第53章 最終的選擇和條件
周建國在眾人的注視下，思索了片刻，緩緩點頭：「王總，要是有老工人幫忙，半個月內理順生產線確實沒問題，說不定還能更快。
這群人和這些機器打了這麼久的交道，早就摸透了它們的習性。」
王琦點點頭，又看向孫濤和陳斌：「老四、老五，你們倆是什麼意見？」
孫濤笑了笑，說：「立場不同，我就不發表意見了，不過你們要是有什麼不清楚的地方，我隨時給你們解答，
要是我也不清楚的，我立馬去上面打聽。」說完，他便不再開口。
陳斌摸了摸下巴，開口道：「我個人覺得，如果我們不在乎短時間的資金支出，那選方案B肯定沒錯。
先把生產搞起來，把能賺的錢拿到手，其他的問題以後再慢慢解決。這就跟考試一樣，先把會做的題目做完拿分，別自己給自己製造難度。
但兩千四百萬，這數字太大，我建議你個人做決定，反正換成我，我是捨不得拿出2400萬，就為了縮短時間！」
王琦微微點頭，他最終將目光投向林曉芸。
「林助理，從財務的角度說，你的建議呢？」
「王總！」林曉芸愣了愣，她沒想到這種大事，王琦會詢問一個剛加入公司的人。
不過，她很快反應過來，「王總，如果想要拿下長虹的代工業務，我個人偏向B方案，長期穩定，並且能以最快的速度將該項目運轉起來。
不過做決定之前，我想諮詢一個問題，我對電池行業不算了解，代工電池的利潤有多少？」
此話一出，所有人頓時安靜了下來，大家都愣了楞，都在想做不做，但還是第一人提出利潤的問題。
下一秒，所有人目光集中在孫濤的身上。
沒辦法，這個項目除了孫濤外，其他人最早都是昨天晚上才了解情況。
沒有一個專業人士，很多行業內的東西都只能靠猜測。
「關於利潤，我們諮詢過幾家代工廠，按照行業標準，毛利潤約占生產總值的百分之十八至二十。
純利潤會因為原材料以及管理有兩個點的波動，大約在三至五個點。
只要管理得當，利潤是可以保證的。」
林曉芸沒有繼續追問，而是低頭開始計算了起來。
所有人也沒有打擾。
三分鐘，她抬起頭看向王琦，「王總，如果採用B方案，我們第一時間招募多少工人？」
「周廠長，你來回答這題，根據B方案人員安置來看，第一批工人我們需要招多少，才能保證在半年後，可以順利地接管廠子生產。」
「王總，工人培訓不是簡單的事情，第一批至少考慮七百人，後期可根據學習情況進行淘汰，優中選優。」
王琦微微點頭。
「周廠長，這七百人需要培訓多久才能完整替代下來？」林曉芸追問道。
「我沒經營過電池廠，不過我想，流水線的工人，培訓半個月無論如何都能勝任。
但關鍵的技術環節，我沒有把握，建議至少三個月。
或者關鍵崗位，從一開始就配備多人進行學習，確保技術人員不斷層。」
「好的，我明白了。」
林曉芸再次低頭，簡單地算了算，抬起頭道，「王總，根據初步計算，按照每月4000萬生產總值計算，一旦工廠員工總數超過1300人，就會出現虧損，這還是在計算了政府三補兩減免的情況下。
根據周廠長所說，我個人認為可以和長虹談判，無論採用A、B哪種方案，都要控制他們前來支援的人員。
除開關鍵崗，我認為其餘崗位，人數完全可以控制在一半，方便我們安排人員進入崗位學習。
特別是普工這塊，我們完全可以從本地招聘，簡單的培訓便能上手。
或者說想辦法，從現有的廠挖掘，我相信長虹不會對普工看管很嚴格。」
「此事你認為可行嗎？」王琦看向孫濤問道。
孫濤搖搖頭，「此事縣裡沒辦法出面，不過你們私下去挖，肯定沒有問題，哪家搬廠不流失幾個工人。」
王琦微微點頭。
