第0019章 會吆喝，開門紅
第二天。
林子默一早就在五金廠等著蔣書宇，等了不到半個小時，蔣書宇就跟著一輛卡車來到了廠里。
「我叔還有點事情要辦，等裝完貨咱們去找他匯合，然後一起去三河。」
蔣書宇顯得有點興奮，從小到大他還是第一次做這麼大的事情，心情格外的好。
林子默和廠里簽訂了協議，然後吳志明就喊人開始裝車。
到了十點多，裝著滿滿的鐵皮水壺、鐵皮水桶的卡車駛離了五金廠，在提前約好的地點與蔣峰匯合。
「蔣叔叔好！這次的事情給您添麻煩了，謝謝！」
蔣峰正是蔣書宇的親叔叔，四十左右的年紀，身材高大勻稱，從對方的相貌上依稀能看到蔣書宇的影子。
「你和小宇是好朋友，那就是自家人，沒必要客氣。」
蔣峰滿面的笑容，態度很和藹，讓人有一種如沐春風的感覺。
林子默不禁感嘆，難怪人家能坐到現在這個位置上，待人接物果然不同凡響。就算自己是一名學生，人家也一樣認真對待，不會在細節上丟分。
幾人寒暄了幾句之後，林子默和蔣書宇就上了卡車的駕駛室。
蔣峰乘坐的是一輛吉普車，兩輛車隨後便直奔三河。
等到了三河市場，蔣峰去找了管理市場的李主任，對方不僅痛快地批了一個攤位給林子默，同時還在附近幫忙找了一個空庫房。
「庫房你們先用著，租金按照每天2元收取，攤位費可以免除15天。」
李主任和蔣峰沒有直屬上下級關係，但在其面前依然顯得很恭敬。
給出的條件簡直優惠到家了，蔣峰點點頭，然後看向了林子默：「小林，你覺得咋樣？」
「謝謝，謝謝，我覺得挺好。」
林子默趕緊表態，領了這個人情。
「嗯，那就這樣。老李，麻煩你幫忙多照應，不要讓無關人員騷擾他們。」
蔣峰還是不放心，又專門和李主任交代了一句。
另外，團場在這邊也有一個門市部，主要銷售農副產品，他還特意帶著侄子和林子默去了一趟。
門市部有幾個壯漢在，如果有什麼問題也可以去找他們幫忙。
等蔣峰走了之後，林子默才拿著介紹信去找李主任辦手續。他這次出來，吳志明專門在廠里開了介紹信，他是打著廠子的名義外出銷售產品的。
這樣能避免很多麻煩。
忙活完這些瑣事，林子默帶著蔣書宇在附近的小館子吃了午飯。
下午就開始正式營業，攤子上擺了一堆水桶和一堆燒水壺。
還別說，市場的條件雖然很簡陋，但人流量卻很大，往來買東西的顧客絡繹不絕。
林子默找了一張挺大的紙殼，讓蔣書宇在上面寫了「廠家清倉處理，全省最低價！」，然後立在了攤位前。
過來過去的人開始留意這邊，林子默隨即從盒子裡拿出了小號，吹奏了一小段旋律。
「來，看一看瞧一瞧啊。上好的水桶、燒水壺，清倉大甩賣，走過路過不要錯過，買到就是賺到！」
然後林子默扯著嗓子開始喊，搞得蔣書宇很不自在。
這和他想像中的完全不一樣，林子默的做法多少讓他產生了一些羞恥感。
林子默見蔣書宇像個木頭一樣站在一旁，忍不住搖了搖頭，走過去輕輕踹了對方一腳。
「學著點，等會我喊累了，你接著來。」
「我......好吧。」
蔣書宇剛想拒絕，馬上就想起了來的路上林子默說的話。
當時對方說：「我怎麼幹你就跟著怎麼幹，做不到的話，下次有這樣的事情就不帶你了。」
他只好點頭答應。
輪到林子默休息，蔣書宇同樣吹奏了一段黑管曲調，然後開始吆喝。
剛開始覺得很尷尬，但很快就適應了這個場面，聲音越來越洪亮。心裡的羞恥感蕩然無存，只是著急怎麼還不開張。
他們攤位成功引起了眾人的興趣，但基本上都是看熱鬧的，真正掏錢買東西卻沒有。
林子默見氣氛烘托得差不多了，在另外一塊紙板上寫道：「水桶（個）/2.06元」，看熱鬧的人群頓時發出了一片噓聲。
「怎麼？覺得貴了？行吧，我再降點。」
林子默面不改色心不跳，繼續說著鬼話。
蔣書宇此時有點看不透這個老同學了，話說，大家都是高中生，為什麼這傢伙在外面會這麼老練？
周圍的人也下意識忽略了林子默的年齡，只覺得這個年輕人有點意思。
林子默隨後用筆劃掉了「2.06元」的價格，重新寫上了1.98元的價格。
這時候圍觀的人起鬨的勁頭更大了，有人喊道：
「還是太貴了，多降點我就買。」
「就是，就是，你不是說全省最低價嗎？趕緊多降點，讓大家看到你們的誠意。」
......
