第0020章 一錘子買賣，利潤最大化
蔣峰的家在縣城南面，距離自由市場不是很遠。
團場的領導沒有住在場部附近，而是在靠近縣城的地方建了一個家屬區。
一個是生活方便，另一個是交通便利，實際上三合縣與當地的幾個團場密不可分，方方面面的牽扯很深。
兩人走到一座大院子跟前，蔣書宇說道：「到了，就是這兒。」
他隨後上前敲門，不一會就有一個男孩子開門走了出來。
「哥，你咋才來？我媽把飯菜都做好了。」
男孩子的年紀比林子涵還小一些，林子默估計對方就是蔣書宇的堂弟。
「小斌，這是我同學，林子默。小斌是我堂弟，快叫人。」
蔣書宇接下來的介紹印證了林子默的猜測，對方喊了一聲「哥哥好！」，便跑了進去。
兩人緊隨其後走進了屋裡，一個三十多歲的女人從廚房裡走了出來，笑著說道：
「小宇，這是你同學吧？你先招呼一下客人，你叔很快就回來，等他回家咱們就開飯。」
「阿姨好！」
林子默趕緊和對方打招呼，蔣書宇那邊也喊了一聲：「嬸嬸。」
來之前林子默買了一些水果，他隨手把東西放在了茶几旁，在沙發上坐了下來。
「你們還是學生，到家裡吃頓便飯還買什麼東西？下次可不許了。你們先坐，我去廚房收拾一下。」
蔣書宇的嬸嬸面容姣好，說話慢聲細語的。
她隨後打開了客廳的電視，轉身去了廚房。
電視裡傳來了熟悉的旋律，一聽就知道這是近兩年大火的電視劇、《霍元甲》的主題曲。
這部劇從播放之後就火遍了大江南北，此後又反覆重播。
林子默瞅了幾眼，由於畫面是黑白的且尺寸比較小，他就很快移開了目光。
按照他的估計，這台電視機大概只有14寸，就這也不是所有人都能買得起的。當下一台14寸的黑白電視機，價格在400元到600元，相當於不少人一年的工資。
「臨時有點事，回來晚了。都餓了吧，馬上開飯。」
過了十來分鐘，蔣峰迴到了家裡。
飯菜隨即端上了桌子，小斌還挺勤快，幫忙拿碗筷、擺凳子。
「你們還在上學，就不喝酒了，來，開吃。」
大家圍坐在餐桌旁，蔣峰笑著說了一句開場白，便開始吃飯。
林子默倒不覺得拘束，既來之則安之，他是不會虧待自己的肚皮的。
「阿姨，你的手藝真好！我都沒吃過這麼好吃的菜。」
他吃的很香甜，同時還不忘誇讚女主人的廚藝。
蔣書宇已經習慣了林子默的變化，他也跟著說了兩句好聽的話，女主人俞麗婷忍不住笑出了聲。
蔣峰在一旁暗暗的觀察，對自己侄子的這個同學，又有了新的認識。
說實話，對方的言談舉止一點都不像一個16歲的高中生，沉穩大氣，為人處世可比自己的侄子老練得多。
就是不知道這孩子是怎麼鍛鍊出來的。
吃完飯，俞麗婷將桌子收拾乾淨，泡了一壺茶端了過來。
「你們今天的銷售情況如何？」
蔣峰端起茶杯喝了一口茶水，隨口問道。
說實話，即便知道林子默比同齡人要成熟一些，他也不認為今天剛到地頭就能打開局面。
「叔，我們今天可是開門紅呢。」
蔣書宇接過了話茬，繪聲繪色的講述了今天賣貨的經過。
尤其是林子默的吆喝以及現場降價的手段，這會兒想起來都讓他覺得很過癮。
蔣峰剛開始並不在意，但聽了一會便坐直了身體，感到很不可思議。
「我們把攤子上的貨物全都賣完了，要不是林子默不讓回庫房取貨，或許還能賣得更多。」
蔣書宇說完之後，忍不住拍了一下林子默的肩膀。
今天的事情對他的觸動很大，同時也學到了不少在課堂上學不到的東西。
「厲害！」
蔣峰由衷地讚嘆了一聲，這事兒別說放在高中學生身上，就是放在經驗豐富的業務員身上，都不見得能比林子默做的更好。
他以前覺得自己的侄子很優秀，可兩相對比就看出了差距。
自己的侄子儘管是品學兼優的好學生，但社會經驗太差，頭腦也不如人家靈活。
「也是碰巧了，我媽他們廠子因為產品滯銷想要轉型，所以就把庫存降價處理。要是沒有這個先決條件，我一樣賣不出去。」
林子默說了一句實話。
