第五十七章:安家天下的意義
沈墨的執行力再次展現。第三天，0769售樓部貼出公告：「鑑於市場對本項目品質的高度認可，為回饋客戶並提升社區整體品質，開發商決定對保留房源，進行全方位升級，暫停銷售三個月。已認購客戶權益不受任何影響。」
市場一片譁然，但更多的是果然如此的感嘆。在很多人看來，開發商捂盤惜售等待漲價是常規操作，只是像安家天下這樣大規模、明著來的不多見。
沈墨不管這些。她迅速從羊城調來一支20人的精銳團隊，對保留的300套房源，其中的100套進行標準化改造。
全套品牌家電、定製實木家具、品牌衛浴、每周兩次專業保潔、24小時管家服務，完全是五星級酒店公寓的標準。
改造的同時，她親自約見了0769的開發商黃老闆。
談判地點不在辦公室，而在東管最高檔的溫泉會所。沈墨提前包下了一個帶私湯的獨棟別墅，請來了東管本地最有名的潮汕菜廚師。
酒過三巡，菜過五味，沈墨才切入正題。
「黃總，0769一期的物業管理，我們安家天下想接過來。」她給黃老闆斟滿一杯三十年陳釀。
「我們在羊城、夏門有成熟的高端物業管理經驗，服務標準您也看到了。交給我們，0769的檔次還能再提一提。」
黃老闆有些猶豫：「物業這塊，我們原來計劃是交給本地公司……」
「本地公司做不出我們要的檔次。」沈墨微笑著說道：「而且，我還有個提議，一期那36間底商，總共3400平方米，我們安家天下全部買下來。價格嘛。」
她頓了一下說道「總價1200萬。分三個月付清。」
黃老闆眼睛亮了。那批底商位置雖好，但東管萬江商業氛圍還沒起來，之前一直不好賣。
1200萬的價格，雖然比原定的售價低了一點，但能一次性回籠1200萬現金，而且是淨收益。
「沈總，這個價格……」
「這是最終報價。」沈墨放下酒杯，語氣依然溫柔，但透著不容置疑：「黃總應該知道，現在除了我們，沒人能一口氣吃下這麼多商鋪。
而且，物業交給我們，底商也賣給我們，整個0769一期就完全統一了，以後升值空間更大。這是雙贏。」
她看著黃老闆變幻的臉色，補了最後一句：「雷總對0769這個項目很重視。如果這次合作愉快，未來二期、三期，我們還可以繼續合作。」
這句話擊中了黃老闆。雷國良在東管一戰成名，手握重金，如果能綁定這個大客戶，未來幾年的開發都不用愁資金了。
「……成交！」黃老闆舉起酒杯。
三天後，兩份合同同時簽署：《0769一期物業管理委託合同》和《0769一期底商鋪買賣合同》。總價1200萬，首付400萬，餘款分兩個月付清。
簽完字，沈墨站在售樓部的落地窗前，看著已經開始施工的園林工地，嘴角露出一絲笑意。
至此，整個0769一期，946套住宅、36間商鋪、近十萬平方米的社區，已經完全掌控在安家天下手中。
物業管理權在手，意味著她可以制定服務標準、控制運營成本、更重要的是，掌握整個社區的話語權。
底商全部買下，意味著她可以統一招商、統一運營，把0769的商業配套做成東管的標杆。
此時己經是9月份了，金九銀十，正是房地產銷售的旺季。
沈墨自然不會放過這樣好的機會，明面上宣布停售三個月，但暗中卻在門店掛牌銷售，以二手房的名義轉賣剩下的房源，不僅提高了售價，還能再賺一筆中價費佣金。
之前的佣金費用，可都是雷國良自己掏腰包，從售房款中劃扣出來，給銷售團隊的，每賣一套房出去，要拿出一萬元，計入銷售費用。
這個錢，才是沈墨的銷售團隊賺到的利潤，其它的售房款，則是轉入雷國良私人帳戶，由雷國良從私人帳戶中，轉給開發商，分期支付1.83億的房款。
畢竟964套房，可都是雷國良以個人名義購買的。
雖然都是雷國良的錢，但公司是公司，個人是個人，資金還是要分清楚的。
就算是自己開的公司，公司帳上的錢，也不能隨便轉到自己個人帳戶上，否則也會構成挪用公款罪的。
又過了兩個月，0769的房子，又陸續賣出去了191套，總共售出了571套。總共收回了2.2億元資金。
不僅還清了1.83億的全部房款，也付清了1200萬的底商款，就連一百套房的裝修費，也都夠了，也包括支付給安家天下，東菅分公司的銷售佣金。
而雷國良個人帳戶上，也重新有了一億二千萬的現金存款，這令雷國梁感到，非常的有安全感。
而荺州市的四百套房子，也統一進行了裝修，只不過分了好幾個檔次。
