第二十六章:韓梅加入
「租房。」雷國良說著，目光掃過她桌面，瞥見表格上隱約是月度成本、營收缺口之類的標題。
「想在中關村、亞運村附近，租幾套好點的房子，給公司高管住。要求高，要快。」
「幾套？」女人眼睛一亮，這是大客戶：「您對面積、裝修、預算有什麼具體要求？我姓韓，韓梅，是這裡的店長。」
「韓店長。」雷國良在她對面的椅子上坐下：「面積70到100平，兩房三房都可以。
必須精裝修，品牌家電，小區環境要好，安保要嚴。價格……市場價就行，但服務要到位，最好能提供定期保潔、維修響應。這樣的房子，你能找到多少套？」
韓梅快速心算：「中關村、亞運村符合您要求的房源，我們系統里長期掛牌的大概有……二三十套。
但分散在各個小區，如果集中在一個小區……」
「如果我有一個小區，120套這樣的房子，全部精裝，全新，就在北四環邊上，B、C兩棟樓。讓你來管理，出租，維護，收租。
你能在多長時間內，把它們全部租出去？租金能達到什麼水平？」雷國良打斷她，拋出了一個炸彈。
韓梅愣住了，嘴巴微微張開，難以置信地看著雷國良：「120套？同一個小區？全新？您……您是開發商？」
「我是房東。」雷國良糾正道：「或者說，即將是。房子我已經談好了，120套，70-100平，精裝。
現在，我需要一個人，幫我組建一個團隊，把這些房子管起來，快速租出去，管好租客，保證租金按時到帳，維護好房子。
你，有沒有興趣做這件事？不是在這裡做店長，是給我做，全權負責這120套房的資產管理。」
韓梅的心臟狂跳起來。120套高端房源！全權負責！這意味著什麼？
意味著她可以跳出加盟店的框框，不用再看總部的臉色，不用再為那點可憐的抽成，和總部的管理費發愁，可以真正按照自己的想法，搭建團隊，制定標準，做一番事業！
而且，能一下子拿出120套房的人，背景和實力絕對深不可測。
「您……為什麼找我？」韓梅努力讓自己冷靜下來，聲音有些發乾。
「我觀察了你五分鐘。你在算帳，在發愁。是店裡業績不好？還是總部抽成太高，留不下利潤？」雷國良一針見血的說道。
「你想自己做點事，但缺資金，缺房源，缺一個讓你放開手腳的平台。
而我，有房源，有錢，缺一個懂行、肯干、能獨當一面的人。我們各取所需。」
這話直接戳中了韓梅的心事。她在這家加盟店幹了三年店長，累死累活，大頭都被總部和加盟商拿走，到自己手裡所剩無幾，還要應付各種總部不切實際的指標，和繁瑣流程。
她早就想跳出來單幹，但啟動資金和穩定的房源是最大的門檻。
「……我需要知道具體的待遇，和我的權限。」韓梅深吸一口氣，眼神重新變得銳利。
「待遇：底薪五千，獎金提成和分紅另算。團隊你自己搭建，工資預算我批。
除了這120套房之外，我認命，你任命你為京城安家天下置業公司的總經理，負責管理整個京城公司的事務。」
雷國良開價乾脆：「權限：這120套房的所有租賃、運營、維護事宜，你全權決定。
包括以後安家天下京城公司正式運營的管理，定期向我匯報現金流和重大事項。
我給你二個月時間，把出租率做到90%以上，平均租金不低於市場價。能做到嗎？」
五千底薪！10%淨利潤分紅！全權負責！韓梅的呼吸都急促了。這是她夢寐以求的機會！
「我能做到！」她毫不猶豫，斬釘截鐵，「只要房子品質如您所說，三個月，90%出租率，我保證！而且平均租金，我能做到比市場價高5%！」
「很好。」雷國良站起身，從名片夾里抽出一張，只印了名字和電話的卡片。
「明天上午九點，帶著你的身份證、簡歷，到這個地方找我。我們簽協議。
同時，你要開始物色團隊成員，第一個任務，就是接收這120套房，建立檔案，制定出租策略。有問題嗎？」
「沒有！」韓梅接過卡片，緊緊攥在手裡。
「明天見，韓經理。」雷國良點點頭，轉身離開。
走出門店，夜色已濃。雷國良坐進車裡，微微鬆了口氣。京城的「大管家」，找到了。
韓梅眼裡的野心和執行者的果斷，讓他滿意。接下來，就是把她這把刀磨快，指向市場。
接下來的幾天，雷國良坐鎮酒店，遙控全局。
周老闆那邊的效率，出乎意料的高。
或許是被那近五千萬的現金刺激，他動用了所有關係，短短三天就聯繫好了，十五家銀行支行的信貸負責人，以及兩家合作愉快的評估公司。
