第52章 方案的選擇
王琦微微頷首，百人規模的團隊，對於他們這家千人大廠而言，實在是杯水車薪，根本無法驅動整個項目的高效運轉。他眉頭微蹙，開口問道：「方案B呢？」
「方案B是長虹那邊剛敲定的最新方案，我們還沒來得及深入溝通。不過根據前期幾次對接的情況來看，長虹方面明顯有變動，才提出方案B，他們肯定傾向於讓我們選擇該方案。」
「緣由不太清楚，不過大概率還是因為資金的問題。」趙局開口道。
「那縣裡面是什麼態度？」王琦語氣裡帶著幾分好奇。
「縣裡面肯定是站在方案A這邊的。您想啊，雖然方案B的總價比方案A高處2400萬。
有這2400萬，能做多少事情。
但長虹那邊竟然提到了這個方案B，說明方案A基本上沒有太大的考量了。
但從用工和平穩的角度來說，方案部給代工廠留出了充足的緩衝期。
新工人也能趁著這段時間跟著老工人學習，慢慢成長起來。
而且我們有十足的把握，方案B能把代工年限談至五年，每年保證兩億支電池以上的代工量，優先續約的條款我們也會明確寫進合同里，這對咱們後續的發展可是大有裨益。」
王琦聽完陷入了沉默。方案A和方案B之間，橫著兩千四百萬的資金差距、兩年的代工合同期限差距，還有熟練工人數量的懸殊差距。
每一項都關乎企業的未來走向，容不得他有半點馬虎，可會議室里眾人注視的目光，讓他根本沒法靜下心來細細考量。
就在這時，坐在他身旁的王玥低聲開口：「哥，要不先暫停會議，我們內部先討論討論？」她的聲音不大，卻清晰地傳遍了整個會議室。
招商局的李局長見狀，連忙打圓場，「王總，這位女同志說得對，你們確實需要好好商量一下。要不這樣，我們先休息，下午兩點再接著商議？」
「好！」王琦點點頭，心裡卻有些意外。他突然發現，自己還是低估了縣裡面對這家電池廠的重視程度。
一個副縣長帶著好幾個局的一把手，能在周六主動加班配合他們開會，下午還主動加班。
足以證明他們對這件事情的重視程度了。
會議暫時結束，眾人走出招商局的大門，徑直返回了辦公室。
剛落座，王琦還沒來得及開口，張律師便率先打破了沉默：「王總，我有幾句關於設備轉讓以及代工法律風險的話，需要說在前面。」
「你說。」王琦示意他繼續。
「我需要提醒三點，第一，設備的折舊年限和殘值評估，必須找專業的第三方機構出具權威報告，絕對不能只聽長虹單方面的報價，這裡面水太深，稍有不慎就會吃虧。
長虹想要3400萬，甚至5800萬，不是他想要就能要的，他得拿出相應的證據來。
或者說我們要搞清楚，為何中間會差兩千四百萬那的差距，長虹那邊到底發生了什麼。
而不是我們辛辛苦苦花錢買回來，結果卻發現是一堆廢品。
第二，代工協議里『產能達標』的標準必須寫得明明白白，比如具體的產量、良品率、交付時間等等，都要量化，避免後期出現扯皮的情況。
第三，關於電池生產專利授權的問題，一定要讓長虹簽訂長期技術授權合同，否則一旦代工合同結束，我們沒有了專利授權，那整個生產車間不就成了一堆廢鐵？
或者說至少要在合同中表明，電池生產技術的授權至少要用到十年甚至更久。」
「嗯，張律師提醒得很到位，大家還有沒有其他意見？你們覺得我們應該選A還是選B？」王琦環顧四周，問道。
「王總，這麼說您是下定決心要接這個項目了？」馮欣眼睛一亮，語氣里滿是興奮。
王琦微微點頭，語氣堅定地說：「沒錯，我在招商局的時候就想清楚了。反正我們本來就打算建廠，只是一直沒有明確的方向。
雖然我對電池行業不太熟悉，但對其他行業也一樣陌生。而且從代工廠入手，至少前期不用擔心訂單問題，也能避免大額虧損的風險。
從老四最初提出這個項目開始，我就考慮過了，完全可以以電池生產為切入點，延伸到下游的多個行業，這對我們企業的多元化發展是個絕佳的機會。」
