第二百一十九章 本性難移
她露出求饒的眼神，在光線晦暗不明的車后座上。
可惜並沒有被雙眼直視前方的崔星煥看到，男人的眼睛亮得嚇人，像是即將披掛上陣的將軍，看上去不存在一絲雜念。
是了，崔星煥一向如此，他的正經並不全然是裝出來的。相反，相處的時候你會感到自己的心情嚴重受到影響，一路追隨他的步調。
但他手指卻勾動著，掌心細密的指紋從金智允的手背每一處划過，雨露均沾，沒有漏掉分毫。
她的衣服開始輕微打顫，有意義不明的嗚嗚聲，她禁不起這樣。
「呼~~」
崔星煥對著她的耳朵輕輕吹了一口氣，然後終於鬆開。
「喜歡動手動腳啊......」
金智允慌忙整理了一番腿上堆放的文件，她想要往旁邊離遠一些，但剛剛抬起屁股就碰上了車門，空間有限得很。
「我們啊，我們當然也不能空手上門。已經談攏的三家經紀公司他們的意向書，LOI。我看你對這些縮寫並不是很敏感，以後還要強化記憶。」
「網際網路就是這一塊最麻煩，經常搗鼓一些外人看不懂的黑話，但本質上還是那些最基礎的，所以我會給你這個時間去熟悉。」
金智允忙不迭地點頭回應，仿佛剛剛的事情像是沒有發生過一樣。
只有抽空小憩的朴民哲，他略重的呼嚕聲，以及金振宇接打電話的聲音回應著她的尷尬。
她這才發現兩人之間的距離是如此之近，剛剛直接上手實在是太得意忘形了。
但他沒有任何後續的動作，輕飄飄的，這讓金智允有點氣惱。
「就這麼沒有吸引力嗎？」
收拾好心情，她突然想到了一個問題，
「三家？是哪三家，JYP，星船，還有......」
「A cube。」
崔星煥淡淡地說道，這算不得里程碑式的前進。
崔鎮浩有他特殊的煩惱，所以這樣的成功並不具有可複製性。
「那這不就等於是對Kakao徹底攤牌嗎？」
「你難道覺得Kakao會去和Naver聊這件事嗎？當然，如果他們去了當我沒說。」
就算是談合作，空手上門對StarVerse而言太過被動了。
非正式但具有約束力的商務意向在這個環節必不可少，它能夠證明，即便沒有你Kakao，這些人和內容，也真的會來到我這裡。
某種意義上可以算是供給側憑證，就和另一份情感引擎灰度名單一樣。
灰度的意思是小流量或者分階段的上線測試。
他利用平台現有資源和素材，將生物數據做套用和分割，從而把情感引擎，這其中包括心動峰值彈窗、應援節拍和鏡頭聯動這些。
先把它們在少量可控的窗口排期，讓Kakao看到自己這邊的技術能夠落地，並且給予風險控制承諾。
「我們當然不是正在開發中了，可開閘測試懂嗎，暢通無阻得很。」
崔星煥終於回過頭，對著金智允咧嘴笑了笑。
商務車剛剛好駛進隧道，只有發黃的路燈起著微弱的照明作用。
這一瞬間金智允的小心臟像是被空氣給勒緊了，陽光且自信，這才像是一個二十出頭的少年人。
逸散而出的青春氣息幾乎把她吞沒，毫不誇張地說如果崔星煥去做那種青春偶像劇的男主絕對丟不了一點份。
商務車呼哧呼哧地駛出隧道，迎著陽光向上攀升。
沒有等到日光的淹沒，金智允不自然地把劉海撥到耳後，視線也隨之偏移，盯著自己的腳尖。
他沒有再說什麼很煞風景的話，她也沒有額外多餘的動作。
車內一下子就安靜了下來，金智允只能感受到狂躁的心跳聲，恨不得在身上套個反浩克裝甲以此隔絕內外。
下午三點整之前的十五分鐘，Kakao總部，A-601會議室。
茶溫略略有些燙手，午後的陽光被百葉窗切割得細碎，壓在會議桌的邊緣。
空氣中浮動的微塵也清晰可見，如果不是確實有事在身，這一定是個睡懶覺的好時間。
Kakao方的與會人員早已就位，主位上坐著的，正是Kakao內容戰略的實際負責人洪恩澤。
