第六十五章:開足馬力狂奔
年會結束後的第三天，深鎮總部恢復了緊張的節奏。但平靜表面下，是三大戰區緊鑼密鼓的籌備，和暗中的較勁。
計梵音的辦公室，成了最繁忙的地方。
蘇晚晴、沈墨、韓梅三位副總裁的年度預算細化報告、人員擴編申請、新店選址計劃雪片般飛來，每一份都需要她領導的行政，與人力中心快速審核、提出意見、協調資源。
她每天工作超過十幾個小時，眼圈泛著淡淡的青色，但眼神里的專注和條理性越來越強。
她遇到了第一個難題：店長儲備嚴重不足。
按照新的新店審批制，沒有合格的認證店長，新店計劃就無法通過。
三大戰區2005年，僅四大一線城市，合計計劃新開超過300家店，加上其他城市。即使考慮部分老店長調任，店長缺口也高達300人以上。
而總部培訓中心，現有的店長孵化營容量，一年最多輸出150人。
「必須擴大培訓規模，同時提高准入門檻和培訓強度。」計梵音在向雷國良匯報時，提出了解決方案。
「我建議，立即在羊城、魔都、京城設立區域培訓分中心，由總部統一輸出課程、認證標準和講師，各戰區負責場地，和本地化案例教學。
培訓周期從三個月壓縮到兩個月，但實行末位淘汰制，每期淘汰率不低於20%。
同時，提高結業店長的起薪和期權激勵。」
雷國良看著計梵音提交的詳細方案，點了點頭說道：「可以。就按這個思路，儘快落實。
資金從總部專項培訓經費出。告訴各戰區，店長是自己培養出來的，別總想著挖現成的。」
這是對年會嚴禁惡意挖角，紅線的再次強調。計梵音心領神會。
另一個棘手問題，是沈墨的急迫需求。沈墨要同時啟動廣深雙百店計劃，店長和核心經紀人的需求，最為迫切。
她提交了一份急需的，50人核心骨幹名單，其中超過一半是目前其他區域，主要是華東和華北的優秀店長和Top Sales，希望總部協調調動。
「沈總這份名單，恐怕蘇總和韓總不會放人。」計梵音有些為難。
「她不是要挖人，是申請內部調動。」陸朝陽在一旁冷靜分析：「按新規，跨區調動需要調出方、調入方和總部三方同意。沈墨這是在試探，也是在施壓。」
雷國良手指敲了敲桌面：「把名單分別發給蘇晚晴和韓梅，附上沈墨的申請理由。
明確告知，這是內部人才合理流動的徵求意見，不搞強制。
但也要暗示，總部鼓勵人才向戰略重點區域和崗位流動。看她們怎麼反應。」
這招很高明，將矛盾一定程度上下放，同時觀察各方的胸襟和反應。
蘇晚晴的回覆最快，語氣官方而冷淡：「支持集團人才流動政策。但所列華東區人員均為業務骨幹，調動可能影響當期業績。
建議沈總優先考慮，華南華中內部選拔培養，或由總部協調外部招聘。」一個軟釘子。
韓梅的回覆更直接，一個電話打到計梵音這裡：「妹子！沈墨是不是有點不地道？我剛要在京城大幹一場，她就想把我最好的幾個片區經理調走？
不行！我這兒也缺人缺得嗷嗷叫！你跟雷總說，我老韓服從安排，但人不能這麼抽！要不，讓沈墨用深鎮的人跟我換？」
矛盾擺上了台面。計梵音將情況匯報給雷國良。
雷國良直接召開了第一次，戰略投資與風險控制委員會電話會議。會上，他定了調子：「人才流動要有利於公司整體戰略。
沈墨，廣深雙百店是公司今年頭號工程，總部給你特殊支持。名單上的人，蘇晚晴和韓梅各放30%，具體人選你們三方協商。
總部另外給你協調20%的外部招聘資源。剩下的20%，你自己在華南華中西南內部挖掘培養。」
「蘇晚晴，韓梅，你們支援出去的人，年終考核時會給予原區域額外的管理加分。
沈墨，人給你了，廣深兩地的新店盈利周期，給我縮短一個月。有沒有問題？」
「沒問題！」沈墨立刻回答，聲音帶著壓抑的興奮。
「可以。」蘇晚晴語氣平靜。
「行吧！聽雷總的！」韓梅雖然有點不情願，但也知道這是最終決定。
一次潛在的內耗，被雷國良用「戰略優先+利益補償」的方式暫時壓了下去。但芥蒂已經種下。
蘇晚晴回到魔都，立刻啟動了代號申城之巔的百店計劃。她沒有像沈墨那樣急於到處要人，而是把精力首先放在了，內部梳理和系統升級上。
她做的第一件事，是要求華東區所有城市，嚴格按照總部正在開發的新系統架構，重新梳理和錄入所有房源、客源信息。
