第五十八章:門店總數135家
十月底，深鎮總部新辦公室正式啟用。
三千平米的整層空間，現代簡約的設計，270度的城市景觀。
雷國良的董事長辦公室在最深處，一面牆是整幅的全國地圖，上面用不同顏色的圖釘，標註著安家天下的布局。
目前為止，己經進駐的城市和門店數量：有深鎮22家，羊城15家，東管4家，禪城4家，朱海3家，夏門5家，金陵5家，魔都16家，杭城10家，明州5家，鹿城4家，姑蘇5家，京城15家，天京5家，石門4家，大聯4家，青鳥4家，盛京4家，共十八個城市，另加一個筠州縣級市1家。
截至十月底，安家天下在全國的門店總數，含正在裝修，準備開業的門店，達到了135家，華東區領跑，共有40家門店，華南區36家門店，華北區36家門店。
深鎮作為公司總部所在的城市，門店總數也是最多的城市。
短短6個月不到的時間，增加了19家門店，可見計梵音也是非常努力的。
蘇晚晴、沈墨、韓梅的辦公室分列兩側，透過玻璃幕牆可以互相看到，象徵既獨立又協同。
第一次在新辦公室召開的月度會議上，三位區域總經理匯報了最新戰果：
蘇晚晴華東區：「長三角門店突破40家，月佣金收入突破800萬。杭城武林壹號高端租賃滿租，金陵星悅華府滿租。下一步重點：發展蘇錫常社區門店，用半年時間做到100家店。」
沈墨華南區：「華南區門店36家，月佣金收入突破500萬，其中東管0769貢獻超100萬。羊城新的旗艦店開業，定位頂級豪宅。
下一步重點：將東管持有+運營模式複製到東城，南城，香山，惠城年內完成布局。」
韓梅華北區：「華北區門店突破36家，月佣金收入突破400萬，天京市場打開缺口，簽約首個大型社區獨家代理。
下一步重點：藉助天京舊改契機，切入拆遷戶購房市場，年內做到50家店。」
雖然華南和華北的門店數量，比華東差距並不大，但華東長三角地區的房價，普遍偏高。
同樣是成交一套二手房，同樣是收取2%的佣金，魔都一套房總價值80萬，佣金收入1.6萬。
放在東管，或者大聯，石門等城市，同樣是成交一套二手房，同樣是收取2%的佣金，但這些地方一套房子的總價值，可能也就只有三四十萬，套房只能收取七八千元的佣金，差了整整一半。
另外，2004年，尤其是下半年，以魔都為首的長三角城市，房地產市場升溫，成交量很大。
所以華南和華北的佣金收入，遠不如華東的佣金收入。
陸朝陽匯報財務數據：「集團總資產突破了億元，財務狀況健康，具備進一步擴張條件。」
雷國良個人名下的房產，和租金收入，不計入集團資產和收益。
所以集團的總資產，主要是指135家門店，和深鎮總部的獎產，收益也是一樣。
雷國良聽完匯報，走到地圖前，拿起一枚金色的圖釘，釘在了一個位置。
「這裡，」他指著那個點：「江城。長江中游重鎮，九省通衢，明年房價啟動的第一波。
今年年底前，我要看到安家天下的招牌，出現在江城的街頭。」
他轉過身，看著在座的核心團隊：「東管這一仗打完了，我們證明了模式可行。接下來，不是複製一個東管，是複製十個、二十個。
但不是每個城市都要玩快進快出，有的要做成長線持有，有的要快速周轉，有的要深耕門店，因地制宜，因城施策。」
他的目光掃過蘇晚晴、沈墨、韓梅：「你們三個，已經證明了自己能打江山。現在，我要你們證明自己能治江山。
不是打下一個城市就完事，是要讓這個城市，成為我們的根基，持續產生價值。」
「至於總部，」他看向計梵音和陸朝陽：「你們的任務是為前線提供彈藥、制定規則、控制風險。
讓打仗的人沒有後顧之憂，讓賺錢的人知道邊界在哪裡。」
會議結束，眾人散去。計梵音留到最後整理文件，雷國良走到她身邊。
「緊張嗎？」雷國良問道。
計梵音搖搖頭，又點點頭：「有點。但更多的是……興奮。
看著地圖上那些點，想像著安家天下的招牌，掛遍全國的樣子，就覺得我們在做一件，很了不起的事。」
雷國良攬住她的肩，一起看著窗外漸起的夜色。深南大道上，車流如織，燈火如龍。這座城市永遠在奔跑，永遠在生長。
而他們，正在成為這座城市的脈搏，成為這個時代的註腳。
「這才剛開始。」雷國良輕聲說道：「2004年快過去了，2005年才是真正的起跑線。
