部動員會上喊出口號。華南區的團隊像打了雞血，日夜奮戰。
但隱患也隨之浮現。首先就是資金壓力。25家新店，平均單店開辦成本，租金、押金、裝修、設備，每個店都要求配備一輛公務用車。
單店成本平均超過50萬，一次性投入就超過1250萬。
雖然總部有預算，但撥付有流程。沈墨動用了華南區的部分流動資金，並讓部分新店採用了裝修貸，和設備租賃的方式緩解壓力。這給財務帶來了風險。
其次，是管理稀釋。新提拔的店長能力和經驗參差不齊，強行上馬。
一些新店為了快速出業績，在房源審核和客戶承諾上，開始打擦邊球，甚至有經紀人為了搶單，報出了低於公司底價的價格。
雖然被區域管理層及時發現並制止，但苗頭不好。
這些問題，都被陸朝陽的風險控制委員會，通過新設的總裁信箱和神秘客調查，捕捉到了蛛絲馬跡。報告擺在了雷國良桌上。
雷國良給沈墨打了電話，沒有批評，只是問了三個問題：「新店現金流能否在三個月內回正？管理團隊能否跟上擴張速度？服務質量會不會因為求快而下降？」
沈墨在電話那頭沉默了幾秒，回答：「現金流我有把握。管理團隊我在狠抓培訓。服務質量……我會親自盯死，絕不放鬆！」
「記住你說的話。」雷國良掛了電話。他沒有干涉，但敲響了警鐘。他要看沈墨如何解決這些問題，這是對她能力的真正考驗。
韓梅回到京城，感覺像魚兒回到了水裡。她沒有急著滿城開店，而是做了一件讓總部都有些意外的事。
她帶著核心團隊，花了半個月時間，親自跑遍了京城八個主要城區，重點調研了超過五十個，正在或即將啟動拆遷的胡同片區、老舊廠區宿舍。
她整理出了一份厚厚的，《京城城市更新與住房需求轉換趨勢報告》，裡面不僅分析了拆遷戶的數量、補償金額、購房意願，甚至還細化了不同區域，拆遷戶的年齡結構、職業背景和戶型偏好。
數據詳實，結論清晰：未來兩年，京城將釋放出超過十萬戶，有著強烈購房需求，和充足現金的新購買力。
基於這份報告，她調整了開店策略：不再均勻布點，而是重點在拆遷片區周邊、安置房項目附近、以及承接改善需求的，主流二手房社區集中開店。
她提出的口號是：「拆遷到哪兒，安家開到哪兒；百姓搬到哪兒，服務跟到哪兒。」
同時，她親自出馬，利用早年積累的、三教九流的人脈，接觸了幾個大型拆遷項目的領頭人，和評估公司關鍵人物。
她沒有送禮，而是提供價值，承諾組織拆遷戶專場看房團，提供專業的房產諮詢，和資產配置建議，甚至可以幫助聯繫靠譜的裝修隊，和搬家公司。
這種解決問題式的合作，很快為她打開了局面。
很快，第一筆大生意來了。東城一個大型胡同改造項目，首批三百多拆遷戶，補償款陸續到位。
在韓梅團隊的運作下，超過兩百戶與安家天下簽訂了，優先購房服務協議，並支付了意向金。
按照協議，安家天下將為他們提供專屬房源、團購價格、快速貸款和過戶服務。
預計總交易金額將超過5億元，佣金收入超過千萬。
消息傳回總部，連陸朝陽都吃了一驚。韓梅這種深入骨髓的草根洞察力，和關係運營能力，在特定的市場環境下，爆發出了驚人的能量。
雷國良在聽到匯報後，難得地露出了笑容。他給韓梅發了一條簡訊：「幹得漂亮。注意合規，控制風險。」
韓梅的回覆帶著得意：「老爺子放心！都是陽光下的買賣！這幫大爺大媽信我！」
然而，麻煩也隨之而來。京城幾家本地中介，眼睜睜看著到嘴的肥肉被韓梅搶走，豈能甘心？
很快，有關安家天下欺騙拆遷戶、吃差價的謠言開始在幾個拆遷片區流傳，甚至有人到韓梅新開的門店前靜坐。
韓梅調查發現，背後是兩家本地中介在搗鬼。
這一次，韓梅沒有硬來。她先是讓律師發了律師函，然後聯繫了相熟的街道和媒體朋友，組織了一場拆遷戶安家服務公開諮詢會。
現場解答疑問，展示合同，並請已經通過他們完成購房的拆遷戶現身說法。
謠言不攻自破。那兩家搗鬼的中介，反而因為手段下作，在圈子裡壞了名聲。
韓梅處理此事的方式，讓雷國良暗自點頭。她開始懂得用陽謀和規則來保護自己，而不僅僅是靠蠻力和關係。這是成長。
三月，春寒料峭。第一次真正的衝突，在沈墨和蘇晚晴之間爆發了。
起因是華東區一位資深商圈經理，被沈墨以華南區營銷副總監的職位，和高薪承諾吸引，私下表達了強烈的調動意願。