韓梅的動作更快。簽下聘用協議的當天，她就從原店帶走了兩個最得力的下屬，一個擅長跑盤、驗房、維修協調，一個擅長合同、法務、財務。
又通過招聘網站和熟人介紹，火速面試招攬了五個形象好、溝通能力強的年輕員工作為租賃顧問，其中兩個英語流利。
她雷厲風行地租下了中關村附近，一個商住兩用的小開間，作為臨時辦公室，掛上安家天下（京城）置業公司的列印牌子，團隊立刻開始運轉。
她的第一個任務，就是跟著周老闆的人，用兩天時間，跑完了「瑞景新城」B、C兩棟整整120套目標房源。
她帶著團隊，拿著清單和相機，一套一套地驗房，記錄樓層、朝向、視野、裝修細節、品牌家電型號、甚至窗戶的隔音效果。
她不是簡單地記錄，而是在心裡快速給每套房打分、分類，並初步擬定租金價格。
「雷總，房子我看完了。」第三天晚上，韓梅帶著厚厚的文件夾，和一台筆記本電腦，來到雷國良酒店房間匯報。
「品質超出預期，開發商用料很實在，裝修標準很高，尤其是視野和採光。
我初步分了三檔：A檔（高樓層、稀缺戶型、視野極佳）28套，目標月租金3000-4000。
B檔（中樓層、主流戶型、朝南）62套，目標月租金2500-3500。
C檔（低樓層或稍有瑕疵）30套，目標月租金2000-3000。這是詳細的房源檔案和租金測算表。」
雷國良接過表格，掃了一眼，數據清晰，分類合理，租金定價基於周邊競品，且有上浮空間，顯示了她的專業和市場敏感度。
「團隊培訓得怎麼樣了？」
「基本話術和流程已經培訓完，明天開始模擬帶看。我已經聯繫了幾家外資企業HR和獵頭，定向推送了A檔房源信息。
網絡埠和線下社區GG明天同步上線。」韓梅對答如流：「另外，我物色了兩家專業的保潔，和維修合作方，談好了打包價格和響應標準。
只要第一批鑰匙到手，我們立刻可以開始預約帶看。」
「很好。」雷國良點點頭：「銀行那邊，第一批20套的審批已經通過，安排在下周放款。
你的任務，是在銀行放款、我們拿到鑰匙後的十天內，把這第一批20套全部租出去，而且平均租金不能低於你定的B檔標準。
這是給你的第一個考驗。能做到，後續的團隊擴張和資源傾斜，我會加大力度。做不到，或者出了紕漏……」
「雷總放心，完不成任務，我主動辭職。」韓梅眼神堅定，沒有絲毫猶豫。
「想在中關村、亞運村附近，租幾套好點的房子，給公司高管住。要求高，要快。」
「幾套？」女人眼睛一亮，這是大客戶：「您對面積、裝修、預算有什麼具體要求？我姓韓，韓梅，是這裡的店長。」
「韓店長。」雷國良在她對面的椅子上坐下：「面積70到100平，兩房三房都可以。
必須精裝修，品牌家電，小區環境要好，安保要嚴。價格……市場價就行，但服務要到位，最好能提供定期保潔、維修響應。這樣的房子，你能找到多少套？」
韓梅快速心算：「中關村、亞運村符合您要求的房源，我們系統里長期掛牌的大概有……二三十套。
但分散在各個小區，如果集中在一個小區……」
「如果我有一個小區，120套這樣的房子，全部精裝，全新，就在北四環邊上，B、C兩棟樓。讓你來管理，出租，維護，收租。
你能在多長時間內，把它們全部租出去？租金能達到什麼水平？」雷國良打斷她，拋出了一個炸彈。
韓梅愣住了，嘴巴微微張開，難以置信地看著雷國良：「120套？同一個小區？全新？您……您是開發商？」
「我是房東。」雷國良糾正道：「或者說，即將是。房子我已經談好了，120套，70-100平，精裝。
現在，我需要一個人，幫我組建一個團隊，把這些房子管起來，快速租出去，管好租客，保證租金按時到帳，維護好房子。
你，有沒有興趣做這件事？不是在這裡做店長，是給我做，全權負責這120套房的資產管理。」
韓梅的心臟狂跳起來。120套高端房源！全權負責！這意味著什麼？
意味著她可以跳出加盟店的框框，不用再看總部的臉色，不用再為那點可憐的抽成，和總部的管理費發愁，可以真正按照自己的想法，搭建團隊，制定標準，做一番事業！
而且，能一下子拿出120套房的人，背景和實力絕對深不可測。
「您……為什麼找我？」韓梅努力讓自己冷靜下來，聲音有些發乾。
「我觀察了你五分鐘。你在算帳，在發愁。是店裡業績不好？還是總部抽成太高，留不下利潤？」雷國良一針見血的說道。
「你想自己做點事，但缺資金，缺房源，缺一個讓你放開手腳的平台。
