第十八章 第一筆訂單
林戈在心裡快速計算，一萬兩千件，單價三塊二，總價三萬八千四百美元一個月。
即使扣除材料成本，運輸費用和合理的利潤分成，監獄每個月也能拿到至少一萬五千美元的加工費！
加上州政府的犯人補貼，這座監獄的月收入可以從目前的不足兩萬美元提升到三萬美元以上。
但他並沒有急著談價格，因為這個價格絕不是汽車公司給的底價，於是問道：
「丹福斯先生，請問你的工廠為什麼需要外包？」
他儘量讓語氣聽起來像是隨口一問，而不是在刺探情報。
丹福斯的眼神閃爍了一下。
那種閃爍很短暫，不到一秒鐘，但被林戈捕捉到了。
「我的衝壓機不夠用。」
丹福斯聲音略顯沉悶的說。
「確實，我看到車間裡只有三台衝壓機在運轉。」
林戈毫不避諱的評價道：
「我聽說「TMW」是塔爾薩最有名的工廠之一，很難想像這麼大的工廠會這麼寒酸。」
看來雷確實收走了丹福斯先生不少機器抵債。
林戈的語氣有些不太禮貌，但這是實話。
他也不需要客氣，讓對方意識到自己的處境有多麼糟糕能夠在談判上多一份優勢。
儘管丹福斯先生極力的表現出雲淡風輕，但他頭頂上那巨大的「愁」字，已經暴露了他的真實處境。
既然如此，林戈就絕不會讓步！
丹福斯的手指在桌面上敲了兩下，那是他在抑制怒氣的表現：
「你是來談生意的，還是來調查我的財務狀況的？」
林戈很快露出了一個合適的，歉意的表情：
「我無意冒犯，但我得了解我的客戶是否有資金短缺的問題，如果你的工廠下個月就關門了，我的監獄不就白幹了？」
丹福斯深吸了一口氣，清吐出來，然後出露出了一種苦澀又自嘲般的笑。
「你他媽的真是個直性子。」
丹福斯把煙掐滅在菸灰缸里：
「好吧，我告訴你，這也不是什麼秘密，整個塔爾薩都知道。」
他又站起來，走到窗邊，背對著林戈。
窗外是工廠的後院，堆放著生鏽的設備和一堆廢棄的托盤。
一隻流浪貓在托盤之間穿梭，瘦得像一根樹枝。
「我在這行已經幹了三十年，1955年，我和我父親一起開了這家工廠。」
「那時候塔爾薩的製造業還很紅火，油田、航空、汽車，什麼都有。」
「我們給波音做過零件，給通用汽車做過支架，給當地的石油公司做過管道接頭。」
「我父親退休後，工廠在我的經手下一度迎來輝煌，那時候我手底下有一百八十個工人，幾十台機器二十四小時不停。」
他轉過身，看著林戈，那雙淺藍色的眼睛裡被壓抑了很久的情緒，終於找到了一條裂縫。
「那之後呢？」林戈適時的問。
丹福斯厭惡的揮了揮手，像是在驅趕一隻看不見的蒼蠅：
「之後日本人來了，韓國人來了，還有你們華工，人工成本是我們的一半，質量還比我們好。」
「通用汽車跟我說我的報價太高了，要是不降價他們就要找別人，一點不顧多年合作的情面。」
「我只好妥協降價了三次，第四次，我說不能再降了，再降我就要虧本了。」
「所以他們把訂單分給了別人。」
丹福斯的聲音突然變得尖銳：
「他們取消了訂單，去年十二月，通用汽車通知我，從今年四月開始，這個支架的訂單全部轉移到韓國。」
「我爭取了一年半，跑了六趟底特律，見了好幾個採購經理，最後只爭取到了一個結果。」
「他們同意讓我保留百分之三十的訂單，前提是我把單價再降百分之十五。」
林戈在心裡快速計算：
「降百分之十五之後，你的利潤是多少？」
「負的！」
丹福斯的聲音像是從牙縫裡擠出來的：
「每做一個，我就得虧二十五美分。」
「但我沒辦法，如果我不做，我的衝壓機就徹底停了。」
「衝壓機停了，工人們就走了，工人們走了，這座工廠就死了。」
不過這樣也只是從立刻暴斃，變成了慢性死亡。
林戈一開始判斷沒錯，這座工廠正在苟延殘喘，以他曾經三次破產的經驗來看，最多只能再撐三個月。
