第0021章 火爆異常，大豐收
蔣峰家裡的房子很大，俞麗婷把一間閒置的房間收拾出來，在屋裡放了兩張行軍床。
林子默和蔣書宇晚上就睡這兒。
兩人累了一天，洗漱完躺下就進入了夢鄉。
第二天。
兩人吃過早飯就來到了自由市場。
先從庫房裡搬貨，來來回回折騰了好幾趟才搞定。
「我說，你們倒是快點啊，我們等了半天了呢。」
昨天的宣傳富有成效，今天果然有人在等著購買燒水壺和水桶。
「搬貨費了點時間，這就好。」
林子默笑著解釋了一句，便開始賣貨。
接下來，不少手裡提著鐵皮水桶或者鐵皮水壺的人，陸陸續續走出了市場。一個個的臉上都掛著笑容，畢竟買到了便宜貨還是挺高興的。
水桶水壺都是家裡常用的物品，價格是否便宜，大多數人的心裡還是有數的。
這些商品在省城滯銷，主要是因為街道小廠無法適應日趨激烈的市場競爭。以前可以靠著有關部門的調撥和協調銷售產品，但以後能依靠的只能是市場。
如今，南方的鄉鎮企業已經開始展現出勃勃生機，因循守舊的小集體企業只能被淘汰。
林子默沒有點石成金的本事，他僅僅是主動瞄準了下沉市場，再以略低於市場價的價格拋售，就取得了令人驚訝的成績。
蔣書宇忙著收錢找錢，其間，零錢不夠了都是找李主任換的。
他笑得合不攏嘴，這種滿足感無與倫比，甚至都感覺不到累。
「老蔣，你再去庫房拉一些貨過來，這邊我盯著。」
上午的銷售情況比預料中的還要好，林子默眼見得攤子上的貨物又要賣空了，就讓蔣書宇去庫房搬貨。
蔣書宇二話不說就往庫房跑，簡直是幹勁十足。
「吳叔叔，你怎麼親自跟車來了？」
就在兩人忙得不可開交的時候，吳志明突然出現在攤位前。
今兒一大早他就找到了周秀梅，問對方願不願意簽字擔保。周秀梅願意相信大兒子，隨即去了廠里簽字畫押，然後就開始裝車。
但吳志明還是有點不放心，決定跟車去看看。
結果他就在自由市場裡看到了林子默忙碌的身影，以及異常火爆的銷售現場。
這令他百思不得其解，在省城滯銷的貨物，怎麼跑到三合縣這邊卻成了香餑餑？燒水壺和水桶在省城降價都賣不掉，可到了這邊卻有人搶著買，這就很神奇。
「啊？我今兒不忙，正好跟車過來看看。你忙你的，等會一起吃午飯，到時候再聊。」
不理解歸不理解，但他不會打擾林子默做事。
一直忙活到中午兩點多，市場裡才變得冷清了不少，大部分人都回去午休了。
收拾好攤位，吳志明喊上林子默和蔣書宇以及貨車司機去吃飯。
司機也是廠里的人，廠子積累了這麼多年，運輸工具就只有一輛解放牌卡車，平時都捨不得動用。
幾人就近填飽肚子，然後去了庫房卸貨。
這次可沒有裝卸工幫忙，卸貨就靠他們四個人上陣，差點沒把林子默和蔣書宇累趴下。
昨天那車貨是蔣峰安排人幫忙卸車的，今天可沒那好事了。
林子默和蔣書宇到底是16歲的少年，之前沒幹過重體力活，今兒算是嘗到了滋味。
吳天明隨後又和司機幫忙，拉了一大堆貨物放到了攤子上，才返回了省城。
下午人少一些，蔣書宇隨便找了個地兒坐下，半天才緩過來。
林子默也沒好哪兒去，坐下就不想起身。
「小伙子，你這水桶還能再便宜點嗎？價格合適的話，我多買一些。」
緩過勁來的林子默和蔣書宇有一搭沒一搭的聊著，突然有個中年男人叼著煙走過來，開口就討價還價。
「大哥，這些都是廠里一次性處理的商品，價格定好就不能動的。你要是買的多，我可以做主給你送點紀念品，別的就無能為力嘍。」
林子默無奈地搖了搖頭，還拿出來廠里的介紹信在對方的眼前晃了晃。
不是他不知道變通，關鍵是一旦鬆口，那麼之前制定的價格就會崩盤。買了貨的顧客知道了也不願意，他才不會自找麻煩呢。
畢竟這些貨物又不愁賣。
「這樣啊，你給我準備200個水桶和80個燒水壺。有收據吧？」
中年男人沉吟了片刻，就張嘴說了需要購買商品的數量。
另外他還需要開收據，回去之後好報帳。
「收據有的，一會你把單位抬頭告訴我就行。」
這一點也早在林子默的考慮之中，所以來的時候還特意找吳志明要了一本收據。
