第二十九章:合作愉快
電話比雷國良預想的來得更快。第二天上午九點剛過，羊城本地的號碼便打了進來，聲音熱情而克制：
「雷生，早晨！我系帝景苑嘅銷售總監，敝姓陳，陳永仁。聽講雷生對我地帝景苑嘅單位好有興趣？」
「陳總，你好。我姓雷，人剛到羊城。」雷國良語氣平淡的說道：「對你們75到130平方米左右的二房和三房有點興趣，如果價格合適，可能會多要幾套。」
「多要幾套？」陳永仁的聲音里笑意更濃：「冇問題冇問題！雷生今日得唔得閒過嚟睇下樓？我親自同您介紹！」
「下午三點吧。」
下午三點，帝景苑售樓處。與清單上去化不足三成的描述相符，這裡雖裝修奢華，卻門庭冷落。
陳永仁親自在門口迎接，四十出頭，西裝筆挺，笑容標準，眼神精明。
看過沙盤和樣板間，回到VIP室，陳永仁親自泡上單樅。
「雷生，覺得我地盤點樣？」
「地段、品質都不錯。」雷國良點頭，話鋒一轉：「不過，總價偏高，去化好像不太理想？」
陳永仁苦笑道：「雷生是明白人。我地盤咩都好，就系價格有點貴，總價高，而家市場又……公司有回款壓力，如果雷生真系有心，價格絕對有得傾！」
「如果，」雷國良身體微微前傾，目光平靜地看著陳永仁，「我唔系買一套兩套，而系將你地A棟剩下嘅，一百二十套，75至110平方左右的、高樓層、南向嘅單位，一次過清咗佢。
陳總，你估最實在嘅價，可以做到幾多？」
陳永仁手一抖，茶壺嘴歪了一下，熱水灑在茶盤上。他猛地抬頭，難以置信地看著雷國良：「一次過……一百二十套高層？
雷生，你唔系講笑吧？我們樓盤符合你要求嘅，起碼仲有……三百幾套！」
「我從京城飛過嚟，冇時間講笑。」雷國良靠回椅背，報出數字，「4800一平。實際成交價。陳總覺得點樣？」
「4800？！」陳永仁差點失聲，連忙壓低聲音：「雷生！我地成本都唔止呢個數！而家對外均價都要7500！我們這可是高端樓盤，你……」
「陳總，」雷國良打斷他，聲音不高，卻字字清晰：「成本系沉沒嘅，現金流先系救命嘅。
4800，你能即刻拿返四五千萬現金，拖落去，到時候銀行同埋其他債主上門，到時唔止4800，可能3800都要含淚賣。你計下呢條數。」
陳永仁臉色瞬間慘白，後背滲出冷汗。對方這話可是說到他的心坎上了。他喉嚨發乾，半晌才嘶聲道：「雷生……你這個價格也太低了點吧？」
「我這個價格低是低了點，但你們肯定不會虧本的，」雷國良端起茶杯，輕輕吹了吹。
「重要嘅系，我嘅方案，系唔系你目前唯一睇到嘅，能夠快速解決問題嘅路。4800，系批發價，系救命錢。但仲有一個條件。」
「咩條件？」陳永仁聲音發緊。
「我嘅買法，同普通人唔同。」雷國良開始勾勒核心方案：「實際成交價4800。
但合同價，我地要按7800簽。走銀行按揭，零首付。
評估價，必須按7800做。銀行放款後，中間嘅差價，你返俾我。另外，免三年管理費，所有交易產生嘅稅費、手續費，你公司全包。」
他頓了頓，看著陳永仁變幻的臉色，補充最關鍵的一句：「至於點樣同銀行溝通，點樣搞掂評估公司，點樣包裝貸款人材料，呢D……系你需要解決嘅問題。
我只要一個結果：貸款儘快批落嚟，返現按時到我帳上。所有操作，必須乾乾淨淨，唔可以留手尾。
呢個，就系我可以用4800接盤嘅前提。應承，我地而家就簽意向。唔應承，我出門口去隔離星河灣，聽講佢地老細都等緊錢使。」
陳永仁徹底被這套組合拳打懵了。低價、高評、零首付、返現、包費用……所有風險和操作壓力都甩了過來，但給出的誘惑又實在太大。
120套，上萬平方米，按4800算也有差不多五千萬現金！而且是原價銷售的帳面！足以讓他在總部那邊揚眉吐氣，甚至成為功臣！
他旁邊的財務早已拿出計算器在狂按，低聲快速說著：「陳總，按7800貸7成，系5460，比4800多660……返現總共……差唔多一千五六百萬。我地實際到手系……」
一千五六百萬返現！陳永仁心在滴血，但想到總部每天的催命電話，想到可能到來的更可怕的後果……
「……雷生，」陳永仁仿佛用盡了全身力氣，聲音沙啞，「呢件事……太大，我必須要請示我地林生，港城過嚟嘅項目總負責人。佢今晚剛好喺羊城……」
