第二百二十二章 這份功勞你可以獨享
何況這也不是什麼非要拿下的項目，保持合作的基礎上在未來自然可以另起爐灶。
他從來都是不甘鬱郁久居人下的，所謂好風憑藉力，選擇Kakao作為合作夥伴是單純的權宜之計。
崔星煥在心裡冷笑，LOEN股權是他短期內必須一直握在手裡的王牌，在沒有拿到他想要的平台效應之前，他一分一毫也不會鬆手。
崔星煥看著林志勛那雙露出些微貪婪和野心，因而也微微發亮的眼睛，臉上的笑容不變，語氣里卻帶上了幾分無可奈何的坦誠。
「林代表，我們這等於是一場代理人戰爭。StarVerse在明面上衝鋒，Kakao則在背後提供彈藥。」
「我們贏了，你收穫的不僅是5%的LOEN股權，而且未來會更多，更是在上任前，就主導了一場對Naver的完美狙擊。這份功績，我認為你可以獨享。」
林志勛抬起頭，鏡片後的眼神閃爍著精光。
他差不多想明白了，崔星煥在用他最渴望的東西，來僱傭Kakao為StarVerse的平台權力而戰。
這是一場豪賭，但他林志勛屬實沒有理由拒絕。
在來之前他反覆研究過崔星煥方面提供的材料，首先他並不懷疑對方有一口吃下Afreeca TV的能力。
SK本就習慣大手筆收併購，這種事情在歷史當中也有所記載。
空有背景意義也不大，但崔星煥得到的支持力度很是可觀。
在香港主動亮出的回購條款，某種程度上是他方集團釋出的一種信號。
可以理解為一種官方性質的認可，他具有行使權威和信用的權力，只是在權限範圍上還有待商榷。
因此崔星煥提出方案的可信度很高，雖然直到現如今，包括Afreeca TV的一切還都只是空中樓閣。
但這就是生意，沒有哪一項轟動性的成果是通過幾張白紙來實現的。時間就是金錢，他們一直處在分秒必爭的狀態里。
林志勛和洪恩澤皆深諳這點，因此他們更關心的反倒是落地部分。
事實上，會面地點選定其實也很有說法，星船的所有權歷經多次變更，眼下來看算是穩定了下來。
原本如果一切順利的話，他們很有在未來成為Kakao龐大資產庫里的一部分。
不過人各有命，他也不感到惋惜。
相比起Naver已然成勢，崔星煥和他帶領的StarVerse要更好控制和利用。
而且雙邊體量差距過大，業務層面上林志勛也是本著試一試的心態，至於能不能成，那還得看崔星煥自己。
「崔代表，」
林志勛緩緩站起身，再次伸出手，
「你的條件讓我很難拒絕，Kakao的資源在接下來一段時間裡會做出有選擇性的傾斜。」
他也是學精了，跟崔星煥這種人交流真不能把話說死。
明顯能看出這毛頭小子還留著後手，有種跟傳統科研人員不相匹配的精明在身上。
「而且，具體的細節今晚一定是給不出來了，我建議明天由雙邊各派一支專項組出來協商，地點就還在星船。」
林志勛雖然應承地比較爽快，但實際上他的考量也一點不少。
首當其衝就是責任問題，因為入口在Kakao，一旦說未來的直播大場卡頓，最後被罵的很大概率是Kakao，雖然兩個平台之間關聯並不大。
「那是自然，具體的統籌可以留到明天，爭取儘快把這件事給敲定下來。」
崔星煥能理解他的顧慮，但講實在的這點尤其不需要擔心。
跟Afreeca並軌後可以立刻調用SK Broadband的前哨機房或者邊緣節點，簡稱PoP。
把直播的入口和內容緩存放到離觀眾更近的機房，保證更短的路徑和更低的延遲，當然這也是後話了。
他知道命運的齒輪再次悄然轉動了起來，背書、平台和技術，三駕馬車倘若能同時到位，掀翻野心勃勃的V Live並非不可能。
崔星煥看著林志勛，臉上露出了真誠的笑容，仿佛是在對待一個最親密的盟友，
「林代表，只要我們的平台整合順利，那5%自然不是問題。這是我給你的保證，我的承諾永遠有效。」
「至於剩下的10%......林代表，我恐怕也得跟您交個底。」
