第二百二十一章 聞弦歌而知雅意
洪恩澤依舊是那副儒雅幹練的模樣，見到崔星煥便立刻起身，臉上帶著恰到好處的熱情微笑。
金智允看在眼裡放在肚子裡，她體味出了一絲不尋常的味道，會議室里安靜得很，她的目光向內投去。
「洪理事，」
崔星煥點頭致意，目光也越過洪恩澤，落在他身旁一直不發一語的男人身上。
那人約莫三十五六歲，深灰色襯衫剪裁合體，沒有系領帶，袖口被隨意地挽起至手肘部位，結實的小臂將主人的訓練有素顯露無疑。
配上一塊低調的IWC萬國表，可以說壓迫感滿滿。
他明明只是坐在那裡，身上卻散發著一種和洪恩澤截然不同的氣場。
「這位是林志勛代表，」
洪恩澤立刻側身介紹，
「即將接任Kakao的單一CEO。志勛代表對StarVerse的構想非常感興趣。」
「林代表，久仰。」崔星煥主動伸出手。
「崔代表，幸會。」
「請坐。」
「請。」
林志勛站起身，有力地回握。
四目相對的瞬間，並沒有後續客套的寒暄或者試探的閃躲。
崔星煥的心中瞭然，他遇到同類了。
「他的眼睛裡有獅子。」
要知道在三十五六歲的年紀還能維持這種狀態屬實不易，很多男人剛剛年過三十整個人就塌下去了。
逐漸開始變得油膩和泄氣，但林志勛不同。
眼前這個人和他一樣，在某些方面是實實在在的賭徒。
在來之前，崔星煥已經調取了所有能找到的有關Kakao人事變動的信息。
包括哪些人最有可能可能接任CEO，其中林志勛被他著重研究過。
他畢業於南韓科學技術研究所（KAIST），雖然崔星煥也不是那種唯榜單排名論的人，但有些時候就是閒得蛋疼。
而KAIST的排名也就比首爾大略低一些，要高於「SKY」中的另兩家，而他就讀的工業工程專業在國內也是享有最高聲譽。
細扒他的履歷，此人在畢業後混跡過諮詢，最終在VC領域創辦K cube Ventures並大獲成功，是資本圈炙手可熱的新貴。
崔星煥太清楚這種VC出身的「速度派」，他們的思維模式了。
他們迷戀規模化，強調快速試錯，對於併購和平台協同有著近乎本能的狂熱。
說實話在今晚會面之前他還不太能夠確定究竟會面對誰，所以接打電話的時候也是跟洪恩澤打了個啞謎。
但結果是有些莫名喜人的，崔星煥很喜歡跟技術派出身的領導者打交道，相較而言這類人更加直來直去，同時決策也更激進。
幾杯茶下肚，會議室里眾人身上最初攜帶的戒備降低了不少。
透過洪、林二人的口風，他發現林志勛此刻的處境是比較微妙的。
Kakao在2014年因為信息保密問題引發了嚴重的誠信危機，用戶大規模出逃至Telegram的陰影至今也沒有完全消散。
這件事崔星煥是了解比較詳盡的，林志勛用閒聊的口吻從這件事開始切入也一定有他的考量，不過沒有多聊幾句就換了話題。
當初在擬定用戶協議以便數據收集的時候，他和李恩熙就拿Kakao作為典型分析過。
一方面是防禦性意識不夠強，另一方面也有點撞到小太陽槍口上的意思，是有點倒霉在身上的。
不管怎麼說，用戶協議里的漏洞算是StarVerse的命門之一，他不動聲色地點頭，並沒有發表意見。
按理說，Kakao在換股合併之後的首要任務應該是求穩，即穩定在國民心目中的形象，以待天時。
換句話說，就是放慢步子，中規中矩地去修復品牌形象。
從常理來說似乎也應該這樣，前期發展屬實是太順了，應該給留下緩衝地帶的。
但Kakao卻偏偏選擇了一個最具攻擊性的VC來掌舵。
這就很耐人尋味了，不能否認林志勛這個人走南闖北大半生一定是有點真本事在身上的。
但比他更有水平更適合現在Kakao的也不能說完全找不到別的人選，看資料的時候崔星煥就有些異樣的感受。
雖然這個消息還要過一段時間才會對外公布，但熟知運作邏輯的崔星煥已經在腦海中構建出了完整的邏輯鏈。
