第二百一十八章 拒絕三無產品
「不是我們嗎？誒，難道是Kakao？」
好在金智允是改口比較快的，否則崔星煥真要覺得自己苦口婆心說了這麼多全都嘿餵狗了。
但她仍然是面露思索之色，崔星煥索性繼續解釋道，
「Naver正在打一場硬仗，他們希望把搜索、門戶和直播這些內容全部整合進來。微觀層面上，就是把流量、藝人典型以及海外粉絲這些，全部放進自家生態當中。」
「你好好想一想，昨晚讓你看的資料。」
崔星煥覺得自己確實算仁至義盡了，該給的路子都點好了，只要不是十足的笨蛋，那思路應該會相當流暢。
在職場裡，你可能觸碰到的機會往往少得可憐。很少有像崔星煥這種，手把手做耳提面命的。
一方面也是承了金智勛的情，如果說他這邊能把金智允給帶出來，那作為兄長多幾分感激也是理所應當的。
另一方面StarVerse在技術圈堪稱人才濟濟，但運營管理方面的資源儲備屬實不夠充足。
由他來起一些帶頭作用，或許未來也算得上是StarVerse系血統最為純正的第一批人了。
他對自己和公司的前景從來不存在所謂的疑慮和擔憂，用正確的方法做正確的事，無論從哪個角度做論證都很難挑出毛病來。
事實上，南韓在移動網際網路普及帶來的影響力浪潮中，正處於一個不快不慢的身位。
往上走那肯定是打不過歐美，它的內容與社交版圖正處於完善階段。
誇張點說就是百廢待興，而且考慮到特殊的國情，想要力大磚飛是有可能的，但以崔星煥手頭的資源想做到這一點很困難。
他也不願意把未來的控制權交給其他人，好東西要握牢在自己手上才算數。
仔細看看Naver和Kakao之間的版圖擴張，重合部分正變得越來越大，想要從中分一杯羹或者得到更多並不容易。
Naver作為PC時代的絕對霸主，他的核心資產是搜索、新聞、博客以及Cafe社區。
也就是過去常說的，以「搜索」為核心的流量分發模式。
用戶帶著明確的目的而來，在獲取信息之後又很快離開。是近似於高速公路和信息總站般的存在。
不過時勢造英雄，Naver的成功是基於PC時期的巨大需求敞口。
在移動時代，大部分用戶用完即走的習慣正在被沉浸停留的社交應用所取代。
Naver迫切需要把PC端的流量優勢，更進一步，去轉化為移動端的「用戶時間」。
「所以看問題不能只看表面，懂嗎？」
金智允這會兒倒是聽的挺認真了，她有點抓耳撓腮的樣子像極了學生坐在教室里的兵荒馬亂。
「不止是我們，Naver這種算得上是龐然大物的傢伙，也在尋求轉變。涉足直播、社群運營，這算得上是第一步了。」
和Naver有可能面臨的掙扎不同，時代的風正往Kakao那邊一個勁地猛吹。
先是Kakao Talk占據了絕對壟斷地位，他們的打法是以社交關係為核心的用戶時間占據模式，將Kakao Talk轉換為用戶移動生活中的客廳。
而以Kakao Talk為中心，衍生出Kakao Story、Kakao Pay、Kakao Gift、Kakao Music等一系列服務，構建一個完整的移動生活閉環。
從社交到支付、電商和娛樂，終極目標想也不用想，一定是讓用戶足不出「戶」。
「所以，跟他們比起來，我們的聲勢還是太微小了。」
金智允若有所思地點頭，這些終於和她昨晚的工作串聯到了一起，但她還是有不少比較疑惑的地方。
「但是要去聯繫Kakao的話......也就是用Kakao的那扇大門，但他們也不是做直播起家的，是吧？」
「還是剛才說過的，敵人的敵人就是朋友，」
崔星煥把聲音壓得很輕，
「有國民級的入口作為地基，有錢袋子Kakao Pay，還有KakaoPage和Daum的tvPot這層內容底盤，他們缺的早就不是觀眾了。」
「是什麼？」
金智允急乎乎地追問道，
「是能跟經紀公司共同控盤的實時舞台，這一塊，我們StarVerse有自己的平台，未來的Afreeca的直播時長。以及把時長變成錢的情感引擎。」
崔星煥提醒女人不要忘記自己是從哪裡回來的，把資源轉換成實際收益，精準的市場教育，委實是他們的拿手好戲。
「可是......」
她有些遲疑，
「覺得還不夠是嗎？放心，我手上還有他們想要的東西。」
......
