第22章 在電視機盒子上找買家
羅新德拿著電話，手心裡全是汗。他這輩子打過的電話屈指可數，不是通知親戚家有紅白喜事，就是跟工頭請假，還從來沒跟什麼大酒店的經理通過話。
「爸，您別緊張，就當是跟人嘮嗑。」羅熙緣看出了父親的窘迫，在一旁給他打氣。
「我……我試試。」羅新德清了清嗓子，照著羅熙緣給的號碼，用微微顫抖的手指，一個一個地按著數字鍵。
電話「嘟……嘟……」地響了幾聲，然後被接通了。
「您好，金海灣大酒店，請問有什麼可以幫您？」一個聲音甜美的女聲從聽筒里傳了出來。
羅新德一下子就懵了，他下意識地看了一眼羅熙緣，羅熙緣趕緊指了指手裡的稿子。
「呃……你……你好。」羅新德結結巴巴地說，「我……我找你們……採購部的經理。」
「請問您是哪位？有預約嗎？」對方的語氣依舊很客氣。
「我……我是羅氏家庭農場的，我姓羅。我……我想跟你們經理談談……豬肉供應的合作。」羅新德磕磕巴巴地，總算把一句話說完整了。
電話那頭的女聲頓了一下，似乎是在思考羅氏家庭農場是個什麼地方。
過了幾秒鐘，她才說：「好的，先生，請您稍等，我幫您轉接採購部。」
一陣音樂聲後，電話再次被接通，這次換成了一個聽起來有些懶洋洋的男聲：「喂，採購部，哪位？」
「你……你好，經理。我是羅氏家庭農場的羅新德。」羅新德趕緊自報家門。
「羅氏農場？」對方的語氣裡帶著一絲疑問和不耐煩，「幹什麼的？有事快說，我這兒忙著呢。」
羅新德被他這態度一衝，腦子更亂了，拿著稿子的手都在抖。他張了張嘴，半天沒說出話來。
羅熙緣一看這情況不行，立刻從旁邊拿過一個分機聽筒，貼在耳朵上，然後對父親使了個眼色，示意她來。
她清了清嗓子，用一種與她年齡不符的沉穩聲音，對著話筒說：「您好，是採購部的王經理嗎？」
電話那頭的男人愣了一下：「你是誰？怎麼是個小姑娘的聲音？」
「王經理您好，我是羅氏農場的羅熙緣，羅新德是我父親。我們農場是專門從事高品質商品豬養殖的，這次打電話過來，是想和貴酒店建立一個長期的豬肉供應合作關係。」羅熙緣的語速不快，但每個字都說得很清楚。
「合作？小姑娘，你開玩笑吧？」王經理嗤笑一聲，「我們金海灣的豬肉供應商，都是市里最大的那幾家食品公司，你們一個家庭農場，也想跟我們合作？你們有多少豬啊？」
「我們第一批，有二百頭。」羅熙緣平靜地回答。
「二百頭？」王經理笑得更厲害了，「二百頭夠幹什麼的？我們酒店一天的豬肉消耗量都不止一頭豬。小姑娘，別鬧了，我沒時間陪你玩過家家。」
說著，他似乎就要掛電話。
「王經理，請等一下！」羅熙緣立刻提高了聲音，「我知道二百頭豬對貴酒店來說不算什麼。但是，我們供應的不是普通的豬，而是按照生態循環模式養殖的杜長大三元雜交豬！」
「生態循環？三元雜交？」王經理那邊傳來一聲輕咦，掛電話的動作停住了。
這兩個詞，顯然讓他產生了一絲興趣。
羅熙緣知道有門兒，趕緊趁熱打鐵：「是的。我們的農場是利用廢棄小學改造的，建設了標準化的豬舍和沼氣循環系統，全程使用科學配比的飼料，不添加任何激素和違禁藥品。」
「我們的豬，料肉比能達到2.8:1，瘦肉率高，肉質鮮嫩，風味也比普通豬肉要好得多。這一點，我們有絕對的自信。」
