第103章 釜底抽薪
第103章 釜底抽薪
微軟帝都總部。
唐俊站在落地窗前，西裝肩線筆直，看著長安街的車流。
助理推門進來，腳步比平時快了幾分：「唐總，金山那邊出狀況了。」
「講。」
「WPS裝機量，這個月翻了四倍。
6
唐俊轉過身：「四倍？
」
「從不到5%，衝到20%。」
唐俊接過報表，目光落在那行數字上，表情驚訝。
竟然詐屍了！
「他們的渠道呢？
」
「網吧。」
助理表情微妙，「他們通過一個叫正途科技的公司，把WPS捆綁進網吧計費系統，已經鋪了華北五省，華東華南在簽代理。」
唐俊腦子裡快速過了一遍這個邏輯。
網吧計費系統？
強制捆綁？
他忽然意識到什麼，手指在窗台上敲了兩下，聲音沉下來：「用戶花錢了嗎？」
「沒有，網吧老闆免費裝，用戶開機就能看見WPS，默認勾選，不額外收費。」
唐俊瞳孔縮了一下。
免費。
這兩個字像一根針，扎進了他最敏感的地方。
微軟靠OEM預裝收費，一套Office賣上千塊，人家白送，用戶又不是傻子，功能差不多的情況下，誰花錢？
就算WPS差點意思，但架不住它不要錢。
他的語氣多了幾分凝重。
「華北區之前每周的簡報，怎麼一點風聲都沒有？」
助理擦了擦汗。
「之前都以為只是小打小鬧，沒人料到金山擴張這麼快，而且他們打法跟以前完全不一樣，不跟咱們拼高端、拼一線城市，專啃咱們看不上的下沉市場和傳統行業。」
唐俊指尖輕輕敲擊桌面，腦子飛快復盤。
他太懂國內市場，也懂金山過去的路數，雷鈞是技術出身，擅長防守，不擅長進攻。
這種把軟體塞進計費系統、從網吧包抄的打法，更像一個做過渠道的人設計的。
「這是農村包圍城市。」唐俊聲音低下來，「他們背後有高人。」
「那我們接下來要反制嗎？」
唐俊沉默了幾秒，腦子裡開始推演。
金山現在剛起步，如果等他們全國鋪開，WPS裝機量衝到50%以上，微軟再想打就難了0
絕對不允許他們死灰復燃。
頃刻間，唐俊就想到了解決辦法。
「第一，找文化部，說網吧計費系統存在安全隱患，干擾正版軟體運行，讓上面發文，網吧計費軟體必須通過認證，正途那套系統卡在認證環節，幾個月上不了線。」
「第二，向OEM廠商施壓，聯想、方正、同方，誰敢預裝金山軟體，Windows授權折扣取消。」
「第三，挖人，正途科技的技術團隊，高價挖，能挖幾個挖幾個。」
助理筆尖頓了一下：「釜底抽薪？」
「嗯，下去吧。
「6
他擺了擺手。
助理合上本子，轉身往外走。
「等一下。」
唐駿叫住他。
助理回頭。
唐駿盯著桌上那份報表，說了一句：「查一下正途科技，老闆是誰。」
辦公室安靜下來。
唐駿重新看向窗外，長安街車流依舊。
平陽，紅星煤礦辦公室。
周正蹲在地上，面前攤著一大片沙盤。
說是沙盤，其實就是木板釘的框，裡頭堆著黃土、碎石子、火柴盒大小的紙板，老城區那塊用紅繩圈出來，北郊蔬菜基地那塊用藍繩。
旁邊還堆著幾摞從規劃局複印的地形圖。
昨晚睡覺前，他總覺得少了一些東西，翻來覆去睡不著。
今早刷牙的時候，突然靈光一閃缺個沙盤。
這玩意兒，現在二三線的城市還沒開發商搞過。
老張頭蹲在對面，手裡攥著把美工刀，臉黑得像鍋底。
他已經陪周正在這蹲了快倆小時了。
「周總，您到底要哪樣？您這一上午變了十幾回了。
周正沒理他，把剛搭好的一個方塊拆了，往左邊挪了兩寸。
「不對，這棟樓應該在這兒。」
老張頭深吸一口氣。
他寧可在井下挖煤，也不想再陪老闆做這破沙盤了。
「剛才您說放那兒，我切了半小時泡沫，您又說放這兒，現在切好了，您又說不對。」
周正抬頭看了他一眼，老張頭眼角糊著一道黑印子。
「你懂什麼。這叫城市規劃。」
「我懂個屁。」老張頭把美工刀往地上一扔，「我只知道您再變下去，這些泡沫板全得成渣。」
周正不理他，盯著那片歪歪扭扭的模型。
老城區那片他用灰板紙糊了一片矮房子，北郊用綠紙貼了塊菜地。
中間用鉛筆劃了條線，算主幹道。
丑。
但夠用。
他伸手把北郊那塊綠紙撕了，換成棕色的硬紙板。