九老數碼園區的會議室里，此前負責在二級市場吸籌的團隊班底已經固定了下來。
如果不是擔心過早驚動市場，可能今天就已經能一腳踹上舉牌線了。
不過這是雙線並行的工作，如果不能跟內容打好配合，貿然做動作的結果很難評估。
壓慢進度過後，金振宇肩頭上的壓力就小了很多。
見人已經到齊，崔星煥從拉開了抽屜里的文件夾，抽出了最上面那一頁。
「三張牌，」
他把紙推到桌子中央，用指尖點了三下。
「第一，聯營護航，不並表，不控股。我們要讓Kakao給出背書和入口位，如果能有GG預售的話就更好了。」
「所以我們是提供舞台和算法。不管是StarVerse還是Afreeca TV，都由我們單獨執行。」
遠處飄來了史旁志帶著喘氣的聲音，作為臨時任命的實驗組組長，他負責的是在預設環境中處理好平台的整合問題。
聽上去很枯燥無聊簡單，但不用想兩邊各自擁有一坨屎山代碼，真等到手之後再想辦法做演示，那估計就只能幹瞪眼了。
因為崔星煥從內心來說還是不願意核心業務的架構過於鬆散，像星船這種作為內容提供方，一點限度內任其自由發展倒是無可厚非。
他想要實現的效果，平滑過渡自然是最優解了。按照這胖子的匯報應該是進度喜人，不過再多加上一個Kakao對接的話，估計這工作量......
「不一定，具體情況還要等下午碰上頭了再說。」
崔星煥只能給一個模糊的答案，畢竟雖然準備的材料和方案足夠多，那也得看Kakao的想法，萬一他猜錯了呢？
「啊，又要加班麼？？」
「不要慌，你可以多拉幾個人進組，臨時調整和恩熙說一下就行。」
崔星煥沒有理會胖子的哭喪臉，誰讓這方案是他提出來的，那自然就是能者多勞了。
「第二條，是針對這些經紀公司的。要提前做好內容對價，比如Talk的首頁首發位、音樂平台的專題之類的，這些今天未必會提到，但我們心裡應該有數。」
「還有結算方式，推薦T+7比較好。」
金智允補充道，見其他人的目光朝著她投了過來，還以為自己說錯了什麼，有些不自在地拉了拉崔星煥的衣服下擺。
「對，這是智允，昨天恩熙應該已經介紹過了。我就不多說了，」
他拍了拍那隻微微滲汗的小手，以示寬慰。
「智允說得很對，方案是越詳細越好，我建議再加上『先簽先上』這一條。」
他腦海中浮現出崔太原說的那些，規規矩矩辦事是小孩子最喜歡的，老油條講究的是效率，以及如何用最快的速度把事情辦成。
分個擊破或者集中約談，它們的目的基本是沒差。那倒不如直接回歸市場，從根本上解決經紀公司的顧慮。
所謂「沒流量、沒錢、沒安全感。」
想想還挺好笑的，整半天自己成三無產品了，所以出策略就得對症下藥。
「最後一張牌，也是和Kakao發起對話的底氣，我手上還有15%LOEN的股權。」
「用不著逼單了，這不就是下一回合的想像力本身嘛？」
之前老媽把這份持有轉手的時候他還不以為意，現在看來倒像是無心插柳了。
但他早應該想到的，結合當時AEP的說辭，Kakao顯然對LOEN的想法很多、執念很深。
需求創造制衡，這是顛撲不滅的道理。
如果一個人往往是毫無所求，那他將會相當可怕。但無所求意味著原地踏足，從發展的角度來講又是行不通的。
「我覺得沒什麼問題，」
李恩熙依然神色如常，她放下手機，並沒有因為剛剛收到Sana的簡訊而表現出多餘的情緒波動。
只是嘴角微微帶笑，想來這幾天女孩應該是發現了什麼，否則前後態度很難發生轉變。
她也絕無壞心，只不過......想給囂張跋扈的某人一些阻力罷了。
「剝離面向Afreeca的金融方案，針對Kakao、經紀公司的考量是比較全面的，但我有一個問題。」
「嗯，說吧。」
崔星煥看了眼手錶，時間算是比較充沛。