「王總，你的意思是，我們不止做代工，還要推出自己的產品？」
「對，不過此事暫且不提，等代工走上正軌之後再說，我們現在討論，到底是採納方案A還是B，好方便進行下一步談判。」
「王總，我個人比較偏向方案B。」馮欣道。
「理由呢？」王琦問道。
「我知道，選擇方案A能省下兩千四百萬的資金，可沒有熟練工人，我們怎麼能以最快的速度恢復生產？」
「招人啊！政府不是答應會提供技術培訓嗎？有這兩千四百萬，什麼樣的人才培養不出來呢？
我保證，只要設備一到，給我三個月時間，我絕對能讓生產線正常運轉起來。」負責生產的周建國立刻提出了反對意見。
「周廠長的能力我當然信得過。王總，要是我們真能談下來，有足夠的時間調試設備、培訓工人，那方案A肯定是最優選擇。
但您想想，長虹那邊真會給我們留這麼長的時間嗎？他們肯定會在代工合同里對生產時間做出嚴格限制。
一旦我們選了方案A，到時候很可能為了按時完成生產任務，不得不接受長虹提出的各種苛刻條件，到那時每個月就得額外支出八百萬。
而且這批工人隸屬於長虹，他們會不會全心全意地為我們工作還不好說，管理起來也會困難重重。」
馮欣頓了頓，接著說：「而方案B就不一樣了，雖然前期投入大一些，但工人分批移交，我們有時間消化吸收。
而且工人的薪資由我們發放，我們就有了直接的管理權，能有效提高生產效率，確保生產線順利運轉。
我們還可以制定一些獎勵機制，激勵老工人帶好新工人，相信用不了半年，第一批老工人撤出後，我們的新工人就能頂上來。
更重要的是，有老工人的幫助，生產線能快速啟動，多出的兩個多月生產時間，按照目前的產值計算，能完成八千萬左右的生產任務，這可是一筆不小的收入，絕對不能忽視。」
馮欣的話剛說完，會議室里的眾人紛紛點頭，顯然都覺得她說得很有道理。大家的目光不約而同地投向了周建國，想聽聽這位生產負責人的意見。
「方案B是長虹那邊剛敲定的最新方案，我們還沒來得及深入溝通。不過根據前期幾次對接的情況來看，長虹方面明顯有變動，才提出方案B，他們肯定傾向於讓我們選擇該方案。」
「緣由不太清楚，不過大概率還是因為資金的問題。」趙局開口道。
「那縣裡面是什麼態度？」王琦語氣裡帶著幾分好奇。
「縣裡面肯定是站在方案A這邊的。您想啊，雖然方案B的總價比方案A高處2400萬。
有這2400萬，能做多少事情。
但長虹那邊竟然提到了這個方案B，說明方案A基本上沒有太大的考量了。
但從用工和平穩的角度來說，方案部給代工廠留出了充足的緩衝期。
新工人也能趁著這段時間跟著老工人學習，慢慢成長起來。
而且我們有十足的把握，方案B能把代工年限談至五年，每年保證兩億支電池以上的代工量，優先續約的條款我們也會明確寫進合同里，這對咱們後續的發展可是大有裨益。」
王琦聽完陷入了沉默。方案A和方案B之間，橫著兩千四百萬的資金差距、兩年的代工合同期限差距，還有熟練工人數量的懸殊差距。
每一項都關乎企業的未來走向，容不得他有半點馬虎，可會議室里眾人注視的目光，讓他根本沒法靜下心來細細考量。
就在這時，坐在他身旁的王玥低聲開口：「哥，要不先暫停會議，我們內部先討論討論？」她的聲音不大，卻清晰地傳遍了整個會議室。
招商局的李局長見狀，連忙打圓場，「王總，這位女同志說得對，你們確實需要好好商量一下。要不這樣，我們先休息，下午兩點再接著商議？」
「好！」王琦點點頭，心裡卻有些意外。他突然發現，自己還是低估了縣裡面對這家電池廠的重視程度。
一個副縣長帶著好幾個局的一把手，能在周六主動加班配合他們開會，下午還主動加班。
足以證明他們對這件事情的重視程度了。