「哈哈！聽人勸吃飽飯，那我就再降點。不過，各位，你們也不忍心看著我賠死不是？我咬咬牙，給大家最後的價格。」
都知道眼前的小伙子在演戲，但是人家演的自然，很吸引人。
這其實也是林子默的目的，這年月的營銷手段十分匱乏，隨便拿出來一點前世玩爛的套路都很管用。
「鐵皮水桶（個）/1.80元，燒水壺（個）/ 1.70元，數量有限，預購從速！」
林子默寫了這一排字，把手裡的筆扔在了台子上，然後高高舉起了紙板。
等大家看清楚之後，他才把紙板立在攤位前。
這個姿態讓眾人明白，這就是最終的價格，不會再有更低價了。
目前市面上的鐵皮水桶售價基本上都在2元以上，現在小伙子把價格降到了1.80元，一個水桶就能節省兩三毛錢，很划算。
當即就有人走上前，說道：「我要一個水桶。」
「我也要一個水桶，另外再給我一個燒水壺......」
一個兩個、兩個三個，鐵桶和水壺肉眼可見地在減少。
林子默負責接待顧客，蔣書宇負責結帳，兩人配合得越來越默契。
到了下午下班時間，攤子上的50個水桶和50個燒水壺，全部銷售一空。
「今天沒貨了，想買的明天趕早，我們明兒還來。」
林子默也不貪心，儘管庫房裡還有大量的貨，但今天的銷售就到此為止。
買到便宜貨的人自然喜笑顏開，沒有買到的忍不住搖頭嘆息。越是沒買到越想買，有人打算明天早點過來，還有人把這個事情當成談資帶了回去，好和別人吹牛。
蔣書宇隨後點了好幾遍錢，今天的營業額一共是175元。
「這一個好的開端，咱們需要慢慢把大家的胃口吊起來，不要總想著一口吃成大胖子。今天是預演，明後天才是重頭戲，爭取大後天收尾。」
林子默和蔣書宇收拾好攤位，然後往蔣峰家走去。
在路上，他把自己的計劃和盤托出。
林子默一早就在五金廠等著蔣書宇，等了不到半個小時，蔣書宇就跟著一輛卡車來到了廠里。
「我叔還有點事情要辦，等裝完貨咱們去找他匯合，然後一起去三河。」
蔣書宇顯得有點興奮，從小到大他還是第一次做這麼大的事情，心情格外的好。
林子默和廠里簽訂了協議，然後吳志明就喊人開始裝車。
到了十點多，裝著滿滿的鐵皮水壺、鐵皮水桶的卡車駛離了五金廠，在提前約好的地點與蔣峰匯合。
「蔣叔叔好！這次的事情給您添麻煩了，謝謝！」
蔣峰正是蔣書宇的親叔叔，四十左右的年紀，身材高大勻稱，從對方的相貌上依稀能看到蔣書宇的影子。
「你和小宇是好朋友，那就是自家人，沒必要客氣。」
蔣峰滿面的笑容，態度很和藹，讓人有一種如沐春風的感覺。
林子默不禁感嘆，難怪人家能坐到現在這個位置上，待人接物果然不同凡響。就算自己是一名學生，人家也一樣認真對待，不會在細節上丟分。
幾人寒暄了幾句之後，林子默和蔣書宇就上了卡車的駕駛室。
蔣峰乘坐的是一輛吉普車，兩輛車隨後便直奔三河。
等到了三河市場，蔣峰去找了管理市場的李主任，對方不僅痛快地批了一個攤位給林子默，同時還在附近幫忙找了一個空庫房。
「庫房你們先用著，租金按照每天2元收取，攤位費可以免除15天。」
李主任和蔣峰沒有直屬上下級關係，但在其面前依然顯得很恭敬。
給出的條件簡直優惠到家了，蔣峰點點頭，然後看向了林子默：「小林，你覺得咋樣？」
「謝謝，謝謝，我覺得挺好。」
林子默趕緊表態，領了這個人情。
「嗯，那就這樣。老李，麻煩你幫忙多照應，不要讓無關人員騷擾他們。」
蔣峰還是不放心，又專門和李主任交代了一句。
另外，團場在這邊也有一個門市部，主要銷售農副產品，他還特意帶著侄子和林子默去了一趟。
門市部有幾個壯漢在，如果有什麼問題也可以去找他們幫忙。
等蔣峰走了之後，林子默才拿著介紹信去找李主任辦手續。他這次出來，吳志明專門在廠里開了介紹信，他是打著廠子的名義外出銷售產品的。
這樣能避免很多麻煩。