崔星煥鬆開手，不緊不慢地補充道，
「你知道的，SK內部......真的很複雜，不怕笑話，這15%的股權並非全都攥在我一個人的手裡。」
這純粹是睜著眼睛說瞎話，在接手了母親的轉讓過後，文件上已經白紙黑字寫著他是唯一指定人。
但他更清楚，談判桌上的信息不對稱，往往就是最鋒利的匕首。
他沒有把話說死，因為崔星煥清楚，自己和Kakao的博弈，才算是剛剛上路。
他估摸著在未來半年的時間內，只要那10%的股權還在他手裡，Kakao這個強大的盟友就不得不繼續陪著他玩下去。
「我能動用的，只有這5%，這是我母親當初留給我的。剩下的10%，」
他故作為難地揉了揉眉心，
「分別在我幾個叔伯輩的長輩手裡。他們......對我出來胡鬧，一直是不太滿意的。」
林志勛的眉頭又緊了緊，他已經分不清這是今晚的第幾次了。
但結合起初的說辭和他做過的背調，這為難倒也不像是裝出來的，甚至有些合情合理。
「所以我需要一個契機，一個能讓他們無話可說，甚至主動把股份讓給我的契機。」
他攤開手，仿佛將答案呈現在了林志勛面前，
「這個契機，就是StarVerse和Kakao的開放同盟。如果我能證明，我的胡鬧，能為你，為Kakao，在這場對Naver的狙擊戰中取得一場決定性的勝利......」
崔星煥沒有再說下去，只是微笑著看著他。
但言下之意，在場的所有人都聽懂了。
他是在用那10%的股權作為遠期支票，來強行僱傭Kakao為他StarVerse的平台整合，提供最關鍵的火力支援。
這小子真是蔫壞得很，非得等他口頭同意了才說這種話。
「你......」
林志勛的瞳孔猛地收縮，繞半天他才算是看明白了崔星煥的陽謀。
他被將了一軍。
如果拒絕，崔星煥可以毫髮無傷地抽身而退，轉而將那15%的股權賣給任何一個潛在的競購者，甚至更離譜的話......可以賣給Naver。
因為大家彼此之間都是相當透明了，如果這時候再反悔，那就很難堪很不好收場。
那他林志勛的新官上任，某種程度上就會淪為一個笑話。
如果他答應，就意味著他必須調動Kakao最核心的資源，Kakao Talk的入口、Kakao Pay的結算。
去全力扶持一個尚在襁褓中的StarVerse，去打一場風險極高，還未必能贏的代理人戰爭。
而他能立刻得到的，只有5%的股權。剩下的10%，就像是連帶著的績效考核，完全取決於崔星煥的平台能否成功。
這跟剛剛說的也不一樣啊......
這簡直是......
林志勛在心裡暗罵了一聲娘，但他那顆渾厚有力的心臟卻在胸腔里瘋狂地跳動起來。
風險是高，但回報......同樣相當可觀。
他看了一眼身旁的洪恩澤，這位未來的COO此刻臉色也有些凝重。
「林代表，崔代表，」
洪恩澤率先開口，他的聲音一如既往地沉穩，試圖在兩人之間找到一個緩衝地帶，
「這個方案的風險太高了。我們剛從去年的誠信危機中緩過來，現在把一個全新的第三方直播平台，直接接入Kakao Talk的核心入口......一旦技術、內容或安全上的任何一點出現閃失，董事會那邊......我們沒法交代。」
洪恩澤的擔憂是很現實的，也是無法迴避的問題。
有過前車之鑑，面對類似情形Kakao的態度要謹慎了很多。
他們可以在宏觀上保持激進，但具體的安排上卻絕對不能馬虎。
「洪理事，」崔星煥的目光轉向他，
「我理解您的顧慮。所以我們才提議聯營，而非合併。StarVerse會作為獨立的防火牆，承擔所有的技術和內容審核責任。」
他頓了頓，露出了一個比較輕鬆但又顯得有些幽默的笑容，重新對準了林志勛，
「林代表，你是VC出身，你比任何人都清楚。在風口上，速度就是一切。最大的風險，恰恰是我們什麼都不做的時候。」
