第51章 AB解決方案（求追讀）
方案B，深度合作模式。
設備轉讓費，五千八百萬。
代工協議，三年代工協議，到期後優先續約。
產能要求，每年年產不得低於2.5億支電池。
相對於方案A，方案B明確的提到了員工安置，長虹集團將在前六個月主動為代工廠提供工人以保證生產線順利運轉。
代工廠只需支付員工工資和其他基本福利。
與此同時，六個月後，長虹分批撤回員工，第一批撤回一半，接下來每個月撤回百分之十。
直到十一個月後，員工全部撤回。
給足了代工廠適應的時間。
他來回掃視了AB兩份方案。
注意到這兩套方案中代工時長不同。
分別是兩年、三年。
一旦選用A方案，意味著兩年後，就需要面臨續約談判，風險係數高。
B方案雖然有三年期限，但仍需談判，且初期付出的代價較高。
另外，從AB兩套方案中，王琦明顯能感覺出來。
長虹沒有放棄自主生產的計劃，之所以給出代工合同，應該是為了升級生產線做出的選擇。
一旦生產線走上正軌，他們完全可以將代工合同取消。
到時候，他所購買的電池廠，就要面臨無訂單的狀態。
他深吸一口氣，合上文件，將文件放回桌面。
他還沒開口，招商局孫局便主動開口詢問，「王總，這兩個方案，你怎麼看？」
「孫局長，我想先問幾個問題。」
「王總，請說，我知無不言言無不盡！」
「第一。設備轉讓後，長虹是否提供技術支持，生產線調試、工藝培訓這些，怎麼安排？「
「好問題！」孫明德眼神中閃過一絲讚賞，「方案A，長虹明確表態，只負責設備拆除和運輸和安裝，具體的調試沒有明確說明。
但根據方案B來看，是不包含在內的，不過可以繼續協商。
而方案B中，根據溝通，是包含了六個月的技術託管，同時長虹會安排工程師駐廠，直到產能達標。」
王琦微微點頭，他就知道，政府也不可能一無所知。
「第二，用地問題，不知道現有的長虹電池廠占地面積多大，目前縣裡是否有現成廠房滿足需求。」
「這個問題，我來回答！」國土局王科長接過話題，主動道，「王總，根據消息，長虹現有生產線占地約60畝，建築面積1.8萬平方米。
我們縣經開區現有標準廠房面積1萬平方米，占地30畝，稍加改造就能使用。
如果王總有意的話，價格可按照工業用地最低標準執行，每畝12萬。同時，差額我們可以再次協調，將部分其他廠的廠房協調過來，全力保證該項目落地。」
王琦聽完，快速地算了算，縣裡面現在根本拿不出來如此多標準廠房，至於協調，就算縣裡面能協調，王琦也根本不會答應。
畢竟這樣一來，生產線分布在其他廠區，無論是管理還是其他，都會面臨很大的問題。
「王科長，縣裡能否批准一塊新的工業用地，用於該項目呢？」
王科長沉吟一番，側眼看了一眼孫縣後，開口道，「當然沒問題，不過這樣一來，廠區的建設耗時不短，可能會影響代工合同。」
王琦頓了頓，也是呀，長虹不可能放任他重新選址建廠，這樣一來，耽擱的可不是一天半天的時間。
而是三至六個月，長虹廠可不會等他。
「王總，我們的服裝廠，目前空置率很高，完全可以拿出來改造一番，先用於生產線的安置，加上縣裡面現有的1萬平方廠房，我認為完全可行。」
周建國開口道，他之所以開口，是因為幾十個工人占據七千平方廠房，顯得整個廠非常空曠。
加上短時間內確實沒有擴大的必要。
與其等王琦想起來，還不如主動提出來，將服裝廠現狀手出來，還能給王琦留一個好印象。
「王總，這樣一來，你們的廠區面積足夠，至於服裝廠，我們再協調，或者重新劃分一片建廠也沒有太大的問題。」
王琦微微點頭，「好的，王科長，廠房的問題先這樣。
我有第三個問題，也是最核心的問題，政策扶持，這麼大的項目，縣裡面能給我什麼？」
會議室安靜了幾秒。
大家都沒有開口。
直到孫明德緩緩放下手中的茶杯，拿起面前的一份文件，翻開後開口道。
「王總，既然你問了，我也不瞞著，這個項目，縣裡面專門開會討論過，我們的底線是，項目必須爭取落地在石泉，必須優先解決石泉就業，必須形成稅收。