「這塊也開發。」
老張頭眼皮跳了一下。
「您不是說先搞老城區嗎？」
「先搞老城區，北郊先囤著。「周正把棕色紙板摁實，「這塊地現在看著是菜地，兩年後就是新區核心，先拿下來，養兩年。
，老張頭張了張嘴，又咽回去了。
反正老闆說什麼就什麼，他一個挖煤的操那心幹啥。
周正站起來，繞著沙盤轉了一圈，蹲下，又把一棟模型往右挪了半寸。
「這棟，二十六層，這棟，三十層。中間留空，做綠化。」
老張頭湊過來看了一眼。
「這間距也太大了吧？不蓋樓多浪費。」
「你懂個屁，這叫樓間距。「周正頭也不抬，「對面樓上一家人吃啥你都聞得見，那叫房子？那叫鴿子籠，我要做的是人住的地方，不是水泥格子。」
老張頭閉嘴了。
他發現自己今天就不該來。
周正盯著沙盤，手指在幾棟模型之間劃拉，忽然停住。
「還缺個東西。」
「缺啥？」
「學校。「周正拿起一塊泡沫，掰成小塊，「幼兒園、小學，社區里必須配。」
老張頭看著那塊指甲蓋大小的泡沫，又看了看周正，欲言又止。
周正手機響了。
他掏出來看了一眼，陳紅。
「餵？
」
電話那頭聲音急促，背景嘈雜，像是在大街上：「周正，出事了。
66
「慢慢說。」
「微軟動手了，雷總剛開完緊急會，三個方向同時打過來一文化部要查計費系統資質，OEM廠商被施壓，他們還在挖咱們的技術團隊，雷總讓你趕緊想辦法，說這次跟以往不一樣，微軟是動真格的。」
周正蹲在地上，左手還捏著那塊泡沫，沒說話。
老張頭看著他，發現老闆臉上的表情沒變，甚至————嘴角還翹了一下？
「知道了。「周正說，「告訴雷總，讓他穩住，該幹嘛幹嘛。
6
「就這句？
「6
「就這句。」
周正掛了電話，把泡沫塊往沙盤上一插，正好立在兩棟紙板樓之間。
「張叔，66
「啊？
」
「別切泡沫了。「周正站起來，拍了拍褲腿上的灰，「去把劉會計叫來，讓他找個木工，把這玩意兒重新做一下，再刷個漆，找一些仿真綠色草皮絨布，後天我就要用。」
PS：夜不能更，速寐。
今天就三更，我太累了，今晚想早點睡覺。
微軟帝都總部。
唐俊站在落地窗前，西裝肩線筆直，看著長安街的車流。
助理推門進來，腳步比平時快了幾分：「唐總，金山那邊出狀況了。」
「講。」
「WPS裝機量，這個月翻了四倍。
6
唐俊轉過身：「四倍？
」
「從不到5%，衝到20%。」
唐俊接過報表，目光落在那行數字上，表情驚訝。
竟然詐屍了！
「他們的渠道呢？
」
「網吧。」
助理表情微妙，「他們通過一個叫正途科技的公司，把WPS捆綁進網吧計費系統，已經鋪了華北五省，華東華南在簽代理。」
唐俊腦子裡快速過了一遍這個邏輯。
網吧計費系統？
強制捆綁？
他忽然意識到什麼，手指在窗台上敲了兩下，聲音沉下來：「用戶花錢了嗎？」
「沒有，網吧老闆免費裝，用戶開機就能看見WPS，默認勾選，不額外收費。」
唐俊瞳孔縮了一下。
免費。
這兩個字像一根針，扎進了他最敏感的地方。
微軟靠OEM預裝收費，一套Office賣上千塊，人家白送，用戶又不是傻子，功能差不多的情況下，誰花錢？
就算WPS差點意思，但架不住它不要錢。
他的語氣多了幾分凝重。
「華北區之前每周的簡報，怎麼一點風聲都沒有？」
助理擦了擦汗。
「之前都以為只是小打小鬧，沒人料到金山擴張這麼快，而且他們打法跟以前完全不一樣，不跟咱們拼高端、拼一線城市，專啃咱們看不上的下沉市場和傳統行業。」
唐俊指尖輕輕敲擊桌面，腦子飛快復盤。
他太懂國內市場，也懂金山過去的路數，雷鈞是技術出身，擅長防守，不擅長進攻。
這種把軟體塞進計費系統、從網吧包抄的打法，更像一個做過渠道的人設計的。
「這是農村包圍城市。」唐俊聲音低下來，「他們背後有高人。」
「那我們接下來要反制嗎？」
唐俊沉默了幾秒，腦子裡開始推演。
金山現在剛起步，如果等他們全國鋪開，WPS裝機量衝到50%以上，微軟再想打就難了0
絕對不允許他們死灰復燃。
頃刻間，唐俊就想到了解決辦法。