這位經理掌握著華東區，在魔都某個核心商圈的大量高端客戶資源，和房源信息。
蘇晚晴得知後，大為光火，認為沈墨此舉明顯違背了，嚴禁惡意挖角的紅線，是利用內部調動之名，行精準挖角之實。
她直接向雷國良和陸朝陽，提交了正式投訴，措辭嚴厲。
沈墨的解釋是：這位經理是自己主動應聘，她只是按程序進行面試和評估，並未主動接觸。
而且該經理在華東區晉升受限，個人有強烈發展意願，調動符合人才合理流動原則。
雙方各執一詞，在委員會電話會議上爭論不休。氣氛緊張。
雷國良一直沉默地聽著，直到兩人說完。
「都說完了？」他問道，聲音平靜。
「是。」蘇晚晴語氣冰冷。
「雷總，我只是按規矩辦事。」沈墨強調。
「規矩？」雷國良冷笑一聲：「規矩是死的。人是活的。你們都是聰明人，這裡面的貓膩，真當我看不出來？」
他頓了頓，聲音不大，卻帶著不容置疑的威嚴：「這件事，到此為止。人，留在華東區。
沈墨，華南區營銷副總監的人選，你重新物色，外部招聘優先。蘇晚晴，對核心骨幹的關懷和職業規劃，你要加強。這件事，你們兩個都有責任。」
「另外，」他語氣加重：「我最後重申一次。競爭，要擺在明處。再讓我發現誰搞這種小動作，不管是誰，第一次，罰沒當年全部分紅和期權。
第二次，直接走人。安家天下離了誰，都照樣轉。」
電話兩端，一片死寂。蘇晚晴和沈墨都能感到，雷國良話里的寒意。這不是警告，是最後通牒。
「聽明白了嗎？」雷國良問道。
「……明白。」蘇晚晴低聲說道。
「明白了，雷總。」沈墨的聲音也低了下去。
衝突被強行壓制下去。但隔閡更深了。
會後，雷國良單獨給計梵音打了電話：「制定一份《集團核心人才認定與流動管理辦法》，明確核心人才的認定標準、流動條件、競業限制和補償機制。
以後，按制度辦事，減少這種破事。」
「好的，國良。我馬上辦。」計梵音回答。她感覺到了雷國良聲音里的一絲疲憊，心裡微微一疼。
2005年的春天，安家天下在狂飆中整頓，在碰撞中磨合。三大戰區，三種風格，三條賽道，已經全速起跑。
「速度就是生命，就是市場占有率！」她在內部動員會上喊出口號。華南區的團隊像打了雞血，日夜奮戰。
但隱患也隨之浮現。首先就是資金壓力。25家新店，平均單店開辦成本，租金、押金、裝修、設備，每個店都要求配備一輛公務用車。
單店成本平均超過50萬，一次性投入就超過1250萬。
雖然總部有預算，但撥付有流程。沈墨動用了華南區的部分流動資金，並讓部分新店採用了裝修貸，和設備租賃的方式緩解壓力。這給財務帶來了風險。
其次，是管理稀釋。新提拔的店長能力和經驗參差不齊，強行上馬。
一些新店為了快速出業績，在房源審核和客戶承諾上，開始打擦邊球，甚至有經紀人為了搶單，報出了低於公司底價的價格。
雖然被區域管理層及時發現並制止，但苗頭不好。
這些問題，都被陸朝陽的風險控制委員會，通過新設的總裁信箱和神秘客調查，捕捉到了蛛絲馬跡。報告擺在了雷國良桌上。
雷國良給沈墨打了電話，沒有批評，只是問了三個問題：「新店現金流能否在三個月內回正？管理團隊能否跟上擴張速度？服務質量會不會因為求快而下降？」
沈墨在電話那頭沉默了幾秒，回答：「現金流我有把握。管理團隊我在狠抓培訓。服務質量……我會親自盯死，絕不放鬆！」
「記住你說的話。」雷國良掛了電話。他沒有干涉，但敲響了警鐘。他要看沈墨如何解決這些問題，這是對她能力的真正考驗。
韓梅回到京城，感覺像魚兒回到了水裡。她沒有急著滿城開店，而是做了一件讓總部都有些意外的事。
她帶著核心團隊，花了半個月時間，親自跑遍了京城八個主要城區，重點調研了超過五十個，正在或即將啟動拆遷的胡同片區、老舊廠區宿舍。
她整理出了一份厚厚的，《京城城市更新與住房需求轉換趨勢報告》，裡面不僅分析了拆遷戶的數量、補償金額、購房意願，甚至還細化了不同區域，拆遷戶的年齡結構、職業背景和戶型偏好。
數據詳實，結論清晰：未來兩年，京城將釋放出超過十萬戶，有著強烈購房需求，和充足現金的新購買力。
基於這份報告，她調整了開店策略：不再均勻布點，而是重點在拆遷片區周邊、安置房項目附近、以及承接改善需求的，主流二手房社區集中開店。