忙活完這些瑣事，林子默帶著蔣書宇在附近的小館子吃了午飯。
下午就開始正式營業，攤子上擺了一堆水桶和一堆燒水壺。
還別說，市場的條件雖然很簡陋，但人流量卻很大，往來買東西的顧客絡繹不絕。
林子默找了一張挺大的紙殼，讓蔣書宇在上面寫了「廠家清倉處理，全省最低價！」，然後立在了攤位前。
過來過去的人開始留意這邊，林子默隨即從盒子裡拿出了小號，吹奏了一小段旋律。
「來，看一看瞧一瞧啊。上好的水桶、燒水壺，清倉大甩賣，走過路過不要錯過，買到就是賺到！」
然後林子默扯著嗓子開始喊，搞得蔣書宇很不自在。
這和他想像中的完全不一樣，林子默的做法多少讓他產生了一些羞恥感。
林子默見蔣書宇像個木頭一樣站在一旁，忍不住搖了搖頭，走過去輕輕踹了對方一腳。
「學著點，等會我喊累了，你接著來。」
「我......好吧。」
蔣書宇剛想拒絕，馬上就想起了來的路上林子默說的話。
當時對方說：「我怎麼幹你就跟著怎麼幹，做不到的話，下次有這樣的事情就不帶你了。」
他只好點頭答應。
輪到林子默休息，蔣書宇同樣吹奏了一段黑管曲調，然後開始吆喝。
剛開始覺得很尷尬，但很快就適應了這個場面，聲音越來越洪亮。心裡的羞恥感蕩然無存，只是著急怎麼還不開張。
他們攤位成功引起了眾人的興趣，但基本上都是看熱鬧的，真正掏錢買東西卻沒有。
林子默見氣氛烘托得差不多了，在另外一塊紙板上寫道：「水桶（個）/2.06元」，看熱鬧的人群頓時發出了一片噓聲。
「怎麼？覺得貴了？行吧，我再降點。」
林子默面不改色心不跳，繼續說著鬼話。
蔣書宇此時有點看不透這個老同學了，話說，大家都是高中生，為什麼這傢伙在外面會這麼老練？
周圍的人也下意識忽略了林子默的年齡，只覺得這個年輕人有點意思。
林子默隨後用筆劃掉了「2.06元」的價格，重新寫上了1.98元的價格。
這時候圍觀的人起鬨的勁頭更大了，有人喊道：
「還是太貴了，多降點我就買。」
「就是，就是，你不是說全省最低價嗎？趕緊多降點，讓大家看到你們的誠意。」
......
「哈哈！聽人勸吃飽飯，那我就再降點。不過，各位，你們也不忍心看著我賠死不是？我咬咬牙，給大家最後的價格。」
都知道眼前的小伙子在演戲，但是人家演的自然，很吸引人。
這其實也是林子默的目的，這年月的營銷手段十分匱乏，隨便拿出來一點前世玩爛的套路都很管用。
「鐵皮水桶（個）/1.80元，燒水壺（個）/ 1.70元，數量有限，預購從速！」
林子默寫了這一排字，把手裡的筆扔在了台子上，然後高高舉起了紙板。
等大家看清楚之後，他才把紙板立在攤位前。
這個姿態讓眾人明白，這就是最終的價格，不會再有更低價了。
目前市面上的鐵皮水桶售價基本上都在2元以上，現在小伙子把價格降到了1.80元，一個水桶就能節省兩三毛錢，很划算。
當即就有人走上前，說道：「我要一個水桶。」
「我也要一個水桶，另外再給我一個燒水壺......」
一個兩個、兩個三個，鐵桶和水壺肉眼可見地在減少。
林子默負責接待顧客，蔣書宇負責結帳，兩人配合得越來越默契。
到了下午下班時間，攤子上的50個水桶和50個燒水壺，全部銷售一空。
「今天沒貨了，想買的明天趕早，我們明兒還來。」
林子默也不貪心，儘管庫房裡還有大量的貨，但今天的銷售就到此為止。
買到便宜貨的人自然喜笑顏開，沒有買到的忍不住搖頭嘆息。越是沒買到越想買，有人打算明天早點過來，還有人把這個事情當成談資帶了回去，好和別人吹牛。
蔣書宇隨後點了好幾遍錢，今天的營業額一共是175元。
「這一個好的開端，咱們需要慢慢把大家的胃口吊起來，不要總想著一口吃成大胖子。今天是預演，明後天才是重頭戲，爭取大後天收尾。」
林子默和蔣書宇收拾好攤位，然後往蔣峰家走去。
在路上，他把自己的計劃和盤托出。