「是老生常談了，經紀公司為什麼不去直接投靠Naver的獨家呢。如果是我的話，感覺這樣做沒有太多壞處吧。」
「因為我們拿得出現金流和背書。」
在崔星煥開口之前，是金智允接過了話頭。
因為坐在崔星煥的身側，為了讓她發言更方便男人還特意讓出了點空間出來。
看得出來金智允是漸入佳境了，但更多還得歸功於咖啡店裡的小灶。
作為上傳下達的中樞，他希望金智允在這群眼界很高的人眼裡，至少不要表現得像白痴一樣。
知識分子就是這樣的，表面上和和氣氣，但過於在意出身和刻薄總是難免，當然這只是一小部分。
女人繼續說道，
「Kakao的門被建立在全南韓人的手機上，如果我們能把Afreeca的時長給抬進去，再裝上算法和引擎，那麼禮物就會從Pay里自動冒出。」
她學著不久前崔星煥的樣子，把兩隻手指頭豎在桌面上，一副行家的模樣。
「而且，而且那15%的股份就像是鑰匙一樣，Kakao一定會明白，把音樂分發的鐵門握緊對他們來說是剛需。」
~~~~~~
商務車上，幾人還在談論著會面的準備，只有崔星煥坐在後排閉目養神。
這次出門並沒有帶上李恩熙，女孩已經夠忙了，在草草交代幾句之後他招呼上朴民哲、金振宇離席。
StarVerse的後方需要有人留守，而且根據他的過往經驗，頭一次打交道未必能產生多大的成效。
很少僅憑一面之緣就能談妥的事情，像Kakao這種，就算說到他心坎里去，也未必會在第一時間給予正向答覆。
「所以我們是去找誰呀？」
金智允拍了拍崔星煥的大腿，因為剛剛的發言她也算是和大部隊形成了初步的聯繫。
這讓一向對自己自信不足的女人找到了一些自信。
「哪來那麼多差生，如果能集中注意力，不會辦不好的。」
她一度以為自己這輩子就這樣渾渾噩噩過下去了，沒有想到崔星煥拋來的橄欖枝如此寶貴，上面被鑲滿了黃金。
一時間有些恍惚，仿佛自己真的參與進了一項多麼偉大的工程里。
僅僅是想像已經很讓人興奮了，回到現實之中發現這一切居然是真的，她更是有點激動難耐。
見崔星煥長時間沒有答話，用手掌輕輕推了推他的大腿，然後沒有移開。
「洪恩澤。」
崔星煥把一旁的手機翻了過來，是剛剛彈出的簡訊回執。
「算是Kakao內容線的總管，我聽說......他九月應該就要擢升COO了。」
「COO......」
金智允面色有些尷尬，那一堆名詞縮寫她實在是沒有記得清楚。
不過好在是細節問題，想來也不是多麼大的失誤，崔代表一定不會在意這個的對吧。
剛剛伸出的右手在男人的大腿上畫著圈圈，她是無意識的，興奮勁還高懸在頭頂，而且隔著層薄薄的西褲面料。
「就是運營嘛，經紀公司怎麼進，分成怎麼拿，入口位怎樣配置，他都能一次性拍出結來。」
是有點癢了，他原本就是怕癢的體質，這點被林允兒等人發現之後總是弄得他不上不下的。
崔星煥一把包住她還在畫圈圈的手指，然後節節向上，環住了金智允的整隻手。
「我已經通過人脈把線拉到了，三點之前到板橋就行。記住，我們不開空會，當場就要把三樣東西拿到手，背書函、入口排期、GG預售制度。」
他全程沒有鬆開金智允，也沒有朝她的方向看一眼，儘管這些話是單獨說給她聽的。
「那我們......呢？」
金智允往外抽拉了兩下發現沒有得逞，他雖然是虛握，但每當自己想要抽離的時候縫隙和空間就會即刻縮小。
好在金智允是改口比較快的，否則崔星煥真要覺得自己苦口婆心說了這麼多全都嘿餵狗了。
但她仍然是面露思索之色，崔星煥索性繼續解釋道，
「Naver正在打一場硬仗，他們希望把搜索、門戶和直播這些內容全部整合進來。微觀層面上，就是把流量、藝人典型以及海外粉絲這些，全部放進自家生態當中。」
「你好好想一想，昨晚讓你看的資料。」