林志勛的任命，應當可以理解為Kakao董事會內部一場激進派對保守派的勝利。
他空降CEO，或許在內部也只是少數服從多數的結果，並不是穩穩噹噹的。
從下午的會面現場就可見一斑，大權還沒有完全落到手上的洪恩澤，看上去在某些角度受到了掣肘。
但林志勛二人一定也有自己的支持者，比如將會和他搭班子的洪恩澤，至少從表面上看起來兩人很是和睦。
回頭一想確實也挺搭得來的，他們的個人特質很相匹配，畢竟洪恩澤是日報記者出身，還曾經在華盛頓做過特派員，有很不錯的媒體人背景。
但如果沒有猜錯的話，這兩人背負的壓力可不小。
所以對他們而言，求穩並不是最好的選項。他們必須要在最短的時間內，拿出足以震懾市場並且重塑信心，從根本上扭轉頹勢的「新官上任三把火」。
像這種事情未必需要等職位任命書落實之後再做，眼下就是最好的機會。
當然以上大部分是崔星煥的推測，也有可能是林志勛想要表達但又不那麼方便直接說出口的部分。
他的聲音全程都很平靜，仿佛他林志勛不是即將走馬上任的CEO，崔星煥也不是什麼手握資源的合作方。
兩人就像是早已約定好了一般，自然地對面而坐，洪恩澤和金智允則分別呆在兩人的身側。
「崔代表，」
林志勛抿了一口茶水，稍作停歇後開口道，
「洪理事把StarVerse的方案給我看過了，很有趣。我們也有關注一些Naver的V Live的消息，不過沒有那麼詳盡。」
節奏轉變得很快，真不像是一場初次會面。
他開門見山，要比洪恩澤更果斷些。
這就等同於給崔星煥吃下一顆定心丸，將兩方往同一戰壕的方向拉扯。
「既然林代表快人快語，」
崔星煥身體微微前傾，他很滿意林智勛的態度，同樣也不打算浪費時間在無意義的兜彎上，
「那我就直說了，StarVerse需要一個國民級的入口和支付體系來完成對Afreeca TV的整合，從而在V Live上線前完成市場教育。」
崔星煥頓了頓，
「而且......貴方的顧慮，想必也不只是Naver。」
「噢？」
林志勛推了推眼鏡，鏡片後的目光閃過欣賞，
「崔代表指的是？」
「林代表不是剛剛提到過嗎？莫非是在玩拖刀計？」
他開了個玩笑，接著說道，
「Kakao去年因為信息安全流失的用戶，至今沒有完全回流吧？」
崔星煥平靜地陳述著事實，
「在這個節點上，任何激進的擴張，都可能被外界解讀為不負責任。林代表新官上任，想必最需要的，是一場無可爭議的大勝，從根本上能夠提振市場信心。」
洪恩澤的表情微微一凝，這倒也不是什麼秘密了，但他沒想到崔星煥會如此直白地揭開Kakao的傷疤。
林志勛卻笑了，
「崔代表，你比我想像的更直接。沒錯，我是需要一場勝利。」
他坦然承認，
「但StarVerse的平台，你們的體量還是太小了。就算能在這一塊阻擊Naver，對我的作用反倒沒有那麼大，而且這得建立在你們真的有十足把握的基礎上。」
「對我而言，我真正需要的大勝，你也很清楚。」
「LOEN。」
崔星煥輕輕吐出了這個名字。
會議室里的空氣都遲重了幾分，金智允屏住呼吸，她能感覺到，這場看似隨意安排不設進程的對話，實則正漸漸滑向最核心的交鋒。
「看來，崔代表今天是有備而來。」
林志勛的身體也微微動了動，距離崔星煥的距離要更近了些。
那份曾經叱吒風雲VC的侵略性毫不掩飾地釋放了出來，
「我聽說，SK留下的那部分......」
崔星煥的內心狂跳在這一刻無比篤定，他還是猜對了。
在林志勛的眼中，LOEN的股權和收購推進才是他新官上任的主菜。
至於StarVerse的直播平台聯盟，或許只能算得上一道開胃的「添頭」。