「在新系統上線前，我們必須有自己的、最準確的資料庫。這是未來一切競爭力的基礎。」她對下屬說道。
這項工作枯燥繁瑣，但極具遠見。
第二件事，她親自牽頭，與滬上幾家頂尖的律師事務所、會計師事務所合作，制定了華東區標準化交易文本，和風險控制流程，甚至細化了不同房產類型，老公房、商品房、使用權房的交易指引。
這套文本後來被陸朝陽的運營管理中心稍加修改，推廣到了全國。
第三件事，她利用自己在滬上積累的人脈，與幾家大型國企、外資銀行的工會，或行政部門建立了聯繫，推出企業員工安居專項服務。
提供從租房到買房、從貸款到過戶的一條龍團購服務。雖然單筆利潤不高，但批量大、風險低、現金流穩定，而且極大地增強了客戶粘性。
她在向總部的周報中，詳細闡述了這些內功修煉的進展，對開店數字反而著墨不多。
但在報告的末尾，她附上了一份詳盡的魔都核心區域，門店選址分析報告，圈定了未來半年，首批30家新店的位置，並附上了競爭對手分析、租金測算和人流量預測。
紮實，專業，無可挑剔。
雷國良看完報告，對陸朝陽說道：「蘇晚晴在給我們上課，什麼叫做精耕細作。她不開店則已，要開，就是能立刻盈利的店。
把她的選址報告，發給沈墨和韓梅看看，讓她們學學什麼叫精準打擊。」
這是對蘇晚晴策略的公開肯定，也是一種無形的鞭策，抽向其他兩位以快見長的戰區老總。
與蘇晚晴的沉穩不同，沈墨回到羊城後，立刻進入了戰爭總動員狀態。
她將華南區總部直接搬到了正在籌備的、珠江新城的臻選豪宅服務中心隔壁，實行前店後廠式指揮。
沈墨的雙百店計劃分兩步走：
第一步，存量優化。她派出多個小組，對羊城、深鎮現有的近60家門店進行突擊巡檢，按照新的服務標準進行評分。
連續兩周評分墊底的店長，直接撤換，不合格的經紀人，強制回爐培訓。
同時，沈墨將江城項目楚天閣的精裝標準和營銷模式，快速複製到廣深兩地的，高端樓盤租賃業務中，推出了安家臻租品牌，租金立刻上浮15%-20%，但訂單不減反增。
第二步，瘋狂拓店。利用總部協調來的人員，和內部挖掘的骨幹，她在一個月內，在廣深兩地一舉簽下了25家新店址的租賃合同！
計梵音的辦公室，成了最繁忙的地方。
蘇晚晴、沈墨、韓梅三位副總裁的年度預算細化報告、人員擴編申請、新店選址計劃雪片般飛來，每一份都需要她領導的行政，與人力中心快速審核、提出意見、協調資源。
她每天工作超過十幾個小時，眼圈泛著淡淡的青色，但眼神里的專注和條理性越來越強。
她遇到了第一個難題：店長儲備嚴重不足。
按照新的新店審批制，沒有合格的認證店長，新店計劃就無法通過。
三大戰區2005年，僅四大一線城市，合計計劃新開超過300家店，加上其他城市。即使考慮部分老店長調任，店長缺口也高達300人以上。
而總部培訓中心，現有的店長孵化營容量，一年最多輸出150人。
「必須擴大培訓規模，同時提高准入門檻和培訓強度。」計梵音在向雷國良匯報時，提出了解決方案。
「我建議，立即在羊城、魔都、京城設立區域培訓分中心，由總部統一輸出課程、認證標準和講師，各戰區負責場地，和本地化案例教學。
培訓周期從三個月壓縮到兩個月，但實行末位淘汰制，每期淘汰率不低於20%。
同時，提高結業店長的起薪和期權激勵。」
雷國良看著計梵音提交的詳細方案，點了點頭說道：「可以。就按這個思路，儘快落實。
資金從總部專項培訓經費出。告訴各戰區，店長是自己培養出來的，別總想著挖現成的。」
這是對年會嚴禁惡意挖角，紅線的再次強調。計梵音心領神會。
另一個棘手問題，是沈墨的急迫需求。沈墨要同時啟動廣深雙百店計劃，店長和核心經紀人的需求，最為迫切。
她提交了一份急需的，50人核心骨幹名單，其中超過一半是目前其他區域，主要是華東和華北的優秀店長和Top Sales，希望總部協調調動。
「沈總這份名單，恐怕蘇總和韓總不會放人。」計梵音有些為難。
「她不是要挖人，是申請內部調動。」陸朝陽在一旁冷靜分析：「按新規，跨區調動需要調出方、調入方和總部三方同意。沈墨這是在試探，也是在施壓。」
雷國良手指敲了敲桌面：「把名單分別發給蘇晚晴和韓梅，附上沈墨的申請理由。