丹福斯必須抓緊一根救命稻草，不說扭虧為盈，至少也得維持住現狀一段時間，尋找破局的機會。
丹福斯重新坐下來，雙手撐在桌上，身體前傾，像是在祈禱，又像是在懇求：
「我已經把管理人員的工資砍了一半，取消了所有的福利，連空調都關了。」
「你沒發現嗎？九月的天，這間辦公室連個風扇都沒有。」
林戈確實注意到了。
辦公室里的溫度至少有三十度，他的襯衫後背已經濕透了。
「你主動來找我，證明你也需要訂單。」
丹福斯繼續說，聲音里突然多了一種鋒利的東西：
「你是來賣東西的，你賣的是廉價勞動力。」
「你的犯人們一個小時只花你幾塊錢，所以你報的價格可以比我找的任何正規外包商都低，我說得對嗎？」
林戈沒有否認，「對。」
丹福斯靠在椅背上，雙臂交叉在胸前：
「那麼你的犯人們能做出符合通用汽車標準的零件嗎？」
「你的衝壓機，能保證正負0.3毫米的公差嗎，能按時按量完成一萬兩千件的月產量嗎？」
林戈已經準備好了答案：
「我的衝壓機是1974年的Niagara，雖然老了點，但精度還在。」
「修好後，配合好的模具，完全可以達到正負0.3毫米的公差。」
「我的技術負責人是前洛克希德的機械工程師，他在那裡畫過戰鬥機的圖紙，衝壓件的精度對他來說不是問題。」
丹福斯的眉毛又揚了起來：
「你怎麼搞到一個洛克希德的工程師的？」
林戈微笑道：
「犯人里什麼樣的都有，他們能到我手裡，只能說是這個社會在排斥他們。」
丹福斯聽到林戈說的話後愣了幾秒鐘，然後爆發出一陣大笑，震得窗戶都在微微顫動。
「好！」
他拍了一下桌子，從抽屜里拿出一份文件，扔到林戈面前：
「這是試訂單的合同，一周內交貨，一千件，單價三塊三，比通用汽車給我的價格低四十美分。」
「如果你能按時按質完成這一千件，我會給你更大的訂單！」
即使扣除材料成本，運輸費用和合理的利潤分成，監獄每個月也能拿到至少一萬五千美元的加工費！
加上州政府的犯人補貼，這座監獄的月收入可以從目前的不足兩萬美元提升到三萬美元以上。
但他並沒有急著談價格，因為這個價格絕不是汽車公司給的底價，於是問道：
「丹福斯先生，請問你的工廠為什麼需要外包？」
他儘量讓語氣聽起來像是隨口一問，而不是在刺探情報。
丹福斯的眼神閃爍了一下。
那種閃爍很短暫，不到一秒鐘，但被林戈捕捉到了。
「我的衝壓機不夠用。」
丹福斯聲音略顯沉悶的說。
「確實，我看到車間裡只有三台衝壓機在運轉。」
林戈毫不避諱的評價道：
「我聽說「TMW」是塔爾薩最有名的工廠之一，很難想像這麼大的工廠會這麼寒酸。」
看來雷確實收走了丹福斯先生不少機器抵債。
林戈的語氣有些不太禮貌，但這是實話。
他也不需要客氣，讓對方意識到自己的處境有多麼糟糕能夠在談判上多一份優勢。
儘管丹福斯先生極力的表現出雲淡風輕，但他頭頂上那巨大的「愁」字，已經暴露了他的真實處境。
既然如此，林戈就絕不會讓步！
丹福斯的手指在桌面上敲了兩下，那是他在抑制怒氣的表現：
「你是來談生意的，還是來調查我的財務狀況的？」
林戈很快露出了一個合適的，歉意的表情：
「我無意冒犯，但我得了解我的客戶是否有資金短缺的問題，如果你的工廠下個月就關門了，我的監獄不就白幹了？」
丹福斯深吸了一口氣，清吐出來，然後出露出了一種苦澀又自嘲般的笑。
「你他媽的真是個直性子。」
丹福斯把煙掐滅在菸灰缸里：
「好吧，我告訴你，這也不是什麼秘密，整個塔爾薩都知道。」
他又站起來，走到窗邊，背對著林戈。
窗外是工廠的後院，堆放著生鏽的設備和一堆廢棄的托盤。