他四十歲出頭，戴著一副無框眼鏡，神情儒雅，一舉一動都有相當章法，怪不得被安排在這樣的崗位上。
他身旁依次坐著平台運營經理、Kakao Pay總監以及公關負責人，勉強都算是Kakao內容生態鏈上的核心人物。
因為是通過私人關係聯繫的，這會議自然就沒有那么正式。
如果不是崔星煥堅持要求線下行動，指不定打個電話這事也能談得七七八八。
「我都看過了......」
洪恩澤合上文件，老實說他是有些驚訝的。
主要是沒有想過崔星煥的手可以伸得這麼長，
「好一招瞞天過海！」
他帶頭鼓起了掌，如果不是對方的坦誠，有可能直到舉牌當天他才會獲悉這方面的消息。
除了二級市場的血雨腥風之外，他就說怎麼最近StarVerse一反常態的主動出擊，甚至有種不把Naver放在眼裡的感覺。
不過這也不是頭一遭了，按說星船也是Kakao設想里的囊中之物，但崔星煥的兵出奇招卻打斷了這個進程。
當時收到LOEN提醒的洪恩澤等人驚出了一身冷汗，好在搞半天是瞄準著娛樂公司。
畢竟崔星煥跟SK集團之間千絲萬縷的聯繫並沒有特意做掩飾，落在明眼人那邊看得很明白。
「不過崔代表你做這事也不厚道，明知道我們在跟LOEN接觸......」
洪恩澤面露不悅之色，從他的視角看崔星煥是有求於他的，不管具體要談什麼內容，至少立場要站穩了。
「哪裡的話，我們當時也不了解啊，後來AEP才找我們套話的，你看，這不是一碰就知道是誰在做怪了嗎？」
崔星煥笑著接道，心說我這不是變相減輕你現金流壓力嗎，幫你卸掉點資產，省得到時候拿不出錢來。
「哈哈，說得也是。」
洪恩澤沒有在這一點上過多糾結，中間人介紹的時候就說過崔星煥這人鬼精得很，說話直來直去的，有種大智若愚的美感。
再加上過於年輕的年齡，很多時候並不能夠分清楚這到底是初生牛犢，還是老謀深算。
今天一看果然是城府很深，但他個人又有不同，只要不搞小動作，算是比較好打交道的。
「那麼，崔代表，我們要從哪裡開始說起呢？」
「今天來這裡，主要是代表StarVerse，這是我的身份。我呢，也不是為了跟各位探討EBITDA這種財務數字，我想要的是Talk的大門。」
他伸出手指，在桌面上重重一點。
「Talk的門，文件里寫的很清楚了，我們有自己的手段把舞台抬進來，Afreeca的時長加上StarVerse的情感引擎......」
洪恩澤推了推眼鏡，點了一下頭，聲音沉穩，
「你們的『舞台』，我可以理解為是Afreeca TV的直播和BJ生態嗎？」
「是，但不完全是。」
崔星煥示意金智允將準備好的流程圖推到對面。
那張圖上用清晰的邏輯線條描繪了一個完整的用戶情感與消費閉環。
「我們的舞台，更是由數據驅動的精算劇場。」
他解釋道，
「當直播內容到達『心動峰值』，我們的情感引擎會觸發一個禮物浮層，自動彈出；當鏡頭給到特寫時，接下來的一段時間將是禮物打賞的雪崩時刻。」
「BPM乘以動作微擾算法，會跟著直播間的熱度，對虛擬應援物的特效進行細微調整，用戶的停留時間和復播率，自然會抬起來。」
總而言之，這套算法流程來自於Afreeca TV，但又並不屬於同一個理論和技術層級。
地基的搭建是很麻煩的，如果能一日起高樓，那倒也不必費這麼多心思去吃下這塊肥肉。
同樣的，崔星煥也是覬覦著平台自帶的影響力，這是為多元化發展奠定堅實基礎的重要一步。
洪恩澤聽完之後沉默良久，因為他畢竟不是技術出身，稍微再專業些他還真未必能聽懂。
「但是......這聽起來像是對Naver的圍剿，你知道的，我是指合作文件。」
Kakao的公關負責人抬起頭，語氣謹慎地提出了他們的顧慮。