他環視了所有人，「還有沒有其他的意見？」
一群人面面相覷，都沒有開口。
王琦翻了翻自己筆記本道，「林助理，周廠長，你們認為接納多少員工最適合？」
兩人對視一眼。
「王總，你決定選B方案？」
王琦點點頭。
「王總，你確定？」林曉芸再次開口確認。
「確定，儘管多付出了兩千四百萬，但我們能以更快的速度走上正軌。」
王琦一錘定音，他其實最初的選擇就選定B方案，他相信長虹提出了B方案，就會更偏向B方案。
況且兩千四百萬，對於他來說，就是兩周半的時間。
還能節省出兩個多月，爭取兩年的代工，怎麼算都算是划算的。
兩人點點頭，周廠長和林曉芸兩人溝通了兩句，最後周建國開口說道。
「王總，若是採用B方案，那麼我們可以和長虹談判，第一，員工數量控制在五百以下，且以技術骨幹為主。
第二，代工合同年限至少五年甚至更長，決不能低於五年。
第三，技術授權至少十年起步，越長越好。
第四，我們認為張律師提醒得對，設備轉讓價格務必按照設備的折舊年限和殘值評估進行綜合考慮，這五千八百萬，儘量向下談，當然，若設備沒有問題，更好。」
王琦微微點點頭，「諸位還有其他條件嗎？」
「王總，還得提醒一句，付款方式，我們可動用的資金只有其中的一半，還需要預留部分的資金進行物料儲備。
所以王總，最好能夠爭取到更長的分期！」
「付款不用擔心，三個月內，我能湊齊全部金額。」
「好的，王總，那沒問題了。」
「好，既然如此，大家先吃飯吧，然後繼續討論，將我們的細節和條款確定好。」
「好的，王總！」
時間在討論中流逝，下午兩點，招商局會議室。
孫明德看到王琦等人準時到達，臉上露出笑容：「王總，考慮得如何？」
「孫縣長，我們決定選擇B方案。「王琦開門見山，「但有幾個條件，需要縣裡面出面與長虹方面進行協調。「
「請說。「孫明德示意趙立軍做好記錄。
這群人和這些機器打了這麼久的交道，早就摸透了它們的習性。」
王琦點點頭，又看向孫濤和陳斌：「老四、老五，你們倆是什麼意見？」
孫濤笑了笑，說：「立場不同，我就不發表意見了，不過你們要是有什麼不清楚的地方，我隨時給你們解答，
要是我也不清楚的，我立馬去上面打聽。」說完，他便不再開口。
陳斌摸了摸下巴，開口道：「我個人覺得，如果我們不在乎短時間的資金支出，那選方案B肯定沒錯。
先把生產搞起來，把能賺的錢拿到手，其他的問題以後再慢慢解決。這就跟考試一樣，先把會做的題目做完拿分，別自己給自己製造難度。
但兩千四百萬，這數字太大，我建議你個人做決定，反正換成我，我是捨不得拿出2400萬，就為了縮短時間！」
王琦微微點頭，他最終將目光投向林曉芸。
「林助理，從財務的角度說，你的建議呢？」
「王總！」林曉芸愣了愣，她沒想到這種大事，王琦會詢問一個剛加入公司的人。
不過，她很快反應過來，「王總，如果想要拿下長虹的代工業務，我個人偏向B方案，長期穩定，並且能以最快的速度將該項目運轉起來。
不過做決定之前，我想諮詢一個問題，我對電池行業不算了解，代工電池的利潤有多少？」
此話一出，所有人頓時安靜了下來，大家都愣了楞，都在想做不做，但還是第一人提出利潤的問題。
下一秒，所有人目光集中在孫濤的身上。
沒辦法，這個項目除了孫濤外，其他人最早都是昨天晚上才了解情況。
沒有一個專業人士，很多行業內的東西都只能靠猜測。
「關於利潤，我們諮詢過幾家代工廠，按照行業標準，毛利潤約占生產總值的百分之十八至二十。
純利潤會因為原材料以及管理有兩個點的波動，大約在三至五個點。