她沒有說得太複雜，只是把劉爺教給她的，以及她自己總結的幾個核心賣點，清晰地講了出來。
電話那頭沉默了。王經理顯然是在消化這些信息。一個能說出「生態循環」、「三元雜交」、「料肉比」這些專業詞彙的小姑娘，確實讓他有些意外。
「你說得倒是一套一套的。」過了好一會兒，王經理才再次開口，語氣里的嘲諷少了一些，但懷疑依舊，「就算你說的都是真的，我憑什麼相信你？現在說自己家豬肉好的人多了去了，我總不能誰的話都信吧？」
「您當然不用只信我們的話。」羅熙緣立刻接道，「我們就是想，能不能給我們一個機會。我們願意免費提供一頭豬，按照您的要求，送到酒店來，請您的廚師長親自品嘗、檢驗。」
「如果我們的豬肉品質達不到貴酒店的要求，我們二話不說，扭頭就走，絕不糾纏。如果品質可以，我們再坐下來，談合作的事情。您看怎麼樣？」
免費送一頭豬上門！
這個提議，讓旁邊的羅新德和李敏霞都嚇了一跳。一頭豬，將近兩百斤，那可是一千多塊錢啊！就這麼白白送出去？
王經理那邊也沉默了。這個提議，對他來說，沒有任何損失。白得一頭豬，還能檢驗一下對方的成色，何樂而不為？
「免費送一頭？」他確認道。
「對，免費。」羅熙緣的語氣很肯定。她知道，捨不得孩子套不著狼。要想敲開金海灣的大門，這點投資是必須的。
「有點意思。」王經理似乎笑了笑，「行吧。既然你這麼有誠意，那我就給你們一個機會。你們什麼時候能把豬送過來？」
「隨時可以。您定時間。」
「那就……後天上午十點吧。直接送到酒店後廚的卸貨區，找一個姓李的李師傅就行。」王經理說完，又補充了一句，「我可跟你們說清楚了，我們酒店的標準很高，一般的豬肉，我們可看不上。你們別白跑一趟。」
「您放心，王經理。我們對自己的產品有信心。」羅熙緣平靜地說。
「好，那就這樣。」王經理說完，就掛了電話。
羅熙緣放下聽筒，長長地舒了一口氣。
「成……成了？」羅新德看著女兒，還跟在夢裡一樣。剛才女兒和那個王經理的對話，他聽得雲裡霧裡，但最後的結果他聽明白了——對方答應了！
「成了！爸，我們拿到機會了！」羅熙緣興奮地揮了揮拳頭。
「可……可咱們真要白送給他們一頭豬啊？」李敏霞心疼得不行，「那可是一千多塊錢呢！」
「媽，這不叫白送，這叫投資，也叫敲門磚。」羅熙緣解釋道，「你想想，只要我們能拿下這個合同，以後我們賣一頭豬，就能比賣給屠宰場多掙一百多。送一頭豬，能換來以後幾百頭、幾千頭豬的好價錢，這筆帳，划算不划算？」
李敏霞愣愣地想了想，好像……是這個道理。
羅新德也反應過來了，他一拍大腿：「對！熙緣說得對！捨不得小錢，掙不來大錢！不就是一頭豬嗎？咱們送！而且要送，就送咱們豬圈裡最好、最漂亮的那一頭！」
「劉大爺！」羅新德興奮地衝著院子喊，「您快來！咱們得挑頭好豬，後天要送去市裡的大酒店！」
劉爺聞聲走了進來，他剛才也在旁邊聽了個大概，此刻臉上也露出了讚許的笑容：「丫頭，幹得不錯。有勇有謀。」
他隨即又嚴肅起來：「不過，挑豬這事，得講究。不能只挑個頭大的。走，我們現在就去選。選一頭體型勻稱、肥瘦適中的。太肥了，人家嫌油膩。太瘦了，又沒嚼頭。」