這可謂是一語切中要害，雖然他們和Naver原本就不對付，可這時候一紙聲明跟直接跳臉也沒有多少區別。
Naver會直接落入下風口，忙活了半天他們才是後來者。
「我們不希望外界如此解讀。」
「不是圍剿，是開放同盟。」
崔星煥的語氣沉穩下來，他知道這是說服對方的關鍵。
「口徑上，由Kakao主持發布開放同盟，同時採用聯營結構而不並表。Kakao可以拿走重大事項建議權和董事會觀察員席位，這在法律上並不會觸發實際控制條款，因為運營和控制權在我們手上。」
節奏的推進有些出乎意料的順利，甚至都沒有拿出底牌就這麼自然地往下往深處聊了下去。
這讓崔星煥心裡泛起了嘀咕，洪恩澤雖然擔當運營職能，但像這種決策最終還需要上一級的拍板。
莫非......他後面還有其他人？又或者他得到了什麼別的授意？
無非是從內因外因兩個層面找理由，往外界他看不到Kakao會如此積極去主動尋求碰撞的理由。
那只能是內部的動盪了，聯想到有關洪恩澤的人事調動，莫非不只是這一項？
他決定先按兵不動，這種級別的合作別看StarVerse尚未壯，但遠遠不是一次兩次就能談妥敲定的。
儘管抱著速勝的想法，但沒有個來來回回恐怕也很難達成一致。
這波就算淺嘗輒止了，他沒有主動提起手上攥著的股份和分成條例。
金振宇很快也察覺到了崔星煥說話方式和內容的轉變，由他主導開始繞著話題兜圈子。
只有金智允像是沒轉過彎來，兩條腿在桌下不住地交疊，眼看進度拖得很慢，甚至根本沒有到點子上，心中有些焦躁。
「那時間也不早了......今天的進度很不錯，如果時間方便的話我們過兩天再進一步談？稍晚些可以做一下同步。」
邊說著洪恩澤的視線還在崔星煥和金智允的身上來回掃了兩趟。
從其他人看上去這像是一道逐客令，畢竟進度到底是不是不錯，與會的人誰心裡沒數啊？
崔星煥也是果斷起身，跟對面幾人握手告別，全程沒有提及下次會面的具體時間以及安排。
~~~~~~
「我是不是搞砸了？」
上車後還沒等坐穩，金智允就哭喪著臉看向了崔星煥。
「為什麼這麼想？」
他接過女人手中的文件放到另一邊，心情倒是沒有太多變化。
「因為......因為今天什麼事情都沒有做成啊！距離V live的上線就剩下十天左右了，我們還有機會嗎？」
金智允說著說著腦袋就靠在了崔星煥的肩膀上，兩隻手捂住了整張臉。
可憐的女人，她還以為是自己沒有出上力氣才把這單生意給攪黃了。
越來越近的舉牌日和直播平台的競爭像是懸在頭頂的達摩克里斯之劍，讓即便是剛剛加入團隊的金智允都感同身受。
「而且那個人最後還盯著我看了，我說不是說錯什麼話了？」
「是啊，你當然說錯了，而且還不少呢。」
崔星煥並沒有想急著去安慰她，只順勢抬起胳膊把女人摟進了自己懷裡。
金智允有那麼一瞬間的發愣，但她很快又低下了頭。
「我哪裡說錯了......」
「你的焦慮、緊張還有不安，全都寫在臉上了，這說得還不夠多嗎？」
輕輕拍打著金智允胳膊的外側，但說出的話卻不留情面。
「知道為什麼臨走的時候洪恩澤要盯著我們倆看嗎？」
「為什麼？」
「他覺得你是個花瓶，認為這樣的場合併不適合你。」
「......」
前排朴民哲和金振宇先是看了看後視鏡里貼在一起的兩人，然後互視了一眼。
前者從皮夾里拿出兩張五萬韓元的鈔票遞了過去，壓低了聲音，
「算你狠。」
「承讓承讓，華國有句古話叫江山易改本性難移，我就說他們兩個肯定有一腿。」
不過金振宇還沒有把那兩張鈔票接穩，突然手指上感受到一股巨力，回過神的時候，十萬韓元已經出現在了後排崔星煥的手裡。
「你們在開我的玩笑？這個月獎金扣一半。」