「200個水桶是360元，80個燒水壺是136元，一共是496元。」
林子默報出了總貨款，那人很痛快地付了錢。
隨後，蔣書宇帶著對方去提貨，他這邊也開好了收據。
趁著人沒回來，他去跟前買了一條煙，花了8.3元。
這年月一條中華煙才18元左右，八塊多錢一條的煙也算不錯了。
等裝好貨，那人跟著蔣書宇回來拿收據，林子默不動聲色地把一條煙塞進了對方的手裡。
「一點紀念品，還請不要嫌棄。」
那人點點頭，扭頭就走。
直到走出市場他才打開了袋子，看見裡面的煙頓時笑了起來：「小伙子很不錯！」
等不忙的時候，林子默把這事兒告訴了蔣書宇，要不然等回去了不好算帳。
「這個我明白，拉好關係說不定人家還能介紹顧客來買東西。」
蔣書宇對於禮尚往來的事情，反而不覺得奇怪。
林子默想到對方的家庭情況不禁莞爾，看來自己還是小瞧了這傢伙。
臨近下午下班的時間，攤位這邊又迎來了一波新的銷售高峰。
不少人一買就是十幾個水桶或者十七、八個燒水壺，據說是附近村里湊起來買的。
其實從這兩年開始，已經有了塑料桶替代鐵桶的苗頭，但還沒有普及。
現在一個塑料桶的價格在2.5元-3.0元，市面上並不常見。可要不了幾年，塑料製品就會大行其道，鐵皮桶會逐漸退出歷史舞台。
燒水壺目前的主流是鐵皮水壺或者鋁水壺，不鏽鋼水壺根本見不著。
鐵皮水壺便宜，鋁水壺要貴很多。
在縣一級或農村市場基本上都是鐵皮製品的天下，所以市場並不小。
兩人一直忙活到將近七點才收攤，攤位上的貨物全部賣完了，兩人已經沒有力氣再去庫房裡拉貨。
「老林，簡直不可思議！今天一天賣出去了876個水桶、790個燒水壺。嗯......1576.8元加上1343元，銷售額一共是2919.8元。」
兩人去庫房整理了今天的收入，蔣書宇一算帳嚇了一跳。
林子默知道今天之所以能賣這麼多，是因為有幾筆大單的緣故。
可不管怎麼說，今兒都是大獲豐收，值得慶祝一下。
就在這時，有人敲響了庫房的大門。
林子默和蔣書宇晚上就睡這兒。
兩人累了一天，洗漱完躺下就進入了夢鄉。
第二天。
兩人吃過早飯就來到了自由市場。
先從庫房裡搬貨，來來回回折騰了好幾趟才搞定。
「我說，你們倒是快點啊，我們等了半天了呢。」
昨天的宣傳富有成效，今天果然有人在等著購買燒水壺和水桶。
「搬貨費了點時間，這就好。」
林子默笑著解釋了一句，便開始賣貨。
接下來，不少手裡提著鐵皮水桶或者鐵皮水壺的人，陸陸續續走出了市場。一個個的臉上都掛著笑容，畢竟買到了便宜貨還是挺高興的。
水桶水壺都是家裡常用的物品，價格是否便宜，大多數人的心裡還是有數的。
這些商品在省城滯銷，主要是因為街道小廠無法適應日趨激烈的市場競爭。以前可以靠著有關部門的調撥和協調銷售產品，但以後能依靠的只能是市場。
如今，南方的鄉鎮企業已經開始展現出勃勃生機，因循守舊的小集體企業只能被淘汰。
林子默沒有點石成金的本事，他僅僅是主動瞄準了下沉市場，再以略低於市場價的價格拋售，就取得了令人驚訝的成績。
蔣書宇忙著收錢找錢，其間，零錢不夠了都是找李主任換的。
他笑得合不攏嘴，這種滿足感無與倫比，甚至都感覺不到累。
「老蔣，你再去庫房拉一些貨過來，這邊我盯著。」
上午的銷售情況比預料中的還要好，林子默眼見得攤子上的貨物又要賣空了，就讓蔣書宇去庫房搬貨。
蔣書宇二話不說就往庫房跑，簡直是幹勁十足。
「吳叔叔，你怎麼親自跟車來了？」
就在兩人忙得不可開交的時候，吳志明突然出現在攤位前。
今兒一大早他就找到了周秀梅，問對方願不願意簽字擔保。周秀梅願意相信大兒子，隨即去了廠里簽字畫押，然後就開始裝車。
但吳志明還是有點不放心，決定跟車去看看。
結果他就在自由市場裡看到了林子默忙碌的身影，以及異常火爆的銷售現場。
這令他百思不得其解，在省城滯銷的貨物，怎麼跑到三合縣這邊卻成了香餑餑？燒水壺和水桶在省城降價都賣不掉，可到了這邊卻有人搶著買，這就很神奇。