一隻流浪貓在托盤之間穿梭，瘦得像一根樹枝。
「我在這行已經幹了三十年，1955年，我和我父親一起開了這家工廠。」
「那時候塔爾薩的製造業還很紅火，油田、航空、汽車，什麼都有。」
「我們給波音做過零件，給通用汽車做過支架，給當地的石油公司做過管道接頭。」
「我父親退休後，工廠在我的經手下一度迎來輝煌，那時候我手底下有一百八十個工人，幾十台機器二十四小時不停。」
他轉過身，看著林戈，那雙淺藍色的眼睛裡被壓抑了很久的情緒，終於找到了一條裂縫。
「那之後呢？」林戈適時的問。
丹福斯厭惡的揮了揮手，像是在驅趕一隻看不見的蒼蠅：
「之後日本人來了，韓國人來了，還有你們華工，人工成本是我們的一半，質量還比我們好。」
「通用汽車跟我說我的報價太高了，要是不降價他們就要找別人，一點不顧多年合作的情面。」
「我只好妥協降價了三次，第四次，我說不能再降了，再降我就要虧本了。」
「所以他們把訂單分給了別人。」
丹福斯的聲音突然變得尖銳：
「他們取消了訂單，去年十二月，通用汽車通知我，從今年四月開始，這個支架的訂單全部轉移到韓國。」
「我爭取了一年半，跑了六趟底特律，見了好幾個採購經理，最後只爭取到了一個結果。」
「他們同意讓我保留百分之三十的訂單，前提是我把單價再降百分之十五。」
林戈在心裡快速計算：
「降百分之十五之後，你的利潤是多少？」
「負的！」
丹福斯的聲音像是從牙縫裡擠出來的：
「每做一個，我就得虧二十五美分。」
「但我沒辦法，如果我不做，我的衝壓機就徹底停了。」
「衝壓機停了，工人們就走了，工人們走了，這座工廠就死了。」
不過這樣也只是從立刻暴斃，變成了慢性死亡。
林戈一開始判斷沒錯，這座工廠正在苟延殘喘，以他曾經三次破產的經驗來看，最多只能再撐三個月。
丹福斯必須抓緊一根救命稻草，不說扭虧為盈，至少也得維持住現狀一段時間，尋找破局的機會。
丹福斯重新坐下來，雙手撐在桌上，身體前傾，像是在祈禱，又像是在懇求：
「我已經把管理人員的工資砍了一半，取消了所有的福利，連空調都關了。」
「你沒發現嗎？九月的天，這間辦公室連個風扇都沒有。」
林戈確實注意到了。
辦公室里的溫度至少有三十度，他的襯衫後背已經濕透了。
「你主動來找我，證明你也需要訂單。」
丹福斯繼續說，聲音里突然多了一種鋒利的東西：
「你是來賣東西的，你賣的是廉價勞動力。」
「你的犯人們一個小時只花你幾塊錢，所以你報的價格可以比我找的任何正規外包商都低，我說得對嗎？」
林戈沒有否認，「對。」
丹福斯靠在椅背上，雙臂交叉在胸前：
「那麼你的犯人們能做出符合通用汽車標準的零件嗎？」
「你的衝壓機，能保證正負0.3毫米的公差嗎，能按時按量完成一萬兩千件的月產量嗎？」
林戈已經準備好了答案：
「我的衝壓機是1974年的Niagara，雖然老了點，但精度還在。」
「修好後，配合好的模具，完全可以達到正負0.3毫米的公差。」
「我的技術負責人是前洛克希德的機械工程師，他在那裡畫過戰鬥機的圖紙，衝壓件的精度對他來說不是問題。」
丹福斯的眉毛又揚了起來：
「你怎麼搞到一個洛克希德的工程師的？」
林戈微笑道：
「犯人里什麼樣的都有，他們能到我手裡，只能說是這個社會在排斥他們。」
丹福斯聽到林戈說的話後愣了幾秒鐘，然後爆發出一陣大笑，震得窗戶都在微微顫動。
「好！」
他拍了一下桌子，從抽屜里拿出一份文件，扔到林戈面前：
「這是試訂單的合同，一周內交貨，一千件，單價三塊三，比通用汽車給我的價格低四十美分。」
「如果你能按時按質完成這一千件，我會給你更大的訂單！」