崔星煥覺得自己確實算仁至義盡了，該給的路子都點好了，只要不是十足的笨蛋，那思路應該會相當流暢。
在職場裡，你可能觸碰到的機會往往少得可憐。很少有像崔星煥這種，手把手做耳提面命的。
一方面也是承了金智勛的情，如果說他這邊能把金智允給帶出來，那作為兄長多幾分感激也是理所應當的。
另一方面StarVerse在技術圈堪稱人才濟濟，但運營管理方面的資源儲備屬實不夠充足。
由他來起一些帶頭作用，或許未來也算得上是StarVerse系血統最為純正的第一批人了。
他對自己和公司的前景從來不存在所謂的疑慮和擔憂，用正確的方法做正確的事，無論從哪個角度做論證都很難挑出毛病來。
事實上，南韓在移動網際網路普及帶來的影響力浪潮中，正處於一個不快不慢的身位。
往上走那肯定是打不過歐美，它的內容與社交版圖正處於完善階段。
誇張點說就是百廢待興，而且考慮到特殊的國情，想要力大磚飛是有可能的，但以崔星煥手頭的資源想做到這一點很困難。
他也不願意把未來的控制權交給其他人，好東西要握牢在自己手上才算數。
仔細看看Naver和Kakao之間的版圖擴張，重合部分正變得越來越大，想要從中分一杯羹或者得到更多並不容易。
Naver作為PC時代的絕對霸主，他的核心資產是搜索、新聞、博客以及Cafe社區。
也就是過去常說的，以「搜索」為核心的流量分發模式。
用戶帶著明確的目的而來，在獲取信息之後又很快離開。是近似於高速公路和信息總站般的存在。
不過時勢造英雄，Naver的成功是基於PC時期的巨大需求敞口。
在移動時代，大部分用戶用完即走的習慣正在被沉浸停留的社交應用所取代。
Naver迫切需要把PC端的流量優勢，更進一步，去轉化為移動端的「用戶時間」。
「所以看問題不能只看表面，懂嗎？」
金智允這會兒倒是聽的挺認真了，她有點抓耳撓腮的樣子像極了學生坐在教室里的兵荒馬亂。
「不止是我們，Naver這種算得上是龐然大物的傢伙，也在尋求轉變。涉足直播、社群運營，這算得上是第一步了。」
和Naver有可能面臨的掙扎不同，時代的風正往Kakao那邊一個勁地猛吹。
先是Kakao Talk占據了絕對壟斷地位，他們的打法是以社交關係為核心的用戶時間占據模式，將Kakao Talk轉換為用戶移動生活中的客廳。
而以Kakao Talk為中心，衍生出Kakao Story、Kakao Pay、Kakao Gift、Kakao Music等一系列服務，構建一個完整的移動生活閉環。
從社交到支付、電商和娛樂，終極目標想也不用想，一定是讓用戶足不出「戶」。
「所以，跟他們比起來，我們的聲勢還是太微小了。」
金智允若有所思地點頭，這些終於和她昨晚的工作串聯到了一起，但她還是有不少比較疑惑的地方。
「但是要去聯繫Kakao的話......也就是用Kakao的那扇大門，但他們也不是做直播起家的，是吧？」
「還是剛才說過的，敵人的敵人就是朋友，」
崔星煥把聲音壓得很輕，
「有國民級的入口作為地基，有錢袋子Kakao Pay，還有KakaoPage和Daum的tvPot這層內容底盤，他們缺的早就不是觀眾了。」
「是什麼？」
金智允急乎乎地追問道，
「是能跟經紀公司共同控盤的實時舞台，這一塊，我們StarVerse有自己的平台，未來的Afreeca的直播時長。以及把時長變成錢的情感引擎。」
崔星煥提醒女人不要忘記自己是從哪裡回來的，把資源轉換成實際收益，精準的市場教育，委實是他們的拿手好戲。
「可是......」
她有些遲疑，
「覺得還不夠是嗎？放心，我手上還有他們想要的東西。」
......
