第80章 等待最是煎熬
鶴之味食品加工廠。
看著重新回歸冷清的廠子，吳千祝忍不住嘆了口氣：
「建國哥，不好意思啊，都怪我沒用，跟你在哈城跑了兩天，飯沒少吃，一筆訂單都沒談下來。」
董建國毫不在意地笑笑：「你這話說的，我去哈城除了鐵路局的那一百箱訂單，不也啥都沒談下來嘛！」
哈城之行雖然開了個好頭，但後續的展開並不順利。
董建國起初想著能在哈城的各大商場中推廣自家的滷蛋。
可哈城人對這種密封包裝的滷蛋並不感冒。
「一到下午，商場門口推小車賣茶葉蛋的小販子工商局趕都趕不完，有新鮮的誰會來買你這種包裝好的？」
「你這滷蛋好吃歸好吃，誰知道裡面加了啥東西？再說你們這種外地的小廠子說倒閉就倒閉，出了事兒還不得我們商場自己掏錢賠？」
「我倒是想從你這兒進貨，你們廠在哈市有辦事處嗎？有貨倉嗎？訂的少了你能從鶴城發貨過來嗎？」
商場採購經理們的重重顧慮徹底把兩人的希望扼殺在搖籃里。
但這事兒也不能怪人家。
畢竟自己和他們之間沒有鐵路局之間的熟人關係，人家的顧慮也不是空穴來風，都是有實打實的考量。
所以在跑了六七家商場後，董建國最終也只能徹底放棄，帶著二柱子打道回府，回到鶴城廠中先把鐵路局的100箱貨物趕出來。
為了趕工，兩人下火車就鑽回廠子裡，抓緊趕工這才在國慶節前把100箱滷蛋送到鶴城的客運段。
有哈城總段張主任給出來的批條，這100箱滷蛋倒是現貨現款，直接讓董建國拿到2500的回款。
可這筆錢，對於開廠前期的支出，只是杯水車薪。
距離機器採購的錢都差好大一截，更別說什麼場地人工的錢了。
而且為了趕製這批貨物，這幾天董建國連相對賺錢的雞蛋零售都暫停了下來，只保留了批發雞蛋和初生蛋零售業務，其他時間四個人除了回家休息其餘時間全都守在廠子裡。
就連農場送貨和給小販們的散貨點也從舊平房改為食品廠。
可惜，收益遠遠趕不上預期。
見二柱子情緒低落，董建國拍了拍他的肩膀寬慰：
「沒事兒，小廠起步就這樣，急不得。」
「當初跟我去飯店推銷雞蛋，人家一開始也都是說啥都不要嘛！」
「只要總結問題，改變思路，總能一步步做起來！」
「那……現在咋整啊？」
「鐵路局那邊暫時還沒消息，就先不管，咱們再鹵出百來箱備著就行。」
「第一件事兒就是廠子得招人，光靠我們幾個人手肯定不夠。
秀雲的肚子一天比一天大，不適合來廠里這邊幫忙。你回平房和紅梅說一下，待會沒事兒就打車回家休息。」
「紅梅姐，等下你回舊平房那片打聽打聽，有沒有咱們廠知根知底的女工願意來這邊上班，先招三名女工，我要身體健康，能辦下來健康證的，年齡也別太大，最好30歲上下的，工資暫定300一個月吧。」
「第二件事兒就是營銷的思路得變一下。其實哈市的那些採購經理有些理由還是很有道理的，我們的產品就算密封得再好，也和那些推小車新鮮出爐的茶葉蛋比不了。
所以得揚長避短，而且在外市發展，也確實步子邁得有點兒大了。
這樣，後續推銷產品，咱們就優先考慮鶴城社區裡的小賣部。一般的小區里也沒人推小車賣茶葉蛋，滷蛋擺在店裡肯定好賣一些，對我們來說配送貨也方便一些，先把本地市場做起來，再考慮哈城也不晚。」
人在不知所措的時候，總會陷入迷茫和低谷。
可有了主心骨，在關鍵時刻能給出方向，就完全不一樣。
董建國的話像一顆定心丸，穩住了廠里焦躁的人心。
聽到董建國井井有條的安排，趙紅梅和吳千祝連連點頭，一時的頹喪也煙消雲散。