「啊？我今兒不忙，正好跟車過來看看。你忙你的，等會一起吃午飯，到時候再聊。」
不理解歸不理解，但他不會打擾林子默做事。
一直忙活到中午兩點多，市場裡才變得冷清了不少，大部分人都回去午休了。
收拾好攤位，吳志明喊上林子默和蔣書宇以及貨車司機去吃飯。
司機也是廠里的人，廠子積累了這麼多年，運輸工具就只有一輛解放牌卡車，平時都捨不得動用。
幾人就近填飽肚子，然後去了庫房卸貨。
這次可沒有裝卸工幫忙，卸貨就靠他們四個人上陣，差點沒把林子默和蔣書宇累趴下。
昨天那車貨是蔣峰安排人幫忙卸車的，今天可沒那好事了。
林子默和蔣書宇到底是16歲的少年，之前沒幹過重體力活，今兒算是嘗到了滋味。
吳天明隨後又和司機幫忙，拉了一大堆貨物放到了攤子上，才返回了省城。
下午人少一些，蔣書宇隨便找了個地兒坐下，半天才緩過來。
林子默也沒好哪兒去，坐下就不想起身。
「小伙子，你這水桶還能再便宜點嗎？價格合適的話，我多買一些。」
緩過勁來的林子默和蔣書宇有一搭沒一搭的聊著，突然有個中年男人叼著煙走過來，開口就討價還價。
「大哥，這些都是廠里一次性處理的商品，價格定好就不能動的。你要是買的多，我可以做主給你送點紀念品，別的就無能為力嘍。」
林子默無奈地搖了搖頭，還拿出來廠里的介紹信在對方的眼前晃了晃。
不是他不知道變通，關鍵是一旦鬆口，那麼之前制定的價格就會崩盤。買了貨的顧客知道了也不願意，他才不會自找麻煩呢。
畢竟這些貨物又不愁賣。
「這樣啊，你給我準備200個水桶和80個燒水壺。有收據吧？」
中年男人沉吟了片刻，就張嘴說了需要購買商品的數量。
另外他還需要開收據，回去之後好報帳。
「收據有的，一會你把單位抬頭告訴我就行。」
這一點也早在林子默的考慮之中，所以來的時候還特意找吳志明要了一本收據。
「200個水桶是360元，80個燒水壺是136元，一共是496元。」
林子默報出了總貨款，那人很痛快地付了錢。
隨後，蔣書宇帶著對方去提貨，他這邊也開好了收據。
趁著人沒回來，他去跟前買了一條煙，花了8.3元。
這年月一條中華煙才18元左右，八塊多錢一條的煙也算不錯了。
等裝好貨，那人跟著蔣書宇回來拿收據，林子默不動聲色地把一條煙塞進了對方的手裡。
「一點紀念品，還請不要嫌棄。」
那人點點頭，扭頭就走。
直到走出市場他才打開了袋子，看見裡面的煙頓時笑了起來：「小伙子很不錯！」
等不忙的時候，林子默把這事兒告訴了蔣書宇，要不然等回去了不好算帳。
「這個我明白，拉好關係說不定人家還能介紹顧客來買東西。」
蔣書宇對於禮尚往來的事情，反而不覺得奇怪。
林子默想到對方的家庭情況不禁莞爾，看來自己還是小瞧了這傢伙。
臨近下午下班的時間，攤位這邊又迎來了一波新的銷售高峰。
不少人一買就是十幾個水桶或者十七、八個燒水壺，據說是附近村里湊起來買的。
其實從這兩年開始，已經有了塑料桶替代鐵桶的苗頭，但還沒有普及。
現在一個塑料桶的價格在2.5元-3.0元，市面上並不常見。可要不了幾年，塑料製品就會大行其道，鐵皮桶會逐漸退出歷史舞台。
燒水壺目前的主流是鐵皮水壺或者鋁水壺，不鏽鋼水壺根本見不著。
鐵皮水壺便宜，鋁水壺要貴很多。
在縣一級或農村市場基本上都是鐵皮製品的天下，所以市場並不小。
兩人一直忙活到將近七點才收攤，攤位上的貨物全部賣完了，兩人已經沒有力氣再去庫房裡拉貨。
「老林，簡直不可思議！今天一天賣出去了876個水桶、790個燒水壺。嗯......1576.8元加上1343元，銷售額一共是2919.8元。」
兩人去庫房整理了今天的收入，蔣書宇一算帳嚇了一跳。
林子默知道今天之所以能賣這麼多，是因為有幾筆大單的緣故。
可不管怎麼說，今兒都是大獲豐收，值得慶祝一下。
就在這時，有人敲響了庫房的大門。