有普通的裝修，鋪了一下地板，粉刷了一下牆面，簡單裝好了水電，衛生間，廚房，但空蕩蕩的，家具電器通通都沒有。
這樣的房子很便宜，128平方米，僅僅只要400元一個月的租金。
還有一種也是普通裝修，但配了一些簡單的家具和電器，這種房子租金相對高一點，每月要600元。
還有一種就是精裝修，品牌家具家電，還配了空調，這種房子的租金，就相對要貴很多了，每月租金1000元，總共只裝修了20套。
128平方米的大房子，住在筠州市的中心區，每個月的租金才400元，真的不算貴。
所以願意花400元一個月，租一套128平方米的大房子，一家人住的人，還是大有人在的。
有的是為了結婚，本來一家人就住在城裡面，父母都是職工，但兒女大了要結婚，想買房又太貴，暫時買不起，拿不出那麼多錢，只能暫時先租一套房子結婚了。
這種人要求的檔次，可能會更高一點，600塊錢一個月，配了簡單的家具家電的這種房子，就比較適合他們了。
至於更高級別的，1000塊錢一個月的房子，雖然對於荺州市的大多數普通人來說，有些太貴了。
但整個荺州市區住著二十多萬人，有錢人也不少，各種企業事業單位也不少，總會有需要的，也願意花1000塊錢一個月，住的舒服的人。
400套房裡面有300套房，都是屬於月租金400元檔次的，400套房就算全部租出去，一個月能收到的租金，也就18萬多元。
這點租金對於雷國良來說，可以用不值一提來形容。
但更重要的是，這些房子未來的升值空間，從現在的6萬一套，到2007年的二三十萬一套，這才是雷國良真正看中的。
負責荺州項目的經理，是計梵音從深鎮派去的老員工，每周向她匯報。
看到家鄉的房產被盤活，為那麼多家庭提供了安身之所，計梵音心裡有種奇妙的滿足感。
「原來做房地產，不只是賺錢。」她在一次晚餐時對雷國良說道：「還能真的幫到人。
那些租了我們房子的家庭，有了在城裡落腳的地方，孩子能在城裡上學，老人能在身邊照顧……這比賺多少錢都讓人高興。」
雷國良看著她眼中閃爍的光，心裡微微一動。這就是計梵音和蘇晚晴、沈墨、韓梅不同的地方。
她始終保留著對家最樸素的情感，對安居最本真的理解。
「所以我們的公司叫安家天下。」雷國良說道：「讓天下人安居，這才是最終的目的。賺錢只是手段。」
市場一片譁然，但更多的是果然如此的感嘆。在很多人看來，開發商捂盤惜售等待漲價是常規操作，只是像安家天下這樣大規模、明著來的不多見。
沈墨不管這些。她迅速從羊城調來一支20人的精銳團隊，對保留的300套房源，其中的100套進行標準化改造。
全套品牌家電、定製實木家具、品牌衛浴、每周兩次專業保潔、24小時管家服務，完全是五星級酒店公寓的標準。
改造的同時，她親自約見了0769的開發商黃老闆。
談判地點不在辦公室，而在東管最高檔的溫泉會所。沈墨提前包下了一個帶私湯的獨棟別墅，請來了東管本地最有名的潮汕菜廚師。
酒過三巡，菜過五味，沈墨才切入正題。
「黃總，0769一期的物業管理，我們安家天下想接過來。」她給黃老闆斟滿一杯三十年陳釀。
「我們在羊城、夏門有成熟的高端物業管理經驗，服務標準您也看到了。交給我們，0769的檔次還能再提一提。」
黃老闆有些猶豫：「物業這塊，我們原來計劃是交給本地公司……」
「本地公司做不出我們要的檔次。」沈墨微笑著說道：「而且，我還有個提議，一期那36間底商，總共3400平方米，我們安家天下全部買下來。價格嘛。」
她頓了一下說道「總價1200萬。分三個月付清。」
黃老闆眼睛亮了。那批底商位置雖好，但東管萬江商業氛圍還沒起來，之前一直不好賣。
1200萬的價格，雖然比原定的售價低了一點，但能一次性回籠1200萬現金，而且是淨收益。
「沈總，這個價格……」
「這是最終報價。」沈墨放下酒杯，語氣依然溫柔，但透著不容置疑：「黃總應該知道，現在除了我們，沒人能一口氣吃下這麼多商鋪。
而且，物業交給我們，底商也賣給我們，整個0769一期就完全統一了，以後升值空間更大。這是雙贏。」
她看著黃老闆變幻的臉色，補了最後一句：「雷總對0769這個項目很重視。如果這次合作愉快，未來二期、三期，我們還可以繼續合作。」
這句話擊中了黃老闆。雷國良在東管一戰成名，手握重金，如果能綁定這個大客戶，未來幾年的開發都不用愁資金了。