只是秀雲扯了扯董建國的衣角，把他拉到車間外：
「我不想回去……」
「啊？這裡人多手雜的，萬一磕了碰了咋整？回家歇著不好嗎？」
「好什麼啊，一個人在家悶都悶死了。建國，你別因為懷孕想讓我休息，這剛哪到哪兒啊，我哪有那麼柔弱？！我媽生我之前還在上班呢……」
董建國無奈地笑笑：「我媽生我的時候還是在家生的呢！連醫院都沒來得及去，這有可比性嗎？現在條件好了，多休息休息是為了你好啊！」
「我不要！」秀雲搖了搖頭，眉眼間有些焦急。
董建國嘆息一聲，明白這是媳婦兒覺得現在生意不好，有些著急上火了。
他抬手摸了摸秀雲的臉頰：
「沒事兒，雖然雞蛋零售的生意停了，但最賺錢現在雞蛋批發的生意沒停，我們還是賺錢的，只是賺的比以前少點兒而已。」
「但房錢已經還完了，無債一身輕，現在做什麼都能放開手腳！」
秀雲搖了搖頭，眼中有一股蛋蛋的憂傷：「是不是我的滷蛋鹵得不好吃所以才賣不出去啊……」
「胡說，我老婆的蛋做的天下第一！鐵路局的領導都跟我說，你做的蛋比紅梅姐鹵出來的五香蛋好吃多了！」
「那他們怎麼買得這麼少啊……」
「就是，一個個還領導呢，摳搜的我都不惜的說！下次見面，媳婦兒你替我狠狠批評鐵路局的領導！」
董建國的玩笑，惹得秀雲臉頰泛紅，忍不住伸手掐了他一把。
不過能開出玩笑，秀雲倒也不怎麼擔心自家男人的精神狀態了。
不過放心歸放心，秀雲說什麼都不肯回家。
見她這樣，董建國動了心思：
「媳婦兒，你要真想做，就在廠里鹵點別的。反正鹵鍋當時我買來好幾個，放著也是放著。」
「你想我鹵什麼口味的？」周秀雲眨了眨眼睛，不知道自家男人的腦袋裡又想出什麼鬼點子。
董建國神秘的笑笑：
「媳婦兒，你吃過泡椒鳳爪嗎？」
看著重新回歸冷清的廠子，吳千祝忍不住嘆了口氣：
「建國哥，不好意思啊，都怪我沒用，跟你在哈城跑了兩天，飯沒少吃，一筆訂單都沒談下來。」
董建國毫不在意地笑笑：「你這話說的，我去哈城除了鐵路局的那一百箱訂單，不也啥都沒談下來嘛！」
哈城之行雖然開了個好頭，但後續的展開並不順利。
董建國起初想著能在哈城的各大商場中推廣自家的滷蛋。
可哈城人對這種密封包裝的滷蛋並不感冒。
「一到下午，商場門口推小車賣茶葉蛋的小販子工商局趕都趕不完，有新鮮的誰會來買你這種包裝好的？」
「你這滷蛋好吃歸好吃，誰知道裡面加了啥東西？再說你們這種外地的小廠子說倒閉就倒閉，出了事兒還不得我們商場自己掏錢賠？」
「我倒是想從你這兒進貨，你們廠在哈市有辦事處嗎？有貨倉嗎？訂的少了你能從鶴城發貨過來嗎？」
商場採購經理們的重重顧慮徹底把兩人的希望扼殺在搖籃里。
但這事兒也不能怪人家。
畢竟自己和他們之間沒有鐵路局之間的熟人關係，人家的顧慮也不是空穴來風，都是有實打實的考量。
所以在跑了六七家商場後，董建國最終也只能徹底放棄，帶著二柱子打道回府，回到鶴城廠中先把鐵路局的100箱貨物趕出來。
為了趕工，兩人下火車就鑽回廠子裡，抓緊趕工這才在國慶節前把100箱滷蛋送到鶴城的客運段。
有哈城總段張主任給出來的批條，這100箱滷蛋倒是現貨現款，直接讓董建國拿到2500的回款。
可這筆錢，對於開廠前期的支出，只是杯水車薪。
距離機器採購的錢都差好大一截，更別說什麼場地人工的錢了。
而且為了趕製這批貨物，這幾天董建國連相對賺錢的雞蛋零售都暫停了下來，只保留了批發雞蛋和初生蛋零售業務，其他時間四個人除了回家休息其餘時間全都守在廠子裡。