「Naver在打一場閃電戰，」
崔星煥的聲音壓低了幾分，充滿了蠱惑性，
「他們用V Live搶占K-pop這個高地，只是第一步。他們的下一步，必然是內容分發，涉及到這個層面......林代表還記得AEP做過什麼吧？他們只是商人，遵循著價高者得的原則。
如果我們在這裡遲疑，等Naver用V Live和各大娛樂公司綁實了利益，如果他們一拍腦袋，這時候再去和AEP談LOEN的收購......」
崔星煥沒有把話說完，但他刻意營造出的緊迫感卻十分真實，以至於林志勛不得不去考慮這種潛在的可能性。
他精準地戳中了林代表心中最大的隱憂，V Live的威脅，到底會不會產生連鎖反應，最後演變成對他收購LOEN計劃的威脅。
「所以，林代表，」
崔星煥靠回椅背，算是徹底攤牌了，
「這5%的股權，可以算是我的投名狀，是我買StarVerse入場券的定金。而那10%，是我們階段性打贏Naver之後，共同的戰利品。我這麼說沒有問題吧？
您......沒有理由拒絕一個能幫您清除障礙，還能帶來額外收益的盟友，不是嗎？」
會議室里陷入了長久的沉默。
金智允緊張地握著水杯，她能感覺到，空氣中的氣壓已經低到了極點。
洪恩澤的眉頭緊鎖，顯然是因為崔星煥前後說辭的微妙變化，導致他必須重新做一次全面的衡量。
終於，林志勛笑了。
那是一種賭徒在看清底牌後，決定押上一切的釋然。
崔星煥很熟悉這個表情，人生之中的每一次決策，本質上都是一次和自己的賭博。
「崔代表......你很擅長講故事。」
他緩緩站起身，年輕時縱橫四海的精悍與果決在這一刻展露無遺。
「好。這個賭局，我跟了。」
他轉向洪恩澤，語氣也不再是商議的那種，即刻要求他去安排成立專項小組，用最高優先級去做配合......
隨後林志勛又轉向了崔星煥，神色十分複雜，
「崔代表，明天上午九點，我需要你們的全部技術文檔、API接口規範和SLA（服務等級協議），這總沒有什麼問題吧？」
能聽得出來，作為受到欺騙的一方，林志勛多少還是有些不滿意的。
所以他會試圖通過別的方式和渠道，去找到一些存在感，用以平衡兩方的氣場。
「當然。」
崔星煥的臉上，終於露出了真正輕鬆的笑容。
他輕輕打了個響指，一直安靜地坐在他身後的金智允，雖然心裡還是七上八下的，但仍然飛快地站起身，將早已準備好的黑色文件夾，雙手遞給了洪恩澤。
「洪理事，我們知道時間寶貴。」
崔星煥的語氣雲淡風輕，
「而StarVerse的方案，從一開始，就是為Kakao量身定製的。」
洪恩澤和林志勛的瞳孔，同時微微一縮。他們看著那個厚厚的文件夾，又看了看崔星煥那張似乎早已預料到一切的笑臉。
「崔代表，」
林志勛重新坐下，推了推眼鏡，
「你似乎......從一開始就知道，我一定會答應。」
「我只是相信，」
崔星煥同樣坐下，
「林代表和我，是同一類人。我們都更喜歡創造未來，而不是在別人的規則里等待未來。」
林志勛聞言，久久地凝視著他，最終，也發出了進入這間會議室以來，第一次真正意義上的笑聲。
「哈哈......好一個『創造未來』。那麼，崔代表，那5%的股權......我等你的好消息。」
「林代表，」
崔星煥舉起面前的茶杯，以茶代酒，
「StarVerse的合作順利，就是您最好的消息。」
緊接著就是一陣沉默，初步的口頭意向達成，這也是基於各自利益的追求。
需要進一步磋商的空間還很大，但這就得看各自的取捨了。
「我知道崔代表是很有想法的，甚至某些方向我們的意見很一致。你知道的，我們工程系對搗鼓玩意很有興趣。」
臨走前，林志勛扶著門框停下腳步，回頭對崔星煥補充道，
「但我想做一個善意的提醒，StarVerse想要得到什麼我管不到，但能給我們帶來什麼好處，這是我身居此位首先考量的。」