九老數碼園區的會議室里，此前負責在二級市場吸籌的團隊班底已經固定了下來。
如果不是擔心過早驚動市場，可能今天就已經能一腳踹上舉牌線了。
不過這是雙線並行的工作，如果不能跟內容打好配合，貿然做動作的結果很難評估。
壓慢進度過後，金振宇肩頭上的壓力就小了很多。
見人已經到齊，崔星煥從拉開了抽屜里的文件夾，抽出了最上面那一頁。
「三張牌，」
他把紙推到桌子中央，用指尖點了三下。
「第一，聯營護航，不並表，不控股。我們要讓Kakao給出背書和入口位，如果能有GG預售的話就更好了。」
「所以我們是提供舞台和算法。不管是StarVerse還是Afreeca TV，都由我們單獨執行。」
遠處飄來了史旁志帶著喘氣的聲音，作為臨時任命的實驗組組長，他負責的是在預設環境中處理好平台的整合問題。
聽上去很枯燥無聊簡單，但不用想兩邊各自擁有一坨屎山代碼，真等到手之後再想辦法做演示，那估計就只能幹瞪眼了。
因為崔星煥從內心來說還是不願意核心業務的架構過於鬆散，像星船這種作為內容提供方，一點限度內任其自由發展倒是無可厚非。
他想要實現的效果，平滑過渡自然是最優解了。按照這胖子的匯報應該是進度喜人，不過再多加上一個Kakao對接的話，估計這工作量......
「不一定，具體情況還要等下午碰上頭了再說。」
崔星煥只能給一個模糊的答案，畢竟雖然準備的材料和方案足夠多，那也得看Kakao的想法，萬一他猜錯了呢？
「啊，又要加班麼？？」
「不要慌，你可以多拉幾個人進組，臨時調整和恩熙說一下就行。」
崔星煥沒有理會胖子的哭喪臉，誰讓這方案是他提出來的，那自然就是能者多勞了。
「第二條，是針對這些經紀公司的。要提前做好內容對價，比如Talk的首頁首發位、音樂平台的專題之類的，這些今天未必會提到，但我們心裡應該有數。」
「還有結算方式，推薦T+7比較好。」
金智允補充道，見其他人的目光朝著她投了過來，還以為自己說錯了什麼，有些不自在地拉了拉崔星煥的衣服下擺。
「對，這是智允，昨天恩熙應該已經介紹過了。我就不多說了，」
他拍了拍那隻微微滲汗的小手，以示寬慰。
「智允說得很對，方案是越詳細越好，我建議再加上『先簽先上』這一條。」
他腦海中浮現出崔太原說的那些，規規矩矩辦事是小孩子最喜歡的，老油條講究的是效率，以及如何用最快的速度把事情辦成。
分個擊破或者集中約談，它們的目的基本是沒差。那倒不如直接回歸市場，從根本上解決經紀公司的顧慮。
所謂「沒流量、沒錢、沒安全感。」
想想還挺好笑的，整半天自己成三無產品了，所以出策略就得對症下藥。
「最後一張牌，也是和Kakao發起對話的底氣，我手上還有15%LOEN的股權。」
「用不著逼單了，這不就是下一回合的想像力本身嘛？」
之前老媽把這份持有轉手的時候他還不以為意，現在看來倒像是無心插柳了。
但他早應該想到的，結合當時AEP的說辭，Kakao顯然對LOEN的想法很多、執念很深。
需求創造制衡，這是顛撲不滅的道理。
如果一個人往往是毫無所求，那他將會相當可怕。但無所求意味著原地踏足，從發展的角度來講又是行不通的。
「我覺得沒什麼問題，」
李恩熙依然神色如常，她放下手機，並沒有因為剛剛收到Sana的簡訊而表現出多餘的情緒波動。
只是嘴角微微帶笑，想來這幾天女孩應該是發現了什麼，否則前後態度很難發生轉變。
她也絕無壞心，只不過......想給囂張跋扈的某人一些阻力罷了。