就連農場送貨和給小販們的散貨點也從舊平房改為食品廠。
可惜，收益遠遠趕不上預期。
見二柱子情緒低落，董建國拍了拍他的肩膀寬慰：
「沒事兒，小廠起步就這樣，急不得。」
「當初跟我去飯店推銷雞蛋，人家一開始也都是說啥都不要嘛！」
「只要總結問題，改變思路，總能一步步做起來！」
「那……現在咋整啊？」
「鐵路局那邊暫時還沒消息，就先不管，咱們再鹵出百來箱備著就行。」
「第一件事兒就是廠子得招人，光靠我們幾個人手肯定不夠。
秀雲的肚子一天比一天大，不適合來廠里這邊幫忙。你回平房和紅梅說一下，待會沒事兒就打車回家休息。」
「紅梅姐，等下你回舊平房那片打聽打聽，有沒有咱們廠知根知底的女工願意來這邊上班，先招三名女工，我要身體健康，能辦下來健康證的，年齡也別太大，最好30歲上下的，工資暫定300一個月吧。」
「第二件事兒就是營銷的思路得變一下。其實哈市的那些採購經理有些理由還是很有道理的，我們的產品就算密封得再好，也和那些推小車新鮮出爐的茶葉蛋比不了。
所以得揚長避短，而且在外市發展，也確實步子邁得有點兒大了。
這樣，後續推銷產品，咱們就優先考慮鶴城社區裡的小賣部。一般的小區里也沒人推小車賣茶葉蛋，滷蛋擺在店裡肯定好賣一些，對我們來說配送貨也方便一些，先把本地市場做起來，再考慮哈城也不晚。」
人在不知所措的時候，總會陷入迷茫和低谷。
可有了主心骨，在關鍵時刻能給出方向，就完全不一樣。
董建國的話像一顆定心丸，穩住了廠里焦躁的人心。
聽到董建國井井有條的安排，趙紅梅和吳千祝連連點頭，一時的頹喪也煙消雲散。
只是秀雲扯了扯董建國的衣角，把他拉到車間外：
「我不想回去……」
「啊？這裡人多手雜的，萬一磕了碰了咋整？回家歇著不好嗎？」
「好什麼啊，一個人在家悶都悶死了。建國，你別因為懷孕想讓我休息，這剛哪到哪兒啊，我哪有那麼柔弱？！我媽生我之前還在上班呢……」
董建國無奈地笑笑：「我媽生我的時候還是在家生的呢！連醫院都沒來得及去，這有可比性嗎？現在條件好了，多休息休息是為了你好啊！」
「我不要！」秀雲搖了搖頭，眉眼間有些焦急。
董建國嘆息一聲，明白這是媳婦兒覺得現在生意不好，有些著急上火了。
他抬手摸了摸秀雲的臉頰：
「沒事兒，雖然雞蛋零售的生意停了，但最賺錢現在雞蛋批發的生意沒停，我們還是賺錢的，只是賺的比以前少點兒而已。」
「但房錢已經還完了，無債一身輕，現在做什麼都能放開手腳！」
秀雲搖了搖頭，眼中有一股蛋蛋的憂傷：「是不是我的滷蛋鹵得不好吃所以才賣不出去啊……」
「胡說，我老婆的蛋做的天下第一！鐵路局的領導都跟我說，你做的蛋比紅梅姐鹵出來的五香蛋好吃多了！」
「那他們怎麼買得這麼少啊……」
「就是，一個個還領導呢，摳搜的我都不惜的說！下次見面，媳婦兒你替我狠狠批評鐵路局的領導！」
董建國的玩笑，惹得秀雲臉頰泛紅，忍不住伸手掐了他一把。
不過能開出玩笑，秀雲倒也不怎麼擔心自家男人的精神狀態了。
不過放心歸放心，秀雲說什麼都不肯回家。
見她這樣，董建國動了心思：
「媳婦兒，你要真想做，就在廠里鹵點別的。反正鹵鍋當時我買來好幾個，放著也是放著。」
「你想我鹵什麼口味的？」周秀雲眨了眨眼睛，不知道自家男人的腦袋裡又想出什麼鬼點子。
董建國神秘的笑笑：
「媳婦兒，你吃過泡椒鳳爪嗎？」