85年是比較特殊的年份，屬於承前啟後的一年。
從今年開始，國家嘗試放開部分商品的價格，價格雙軌制會並行很長一段時間。
而這個階段其實很容易套利，關鍵得有正確的思路。
「小林，既然你這邊實現了開門紅，帶過來的貨恐怕就不夠。我看你現在就打電話回去，讓人再送一車貨來。」
林峰也看明白了這裡面的門道，說白了就是一錘子買賣。
既然這樣，那就不如儘可能地做到利潤最大化，所以他給林子默提了個建議，再多運一些貨過來。
林子默琢磨了一下對方的意思，然後點頭說道：「謝謝林叔叔的指點，不知家裡打電話方便嗎？」
「方便，電話在那邊，你只管用。」
蔣峰哈哈一笑，指了指了沙發一側的小茶桌，電話機就放在那裡。
林子默也不囉嗦，走過去便給廠里打了電話。
現在這個時間肯定已經下班了，不過晚上有值班人員，聽說是找吳志明的，就答應幫著去喊人。
林子默掛了機，等了十多分鐘，才又重新撥打過去。
這一次是吳志明接的電話，聽說林子默需要更多的貨，略微沉吟了一會，說道：
「子默，貨可以給你，但需要你母親簽字擔保。我再問你一遍，你有把握嗎？」
吳志明自然不會完全相信一個未成年人，但他相信周秀梅。
如果周秀梅敢簽字擔保，他就敢發貨。
「吳叔叔，你就放心吧，我有絕對的把握。你記一下品種數量，回頭麻煩你把廠里的帳號給我，我可能會先打一部分貨款回去。」
說清楚了事情，林子默很快掛了機。
然後他扭頭看向了蔣峰，可還沒等他張口，對方就笑著擺了擺手。
「我聽到了，你這兩天需要匯款是吧？到時候我幫你想辦法，小事一樁。」
蔣峰也是個人精，聽話聽音，知道對方想說什麼。
結果搞得林子默都有點不好意思了，只能再三地道謝。
當然，他也很清楚人家對自己這麼好不圖別的，就是想自己今後能好好和蔣書宇相處。如果未來的某一天，蔣書宇遇到了難處，那麼就是自己還人情的時刻。
這其中的意味只有閱歷豐富的人才會懂，蔣書宇自始至終都是懵懵懂懂的。
團場的領導沒有住在場部附近，而是在靠近縣城的地方建了一個家屬區。
一個是生活方便，另一個是交通便利，實際上三合縣與當地的幾個團場密不可分，方方面面的牽扯很深。
兩人走到一座大院子跟前，蔣書宇說道：「到了，就是這兒。」
他隨後上前敲門，不一會就有一個男孩子開門走了出來。
「哥，你咋才來？我媽把飯菜都做好了。」
男孩子的年紀比林子涵還小一些，林子默估計對方就是蔣書宇的堂弟。
「小斌，這是我同學，林子默。小斌是我堂弟，快叫人。」
蔣書宇接下來的介紹印證了林子默的猜測，對方喊了一聲「哥哥好！」，便跑了進去。
兩人緊隨其後走進了屋裡，一個三十多歲的女人從廚房裡走了出來，笑著說道：
「小宇，這是你同學吧？你先招呼一下客人，你叔很快就回來，等他回家咱們就開飯。」
「阿姨好！」
林子默趕緊和對方打招呼，蔣書宇那邊也喊了一聲：「嬸嬸。」
來之前林子默買了一些水果，他隨手把東西放在了茶几旁，在沙發上坐了下來。
「你們還是學生，到家裡吃頓便飯還買什麼東西？下次可不許了。你們先坐，我去廚房收拾一下。」
蔣書宇的嬸嬸面容姣好，說話慢聲細語的。
她隨後打開了客廳的電視，轉身去了廚房。
電視裡傳來了熟悉的旋律，一聽就知道這是近兩年大火的電視劇、《霍元甲》的主題曲。
這部劇從播放之後就火遍了大江南北，此後又反覆重播。
林子默瞅了幾眼，由於畫面是黑白的且尺寸比較小，他就很快移開了目光。
按照他的估計，這台電視機大概只有14寸，就這也不是所有人都能買得起的。當下一台14寸的黑白電視機，價格在400元到600元，相當於不少人一年的工資。
「臨時有點事，回來晚了。都餓了吧，馬上開飯。」
過了十來分鐘，蔣峰迴到了家裡。
飯菜隨即端上了桌子，小斌還挺勤快，幫忙拿碗筷、擺凳子。
「你們還在上學，就不喝酒了，來，開吃。」