一家人，加上劉爺，立刻又浩浩蕩蕩地殺向了豬舍。
「爸，您別緊張，就當是跟人嘮嗑。」羅熙緣看出了父親的窘迫，在一旁給他打氣。
「我……我試試。」羅新德清了清嗓子，照著羅熙緣給的號碼，用微微顫抖的手指，一個一個地按著數字鍵。
電話「嘟……嘟……」地響了幾聲，然後被接通了。
「您好，金海灣大酒店，請問有什麼可以幫您？」一個聲音甜美的女聲從聽筒里傳了出來。
羅新德一下子就懵了，他下意識地看了一眼羅熙緣，羅熙緣趕緊指了指手裡的稿子。
「呃……你……你好。」羅新德結結巴巴地說，「我……我找你們……採購部的經理。」
「請問您是哪位？有預約嗎？」對方的語氣依舊很客氣。
「我……我是羅氏家庭農場的，我姓羅。我……我想跟你們經理談談……豬肉供應的合作。」羅新德磕磕巴巴地，總算把一句話說完整了。
電話那頭的女聲頓了一下，似乎是在思考羅氏家庭農場是個什麼地方。
過了幾秒鐘，她才說：「好的，先生，請您稍等，我幫您轉接採購部。」
一陣音樂聲後，電話再次被接通，這次換成了一個聽起來有些懶洋洋的男聲：「喂，採購部，哪位？」
「你……你好，經理。我是羅氏家庭農場的羅新德。」羅新德趕緊自報家門。
「羅氏農場？」對方的語氣裡帶著一絲疑問和不耐煩，「幹什麼的？有事快說，我這兒忙著呢。」
羅新德被他這態度一衝，腦子更亂了，拿著稿子的手都在抖。他張了張嘴，半天沒說出話來。
羅熙緣一看這情況不行，立刻從旁邊拿過一個分機聽筒，貼在耳朵上，然後對父親使了個眼色，示意她來。
她清了清嗓子，用一種與她年齡不符的沉穩聲音，對著話筒說：「您好，是採購部的王經理嗎？」
電話那頭的男人愣了一下：「你是誰？怎麼是個小姑娘的聲音？」
「王經理您好，我是羅氏農場的羅熙緣，羅新德是我父親。我們農場是專門從事高品質商品豬養殖的，這次打電話過來，是想和貴酒店建立一個長期的豬肉供應合作關係。」羅熙緣的語速不快，但每個字都說得很清楚。
「合作？小姑娘，你開玩笑吧？」王經理嗤笑一聲，「我們金海灣的豬肉供應商，都是市里最大的那幾家食品公司，你們一個家庭農場，也想跟我們合作？你們有多少豬啊？」
「我們第一批，有二百頭。」羅熙緣平靜地回答。
「二百頭？」王經理笑得更厲害了，「二百頭夠幹什麼的？我們酒店一天的豬肉消耗量都不止一頭豬。小姑娘，別鬧了，我沒時間陪你玩過家家。」
說著，他似乎就要掛電話。
「王經理，請等一下！」羅熙緣立刻提高了聲音，「我知道二百頭豬對貴酒店來說不算什麼。但是，我們供應的不是普通的豬，而是按照生態循環模式養殖的杜長大三元雜交豬！」
「生態循環？三元雜交？」王經理那邊傳來一聲輕咦，掛電話的動作停住了。
這兩個詞，顯然讓他產生了一絲興趣。
羅熙緣知道有門兒，趕緊趁熱打鐵：「是的。我們的農場是利用廢棄小學改造的，建設了標準化的豬舍和沼氣循環系統，全程使用科學配比的飼料，不添加任何激素和違禁藥品。」
「我們的豬，料肉比能達到2.8:1，瘦肉率高，肉質鮮嫩，風味也比普通豬肉要好得多。這一點，我們有絕對的自信。」