「啊？不要啊我錯了......」
可惜並沒有被雙眼直視前方的崔星煥看到，男人的眼睛亮得嚇人，像是即將披掛上陣的將軍，看上去不存在一絲雜念。
是了，崔星煥一向如此，他的正經並不全然是裝出來的。相反，相處的時候你會感到自己的心情嚴重受到影響，一路追隨他的步調。
但他手指卻勾動著，掌心細密的指紋從金智允的手背每一處划過，雨露均沾，沒有漏掉分毫。
她的衣服開始輕微打顫，有意義不明的嗚嗚聲，她禁不起這樣。
「呼~~」
崔星煥對著她的耳朵輕輕吹了一口氣，然後終於鬆開。
「喜歡動手動腳啊......」
金智允慌忙整理了一番腿上堆放的文件，她想要往旁邊離遠一些，但剛剛抬起屁股就碰上了車門，空間有限得很。
「我們啊，我們當然也不能空手上門。已經談攏的三家經紀公司他們的意向書，LOI。我看你對這些縮寫並不是很敏感，以後還要強化記憶。」
「網際網路就是這一塊最麻煩，經常搗鼓一些外人看不懂的黑話，但本質上還是那些最基礎的，所以我會給你這個時間去熟悉。」
金智允忙不迭地點頭回應，仿佛剛剛的事情像是沒有發生過一樣。
只有抽空小憩的朴民哲，他略重的呼嚕聲，以及金振宇接打電話的聲音回應著她的尷尬。
她這才發現兩人之間的距離是如此之近，剛剛直接上手實在是太得意忘形了。
但他沒有任何後續的動作，輕飄飄的，這讓金智允有點氣惱。
「就這麼沒有吸引力嗎？」
收拾好心情，她突然想到了一個問題，
「三家？是哪三家，JYP，星船，還有......」
「A cube。」
崔星煥淡淡地說道，這算不得里程碑式的前進。
崔鎮浩有他特殊的煩惱，所以這樣的成功並不具有可複製性。
「那這不就等於是對Kakao徹底攤牌嗎？」
「你難道覺得Kakao會去和Naver聊這件事嗎？當然，如果他們去了當我沒說。」
就算是談合作，空手上門對StarVerse而言太過被動了。
非正式但具有約束力的商務意向在這個環節必不可少，它能夠證明，即便沒有你Kakao，這些人和內容，也真的會來到我這裡。
某種意義上可以算是供給側憑證，就和另一份情感引擎灰度名單一樣。
灰度的意思是小流量或者分階段的上線測試。
他利用平台現有資源和素材，將生物數據做套用和分割，從而把情感引擎，這其中包括心動峰值彈窗、應援節拍和鏡頭聯動這些。
先把它們在少量可控的窗口排期，讓Kakao看到自己這邊的技術能夠落地，並且給予風險控制承諾。
「我們當然不是正在開發中了，可開閘測試懂嗎，暢通無阻得很。」
崔星煥終於回過頭，對著金智允咧嘴笑了笑。
商務車剛剛好駛進隧道，只有發黃的路燈起著微弱的照明作用。
這一瞬間金智允的小心臟像是被空氣給勒緊了，陽光且自信，這才像是一個二十出頭的少年人。
逸散而出的青春氣息幾乎把她吞沒，毫不誇張地說如果崔星煥去做那種青春偶像劇的男主絕對丟不了一點份。
商務車呼哧呼哧地駛出隧道，迎著陽光向上攀升。
沒有等到日光的淹沒，金智允不自然地把劉海撥到耳後，視線也隨之偏移，盯著自己的腳尖。
他沒有再說什麼很煞風景的話，她也沒有額外多餘的動作。
車內一下子就安靜了下來，金智允只能感受到狂躁的心跳聲，恨不得在身上套個反浩克裝甲以此隔絕內外。
下午三點整之前的十五分鐘，Kakao總部，A-601會議室。
茶溫略略有些燙手，午後的陽光被百葉窗切割得細碎，壓在會議桌的邊緣。
空氣中浮動的微塵也清晰可見，如果不是確實有事在身，這一定是個睡懶覺的好時間。
Kakao方的與會人員早已就位，主位上坐著的，正是Kakao內容戰略的實際負責人洪恩澤。