明確告知，這是內部人才合理流動的徵求意見，不搞強制。
但也要暗示，總部鼓勵人才向戰略重點區域和崗位流動。看她們怎麼反應。」
這招很高明，將矛盾一定程度上下放，同時觀察各方的胸襟和反應。
蘇晚晴的回覆最快，語氣官方而冷淡：「支持集團人才流動政策。但所列華東區人員均為業務骨幹，調動可能影響當期業績。
建議沈總優先考慮，華南華中內部選拔培養，或由總部協調外部招聘。」一個軟釘子。
韓梅的回覆更直接，一個電話打到計梵音這裡：「妹子！沈墨是不是有點不地道？我剛要在京城大幹一場，她就想把我最好的幾個片區經理調走？
不行！我這兒也缺人缺得嗷嗷叫！你跟雷總說，我老韓服從安排，但人不能這麼抽！要不，讓沈墨用深鎮的人跟我換？」
矛盾擺上了台面。計梵音將情況匯報給雷國良。
雷國良直接召開了第一次，戰略投資與風險控制委員會電話會議。會上，他定了調子：「人才流動要有利於公司整體戰略。
沈墨，廣深雙百店是公司今年頭號工程，總部給你特殊支持。名單上的人，蘇晚晴和韓梅各放30%，具體人選你們三方協商。
總部另外給你協調20%的外部招聘資源。剩下的20%，你自己在華南華中西南內部挖掘培養。」
「蘇晚晴，韓梅，你們支援出去的人，年終考核時會給予原區域額外的管理加分。
沈墨，人給你了，廣深兩地的新店盈利周期，給我縮短一個月。有沒有問題？」
「沒問題！」沈墨立刻回答，聲音帶著壓抑的興奮。
「可以。」蘇晚晴語氣平靜。
「行吧！聽雷總的！」韓梅雖然有點不情願，但也知道這是最終決定。
一次潛在的內耗，被雷國良用「戰略優先+利益補償」的方式暫時壓了下去。但芥蒂已經種下。
蘇晚晴回到魔都，立刻啟動了代號申城之巔的百店計劃。她沒有像沈墨那樣急於到處要人，而是把精力首先放在了，內部梳理和系統升級上。
她做的第一件事，是要求華東區所有城市，嚴格按照總部正在開發的新系統架構，重新梳理和錄入所有房源、客源信息。
「在新系統上線前，我們必須有自己的、最準確的資料庫。這是未來一切競爭力的基礎。」她對下屬說道。
這項工作枯燥繁瑣，但極具遠見。
第二件事，她親自牽頭，與滬上幾家頂尖的律師事務所、會計師事務所合作，制定了華東區標準化交易文本，和風險控制流程，甚至細化了不同房產類型，老公房、商品房、使用權房的交易指引。
這套文本後來被陸朝陽的運營管理中心稍加修改，推廣到了全國。
第三件事，她利用自己在滬上積累的人脈，與幾家大型國企、外資銀行的工會，或行政部門建立了聯繫，推出企業員工安居專項服務。
提供從租房到買房、從貸款到過戶的一條龍團購服務。雖然單筆利潤不高，但批量大、風險低、現金流穩定，而且極大地增強了客戶粘性。
她在向總部的周報中，詳細闡述了這些內功修煉的進展，對開店數字反而著墨不多。
但在報告的末尾，她附上了一份詳盡的魔都核心區域，門店選址分析報告，圈定了未來半年，首批30家新店的位置，並附上了競爭對手分析、租金測算和人流量預測。
紮實，專業，無可挑剔。
雷國良看完報告，對陸朝陽說道：「蘇晚晴在給我們上課，什麼叫做精耕細作。她不開店則已，要開，就是能立刻盈利的店。
把她的選址報告，發給沈墨和韓梅看看，讓她們學學什麼叫精準打擊。」
這是對蘇晚晴策略的公開肯定，也是一種無形的鞭策，抽向其他兩位以快見長的戰區老總。
與蘇晚晴的沉穩不同，沈墨回到羊城後，立刻進入了戰爭總動員狀態。
她將華南區總部直接搬到了正在籌備的、珠江新城的臻選豪宅服務中心隔壁，實行前店後廠式指揮。
沈墨的雙百店計劃分兩步走：
第一步，存量優化。她派出多個小組，對羊城、深鎮現有的近60家門店進行突擊巡檢，按照新的服務標準進行評分。
連續兩周評分墊底的店長，直接撤換，不合格的經紀人，強制回爐培訓。
同時，沈墨將江城項目楚天閣的精裝標準和營銷模式，快速複製到廣深兩地的，高端樓盤租賃業務中，推出了安家臻租品牌，租金立刻上浮15%-20%，但訂單不減反增。
第二步，瘋狂拓店。利用總部協調來的人員，和內部挖掘的骨幹，她在一個月內，在廣深兩地一舉簽下了25家新店址的租賃合同！