大家圍坐在餐桌旁，蔣峰笑著說了一句開場白，便開始吃飯。
林子默倒不覺得拘束，既來之則安之，他是不會虧待自己的肚皮的。
「阿姨，你的手藝真好！我都沒吃過這麼好吃的菜。」
他吃的很香甜，同時還不忘誇讚女主人的廚藝。
蔣書宇已經習慣了林子默的變化，他也跟著說了兩句好聽的話，女主人俞麗婷忍不住笑出了聲。
蔣峰在一旁暗暗的觀察，對自己侄子的這個同學，又有了新的認識。
說實話，對方的言談舉止一點都不像一個16歲的高中生，沉穩大氣，為人處世可比自己的侄子老練得多。
就是不知道這孩子是怎麼鍛鍊出來的。
吃完飯，俞麗婷將桌子收拾乾淨，泡了一壺茶端了過來。
「你們今天的銷售情況如何？」
蔣峰端起茶杯喝了一口茶水，隨口問道。
說實話，即便知道林子默比同齡人要成熟一些，他也不認為今天剛到地頭就能打開局面。
「叔，我們今天可是開門紅呢。」
蔣書宇接過了話茬，繪聲繪色的講述了今天賣貨的經過。
尤其是林子默的吆喝以及現場降價的手段，這會兒想起來都讓他覺得很過癮。
蔣峰剛開始並不在意，但聽了一會便坐直了身體，感到很不可思議。
「我們把攤子上的貨物全都賣完了，要不是林子默不讓回庫房取貨，或許還能賣得更多。」
蔣書宇說完之後，忍不住拍了一下林子默的肩膀。
今天的事情對他的觸動很大，同時也學到了不少在課堂上學不到的東西。
「厲害！」
蔣峰由衷地讚嘆了一聲，這事兒別說放在高中學生身上，就是放在經驗豐富的業務員身上，都不見得能比林子默做的更好。
他以前覺得自己的侄子很優秀，可兩相對比就看出了差距。
自己的侄子儘管是品學兼優的好學生，但社會經驗太差，頭腦也不如人家靈活。
「也是碰巧了，我媽他們廠子因為產品滯銷想要轉型，所以就把庫存降價處理。要是沒有這個先決條件，我一樣賣不出去。」
林子默說了一句實話。
85年是比較特殊的年份，屬於承前啟後的一年。
從今年開始，國家嘗試放開部分商品的價格，價格雙軌制會並行很長一段時間。
而這個階段其實很容易套利，關鍵得有正確的思路。
「小林，既然你這邊實現了開門紅，帶過來的貨恐怕就不夠。我看你現在就打電話回去，讓人再送一車貨來。」
林峰也看明白了這裡面的門道，說白了就是一錘子買賣。
既然這樣，那就不如儘可能地做到利潤最大化，所以他給林子默提了個建議，再多運一些貨過來。
林子默琢磨了一下對方的意思，然後點頭說道：「謝謝林叔叔的指點，不知家裡打電話方便嗎？」
「方便，電話在那邊，你只管用。」
蔣峰哈哈一笑，指了指了沙發一側的小茶桌，電話機就放在那裡。
林子默也不囉嗦，走過去便給廠里打了電話。
現在這個時間肯定已經下班了，不過晚上有值班人員，聽說是找吳志明的，就答應幫著去喊人。
林子默掛了機，等了十多分鐘，才又重新撥打過去。
這一次是吳志明接的電話，聽說林子默需要更多的貨，略微沉吟了一會，說道：
「子默，貨可以給你，但需要你母親簽字擔保。我再問你一遍，你有把握嗎？」
吳志明自然不會完全相信一個未成年人，但他相信周秀梅。
如果周秀梅敢簽字擔保，他就敢發貨。
「吳叔叔，你就放心吧，我有絕對的把握。你記一下品種數量，回頭麻煩你把廠里的帳號給我，我可能會先打一部分貨款回去。」
說清楚了事情，林子默很快掛了機。
然後他扭頭看向了蔣峰，可還沒等他張口，對方就笑著擺了擺手。
「我聽到了，你這兩天需要匯款是吧？到時候我幫你想辦法，小事一樁。」
蔣峰也是個人精，聽話聽音，知道對方想說什麼。
結果搞得林子默都有點不好意思了，只能再三地道謝。
當然，他也很清楚人家對自己這麼好不圖別的，就是想自己今後能好好和蔣書宇相處。如果未來的某一天，蔣書宇遇到了難處，那麼就是自己還人情的時刻。
這其中的意味只有閱歷豐富的人才會懂，蔣書宇自始至終都是懵懵懂懂的。