股權分置改革、房價全面啟動、消費升級……所有的風口，都在前面等著我們。」
「我們準備好了嗎？」計梵音仰頭看著雷國良問道。
雷國良笑了笑，眼神深邃如夜空，心裡默默的想著：「從重生回來的第一天，我就準備好了。」
窗外的城市，華燈初上。而窗內的野心，剛剛點燃。
棋至中盤，布局已成。真正的征途，此刻才剛剛啟程。
月度會議結束後，新總部的燈光漸次熄滅。計梵音在整理完最後一份會議紀要，關掉電腦時，已是晚上九點。
她揉了揉發酸的眼眶，抬頭望向雷國良辦公室的方向。燈還亮著。
她猶豫了一下，沒有像往常一樣過去，而是拿起包，輕聲走向電梯。電梯門即將關閉時，她瞥見走廊盡頭，沈墨的身影一閃，進了雷國良的辦公室。
計梵音的手指在電梯按鈕上停頓了一秒，最終按下了1。
電梯緩緩下行，她看著鏡面中自己略顯疲憊的臉，心裡那點隱約的酸澀，被她強行壓了下去。
不該問的別問，不該管的別管。這是她這幾個月學會的，在雷國良身邊生存的第一法則。
董事長辦公室里，沈墨沒有坐下，而是徑直走到落地窗前，與雷國良並肩而立。
窗外是深鎮不眠的夜景，車河燈海，繁華如夢。
「江城的事，我親自去。」沈墨開口，聲音在寂靜的辦公室里格外清晰：「江城的情況和東管不同，那裡國企多，關係盤根錯節。蘇晚晴的路子太規矩，韓梅又太野，我去最合適。」
雷國良沒有立刻回答，目光依然看著窗外。他知道沈墨說的是實情。
江城是中部重鎮，碼頭文化濃厚，講究講胃口，重義氣、重面子，又因國企眾多，權力尋租空間大。
要快速打開局面，需要沈墨這種既懂規矩、又敢打破規矩，且善於在灰色地帶遊走的手腕。
「可以。」雷國良終於開口說道：「帶一支精幹的隊伍過去，低調進場，高調做事。
第一個月，我要看到至少三家店開業，第二個月，啟動江城計劃，複製東管模式，但目標不是新盤，是國企房改房、單位集資房。
這批房子產權剛清晰，價格低，升值空間大，而且業主集中，容易批量操作。」
沈墨眼睛一亮。這思路比她想的更刁鑽，也更肥美。國企房改房，地段好，配套成熟，業主大多是老職工，對市場不敏感，操作空間極大。
「明白了。我下周就動身。」沈墨應下，卻沒有離開的意思。
三千平米的整層空間，現代簡約的設計，270度的城市景觀。
雷國良的董事長辦公室在最深處，一面牆是整幅的全國地圖，上面用不同顏色的圖釘，標註著安家天下的布局。
目前為止，己經進駐的城市和門店數量：有深鎮22家，羊城15家，東管4家，禪城4家，朱海3家，夏門5家，金陵5家，魔都16家，杭城10家，明州5家，鹿城4家，姑蘇5家，京城15家，天京5家，石門4家，大聯4家，青鳥4家，盛京4家，共十八個城市，另加一個筠州縣級市1家。
截至十月底，安家天下在全國的門店總數，含正在裝修，準備開業的門店，達到了135家，華東區領跑，共有40家門店，華南區36家門店，華北區36家門店。
深鎮作為公司總部所在的城市，門店總數也是最多的城市。
短短6個月不到的時間，增加了19家門店，可見計梵音也是非常努力的。
蘇晚晴、沈墨、韓梅的辦公室分列兩側，透過玻璃幕牆可以互相看到，象徵既獨立又協同。
第一次在新辦公室召開的月度會議上，三位區域總經理匯報了最新戰果：
蘇晚晴華東區：「長三角門店突破40家，月佣金收入突破800萬。杭城武林壹號高端租賃滿租，金陵星悅華府滿租。下一步重點：發展蘇錫常社區門店，用半年時間做到100家店。」
沈墨華南區：「華南區門店36家，月佣金收入突破500萬，其中東管0769貢獻超100萬。羊城新的旗艦店開業，定位頂級豪宅。
下一步重點：將東管持有+運營模式複製到東城，南城，香山，惠城年內完成布局。」
韓梅華北區：「華北區門店突破36家，月佣金收入突破400萬，天京市場打開缺口，簽約首個大型社區獨家代理。
下一步重點：藉助天京舊改契機，切入拆遷戶購房市場，年內做到50家店。」
雖然華南和華北的門店數量，比華東差距並不大，但華東長三角地區的房價，普遍偏高。
同樣是成交一套二手房，同樣是收取2%的佣金，魔都一套房總價值80萬，佣金收入1.6萬。
放在東管，或者大聯，石門等城市，同樣是成交一套二手房，同樣是收取2%的佣金，但這些地方一套房子的總價值，可能也就只有三四十萬，套房只能收取七八千元的佣金，差了整整一半。