不過這樣也好，最怕Kakao自己也還有別的心思。
不管是他戰略上的藐視還是戰術上的不側重，這變相地替他們排除了危險係數最高的競爭對手。
畢竟Kakao有著得天獨厚的架構條件，他們要比Naver的威脅更大，也更加難以阻擋。
拆分技術研發和商業版圖，單看後者，隨著網際網路時代浪潮的起起伏伏，生態已經成為一個越發值得關注的問題了。
越早實現生態閉環，未來開拓新領域的疊代速度也就會更快，只可惜要做到這點並不容易。
「林代表，」
崔星煥收攏思緒後靠回椅背，這次是他主動拉開了距離，同時露出了一個讓對方捉摸不透的笑容。
「你誤會了，我今天來，不是來賣股份的，我是來談StarVerse的合作的，難道您忘了嗎？」
林志勛的眉頭緊緊地蹙了一下，又很快鬆開。
對於崔星煥突然的轉變口風他是有些不滿意的，好嘛我這邊都快交底了，你還在玩回撤。
「不過，」崔星煥話鋒一轉，開始了他早已準備好的誘惑，
「我個人是非常希望能促成Kakao和LOEN的進一步合併，這對整個行業都是一件好事。」
「噢，是嗎？」
林志勛像是不信他這話，雙手抱胸，明顯是進入了防禦狀態。
「當然，有機會林代表可以和AEP管事的聊聊。不過我可要提醒林代表，他們最近可不安分的很，上次在香港的時候還聯繫過我......」
至於聯繫的是什麼內容，自然是不用多說。
林志勛能夠聽出他未盡的表意，Kakao和AEP之間並沒有簽訂什麼實質性的條款。
例如留足報價窗口期，鎖定收購權之類的。
但實際上Kakao是很需要LOEN這塊拼圖，當然看中的還是其自帶的平台能力。
就像StarVerse對於Afreca TV的追求一樣，雖然兩者並不能混為一談，但崔星煥自認為是比較能體會林志勛當下心情的。
所以儘管明知是套路，林志勛也不得不跟著他的節奏往下跳。
「嗯哼。」
林志勛不置可否地應了一聲，示意崔星煥接著往下說，
「所以，那15%的股權，我是十分願意轉讓的，畢竟好馬不吃回頭草，甚至......」
他故意停頓了一下，觀察者林志勛的反應，
「......可以以一個讓林代表您不願意錯過的友情價。」
林志勛的呼吸在這一刻，幾不可察地重了一分。
「但是，」
崔星煥拋出了同樣早已準備好的鉤子，
「林代表，你恐怕不清楚SK內部的渾水有多渾。這些股份分散在家族不同人名下，牽扯到上一輩的太多恩怨，要把他們全部歸集到我一個人的手裡......」
他故作為難地搖了搖頭，
「很難，非常難。」
「崔代表有什麼條件，不妨直說。」
林志勛是何等聰明的人，立刻就聞弦歌而知雅意。
「我現在能立刻調動，並且向你保證不會出差池的，只有5%。」
「5%？」
看著對面伸出的手掌，林志勛的語氣里透出一絲失望，這距離他的預期相差太遠。
而且算上匯攏和交割，這中間恐怕要花的時間更長。
「對，只有5%。」
崔星煥的目光迎上他的躊躇和退縮之意，更進一步的拋出了自己的籌碼。
「但這5%，我可以保證，在林代表您正式上任之前，就完成所有的交割準備。」
聽到這話，林志勛的眼睛瞬間咪了起來。
在正式上任前，拿到LOEN關鍵的5%股權，這絕對是一份能讓所有股東閉嘴的厚禮。
「前提是......」
崔星煥的聲音平靜溫和，但卻力道十足。
「StarVerse與Kakao的開放同盟，必須在這幾天啟動。」
「我需要Kakao配合，入口、支付和宣發，全力支持我們的平台整合。我要在Naver反應過來之前，就徹底結束這場戰爭。」
說到底，這是一場利益的交換。
最終考驗的，還是雙方能拿出的籌碼在彼此心中的重量。
用5%的LOEN股權，換取LOEN這台高速運轉機器的短暫支持。