「可以。你約時間、地點。我等你消息。」雷國良站起身，留下那張只印了名字和電話的卡片。
「不過，我嘅時間都好寶貴。希望今晚，可以聽到好消息。」
晚上八點，珠江邊一家極私密的會員制潮州菜館。包廂臨江，幽靜雅致。
雷國良見到了帝景苑的真正話事人，林祖德。
一個看起來五十歲左右，穿著質地精良的深色POLO衫，手腕上一塊低調的百達翡麗，頭髮梳得一絲不苟，眼神帶著港商特有的精明與審視，也難掩一絲疲憊。
「雷生，後生可畏。」林祖德親自斟茶，開門見山：「阿仁同我講了你的方案。
4800，太狠。5500，這是我的底線。至於後面的操作……」他頓了頓，目光銳利地看著雷國良，「風險太大。
我們昌隆是正規上市公司，唔可以留下任何手尾。」
「林生，5500太高了，我可以給你加兩百，5000，唔可以再多了。」
「你賣給普通的購房者，8折算下來也就不過6000吧，我買你120套房，給你5000，算個批發價，不算過分吧。。」
雷國良稍作讓步，顯示出誠意，但語氣依舊堅定：「但後面的操作，是唯一能讓這筆交易，在短時間內，以對貴公司最有利方式完成的關鍵。」
「雷生，點樣保證，銀行同評估一定會按我地想要嘅結果來？」林祖德問出核心顧慮。
「這取決於林生您，在羊城乃至省行的能量，以及您願意為這筆救命錢，支付多少合理成本。」
雷國良直言不諱的說道：「如果林生做不到，那這筆交易可能無法成立。
不過這對我來說，並沒有什麼損失。我大不了再去尋找下一個樓盤。」
他把皮球踢回給林祖德，同時也劃清了責任界限：我只負責買房，至於怎麼想辦法把房賣給我，那就只能是你自己想辦法了。
林祖德沉默地喝著茶，手指在紅木桌面上輕輕敲擊。包廂里只剩下輕微的瓷器碰撞聲，和隱約的江濤聲。
良久，他放下茶杯，看著雷國良。
良久才伸出手說道：「我地可以合作。」
雷國良與他握手，力道沉穩：「合作愉快，林生。」
離開菜館，江風拂面，帶著水腥氣和遠處的市聲。
坐進車裡，雷國良揉了揉眉心。雖然談成了交易，但他沒有感到放鬆。
房源只是第一步，將這些未來價值數億的資產，在羊城高效運營起來，需要一個人。
一個能在這裡紮根、成長、並為他牢牢守住這片疆土的人。
「雷生，早晨！我系帝景苑嘅銷售總監，敝姓陳，陳永仁。聽講雷生對我地帝景苑嘅單位好有興趣？」
「陳總，你好。我姓雷，人剛到羊城。」雷國良語氣平淡的說道：「對你們75到130平方米左右的二房和三房有點興趣，如果價格合適，可能會多要幾套。」
「多要幾套？」陳永仁的聲音里笑意更濃：「冇問題冇問題！雷生今日得唔得閒過嚟睇下樓？我親自同您介紹！」
「下午三點吧。」
下午三點，帝景苑售樓處。與清單上去化不足三成的描述相符，這裡雖裝修奢華，卻門庭冷落。
陳永仁親自在門口迎接，四十出頭，西裝筆挺，笑容標準，眼神精明。
看過沙盤和樣板間，回到VIP室，陳永仁親自泡上單樅。
「雷生，覺得我地盤點樣？」
「地段、品質都不錯。」雷國良點頭，話鋒一轉：「不過，總價偏高，去化好像不太理想？」
陳永仁苦笑道：「雷生是明白人。我地盤咩都好，就系價格有點貴，總價高，而家市場又……公司有回款壓力，如果雷生真系有心，價格絕對有得傾！」
「如果，」雷國良身體微微前傾，目光平靜地看著陳永仁，「我唔系買一套兩套，而系將你地A棟剩下嘅，一百二十套，75至110平方左右的、高樓層、南向嘅單位，一次過清咗佢。
陳總，你估最實在嘅價，可以做到幾多？」
陳永仁手一抖，茶壺嘴歪了一下，熱水灑在茶盤上。他猛地抬頭，難以置信地看著雷國良：「一次過……一百二十套高層？
雷生，你唔系講笑吧？我們樓盤符合你要求嘅，起碼仲有……三百幾套！」
「我從京城飛過嚟，冇時間講笑。」雷國良靠回椅背，報出數字，「4800一平。實際成交價。陳總覺得點樣？」
「4800？！」陳永仁差點失聲，連忙壓低聲音：「雷生！我地成本都唔止呢個數！而家對外均價都要7500！我們這可是高端樓盤，你……」
「陳總，」雷國良打斷他，聲音不高，卻字字清晰：「成本系沉沒嘅，現金流先系救命嘅。
4800，你能即刻拿返四五千萬現金，拖落去，到時候銀行同埋其他債主上門，到時唔止4800，可能3800都要含淚賣。你計下呢條數。」