他從來都是不甘鬱郁久居人下的，所謂好風憑藉力，選擇Kakao作為合作夥伴是單純的權宜之計。
崔星煥在心裡冷笑，LOEN股權是他短期內必須一直握在手裡的王牌，在沒有拿到他想要的平台效應之前，他一分一毫也不會鬆手。
崔星煥看著林志勛那雙露出些微貪婪和野心，因而也微微發亮的眼睛，臉上的笑容不變，語氣里卻帶上了幾分無可奈何的坦誠。
「林代表，我們這等於是一場代理人戰爭。StarVerse在明面上衝鋒，Kakao則在背後提供彈藥。」
「我們贏了，你收穫的不僅是5%的LOEN股權，而且未來會更多，更是在上任前，就主導了一場對Naver的完美狙擊。這份功績，我認為你可以獨享。」
林志勛抬起頭，鏡片後的眼神閃爍著精光。
他差不多想明白了，崔星煥在用他最渴望的東西，來僱傭Kakao為StarVerse的平台權力而戰。
這是一場豪賭，但他林志勛屬實沒有理由拒絕。
在來之前他反覆研究過崔星煥方面提供的材料，首先他並不懷疑對方有一口吃下Afreeca TV的能力。
SK本就習慣大手筆收併購，這種事情在歷史當中也有所記載。
空有背景意義也不大，但崔星煥得到的支持力度很是可觀。
在香港主動亮出的回購條款，某種程度上是他方集團釋出的一種信號。
可以理解為一種官方性質的認可，他具有行使權威和信用的權力，只是在權限範圍上還有待商榷。
因此崔星煥提出方案的可信度很高，雖然直到現如今，包括Afreeca TV的一切還都只是空中樓閣。
但這就是生意，沒有哪一項轟動性的成果是通過幾張白紙來實現的。時間就是金錢，他們一直處在分秒必爭的狀態里。
林志勛和洪恩澤皆深諳這點，因此他們更關心的反倒是落地部分。
事實上，會面地點選定其實也很有說法，星船的所有權歷經多次變更，眼下來看算是穩定了下來。
原本如果一切順利的話，他們很有在未來成為Kakao龐大資產庫里的一部分。
不過人各有命，他也不感到惋惜。
相比起Naver已然成勢，崔星煥和他帶領的StarVerse要更好控制和利用。
而且雙邊體量差距過大，業務層面上林志勛也是本著試一試的心態，至於能不能成，那還得看崔星煥自己。
「崔代表，」
林志勛緩緩站起身，再次伸出手，
「你的條件讓我很難拒絕，Kakao的資源在接下來一段時間裡會做出有選擇性的傾斜。」
他也是學精了，跟崔星煥這種人交流真不能把話說死。
明顯能看出這毛頭小子還留著後手，有種跟傳統科研人員不相匹配的精明在身上。
「而且，具體的細節今晚一定是給不出來了，我建議明天由雙邊各派一支專項組出來協商，地點就還在星船。」
林志勛雖然應承地比較爽快，但實際上他的考量也一點不少。
首當其衝就是責任問題，因為入口在Kakao，一旦說未來的直播大場卡頓，最後被罵的很大概率是Kakao，雖然兩個平台之間關聯並不大。
「那是自然，具體的統籌可以留到明天，爭取儘快把這件事給敲定下來。」
崔星煥能理解他的顧慮，但講實在的這點尤其不需要擔心。
跟Afreeca並軌後可以立刻調用SK Broadband的前哨機房或者邊緣節點，簡稱PoP。
把直播的入口和內容緩存放到離觀眾更近的機房，保證更短的路徑和更低的延遲，當然這也是後話了。
他知道命運的齒輪再次悄然轉動了起來，背書、平台和技術，三駕馬車倘若能同時到位，掀翻野心勃勃的V Live並非不可能。
崔星煥看著林志勛，臉上露出了真誠的笑容，仿佛是在對待一個最親密的盟友，
「林代表，只要我們的平台整合順利，那5%自然不是問題。這是我給你的保證，我的承諾永遠有效。」
「至於剩下的10%......林代表，我恐怕也得跟您交個底。」
崔星煥鬆開手，不緊不慢地補充道，