「第一，找文化部，說網吧計費系統存在安全隱患，干擾正版軟體運行，讓上面發文，網吧計費軟體必須通過認證，正途那套系統卡在認證環節，幾個月上不了線。」
「第二，向OEM廠商施壓，聯想、方正、同方，誰敢預裝金山軟體，Windows授權折扣取消。」
「第三，挖人，正途科技的技術團隊，高價挖，能挖幾個挖幾個。」
助理筆尖頓了一下：「釜底抽薪？」
「嗯，下去吧。
「6
他擺了擺手。
助理合上本子，轉身往外走。
「等一下。」
唐駿叫住他。
助理回頭。
唐駿盯著桌上那份報表，說了一句：「查一下正途科技，老闆是誰。」
辦公室安靜下來。
唐駿重新看向窗外，長安街車流依舊。
平陽，紅星煤礦辦公室。
周正蹲在地上，面前攤著一大片沙盤。
說是沙盤，其實就是木板釘的框，裡頭堆著黃土、碎石子、火柴盒大小的紙板，老城區那塊用紅繩圈出來，北郊蔬菜基地那塊用藍繩。
旁邊還堆著幾摞從規劃局複印的地形圖。
昨晚睡覺前，他總覺得少了一些東西，翻來覆去睡不著。
今早刷牙的時候，突然靈光一閃缺個沙盤。
這玩意兒，現在二三線的城市還沒開發商搞過。
老張頭蹲在對面，手裡攥著把美工刀，臉黑得像鍋底。
他已經陪周正在這蹲了快倆小時了。
「周總，您到底要哪樣？您這一上午變了十幾回了。
周正沒理他，把剛搭好的一個方塊拆了，往左邊挪了兩寸。
「不對，這棟樓應該在這兒。」
老張頭深吸一口氣。
他寧可在井下挖煤，也不想再陪老闆做這破沙盤了。
「剛才您說放那兒，我切了半小時泡沫，您又說放這兒，現在切好了，您又說不對。」
周正抬頭看了他一眼，老張頭眼角糊著一道黑印子。
「你懂什麼。這叫城市規劃。」
「我懂個屁。」老張頭把美工刀往地上一扔，「我只知道您再變下去，這些泡沫板全得成渣。」
周正不理他，盯著那片歪歪扭扭的模型。
老城區那片他用灰板紙糊了一片矮房子，北郊用綠紙貼了塊菜地。
中間用鉛筆劃了條線，算主幹道。
丑。
但夠用。
他伸手把北郊那塊綠紙撕了，換成棕色的硬紙板。
「這塊也開發。」
老張頭眼皮跳了一下。
「您不是說先搞老城區嗎？」
「先搞老城區，北郊先囤著。「周正把棕色紙板摁實，「這塊地現在看著是菜地，兩年後就是新區核心，先拿下來，養兩年。
，老張頭張了張嘴，又咽回去了。
反正老闆說什麼就什麼，他一個挖煤的操那心幹啥。
周正站起來，繞著沙盤轉了一圈，蹲下，又把一棟模型往右挪了半寸。
「這棟，二十六層，這棟，三十層。中間留空，做綠化。」
老張頭湊過來看了一眼。
「這間距也太大了吧？不蓋樓多浪費。」
「你懂個屁，這叫樓間距。「周正頭也不抬，「對面樓上一家人吃啥你都聞得見，那叫房子？那叫鴿子籠，我要做的是人住的地方，不是水泥格子。」
老張頭閉嘴了。
他發現自己今天就不該來。
周正盯著沙盤，手指在幾棟模型之間劃拉，忽然停住。
「還缺個東西。」
「缺啥？」
「學校。「周正拿起一塊泡沫，掰成小塊，「幼兒園、小學，社區里必須配。」
老張頭看著那塊指甲蓋大小的泡沫，又看了看周正，欲言又止。
周正手機響了。
他掏出來看了一眼，陳紅。
「餵？
」
電話那頭聲音急促，背景嘈雜，像是在大街上：「周正，出事了。
66
「慢慢說。」
「微軟動手了，雷總剛開完緊急會，三個方向同時打過來一文化部要查計費系統資質，OEM廠商被施壓，他們還在挖咱們的技術團隊，雷總讓你趕緊想辦法，說這次跟以往不一樣，微軟是動真格的。」
周正蹲在地上，左手還捏著那塊泡沫，沒說話。
老張頭看著他，發現老闆臉上的表情沒變，甚至————嘴角還翹了一下？
「知道了。「周正說，「告訴雷總，讓他穩住，該幹嘛幹嘛。
6
「就這句？
「6
「就這句。」
周正掛了電話，把泡沫塊往沙盤上一插，正好立在兩棟紙板樓之間。
「張叔，66
「啊？
」
「別切泡沫了。「周正站起來，拍了拍褲腿上的灰，「去把劉會計叫來，讓他找個木工，把這玩意兒重新做一下，再刷個漆，找一些仿真綠色草皮絨布，後天我就要用。」
PS：夜不能更，速寐。
今天就三更，我太累了，今晚想早點睡覺。