這對他來說是很容易做取捨的，短期內StarVerse並不具備吃下LOEN的現金流和信用價值。
金智允看在眼裡放在肚子裡，她體味出了一絲不尋常的味道，會議室里安靜得很，她的目光向內投去。
「洪理事，」
崔星煥點頭致意，目光也越過洪恩澤，落在他身旁一直不發一語的男人身上。
那人約莫三十五六歲，深灰色襯衫剪裁合體，沒有系領帶，袖口被隨意地挽起至手肘部位，結實的小臂將主人的訓練有素顯露無疑。
配上一塊低調的IWC萬國表，可以說壓迫感滿滿。
他明明只是坐在那裡，身上卻散發著一種和洪恩澤截然不同的氣場。
「這位是林志勛代表，」
洪恩澤立刻側身介紹，
「即將接任Kakao的單一CEO。志勛代表對StarVerse的構想非常感興趣。」
「林代表，久仰。」崔星煥主動伸出手。
「崔代表，幸會。」
「請坐。」
「請。」
林志勛站起身，有力地回握。
四目相對的瞬間，並沒有後續客套的寒暄或者試探的閃躲。
崔星煥的心中瞭然，他遇到同類了。
「他的眼睛裡有獅子。」
要知道在三十五六歲的年紀還能維持這種狀態屬實不易，很多男人剛剛年過三十整個人就塌下去了。
逐漸開始變得油膩和泄氣，但林志勛不同。
眼前這個人和他一樣，在某些方面是實實在在的賭徒。
在來之前，崔星煥已經調取了所有能找到的有關Kakao人事變動的信息。
包括哪些人最有可能可能接任CEO，其中林志勛被他著重研究過。
他畢業於南韓科學技術研究所（KAIST），雖然崔星煥也不是那種唯榜單排名論的人，但有些時候就是閒得蛋疼。
而KAIST的排名也就比首爾大略低一些，要高於「SKY」中的另兩家，而他就讀的工業工程專業在國內也是享有最高聲譽。
細扒他的履歷，此人在畢業後混跡過諮詢，最終在VC領域創辦K cube Ventures並大獲成功，是資本圈炙手可熱的新貴。
崔星煥太清楚這種VC出身的「速度派」，他們的思維模式了。
他們迷戀規模化，強調快速試錯，對於併購和平台協同有著近乎本能的狂熱。
說實話在今晚會面之前他還不太能夠確定究竟會面對誰，所以接打電話的時候也是跟洪恩澤打了個啞謎。
但結果是有些莫名喜人的，崔星煥很喜歡跟技術派出身的領導者打交道，相較而言這類人更加直來直去，同時決策也更激進。
幾杯茶下肚，會議室里眾人身上最初攜帶的戒備降低了不少。
透過洪、林二人的口風，他發現林志勛此刻的處境是比較微妙的。
Kakao在2014年因為信息保密問題引發了嚴重的誠信危機，用戶大規模出逃至Telegram的陰影至今也沒有完全消散。
這件事崔星煥是了解比較詳盡的，林志勛用閒聊的口吻從這件事開始切入也一定有他的考量，不過沒有多聊幾句就換了話題。
當初在擬定用戶協議以便數據收集的時候，他和李恩熙就拿Kakao作為典型分析過。
一方面是防禦性意識不夠強，另一方面也有點撞到小太陽槍口上的意思，是有點倒霉在身上的。
不管怎麼說，用戶協議里的漏洞算是StarVerse的命門之一，他不動聲色地點頭，並沒有發表意見。
按理說，Kakao在換股合併之後的首要任務應該是求穩，即穩定在國民心目中的形象，以待天時。
換句話說，就是放慢步子，中規中矩地去修復品牌形象。
從常理來說似乎也應該這樣，前期發展屬實是太順了，應該給留下緩衝地帶的。
但Kakao卻偏偏選擇了一個最具攻擊性的VC來掌舵。
這就很耐人尋味了，不能否認林志勛這個人走南闖北大半生一定是有點真本事在身上的。
但比他更有水平更適合現在Kakao的也不能說完全找不到別的人選，看資料的時候崔星煥就有些異樣的感受。
雖然這個消息還要過一段時間才會對外公布，但熟知運作邏輯的崔星煥已經在腦海中構建出了完整的邏輯鏈。