會議暫時結束，眾人走出招商局的大門，徑直返回了辦公室。
剛落座，王琦還沒來得及開口，張律師便率先打破了沉默：「王總，我有幾句關於設備轉讓以及代工法律風險的話，需要說在前面。」
「你說。」王琦示意他繼續。
「我需要提醒三點，第一，設備的折舊年限和殘值評估，必須找專業的第三方機構出具權威報告，絕對不能只聽長虹單方面的報價，這裡面水太深，稍有不慎就會吃虧。
長虹想要3400萬，甚至5800萬，不是他想要就能要的，他得拿出相應的證據來。
或者說我們要搞清楚，為何中間會差兩千四百萬那的差距，長虹那邊到底發生了什麼。
而不是我們辛辛苦苦花錢買回來，結果卻發現是一堆廢品。
第二，代工協議里『產能達標』的標準必須寫得明明白白，比如具體的產量、良品率、交付時間等等，都要量化，避免後期出現扯皮的情況。
第三，關於電池生產專利授權的問題，一定要讓長虹簽訂長期技術授權合同，否則一旦代工合同結束，我們沒有了專利授權，那整個生產車間不就成了一堆廢鐵？
或者說至少要在合同中表明，電池生產技術的授權至少要用到十年甚至更久。」
「嗯，張律師提醒得很到位，大家還有沒有其他意見？你們覺得我們應該選A還是選B？」王琦環顧四周，問道。
「王總，這麼說您是下定決心要接這個項目了？」馮欣眼睛一亮，語氣里滿是興奮。
王琦微微點頭，語氣堅定地說：「沒錯，我在招商局的時候就想清楚了。反正我們本來就打算建廠，只是一直沒有明確的方向。
雖然我對電池行業不太熟悉，但對其他行業也一樣陌生。而且從代工廠入手，至少前期不用擔心訂單問題，也能避免大額虧損的風險。
從老四最初提出這個項目開始，我就考慮過了，完全可以以電池生產為切入點，延伸到下游的多個行業，這對我們企業的多元化發展是個絕佳的機會。」
「王總，你的意思是，我們不止做代工，還要推出自己的產品？」
「對，不過此事暫且不提，等代工走上正軌之後再說，我們現在討論，到底是採納方案A還是B，好方便進行下一步談判。」
「王總，我個人比較偏向方案B。」馮欣道。
「理由呢？」王琦問道。
「我知道，選擇方案A能省下兩千四百萬的資金，可沒有熟練工人，我們怎麼能以最快的速度恢復生產？」
「招人啊！政府不是答應會提供技術培訓嗎？有這兩千四百萬，什麼樣的人才培養不出來呢？
我保證，只要設備一到，給我三個月時間，我絕對能讓生產線正常運轉起來。」負責生產的周建國立刻提出了反對意見。
「周廠長的能力我當然信得過。王總，要是我們真能談下來，有足夠的時間調試設備、培訓工人，那方案A肯定是最優選擇。
但您想想，長虹那邊真會給我們留這麼長的時間嗎？他們肯定會在代工合同里對生產時間做出嚴格限制。
一旦我們選了方案A，到時候很可能為了按時完成生產任務，不得不接受長虹提出的各種苛刻條件，到那時每個月就得額外支出八百萬。
而且這批工人隸屬於長虹，他們會不會全心全意地為我們工作還不好說，管理起來也會困難重重。」
馮欣頓了頓，接著說：「而方案B就不一樣了，雖然前期投入大一些，但工人分批移交，我們有時間消化吸收。
而且工人的薪資由我們發放，我們就有了直接的管理權，能有效提高生產效率，確保生產線順利運轉。
我們還可以制定一些獎勵機制，激勵老工人帶好新工人，相信用不了半年，第一批老工人撤出後，我們的新工人就能頂上來。
更重要的是，有老工人的幫助，生產線能快速啟動，多出的兩個多月生產時間，按照目前的產值計算，能完成八千萬左右的生產任務，這可是一筆不小的收入，絕對不能忽視。」
馮欣的話剛說完，會議室里的眾人紛紛點頭，顯然都覺得她說得很有道理。大家的目光不約而同地投向了周建國，想聽聽這位生產負責人的意見。