他四十歲出頭，戴著一副無框眼鏡，神情儒雅，一舉一動都有相當章法，怪不得被安排在這樣的崗位上。
他身旁依次坐著平台運營經理、Kakao Pay總監以及公關負責人，勉強都算是Kakao內容生態鏈上的核心人物。
因為是通過私人關係聯繫的，這會議自然就沒有那么正式。
如果不是崔星煥堅持要求線下行動，指不定打個電話這事也能談得七七八八。
「我都看過了......」
洪恩澤合上文件，老實說他是有些驚訝的。
主要是沒有想過崔星煥的手可以伸得這麼長，
「好一招瞞天過海！」
他帶頭鼓起了掌，如果不是對方的坦誠，有可能直到舉牌當天他才會獲悉這方面的消息。
除了二級市場的血雨腥風之外，他就說怎麼最近StarVerse一反常態的主動出擊，甚至有種不把Naver放在眼裡的感覺。
不過這也不是頭一遭了，按說星船也是Kakao設想里的囊中之物，但崔星煥的兵出奇招卻打斷了這個進程。
當時收到LOEN提醒的洪恩澤等人驚出了一身冷汗，好在搞半天是瞄準著娛樂公司。
畢竟崔星煥跟SK集團之間千絲萬縷的聯繫並沒有特意做掩飾，落在明眼人那邊看得很明白。
「不過崔代表你做這事也不厚道，明知道我們在跟LOEN接觸......」
洪恩澤面露不悅之色，從他的視角看崔星煥是有求於他的，不管具體要談什麼內容，至少立場要站穩了。
「哪裡的話，我們當時也不了解啊，後來AEP才找我們套話的，你看，這不是一碰就知道是誰在做怪了嗎？」
崔星煥笑著接道，心說我這不是變相減輕你現金流壓力嗎，幫你卸掉點資產，省得到時候拿不出錢來。
「哈哈，說得也是。」
洪恩澤沒有在這一點上過多糾結，中間人介紹的時候就說過崔星煥這人鬼精得很，說話直來直去的，有種大智若愚的美感。
再加上過於年輕的年齡，很多時候並不能夠分清楚這到底是初生牛犢，還是老謀深算。
今天一看果然是城府很深，但他個人又有不同，只要不搞小動作，算是比較好打交道的。
「那麼，崔代表，我們要從哪裡開始說起呢？」
「今天來這裡，主要是代表StarVerse，這是我的身份。我呢，也不是為了跟各位探討EBITDA這種財務數字，我想要的是Talk的大門。」
他伸出手指，在桌面上重重一點。
「Talk的門，文件里寫的很清楚了，我們有自己的手段把舞台抬進來，Afreeca的時長加上StarVerse的情感引擎......」
洪恩澤推了推眼鏡，點了一下頭，聲音沉穩，
「你們的『舞台』，我可以理解為是Afreeca TV的直播和BJ生態嗎？」
「是，但不完全是。」
崔星煥示意金智允將準備好的流程圖推到對面。
那張圖上用清晰的邏輯線條描繪了一個完整的用戶情感與消費閉環。
「我們的舞台，更是由數據驅動的精算劇場。」
他解釋道，
「當直播內容到達『心動峰值』，我們的情感引擎會觸發一個禮物浮層，自動彈出；當鏡頭給到特寫時，接下來的一段時間將是禮物打賞的雪崩時刻。」
「BPM乘以動作微擾算法，會跟著直播間的熱度，對虛擬應援物的特效進行細微調整，用戶的停留時間和復播率，自然會抬起來。」
總而言之，這套算法流程來自於Afreeca TV，但又並不屬於同一個理論和技術層級。
地基的搭建是很麻煩的，如果能一日起高樓，那倒也不必費這麼多心思去吃下這塊肥肉。
同樣的，崔星煥也是覬覦著平台自帶的影響力，這是為多元化發展奠定堅實基礎的重要一步。
洪恩澤聽完之後沉默良久，因為他畢竟不是技術出身，稍微再專業些他還真未必能聽懂。
「但是......這聽起來像是對Naver的圍剿，你知道的，我是指合作文件。」
Kakao的公關負責人抬起頭，語氣謹慎地提出了他們的顧慮。