她提出的口號是：「拆遷到哪兒，安家開到哪兒；百姓搬到哪兒，服務跟到哪兒。」
同時，她親自出馬，利用早年積累的、三教九流的人脈，接觸了幾個大型拆遷項目的領頭人，和評估公司關鍵人物。
她沒有送禮，而是提供價值，承諾組織拆遷戶專場看房團，提供專業的房產諮詢，和資產配置建議，甚至可以幫助聯繫靠譜的裝修隊，和搬家公司。
這種解決問題式的合作，很快為她打開了局面。
很快，第一筆大生意來了。東城一個大型胡同改造項目，首批三百多拆遷戶，補償款陸續到位。
在韓梅團隊的運作下，超過兩百戶與安家天下簽訂了，優先購房服務協議，並支付了意向金。
按照協議，安家天下將為他們提供專屬房源、團購價格、快速貸款和過戶服務。
預計總交易金額將超過5億元，佣金收入超過千萬。
消息傳回總部，連陸朝陽都吃了一驚。韓梅這種深入骨髓的草根洞察力，和關係運營能力，在特定的市場環境下，爆發出了驚人的能量。
雷國良在聽到匯報後，難得地露出了笑容。他給韓梅發了一條簡訊：「幹得漂亮。注意合規，控制風險。」
韓梅的回覆帶著得意：「老爺子放心！都是陽光下的買賣！這幫大爺大媽信我！」
然而，麻煩也隨之而來。京城幾家本地中介，眼睜睜看著到嘴的肥肉被韓梅搶走，豈能甘心？
很快，有關安家天下欺騙拆遷戶、吃差價的謠言開始在幾個拆遷片區流傳，甚至有人到韓梅新開的門店前靜坐。
韓梅調查發現，背後是兩家本地中介在搗鬼。
這一次，韓梅沒有硬來。她先是讓律師發了律師函，然後聯繫了相熟的街道和媒體朋友，組織了一場拆遷戶安家服務公開諮詢會。
現場解答疑問，展示合同，並請已經通過他們完成購房的拆遷戶現身說法。
謠言不攻自破。那兩家搗鬼的中介，反而因為手段下作，在圈子裡壞了名聲。
韓梅處理此事的方式，讓雷國良暗自點頭。她開始懂得用陽謀和規則來保護自己，而不僅僅是靠蠻力和關係。這是成長。
三月，春寒料峭。第一次真正的衝突，在沈墨和蘇晚晴之間爆發了。
起因是華東區一位資深商圈經理，被沈墨以華南區營銷副總監的職位，和高薪承諾吸引，私下表達了強烈的調動意願。
這位經理掌握著華東區，在魔都某個核心商圈的大量高端客戶資源，和房源信息。
蘇晚晴得知後，大為光火，認為沈墨此舉明顯違背了，嚴禁惡意挖角的紅線，是利用內部調動之名，行精準挖角之實。
她直接向雷國良和陸朝陽，提交了正式投訴，措辭嚴厲。
沈墨的解釋是：這位經理是自己主動應聘，她只是按程序進行面試和評估，並未主動接觸。
而且該經理在華東區晉升受限，個人有強烈發展意願，調動符合人才合理流動原則。
雙方各執一詞，在委員會電話會議上爭論不休。氣氛緊張。
雷國良一直沉默地聽著，直到兩人說完。
「都說完了？」他問道，聲音平靜。
「是。」蘇晚晴語氣冰冷。
「雷總，我只是按規矩辦事。」沈墨強調。
「規矩？」雷國良冷笑一聲：「規矩是死的。人是活的。你們都是聰明人，這裡面的貓膩，真當我看不出來？」
他頓了頓，聲音不大，卻帶著不容置疑的威嚴：「這件事，到此為止。人，留在華東區。
沈墨，華南區營銷副總監的人選，你重新物色，外部招聘優先。蘇晚晴，對核心骨幹的關懷和職業規劃，你要加強。這件事，你們兩個都有責任。」
「另外，」他語氣加重：「我最後重申一次。競爭，要擺在明處。再讓我發現誰搞這種小動作，不管是誰，第一次，罰沒當年全部分紅和期權。
第二次，直接走人。安家天下離了誰，都照樣轉。」
電話兩端，一片死寂。蘇晚晴和沈墨都能感到，雷國良話里的寒意。這不是警告，是最後通牒。
「聽明白了嗎？」雷國良問道。
「……明白。」蘇晚晴低聲說道。
「明白了，雷總。」沈墨的聲音也低了下去。
衝突被強行壓制下去。但隔閡更深了。
會後，雷國良單獨給計梵音打了電話：「制定一份《集團核心人才認定與流動管理辦法》，明確核心人才的認定標準、流動條件、競業限制和補償機制。
以後，按制度辦事，減少這種破事。」
「好的，國良。我馬上辦。」計梵音回答。她感覺到了雷國良聲音里的一絲疲憊，心裡微微一疼。
2005年的春天，安家天下在狂飆中整頓，在碰撞中磨合。三大戰區，三種風格，三條賽道，已經全速起跑。