「……成交！」黃老闆舉起酒杯。
三天後，兩份合同同時簽署：《0769一期物業管理委託合同》和《0769一期底商鋪買賣合同》。總價1200萬，首付400萬，餘款分兩個月付清。
簽完字，沈墨站在售樓部的落地窗前，看著已經開始施工的園林工地，嘴角露出一絲笑意。
至此，整個0769一期，946套住宅、36間商鋪、近十萬平方米的社區，已經完全掌控在安家天下手中。
物業管理權在手，意味著她可以制定服務標準、控制運營成本、更重要的是，掌握整個社區的話語權。
底商全部買下，意味著她可以統一招商、統一運營，把0769的商業配套做成東管的標杆。
此時己經是9月份了，金九銀十，正是房地產銷售的旺季。
沈墨自然不會放過這樣好的機會，明面上宣布停售三個月，但暗中卻在門店掛牌銷售，以二手房的名義轉賣剩下的房源，不僅提高了售價，還能再賺一筆中價費佣金。
之前的佣金費用，可都是雷國良自己掏腰包，從售房款中劃扣出來，給銷售團隊的，每賣一套房出去，要拿出一萬元，計入銷售費用。
這個錢，才是沈墨的銷售團隊賺到的利潤，其它的售房款，則是轉入雷國良私人帳戶，由雷國良從私人帳戶中，轉給開發商，分期支付1.83億的房款。
畢竟964套房，可都是雷國良以個人名義購買的。
雖然都是雷國良的錢，但公司是公司，個人是個人，資金還是要分清楚的。
就算是自己開的公司，公司帳上的錢，也不能隨便轉到自己個人帳戶上，否則也會構成挪用公款罪的。
又過了兩個月，0769的房子，又陸續賣出去了191套，總共售出了571套。總共收回了2.2億元資金。
不僅還清了1.83億的全部房款，也付清了1200萬的底商款，就連一百套房的裝修費，也都夠了，也包括支付給安家天下，東菅分公司的銷售佣金。
而雷國良個人帳戶上，也重新有了一億二千萬的現金存款，這令雷國梁感到，非常的有安全感。
而荺州市的四百套房子，也統一進行了裝修，只不過分了好幾個檔次。
有普通的裝修，鋪了一下地板，粉刷了一下牆面，簡單裝好了水電，衛生間，廚房，但空蕩蕩的，家具電器通通都沒有。
這樣的房子很便宜，128平方米，僅僅只要400元一個月的租金。
還有一種也是普通裝修，但配了一些簡單的家具和電器，這種房子租金相對高一點，每月要600元。
還有一種就是精裝修，品牌家具家電，還配了空調，這種房子的租金，就相對要貴很多了，每月租金1000元，總共只裝修了20套。
128平方米的大房子，住在筠州市的中心區，每個月的租金才400元，真的不算貴。
所以願意花400元一個月，租一套128平方米的大房子，一家人住的人，還是大有人在的。
有的是為了結婚，本來一家人就住在城裡面，父母都是職工，但兒女大了要結婚，想買房又太貴，暫時買不起，拿不出那麼多錢，只能暫時先租一套房子結婚了。
這種人要求的檔次，可能會更高一點，600塊錢一個月，配了簡單的家具家電的這種房子，就比較適合他們了。
至於更高級別的，1000塊錢一個月的房子，雖然對於荺州市的大多數普通人來說，有些太貴了。
但整個荺州市區住著二十多萬人，有錢人也不少，各種企業事業單位也不少，總會有需要的，也願意花1000塊錢一個月，住的舒服的人。
400套房裡面有300套房，都是屬於月租金400元檔次的，400套房就算全部租出去，一個月能收到的租金，也就18萬多元。
這點租金對於雷國良來說，可以用不值一提來形容。
但更重要的是，這些房子未來的升值空間，從現在的6萬一套，到2007年的二三十萬一套，這才是雷國良真正看中的。
負責荺州項目的經理，是計梵音從深鎮派去的老員工，每周向她匯報。
看到家鄉的房產被盤活，為那麼多家庭提供了安身之所，計梵音心裡有種奇妙的滿足感。
「原來做房地產，不只是賺錢。」她在一次晚餐時對雷國良說道：「還能真的幫到人。
那些租了我們房子的家庭，有了在城裡落腳的地方，孩子能在城裡上學，老人能在身邊照顧……這比賺多少錢都讓人高興。」
雷國良看著她眼中閃爍的光，心裡微微一動。這就是計梵音和蘇晚晴、沈墨、韓梅不同的地方。
她始終保留著對家最樸素的情感，對安居最本真的理解。
「所以我們的公司叫安家天下。」雷國良說道：「讓天下人安居，這才是最終的目的。賺錢只是手段。」