「剝離面向Afreeca的金融方案，針對Kakao、經紀公司的考量是比較全面的，但我有一個問題。」
「嗯，說吧。」
崔星煥看了眼手錶，時間算是比較充沛。
「是老生常談了，經紀公司為什麼不去直接投靠Naver的獨家呢。如果是我的話，感覺這樣做沒有太多壞處吧。」
「因為我們拿得出現金流和背書。」
在崔星煥開口之前，是金智允接過了話頭。
因為坐在崔星煥的身側，為了讓她發言更方便男人還特意讓出了點空間出來。
看得出來金智允是漸入佳境了，但更多還得歸功於咖啡店裡的小灶。
作為上傳下達的中樞，他希望金智允在這群眼界很高的人眼裡，至少不要表現得像白痴一樣。
知識分子就是這樣的，表面上和和氣氣，但過於在意出身和刻薄總是難免，當然這只是一小部分。
女人繼續說道，
「Kakao的門被建立在全南韓人的手機上，如果我們能把Afreeca的時長給抬進去，再裝上算法和引擎，那麼禮物就會從Pay里自動冒出。」
她學著不久前崔星煥的樣子，把兩隻手指頭豎在桌面上，一副行家的模樣。
「而且，而且那15%的股份就像是鑰匙一樣，Kakao一定會明白，把音樂分發的鐵門握緊對他們來說是剛需。」
~~~~~~
商務車上，幾人還在談論著會面的準備，只有崔星煥坐在後排閉目養神。
這次出門並沒有帶上李恩熙，女孩已經夠忙了，在草草交代幾句之後他招呼上朴民哲、金振宇離席。
StarVerse的後方需要有人留守，而且根據他的過往經驗，頭一次打交道未必能產生多大的成效。
很少僅憑一面之緣就能談妥的事情，像Kakao這種，就算說到他心坎里去，也未必會在第一時間給予正向答覆。
「所以我們是去找誰呀？」
金智允拍了拍崔星煥的大腿，因為剛剛的發言她也算是和大部隊形成了初步的聯繫。
這讓一向對自己自信不足的女人找到了一些自信。
「哪來那麼多差生，如果能集中注意力，不會辦不好的。」
她一度以為自己這輩子就這樣渾渾噩噩過下去了，沒有想到崔星煥拋來的橄欖枝如此寶貴，上面被鑲滿了黃金。
一時間有些恍惚，仿佛自己真的參與進了一項多麼偉大的工程里。
僅僅是想像已經很讓人興奮了，回到現實之中發現這一切居然是真的，她更是有點激動難耐。
見崔星煥長時間沒有答話，用手掌輕輕推了推他的大腿，然後沒有移開。
「洪恩澤。」
崔星煥把一旁的手機翻了過來，是剛剛彈出的簡訊回執。
「算是Kakao內容線的總管，我聽說......他九月應該就要擢升COO了。」
「COO......」
金智允面色有些尷尬，那一堆名詞縮寫她實在是沒有記得清楚。
不過好在是細節問題，想來也不是多麼大的失誤，崔代表一定不會在意這個的對吧。
剛剛伸出的右手在男人的大腿上畫著圈圈，她是無意識的，興奮勁還高懸在頭頂，而且隔著層薄薄的西褲面料。
「就是運營嘛，經紀公司怎麼進，分成怎麼拿，入口位怎樣配置，他都能一次性拍出結來。」
是有點癢了，他原本就是怕癢的體質，這點被林允兒等人發現之後總是弄得他不上不下的。
崔星煥一把包住她還在畫圈圈的手指，然後節節向上，環住了金智允的整隻手。
「我已經通過人脈把線拉到了，三點之前到板橋就行。記住，我們不開空會，當場就要把三樣東西拿到手，背書函、入口排期、GG預售制度。」
他全程沒有鬆開金智允，也沒有朝她的方向看一眼，儘管這些話是單獨說給她聽的。
「那我們......呢？」
金智允往外抽拉了兩下發現沒有得逞，他雖然是虛握，但每當自己想要抽離的時候縫隙和空間就會即刻縮小。