只要管理得當，利潤是可以保證的。」
林曉芸沒有繼續追問，而是低頭開始計算了起來。
所有人也沒有打擾。
三分鐘，她抬起頭看向王琦，「王總，如果採用B方案，我們第一時間招募多少工人？」
「周廠長，你來回答這題，根據B方案人員安置來看，第一批工人我們需要招多少，才能保證在半年後，可以順利地接管廠子生產。」
「王總，工人培訓不是簡單的事情，第一批至少考慮七百人，後期可根據學習情況進行淘汰，優中選優。」
王琦微微點頭。
「周廠長，這七百人需要培訓多久才能完整替代下來？」林曉芸追問道。
「我沒經營過電池廠，不過我想，流水線的工人，培訓半個月無論如何都能勝任。
但關鍵的技術環節，我沒有把握，建議至少三個月。
或者關鍵崗位，從一開始就配備多人進行學習，確保技術人員不斷層。」
「好的，我明白了。」
林曉芸再次低頭，簡單地算了算，抬起頭道，「王總，根據初步計算，按照每月4000萬生產總值計算，一旦工廠員工總數超過1300人，就會出現虧損，這還是在計算了政府三補兩減免的情況下。
根據周廠長所說，我個人認為可以和長虹談判，無論採用A、B哪種方案，都要控制他們前來支援的人員。
除開關鍵崗，我認為其餘崗位，人數完全可以控制在一半，方便我們安排人員進入崗位學習。
特別是普工這塊，我們完全可以從本地招聘，簡單的培訓便能上手。
或者說想辦法，從現有的廠挖掘，我相信長虹不會對普工看管很嚴格。」
「此事你認為可行嗎？」王琦看向孫濤問道。
孫濤搖搖頭，「此事縣裡沒辦法出面，不過你們私下去挖，肯定沒有問題，哪家搬廠不流失幾個工人。」
王琦微微點頭。
他環視了所有人，「還有沒有其他的意見？」
一群人面面相覷，都沒有開口。
王琦翻了翻自己筆記本道，「林助理，周廠長，你們認為接納多少員工最適合？」
兩人對視一眼。
「王總，你決定選B方案？」
王琦點點頭。
「王總，你確定？」林曉芸再次開口確認。
「確定，儘管多付出了兩千四百萬，但我們能以更快的速度走上正軌。」
王琦一錘定音，他其實最初的選擇就選定B方案，他相信長虹提出了B方案，就會更偏向B方案。
況且兩千四百萬，對於他來說，就是兩周半的時間。
還能節省出兩個多月，爭取兩年的代工，怎麼算都算是划算的。
兩人點點頭，周廠長和林曉芸兩人溝通了兩句，最後周建國開口說道。
「王總，若是採用B方案，那麼我們可以和長虹談判，第一，員工數量控制在五百以下，且以技術骨幹為主。
第二，代工合同年限至少五年甚至更長，決不能低於五年。
第三，技術授權至少十年起步，越長越好。
第四，我們認為張律師提醒得對，設備轉讓價格務必按照設備的折舊年限和殘值評估進行綜合考慮，這五千八百萬，儘量向下談，當然，若設備沒有問題，更好。」
王琦微微點點頭，「諸位還有其他條件嗎？」
「王總，還得提醒一句，付款方式，我們可動用的資金只有其中的一半，還需要預留部分的資金進行物料儲備。
所以王總，最好能夠爭取到更長的分期！」
「付款不用擔心，三個月內，我能湊齊全部金額。」
「好的，王總，那沒問題了。」
「好，既然如此，大家先吃飯吧，然後繼續討論，將我們的細節和條款確定好。」
「好的，王總！」
時間在討論中流逝，下午兩點，招商局會議室。
孫明德看到王琦等人準時到達，臉上露出笑容：「王總，考慮得如何？」
「孫縣長，我們決定選擇B方案。「王琦開門見山，「但有幾個條件，需要縣裡面出面與長虹方面進行協調。「
「請說。「孫明德示意趙立軍做好記錄。