她沒有說得太複雜，只是把劉爺教給她的，以及她自己總結的幾個核心賣點，清晰地講了出來。
電話那頭沉默了。王經理顯然是在消化這些信息。一個能說出「生態循環」、「三元雜交」、「料肉比」這些專業詞彙的小姑娘，確實讓他有些意外。
「你說得倒是一套一套的。」過了好一會兒，王經理才再次開口，語氣里的嘲諷少了一些，但懷疑依舊，「就算你說的都是真的，我憑什麼相信你？現在說自己家豬肉好的人多了去了，我總不能誰的話都信吧？」
「您當然不用只信我們的話。」羅熙緣立刻接道，「我們就是想，能不能給我們一個機會。我們願意免費提供一頭豬，按照您的要求，送到酒店來，請您的廚師長親自品嘗、檢驗。」
「如果我們的豬肉品質達不到貴酒店的要求，我們二話不說，扭頭就走，絕不糾纏。如果品質可以，我們再坐下來，談合作的事情。您看怎麼樣？」
免費送一頭豬上門！
這個提議，讓旁邊的羅新德和李敏霞都嚇了一跳。一頭豬，將近兩百斤，那可是一千多塊錢啊！就這麼白白送出去？
王經理那邊也沉默了。這個提議，對他來說，沒有任何損失。白得一頭豬，還能檢驗一下對方的成色，何樂而不為？
「免費送一頭？」他確認道。
「對，免費。」羅熙緣的語氣很肯定。她知道，捨不得孩子套不著狼。要想敲開金海灣的大門，這點投資是必須的。
「有點意思。」王經理似乎笑了笑，「行吧。既然你這麼有誠意，那我就給你們一個機會。你們什麼時候能把豬送過來？」
「隨時可以。您定時間。」
「那就……後天上午十點吧。直接送到酒店後廚的卸貨區，找一個姓李的李師傅就行。」王經理說完，又補充了一句，「我可跟你們說清楚了，我們酒店的標準很高，一般的豬肉，我們可看不上。你們別白跑一趟。」
「您放心，王經理。我們對自己的產品有信心。」羅熙緣平靜地說。
「好，那就這樣。」王經理說完，就掛了電話。
羅熙緣放下聽筒，長長地舒了一口氣。
「成……成了？」羅新德看著女兒，還跟在夢裡一樣。剛才女兒和那個王經理的對話，他聽得雲裡霧裡，但最後的結果他聽明白了——對方答應了！
「成了！爸，我們拿到機會了！」羅熙緣興奮地揮了揮拳頭。
「可……可咱們真要白送給他們一頭豬啊？」李敏霞心疼得不行，「那可是一千多塊錢呢！」
「媽，這不叫白送，這叫投資，也叫敲門磚。」羅熙緣解釋道，「你想想，只要我們能拿下這個合同，以後我們賣一頭豬，就能比賣給屠宰場多掙一百多。送一頭豬，能換來以後幾百頭、幾千頭豬的好價錢，這筆帳，划算不划算？」
李敏霞愣愣地想了想，好像……是這個道理。
羅新德也反應過來了，他一拍大腿：「對！熙緣說得對！捨不得小錢，掙不來大錢！不就是一頭豬嗎？咱們送！而且要送，就送咱們豬圈裡最好、最漂亮的那一頭！」
「劉大爺！」羅新德興奮地衝著院子喊，「您快來！咱們得挑頭好豬，後天要送去市裡的大酒店！」
劉爺聞聲走了進來，他剛才也在旁邊聽了個大概，此刻臉上也露出了讚許的笑容：「丫頭，幹得不錯。有勇有謀。」
他隨即又嚴肅起來：「不過，挑豬這事，得講究。不能只挑個頭大的。走，我們現在就去選。選一頭體型勻稱、肥瘦適中的。太肥了，人家嫌油膩。太瘦了，又沒嚼頭。」
一家人，加上劉爺，立刻又浩浩蕩蕩地殺向了豬舍。