林志勛的任命，應當可以理解為Kakao董事會內部一場激進派對保守派的勝利。
他空降CEO，或許在內部也只是少數服從多數的結果，並不是穩穩噹噹的。
從下午的會面現場就可見一斑，大權還沒有完全落到手上的洪恩澤，看上去在某些角度受到了掣肘。
但林志勛二人一定也有自己的支持者，比如將會和他搭班子的洪恩澤，至少從表面上看起來兩人很是和睦。
回頭一想確實也挺搭得來的，他們的個人特質很相匹配，畢竟洪恩澤是日報記者出身，還曾經在華盛頓做過特派員，有很不錯的媒體人背景。
但如果沒有猜錯的話，這兩人背負的壓力可不小。
所以對他們而言，求穩並不是最好的選項。他們必須要在最短的時間內，拿出足以震懾市場並且重塑信心，從根本上扭轉頹勢的「新官上任三把火」。
像這種事情未必需要等職位任命書落實之後再做，眼下就是最好的機會。
當然以上大部分是崔星煥的推測，也有可能是林志勛想要表達但又不那麼方便直接說出口的部分。
他的聲音全程都很平靜，仿佛他林志勛不是即將走馬上任的CEO，崔星煥也不是什麼手握資源的合作方。
兩人就像是早已約定好了一般，自然地對面而坐，洪恩澤和金智允則分別呆在兩人的身側。
「崔代表，」
林志勛抿了一口茶水，稍作停歇後開口道，
「洪理事把StarVerse的方案給我看過了，很有趣。我們也有關注一些Naver的V Live的消息，不過沒有那麼詳盡。」
節奏轉變得很快，真不像是一場初次會面。
他開門見山，要比洪恩澤更果斷些。
這就等同於給崔星煥吃下一顆定心丸，將兩方往同一戰壕的方向拉扯。
「既然林代表快人快語，」
崔星煥身體微微前傾，他很滿意林智勛的態度，同樣也不打算浪費時間在無意義的兜彎上，
「那我就直說了，StarVerse需要一個國民級的入口和支付體系來完成對Afreeca TV的整合，從而在V Live上線前完成市場教育。」
崔星煥頓了頓，
「而且......貴方的顧慮，想必也不只是Naver。」
「噢？」
林志勛推了推眼鏡，鏡片後的目光閃過欣賞，
「崔代表指的是？」
「林代表不是剛剛提到過嗎？莫非是在玩拖刀計？」
他開了個玩笑，接著說道，
「Kakao去年因為信息安全流失的用戶，至今沒有完全回流吧？」
崔星煥平靜地陳述著事實，
「在這個節點上，任何激進的擴張，都可能被外界解讀為不負責任。林代表新官上任，想必最需要的，是一場無可爭議的大勝，從根本上能夠提振市場信心。」
洪恩澤的表情微微一凝，這倒也不是什麼秘密了，但他沒想到崔星煥會如此直白地揭開Kakao的傷疤。
林志勛卻笑了，
「崔代表，你比我想像的更直接。沒錯，我是需要一場勝利。」
他坦然承認，
「但StarVerse的平台，你們的體量還是太小了。就算能在這一塊阻擊Naver，對我的作用反倒沒有那麼大，而且這得建立在你們真的有十足把握的基礎上。」
「對我而言，我真正需要的大勝，你也很清楚。」
「LOEN。」
崔星煥輕輕吐出了這個名字。
會議室里的空氣都遲重了幾分，金智允屏住呼吸，她能感覺到，這場看似隨意安排不設進程的對話，實則正漸漸滑向最核心的交鋒。
「看來，崔代表今天是有備而來。」
林志勛的身體也微微動了動，距離崔星煥的距離要更近了些。
那份曾經叱吒風雲VC的侵略性毫不掩飾地釋放了出來，
「我聽說，SK留下的那部分......」
崔星煥的內心狂跳在這一刻無比篤定，他還是猜對了。
在林志勛的眼中，LOEN的股權和收購推進才是他新官上任的主菜。
至於StarVerse的直播平台聯盟，或許只能算得上一道開胃的「添頭」。
不過這樣也好，最怕Kakao自己也還有別的心思。