另外，2004年，尤其是下半年，以魔都為首的長三角城市，房地產市場升溫，成交量很大。
所以華南和華北的佣金收入，遠不如華東的佣金收入。
陸朝陽匯報財務數據：「集團總資產突破了億元，財務狀況健康，具備進一步擴張條件。」
雷國良個人名下的房產，和租金收入，不計入集團資產和收益。
所以集團的總資產，主要是指135家門店，和深鎮總部的獎產，收益也是一樣。
雷國良聽完匯報，走到地圖前，拿起一枚金色的圖釘，釘在了一個位置。
「這裡，」他指著那個點：「江城。長江中游重鎮，九省通衢，明年房價啟動的第一波。
今年年底前，我要看到安家天下的招牌，出現在江城的街頭。」
他轉過身，看著在座的核心團隊：「東管這一仗打完了，我們證明了模式可行。接下來，不是複製一個東管，是複製十個、二十個。
但不是每個城市都要玩快進快出，有的要做成長線持有，有的要快速周轉，有的要深耕門店，因地制宜，因城施策。」
他的目光掃過蘇晚晴、沈墨、韓梅：「你們三個，已經證明了自己能打江山。現在，我要你們證明自己能治江山。
不是打下一個城市就完事，是要讓這個城市，成為我們的根基，持續產生價值。」
「至於總部，」他看向計梵音和陸朝陽：「你們的任務是為前線提供彈藥、制定規則、控制風險。
讓打仗的人沒有後顧之憂，讓賺錢的人知道邊界在哪裡。」
會議結束，眾人散去。計梵音留到最後整理文件，雷國良走到她身邊。
「緊張嗎？」雷國良問道。
計梵音搖搖頭，又點點頭：「有點。但更多的是……興奮。
看著地圖上那些點，想像著安家天下的招牌，掛遍全國的樣子，就覺得我們在做一件，很了不起的事。」
雷國良攬住她的肩，一起看著窗外漸起的夜色。深南大道上，車流如織，燈火如龍。這座城市永遠在奔跑，永遠在生長。
而他們，正在成為這座城市的脈搏，成為這個時代的註腳。
「這才剛開始。」雷國良輕聲說道：「2004年快過去了，2005年才是真正的起跑線。
股權分置改革、房價全面啟動、消費升級……所有的風口，都在前面等著我們。」
「我們準備好了嗎？」計梵音仰頭看著雷國良問道。
雷國良笑了笑，眼神深邃如夜空，心裡默默的想著：「從重生回來的第一天，我就準備好了。」
窗外的城市，華燈初上。而窗內的野心，剛剛點燃。
棋至中盤，布局已成。真正的征途，此刻才剛剛啟程。
月度會議結束後，新總部的燈光漸次熄滅。計梵音在整理完最後一份會議紀要，關掉電腦時，已是晚上九點。
她揉了揉發酸的眼眶，抬頭望向雷國良辦公室的方向。燈還亮著。
她猶豫了一下，沒有像往常一樣過去，而是拿起包，輕聲走向電梯。電梯門即將關閉時，她瞥見走廊盡頭，沈墨的身影一閃，進了雷國良的辦公室。
計梵音的手指在電梯按鈕上停頓了一秒，最終按下了1。
電梯緩緩下行，她看著鏡面中自己略顯疲憊的臉，心裡那點隱約的酸澀，被她強行壓了下去。
不該問的別問，不該管的別管。這是她這幾個月學會的，在雷國良身邊生存的第一法則。
董事長辦公室里，沈墨沒有坐下，而是徑直走到落地窗前，與雷國良並肩而立。
窗外是深鎮不眠的夜景，車河燈海，繁華如夢。
「江城的事，我親自去。」沈墨開口，聲音在寂靜的辦公室里格外清晰：「江城的情況和東管不同，那裡國企多，關係盤根錯節。蘇晚晴的路子太規矩，韓梅又太野，我去最合適。」
雷國良沒有立刻回答，目光依然看著窗外。他知道沈墨說的是實情。
江城是中部重鎮，碼頭文化濃厚，講究講胃口，重義氣、重面子，又因國企眾多，權力尋租空間大。
要快速打開局面，需要沈墨這種既懂規矩、又敢打破規矩，且善於在灰色地帶遊走的手腕。
「可以。」雷國良終於開口說道：「帶一支精幹的隊伍過去，低調進場，高調做事。
第一個月，我要看到至少三家店開業，第二個月，啟動江城計劃，複製東管模式，但目標不是新盤，是國企房改房、單位集資房。
這批房子產權剛清晰，價格低，升值空間大，而且業主集中，容易批量操作。」
沈墨眼睛一亮。這思路比她想的更刁鑽，也更肥美。國企房改房，地段好，配套成熟，業主大多是老職工，對市場不敏感，操作空間極大。
「明白了。我下周就動身。」沈墨應下，卻沒有離開的意思。