這可謂是一語切中要害，雖然他們和Naver原本就不對付，可這時候一紙聲明跟直接跳臉也沒有多少區別。
Naver會直接落入下風口，忙活了半天他們才是後來者。
「我們不希望外界如此解讀。」
「不是圍剿，是開放同盟。」
崔星煥的語氣沉穩下來，他知道這是說服對方的關鍵。
「口徑上，由Kakao主持發布開放同盟，同時採用聯營結構而不並表。Kakao可以拿走重大事項建議權和董事會觀察員席位，這在法律上並不會觸發實際控制條款，因為運營和控制權在我們手上。」
節奏的推進有些出乎意料的順利，甚至都沒有拿出底牌就這麼自然地往下往深處聊了下去。
這讓崔星煥心裡泛起了嘀咕，洪恩澤雖然擔當運營職能，但像這種決策最終還需要上一級的拍板。
莫非......他後面還有其他人？又或者他得到了什麼別的授意？
無非是從內因外因兩個層面找理由，往外界他看不到Kakao會如此積極去主動尋求碰撞的理由。
那只能是內部的動盪了，聯想到有關洪恩澤的人事調動，莫非不只是這一項？
他決定先按兵不動，這種級別的合作別看StarVerse尚未壯，但遠遠不是一次兩次就能談妥敲定的。
儘管抱著速勝的想法，但沒有個來來回回恐怕也很難達成一致。
這波就算淺嘗輒止了，他沒有主動提起手上攥著的股份和分成條例。
金振宇很快也察覺到了崔星煥說話方式和內容的轉變，由他主導開始繞著話題兜圈子。
只有金智允像是沒轉過彎來，兩條腿在桌下不住地交疊，眼看進度拖得很慢，甚至根本沒有到點子上，心中有些焦躁。
「那時間也不早了......今天的進度很不錯，如果時間方便的話我們過兩天再進一步談？稍晚些可以做一下同步。」
邊說著洪恩澤的視線還在崔星煥和金智允的身上來回掃了兩趟。
從其他人看上去這像是一道逐客令，畢竟進度到底是不是不錯，與會的人誰心裡沒數啊？
崔星煥也是果斷起身，跟對面幾人握手告別，全程沒有提及下次會面的具體時間以及安排。
~~~~~~
「我是不是搞砸了？」
上車後還沒等坐穩，金智允就哭喪著臉看向了崔星煥。
「為什麼這麼想？」
他接過女人手中的文件放到另一邊，心情倒是沒有太多變化。
「因為......因為今天什麼事情都沒有做成啊！距離V live的上線就剩下十天左右了，我們還有機會嗎？」
金智允說著說著腦袋就靠在了崔星煥的肩膀上，兩隻手捂住了整張臉。
可憐的女人，她還以為是自己沒有出上力氣才把這單生意給攪黃了。
越來越近的舉牌日和直播平台的競爭像是懸在頭頂的達摩克里斯之劍，讓即便是剛剛加入團隊的金智允都感同身受。
「而且那個人最後還盯著我看了，我說不是說錯什麼話了？」
「是啊，你當然說錯了，而且還不少呢。」
崔星煥並沒有想急著去安慰她，只順勢抬起胳膊把女人摟進了自己懷裡。
金智允有那麼一瞬間的發愣，但她很快又低下了頭。
「我哪裡說錯了......」
「你的焦慮、緊張還有不安，全都寫在臉上了，這說得還不夠多嗎？」
輕輕拍打著金智允胳膊的外側，但說出的話卻不留情面。
「知道為什麼臨走的時候洪恩澤要盯著我們倆看嗎？」
「為什麼？」
「他覺得你是個花瓶，認為這樣的場合併不適合你。」
「......」
前排朴民哲和金振宇先是看了看後視鏡里貼在一起的兩人，然後互視了一眼。
前者從皮夾里拿出兩張五萬韓元的鈔票遞了過去，壓低了聲音，
「算你狠。」
「承讓承讓，華國有句古話叫江山易改本性難移，我就說他們兩個肯定有一腿。」
不過金振宇還沒有把那兩張鈔票接穩，突然手指上感受到一股巨力，回過神的時候，十萬韓元已經出現在了後排崔星煥的手裡。
「你們在開我的玩笑？這個月獎金扣一半。」
「啊？不要啊我錯了......」