「你知道的，SK內部......真的很複雜，不怕笑話，這15%的股權並非全都攥在我一個人的手裡。」
這純粹是睜著眼睛說瞎話，在接手了母親的轉讓過後，文件上已經白紙黑字寫著他是唯一指定人。
但他更清楚，談判桌上的信息不對稱，往往就是最鋒利的匕首。
他沒有把話說死，因為崔星煥清楚，自己和Kakao的博弈，才算是剛剛上路。
他估摸著在未來半年的時間內，只要那10%的股權還在他手裡，Kakao這個強大的盟友就不得不繼續陪著他玩下去。
「我能動用的，只有這5%，這是我母親當初留給我的。剩下的10%，」
他故作為難地揉了揉眉心，
「分別在我幾個叔伯輩的長輩手裡。他們......對我出來胡鬧，一直是不太滿意的。」
林志勛的眉頭又緊了緊，他已經分不清這是今晚的第幾次了。
但結合起初的說辭和他做過的背調，這為難倒也不像是裝出來的，甚至有些合情合理。
「所以我需要一個契機，一個能讓他們無話可說，甚至主動把股份讓給我的契機。」
他攤開手，仿佛將答案呈現在了林志勛面前，
「這個契機，就是StarVerse和Kakao的開放同盟。如果我能證明，我的胡鬧，能為你，為Kakao，在這場對Naver的狙擊戰中取得一場決定性的勝利......」
崔星煥沒有再說下去，只是微笑著看著他。
但言下之意，在場的所有人都聽懂了。
他是在用那10%的股權作為遠期支票，來強行僱傭Kakao為他StarVerse的平台整合，提供最關鍵的火力支援。
這小子真是蔫壞得很，非得等他口頭同意了才說這種話。
「你......」
林志勛的瞳孔猛地收縮，繞半天他才算是看明白了崔星煥的陽謀。
他被將了一軍。
如果拒絕，崔星煥可以毫髮無傷地抽身而退，轉而將那15%的股權賣給任何一個潛在的競購者，甚至更離譜的話......可以賣給Naver。
因為大家彼此之間都是相當透明了，如果這時候再反悔，那就很難堪很不好收場。
那他林志勛的新官上任，某種程度上就會淪為一個笑話。
如果他答應，就意味著他必須調動Kakao最核心的資源，Kakao Talk的入口、Kakao Pay的結算。
去全力扶持一個尚在襁褓中的StarVerse，去打一場風險極高，還未必能贏的代理人戰爭。
而他能立刻得到的，只有5%的股權。剩下的10%，就像是連帶著的績效考核，完全取決於崔星煥的平台能否成功。
這跟剛剛說的也不一樣啊......
這簡直是......
林志勛在心裡暗罵了一聲娘，但他那顆渾厚有力的心臟卻在胸腔里瘋狂地跳動起來。
風險是高，但回報......同樣相當可觀。
他看了一眼身旁的洪恩澤，這位未來的COO此刻臉色也有些凝重。
「林代表，崔代表，」
洪恩澤率先開口，他的聲音一如既往地沉穩，試圖在兩人之間找到一個緩衝地帶，
「這個方案的風險太高了。我們剛從去年的誠信危機中緩過來，現在把一個全新的第三方直播平台，直接接入Kakao Talk的核心入口......一旦技術、內容或安全上的任何一點出現閃失，董事會那邊......我們沒法交代。」
洪恩澤的擔憂是很現實的，也是無法迴避的問題。
有過前車之鑑，面對類似情形Kakao的態度要謹慎了很多。
他們可以在宏觀上保持激進，但具體的安排上卻絕對不能馬虎。
「洪理事，」崔星煥的目光轉向他，
「我理解您的顧慮。所以我們才提議聯營，而非合併。StarVerse會作為獨立的防火牆，承擔所有的技術和內容審核責任。」
他頓了頓，露出了一個比較輕鬆但又顯得有些幽默的笑容，重新對準了林志勛，
「林代表，你是VC出身，你比任何人都清楚。在風口上，速度就是一切。最大的風險，恰恰是我們什麼都不做的時候。」
「Naver在打一場閃電戰，」