不管是他戰略上的藐視還是戰術上的不側重，這變相地替他們排除了危險係數最高的競爭對手。
畢竟Kakao有著得天獨厚的架構條件，他們要比Naver的威脅更大，也更加難以阻擋。
拆分技術研發和商業版圖，單看後者，隨著網際網路時代浪潮的起起伏伏，生態已經成為一個越發值得關注的問題了。
越早實現生態閉環，未來開拓新領域的疊代速度也就會更快，只可惜要做到這點並不容易。
「林代表，」
崔星煥收攏思緒後靠回椅背，這次是他主動拉開了距離，同時露出了一個讓對方捉摸不透的笑容。
「你誤會了，我今天來，不是來賣股份的，我是來談StarVerse的合作的，難道您忘了嗎？」
林志勛的眉頭緊緊地蹙了一下，又很快鬆開。
對於崔星煥突然的轉變口風他是有些不滿意的，好嘛我這邊都快交底了，你還在玩回撤。
「不過，」崔星煥話鋒一轉，開始了他早已準備好的誘惑，
「我個人是非常希望能促成Kakao和LOEN的進一步合併，這對整個行業都是一件好事。」
「噢，是嗎？」
林志勛像是不信他這話，雙手抱胸，明顯是進入了防禦狀態。
「當然，有機會林代表可以和AEP管事的聊聊。不過我可要提醒林代表，他們最近可不安分的很，上次在香港的時候還聯繫過我......」
至於聯繫的是什麼內容，自然是不用多說。
林志勛能夠聽出他未盡的表意，Kakao和AEP之間並沒有簽訂什麼實質性的條款。
例如留足報價窗口期，鎖定收購權之類的。
但實際上Kakao是很需要LOEN這塊拼圖，當然看中的還是其自帶的平台能力。
就像StarVerse對於Afreca TV的追求一樣，雖然兩者並不能混為一談，但崔星煥自認為是比較能體會林志勛當下心情的。
所以儘管明知是套路，林志勛也不得不跟著他的節奏往下跳。
「嗯哼。」
林志勛不置可否地應了一聲，示意崔星煥接著往下說，
「所以，那15%的股權，我是十分願意轉讓的，畢竟好馬不吃回頭草，甚至......」
他故意停頓了一下，觀察者林志勛的反應，
「......可以以一個讓林代表您不願意錯過的友情價。」
林志勛的呼吸在這一刻，幾不可察地重了一分。
「但是，」
崔星煥拋出了同樣早已準備好的鉤子，
「林代表，你恐怕不清楚SK內部的渾水有多渾。這些股份分散在家族不同人名下，牽扯到上一輩的太多恩怨，要把他們全部歸集到我一個人的手裡......」
他故作為難地搖了搖頭，
「很難，非常難。」
「崔代表有什麼條件，不妨直說。」
林志勛是何等聰明的人，立刻就聞弦歌而知雅意。
「我現在能立刻調動，並且向你保證不會出差池的，只有5%。」
「5%？」
看著對面伸出的手掌，林志勛的語氣里透出一絲失望，這距離他的預期相差太遠。
而且算上匯攏和交割，這中間恐怕要花的時間更長。
「對，只有5%。」
崔星煥的目光迎上他的躊躇和退縮之意，更進一步的拋出了自己的籌碼。
「但這5%，我可以保證，在林代表您正式上任之前，就完成所有的交割準備。」
聽到這話，林志勛的眼睛瞬間咪了起來。
在正式上任前，拿到LOEN關鍵的5%股權，這絕對是一份能讓所有股東閉嘴的厚禮。
「前提是......」
崔星煥的聲音平靜溫和，但卻力道十足。
「StarVerse與Kakao的開放同盟，必須在這幾天啟動。」
「我需要Kakao配合，入口、支付和宣發，全力支持我們的平台整合。我要在Naver反應過來之前，就徹底結束這場戰爭。」
說到底，這是一場利益的交換。
最終考驗的，還是雙方能拿出的籌碼在彼此心中的重量。
用5%的LOEN股權，換取LOEN這台高速運轉機器的短暫支持。
這對他來說是很容易做取捨的，短期內StarVerse並不具備吃下LOEN的現金流和信用價值。