陳永仁臉色瞬間慘白，後背滲出冷汗。對方這話可是說到他的心坎上了。他喉嚨發乾，半晌才嘶聲道：「雷生……你這個價格也太低了點吧？」
「我這個價格低是低了點，但你們肯定不會虧本的，」雷國良端起茶杯，輕輕吹了吹。
「重要嘅系，我嘅方案，系唔系你目前唯一睇到嘅，能夠快速解決問題嘅路。4800，系批發價，系救命錢。但仲有一個條件。」
「咩條件？」陳永仁聲音發緊。
「我嘅買法，同普通人唔同。」雷國良開始勾勒核心方案：「實際成交價4800。
但合同價，我地要按7800簽。走銀行按揭，零首付。
評估價，必須按7800做。銀行放款後，中間嘅差價，你返俾我。另外，免三年管理費，所有交易產生嘅稅費、手續費，你公司全包。」
他頓了頓，看著陳永仁變幻的臉色，補充最關鍵的一句：「至於點樣同銀行溝通，點樣搞掂評估公司，點樣包裝貸款人材料，呢D……系你需要解決嘅問題。
我只要一個結果：貸款儘快批落嚟，返現按時到我帳上。所有操作，必須乾乾淨淨，唔可以留手尾。
呢個，就系我可以用4800接盤嘅前提。應承，我地而家就簽意向。唔應承，我出門口去隔離星河灣，聽講佢地老細都等緊錢使。」
陳永仁徹底被這套組合拳打懵了。低價、高評、零首付、返現、包費用……所有風險和操作壓力都甩了過來，但給出的誘惑又實在太大。
120套，上萬平方米，按4800算也有差不多五千萬現金！而且是原價銷售的帳面！足以讓他在總部那邊揚眉吐氣，甚至成為功臣！
他旁邊的財務早已拿出計算器在狂按，低聲快速說著：「陳總，按7800貸7成，系5460，比4800多660……返現總共……差唔多一千五六百萬。我地實際到手系……」
一千五六百萬返現！陳永仁心在滴血，但想到總部每天的催命電話，想到可能到來的更可怕的後果……
「……雷生，」陳永仁仿佛用盡了全身力氣，聲音沙啞，「呢件事……太大，我必須要請示我地林生，港城過嚟嘅項目總負責人。佢今晚剛好喺羊城……」
「可以。你約時間、地點。我等你消息。」雷國良站起身，留下那張只印了名字和電話的卡片。
「不過，我嘅時間都好寶貴。希望今晚，可以聽到好消息。」
晚上八點，珠江邊一家極私密的會員制潮州菜館。包廂臨江，幽靜雅致。
雷國良見到了帝景苑的真正話事人，林祖德。
一個看起來五十歲左右，穿著質地精良的深色POLO衫，手腕上一塊低調的百達翡麗，頭髮梳得一絲不苟，眼神帶著港商特有的精明與審視，也難掩一絲疲憊。
「雷生，後生可畏。」林祖德親自斟茶，開門見山：「阿仁同我講了你的方案。
4800，太狠。5500，這是我的底線。至於後面的操作……」他頓了頓，目光銳利地看著雷國良，「風險太大。
我們昌隆是正規上市公司，唔可以留下任何手尾。」
「林生，5500太高了，我可以給你加兩百，5000，唔可以再多了。」
「你賣給普通的購房者，8折算下來也就不過6000吧，我買你120套房，給你5000，算個批發價，不算過分吧。。」
雷國良稍作讓步，顯示出誠意，但語氣依舊堅定：「但後面的操作，是唯一能讓這筆交易，在短時間內，以對貴公司最有利方式完成的關鍵。」
「雷生，點樣保證，銀行同評估一定會按我地想要嘅結果來？」林祖德問出核心顧慮。
「這取決於林生您，在羊城乃至省行的能量，以及您願意為這筆救命錢，支付多少合理成本。」
雷國良直言不諱的說道：「如果林生做不到，那這筆交易可能無法成立。
不過這對我來說，並沒有什麼損失。我大不了再去尋找下一個樓盤。」
他把皮球踢回給林祖德，同時也劃清了責任界限：我只負責買房，至於怎麼想辦法把房賣給我，那就只能是你自己想辦法了。
林祖德沉默地喝著茶，手指在紅木桌面上輕輕敲擊。包廂里只剩下輕微的瓷器碰撞聲，和隱約的江濤聲。
良久，他放下茶杯，看著雷國良。
良久才伸出手說道：「我地可以合作。」
雷國良與他握手，力道沉穩：「合作愉快，林生。」
離開菜館，江風拂面，帶著水腥氣和遠處的市聲。
坐進車裡，雷國良揉了揉眉心。雖然談成了交易，但他沒有感到放鬆。
房源只是第一步，將這些未來價值數億的資產，在羊城高效運營起來，需要一個人。
一個能在這裡紮根、成長、並為他牢牢守住這片疆土的人。