崔星煥的聲音壓低了幾分，充滿了蠱惑性，
「他們用V Live搶占K-pop這個高地，只是第一步。他們的下一步，必然是內容分發，涉及到這個層面......林代表還記得AEP做過什麼吧？他們只是商人，遵循著價高者得的原則。
如果我們在這裡遲疑，等Naver用V Live和各大娛樂公司綁實了利益，如果他們一拍腦袋，這時候再去和AEP談LOEN的收購......」
崔星煥沒有把話說完，但他刻意營造出的緊迫感卻十分真實，以至於林志勛不得不去考慮這種潛在的可能性。
他精準地戳中了林代表心中最大的隱憂，V Live的威脅，到底會不會產生連鎖反應，最後演變成對他收購LOEN計劃的威脅。
「所以，林代表，」
崔星煥靠回椅背，算是徹底攤牌了，
「這5%的股權，可以算是我的投名狀，是我買StarVerse入場券的定金。而那10%，是我們階段性打贏Naver之後，共同的戰利品。我這麼說沒有問題吧？
您......沒有理由拒絕一個能幫您清除障礙，還能帶來額外收益的盟友，不是嗎？」
會議室里陷入了長久的沉默。
金智允緊張地握著水杯，她能感覺到，空氣中的氣壓已經低到了極點。
洪恩澤的眉頭緊鎖，顯然是因為崔星煥前後說辭的微妙變化，導致他必須重新做一次全面的衡量。
終於，林志勛笑了。
那是一種賭徒在看清底牌後，決定押上一切的釋然。
崔星煥很熟悉這個表情，人生之中的每一次決策，本質上都是一次和自己的賭博。
「崔代表......你很擅長講故事。」
他緩緩站起身，年輕時縱橫四海的精悍與果決在這一刻展露無遺。
「好。這個賭局，我跟了。」
他轉向洪恩澤，語氣也不再是商議的那種，即刻要求他去安排成立專項小組，用最高優先級去做配合......
隨後林志勛又轉向了崔星煥，神色十分複雜，
「崔代表，明天上午九點，我需要你們的全部技術文檔、API接口規範和SLA（服務等級協議），這總沒有什麼問題吧？」
能聽得出來，作為受到欺騙的一方，林志勛多少還是有些不滿意的。
所以他會試圖通過別的方式和渠道，去找到一些存在感，用以平衡兩方的氣場。
「當然。」
崔星煥的臉上，終於露出了真正輕鬆的笑容。
他輕輕打了個響指，一直安靜地坐在他身後的金智允，雖然心裡還是七上八下的，但仍然飛快地站起身，將早已準備好的黑色文件夾，雙手遞給了洪恩澤。
「洪理事，我們知道時間寶貴。」
崔星煥的語氣雲淡風輕，
「而StarVerse的方案，從一開始，就是為Kakao量身定製的。」
洪恩澤和林志勛的瞳孔，同時微微一縮。他們看著那個厚厚的文件夾，又看了看崔星煥那張似乎早已預料到一切的笑臉。
「崔代表，」
林志勛重新坐下，推了推眼鏡，
「你似乎......從一開始就知道，我一定會答應。」
「我只是相信，」
崔星煥同樣坐下，
「林代表和我，是同一類人。我們都更喜歡創造未來，而不是在別人的規則里等待未來。」
林志勛聞言，久久地凝視著他，最終，也發出了進入這間會議室以來，第一次真正意義上的笑聲。
「哈哈......好一個『創造未來』。那麼，崔代表，那5%的股權......我等你的好消息。」
「林代表，」
崔星煥舉起面前的茶杯，以茶代酒，
「StarVerse的合作順利，就是您最好的消息。」
緊接著就是一陣沉默，初步的口頭意向達成，這也是基於各自利益的追求。
需要進一步磋商的空間還很大，但這就得看各自的取捨了。
「我知道崔代表是很有想法的，甚至某些方向我們的意見很一致。你知道的，我們工程系對搗鼓玩意很有興趣。」
臨走前，林志勛扶著門框停下腳步，回頭對崔星煥補充道，
「但我想做一個善意的提醒，StarVerse想要得到什麼我管不到，但能給我們帶來什麼好處，這是我身居此位首先考量的。」