而我，有房源，有錢，缺一個懂行、肯干、能獨當一面的人。我們各取所需。」
這話直接戳中了韓梅的心事。她在這家加盟店幹了三年店長，累死累活，大頭都被總部和加盟商拿走，到自己手裡所剩無幾，還要應付各種總部不切實際的指標，和繁瑣流程。
她早就想跳出來單幹，但啟動資金和穩定的房源是最大的門檻。
「……我需要知道具體的待遇，和我的權限。」韓梅深吸一口氣，眼神重新變得銳利。
「待遇：底薪五千，獎金提成和分紅另算。團隊你自己搭建，工資預算我批。
除了這120套房之外，我認命，你任命你為京城安家天下置業公司的總經理，負責管理整個京城公司的事務。」
雷國良開價乾脆：「權限：這120套房的所有租賃、運營、維護事宜，你全權決定。
包括以後安家天下京城公司正式運營的管理，定期向我匯報現金流和重大事項。
我給你二個月時間，把出租率做到90%以上，平均租金不低於市場價。能做到嗎？」
五千底薪！10%淨利潤分紅！全權負責！韓梅的呼吸都急促了。這是她夢寐以求的機會！
「我能做到！」她毫不猶豫，斬釘截鐵，「只要房子品質如您所說，三個月，90%出租率，我保證！而且平均租金，我能做到比市場價高5%！」
「很好。」雷國良站起身，從名片夾里抽出一張，只印了名字和電話的卡片。
「明天上午九點，帶著你的身份證、簡歷，到這個地方找我。我們簽協議。
同時，你要開始物色團隊成員，第一個任務，就是接收這120套房，建立檔案，制定出租策略。有問題嗎？」
「沒有！」韓梅接過卡片，緊緊攥在手裡。
「明天見，韓經理。」雷國良點點頭，轉身離開。
走出門店，夜色已濃。雷國良坐進車裡，微微鬆了口氣。京城的「大管家」，找到了。
韓梅眼裡的野心和執行者的果斷，讓他滿意。接下來，就是把她這把刀磨快，指向市場。
接下來的幾天，雷國良坐鎮酒店，遙控全局。
周老闆那邊的效率，出乎意料的高。
或許是被那近五千萬的現金刺激，他動用了所有關係，短短三天就聯繫好了，十五家銀行支行的信貸負責人，以及兩家合作愉快的評估公司。
韓梅的動作更快。簽下聘用協議的當天，她就從原店帶走了兩個最得力的下屬，一個擅長跑盤、驗房、維修協調，一個擅長合同、法務、財務。
又通過招聘網站和熟人介紹，火速面試招攬了五個形象好、溝通能力強的年輕員工作為租賃顧問，其中兩個英語流利。
她雷厲風行地租下了中關村附近，一個商住兩用的小開間，作為臨時辦公室，掛上安家天下（京城）置業公司的列印牌子，團隊立刻開始運轉。
她的第一個任務，就是跟著周老闆的人，用兩天時間，跑完了「瑞景新城」B、C兩棟整整120套目標房源。
她帶著團隊，拿著清單和相機，一套一套地驗房，記錄樓層、朝向、視野、裝修細節、品牌家電型號、甚至窗戶的隔音效果。
她不是簡單地記錄，而是在心裡快速給每套房打分、分類，並初步擬定租金價格。
「雷總，房子我看完了。」第三天晚上，韓梅帶著厚厚的文件夾，和一台筆記本電腦，來到雷國良酒店房間匯報。
「品質超出預期，開發商用料很實在，裝修標準很高，尤其是視野和採光。
我初步分了三檔：A檔（高樓層、稀缺戶型、視野極佳）28套，目標月租金3000-4000。
B檔（中樓層、主流戶型、朝南）62套，目標月租金2500-3500。
C檔（低樓層或稍有瑕疵）30套，目標月租金2000-3000。這是詳細的房源檔案和租金測算表。」
雷國良接過表格，掃了一眼，數據清晰，分類合理，租金定價基於周邊競品，且有上浮空間，顯示了她的專業和市場敏感度。
「團隊培訓得怎麼樣了？」
「基本話術和流程已經培訓完，明天開始模擬帶看。我已經聯繫了幾家外資企業HR和獵頭，定向推送了A檔房源信息。
網絡埠和線下社區GG明天同步上線。」韓梅對答如流：「另外，我物色了兩家專業的保潔，和維修合作方，談好了打包價格和響應標準。
只要第一批鑰匙到手，我們立刻可以開始預約帶看。」
「很好。」雷國良點點頭：「銀行那邊，第一批20套的審批已經通過，安排在下周放款。
你的任務，是在銀行放款、我們拿到鑰匙後的十天內，把這第一批20套全部租出去，而且平均租金不能低於你定的B檔標準。
這是給你的第一個考驗。能做到，後續的團隊擴張和資源傾斜，我會加大力度。做不到，或者出了紕漏……」
「雷總放心，完不成任務，我主動辭職。」韓梅眼神堅定，沒有絲毫猶豫。