在這三條基礎上，其餘的條件都好商量。
當然，我們也制定了部分基礎招商政策。
第一，設備補貼，無論是採用A方案還是B方案，縣裡面一次性補貼八百萬。
第二，用工補貼，電池廠每吸納一名本地戶籍員工，前三年每年補貼3000元。
同時政府會協調資源，對本地戶籍員工進行培訓，具體培訓方向可根據公司需求制定。
第三，稅收返還，企業增值稅地方留成部分，前三年全額返還。
企業所得稅，前五年按'三免兩減半'執行。
第四，政策支持，王總一旦確認，縣裡面所有部門一律開綠燈，只要資料齊全，第一時間審核通過。
第五，資金支持，這個項目一旦需要資金支持，縣裡面將協調銀行進行貸款綠燈，利率按照最低標準來。」
王琦一邊聽，一邊快速記錄。
不得不說，縣裡面為了這個電池廠確實做了很多工作。
無論是貸款還是800萬的設備補貼，都能體現誠意。
但王琦也沒有第一時間表態，而是繼續問道，「孫縣長，政策確實很誘人，但我有一個擔憂。」
「王總，請說！」
「就是，無論是A還是B方案，代工期限都不長。我投入幾千萬，剛把廠子理順，一旦長虹不給訂單，我這些設備和招募的工人怎麼辦？
另外，A方案，長虹對廠子無基本技術支持，不知縣裡面是否有對應的解決方案。」
孫明德和趙立軍對視了一眼，孫明德微微點頭。
趙立軍開口道：「王總，這就是這次代工的關鍵所在，方案A是長虹的初始報價，但縣裡面能爭取代工延長，若是王總你今天能確定下來，我們可以保證，將方案A的代工合同延長至3年。
另外，會為接下來的代工合同提供政策性保障。
另外至於技術支持的問題，我們會和長虹協調，確保電池廠能儘快地動起來。
不過根據前期的溝通反饋，長虹不願意放棄目前的員工，但又不想白白地養幾個月，所以這件事情能談，有的談。
縣裡面可以保證，只要確定下來，縣裡面至少可以拉來超百人的熟練技術工。
剩餘的工人，可從縣裡面招聘，縣裡提供培訓場所以及師資力量。」
設備轉讓費，五千八百萬。
代工協議，三年代工協議，到期後優先續約。
產能要求，每年年產不得低於2.5億支電池。
相對於方案A，方案B明確的提到了員工安置，長虹集團將在前六個月主動為代工廠提供工人以保證生產線順利運轉。
代工廠只需支付員工工資和其他基本福利。
與此同時，六個月後，長虹分批撤回員工，第一批撤回一半，接下來每個月撤回百分之十。
直到十一個月後，員工全部撤回。
給足了代工廠適應的時間。
他來回掃視了AB兩份方案。
注意到這兩套方案中代工時長不同。
分別是兩年、三年。
一旦選用A方案，意味著兩年後，就需要面臨續約談判，風險係數高。
B方案雖然有三年期限，但仍需談判，且初期付出的代價較高。
另外，從AB兩套方案中，王琦明顯能感覺出來。
長虹沒有放棄自主生產的計劃，之所以給出代工合同，應該是為了升級生產線做出的選擇。
一旦生產線走上正軌，他們完全可以將代工合同取消。
到時候，他所購買的電池廠，就要面臨無訂單的狀態。
他深吸一口氣，合上文件，將文件放回桌面。
他還沒開口，招商局孫局便主動開口詢問，「王總，這兩個方案，你怎麼看？」
「孫局長，我想先問幾個問題。」
「王總，請說，我知無不言言無不盡！」
「第一。設備轉讓後，長虹是否提供技術支持，生產線調試、工藝培訓這些，怎麼安排？「
「好問題！」孫明德眼神中閃過一絲讚賞，「方案A，長虹明確表態，只負責設備拆除和運輸和安裝，具體的調試沒有明確說明。
但根據方案B來看，是不包含在內的，不過可以繼續協商。
而方案B中，根據溝通，是包含了六個月的技術託管，同時長虹會安排工程師駐廠，直到產能達標。」
王琦微微點頭，他就知道，政府也不可能一無所知。
「第二，用地問題，不知道現有的長虹電池廠占地面積多大，目前縣裡是否有現成廠房滿足需求。」
「這個問題，我來回答！」國土局王科長接過話題，主動道，「王總，根據消息，長虹現有生產線占地約60畝，建築面積1.8萬平方米。
我們縣經開區現有標準廠房面積1萬平方米，占地30畝，稍加改造就能使用。
如果王總有意的話，價格可按照工業用地最低標準執行，每畝12萬。同時，差額我們可以再次協調，將部分其他廠的廠房協調過來，全力保證該項目落地。」
王琦聽完，快速地算了算，縣裡面現在根本拿不出來如此多標準廠房，至於協調，就算縣裡面能協調，王琦也根本不會答應。
畢竟這樣一來，生產線分布在其他廠區，無論是管理還是其他，都會面臨很大的問題。
「王科長，縣裡能否批准一塊新的工業用地，用於該項目呢？」
王科長沉吟一番，側眼看了一眼孫縣後，開口道，「當然沒問題，不過這樣一來，廠區的建設耗時不短，可能會影響代工合同。」
王琦頓了頓，也是呀，長虹不可能放任他重新選址建廠，這樣一來，耽擱的可不是一天半天的時間。
而是三至六個月，長虹廠可不會等他。
「王總，我們的服裝廠，目前空置率很高，完全可以拿出來改造一番，先用於生產線的安置，加上縣裡面現有的1萬平方廠房，我認為完全可行。」
周建國開口道，他之所以開口，是因為幾十個工人占據七千平方廠房，顯得整個廠非常空曠。
加上短時間內確實沒有擴大的必要。
與其等王琦想起來，還不如主動提出來，將服裝廠現狀手出來，還能給王琦留一個好印象。
「王總，這樣一來，你們的廠區面積足夠，至於服裝廠，我們再協調，或者重新劃分一片建廠也沒有太大的問題。」
王琦微微點頭，「好的，王科長，廠房的問題先這樣。
我有第三個問題，也是最核心的問題，政策扶持，這麼大的項目，縣裡面能給我什麼？」
會議室安靜了幾秒。
大家都沒有開口。
直到孫明德緩緩放下手中的茶杯，拿起面前的一份文件，翻開後開口道。
「王總，既然你問了，我也不瞞著，這個項目，縣裡面專門開會討論過，我們的底線是，項目必須爭取落地在石泉，必須優先解決石泉就業，必須形成稅收。
在這三條基礎上，其餘的條件都好商量。
當然，我們也制定了部分基礎招商政策。
第一，設備補貼，無論是採用A方案還是B方案，縣裡面一次性補貼八百萬。
第二，用工補貼，電池廠每吸納一名本地戶籍員工，前三年每年補貼3000元。
同時政府會協調資源，對本地戶籍員工進行培訓，具體培訓方向可根據公司需求制定。
第三，稅收返還，企業增值稅地方留成部分，前三年全額返還。
企業所得稅，前五年按'三免兩減半'執行。
第四，政策支持，王總一旦確認，縣裡面所有部門一律開綠燈，只要資料齊全，第一時間審核通過。
第五，資金支持，這個項目一旦需要資金支持，縣裡面將協調銀行進行貸款綠燈，利率按照最低標準來。」
王琦一邊聽，一邊快速記錄。
不得不說，縣裡面為了這個電池廠確實做了很多工作。
無論是貸款還是800萬的設備補貼，都能體現誠意。
但王琦也沒有第一時間表態，而是繼續問道，「孫縣長，政策確實很誘人，但我有一個擔憂。」
「王總，請說！」
「就是，無論是A還是B方案，代工期限都不長。我投入幾千萬，剛把廠子理順，一旦長虹不給訂單，我這些設備和招募的工人怎麼辦？
另外，A方案，長虹對廠子無基本技術支持，不知縣裡面是否有對應的解決方案。」
孫明德和趙立軍對視了一眼，孫明德微微點頭。
趙立軍開口道：「王總，這就是這次代工的關鍵所在，方案A是長虹的初始報價，但縣裡面能爭取代工延長，若是王總你今天能確定下來，我們可以保證，將方案A的代工合同延長至3年。
另外，會為接下來的代工合同提供政策性保障。
另外至於技術支持的問題，我們會和長虹協調，確保電池廠能儘快地動起來。
不過根據前期的溝通反饋，長虹不願意放棄目前的員工，但又不想白白地養幾個月，所以這件事情能談，有的談。
縣裡面可以保證，只要確定下來，縣裡面至少可以拉來超百人的熟練技術工。
剩餘的工人，可從縣裡面招聘，縣裡提供培訓場所以及師資力量。」