第8章 小賣店也能搞壟斷經營
林深的印象里，北極街是一個自發形成的，以小食品、副食調料等為經營範圍的露天批發市場。
就像十六道街市場那樣，主打一個混亂。
然而等到了實地一看，卻壓根不是那麼回事。
人家頭頂上已經「扣大棚」了。
下面一個個的床子井然有序，雖然還是存在亂堆亂放等「髒亂差」的問題，但顯然已經脫離了無序野蠻的原始狀態。
「原以為是個普通難度的本，沒想到居然是新手教學模式，可喜可賀可喜可賀……」
徜徉在小食品的山海之中，林深左顧右盼直看得眼花繚亂。
那些存在於他記憶里的兒時小零嘴，在這邊都能找到對應的貨源。
巧酸梅、甘草杏、果丹皮、小淘氣。
一毛錢一包的「小菜」和牛板筋，能吹響的哨糖，主要為了攢那些花花綠綠小勺子的蜜桃精。
還有大大泡泡糖、麥麗素、卜卜星、無花果……
林林總總的小食品，看得林深一個四十歲的靈魂，都忍不住直咽口水。
以至於他不停的在心中告誡自己，這不是嘴饞，是回憶的感動。
李美娟手上拿著她那個塑料皮筆記本。
遇到某個商家說什麼貨好賣，她都會記錄在上邊。
娘倆今天來的目的就是先趟一趟貨源。
來之前還以要費勁尋找一番，哪成想得來全不費工夫。
隨便哪個攤位，都能把貨源給湊出個七七八八。
等要離開的時候，李美娟的筆記本已經記滿了好幾頁紙內容，挎包里更是積攢了一大摞價目表和名片。
「進貨是個問題，這裡大部分都是不包送貨的，回頭店開起來，還得研究弄個三輪車。」
返程路上，李美娟和林深聊起了自己的想法。
「臨時雇就行，而且大頭也不在這上面。」
林深倒是不以為然。
「什麼意思？」
李美娟不解。
「意思就是說，北極街這邊的東西，咱們開店不能沒有，但絕對不是盈利的大頭，需求量也有限，所以一個禮拜來進一次貨就行，車完全可以到時候現雇。」
「那大頭是什麼？」
李美娟更疑惑了。
北極街里的小食品小玩具，可以說是琳琅滿目一應俱全，也都是最吸引小孩子的東西。
可林深卻說那些還只是小頭。
「我之前沒說過嗎？」
「沒啊。」
「那可能是我忘說了吧，最近腦子裡想的東西太多，要不我現在說說吧。」
接著，林深就把自己的思路，和老媽講了一遍。
之所以不靠那些零食小玩具為主要盈利點，原因就在於小賣店是開在學校里，而不是校門外或者一般的居民區。
這當中差別很大，賽道也不一樣。
從備貨層面來講，不用像外頭的小賣店那樣，柴米油鹽醬醋茶的面面俱到。
節省了壓貨資金。
而從客戶群體來說，大姨當校長的向陽小學，有將近兩千名學生，光是這些孩子每天的零花錢，就足夠讓小賣店短時間內掙到大筆利潤。
林深給老媽舉了兩個例子。
都是他前世的親身經歷。
第一個。
小學一般是不會占用體育課和體活課的。
由此完全可以和各班的班主任講好，在每次體育課體活課之後，從小賣店裡抬兩箱汽水，在班級里代售。
根據林深的記憶。
他小時候每次兩箱汽水都不一定夠賣。
而這種依託於校內，近乎於壟斷的模式，才是自家小賣店的主要生財之路。
並且這個辦法不但能掙錢，同時還能和老師們形成利益捆綁。
到時候非但不會有人說大姨的閒話。
甚至如果操作的好，大姨在學校的威望還能夠更上一層樓。
第二個。
從九一年開始，冰城市的小學當中，曾開展過好幾年的「課間食」活動。
大概就是每天上午兩節課後，會有二十分鐘休息時間，用來給學生們吃些餅乾水果，補充下營養。
最開始學生可以自己帶吃的。
但沒過多久，就以「衛生」為由，改為了學校統一準備餐食。
學生每個月交十塊錢。
後來又增設了「豆奶」。
林深上小學一年級的時候，剛好趕上了這個活動的尾巴。
那會每天上午第二節課下課後，當天的值日生就會用專門的大保溫桶，去後勤打一桶豆奶回來，然後班上的同學排隊打豆奶喝。
他還記得那時候每人都要準備一個「花園杯」，就是專門幹這個用的。
直到過了很多年以後，他才從已經退休的大姨口中得知了真相。
間食也好，豆奶也好，其實當年都外包給了校內的小賣店。
然後上頭還會專門撥下來一筆補助款，再加上學生每個月交的十塊錢，利潤不能說十分可觀，只能叫盆滿缽滿。
「不然你以為大姨夫為啥兩年就買車了？」
說完方案的林深有些得意洋洋。
李美娟也是一時恍然。
就說不會那麼簡單，不然大街上的小賣店多了，也沒見誰家靠這個真發了財。
下午的時候，李美娟繼續上班。
林深就在職工休息室里自己玩，挺百無聊賴的。
原本他還想在商場裡溜達溜達，感受一下這個年代國營商店的商業氛圍。
結果猛然又想到，如今可不是後世那種監控遍布的安全模式。
仍有不少「拍花子老頭」到處拐小孩。
他可不想自己被人賣到偏遠山區，去給老絕戶當便宜兒子。
於是只好作罷。
整個下午都待在休息室里，拿著開票本的背面畫小人玩。
終於，到了下班時間。
林深被老媽領著去坐通勤車。
不管是前世還是現在，他都特別羨慕跑「橋西」的那條通勤線，因為用的是體面又暖和的大客車。
而他們這條跑「橋東」線的，則是一輛加裝了帆布篷的大解放。
乘車的人要站在後車斗里，冬天死冷不說，那一路的顛簸就能要了人半條老命。
「來小深，喊張叔叔。」
通勤車司機正在車頭前抽菸，李美娟便帶著林深過去打招呼。
前世林深打小就是那種靦腆的性子，小時候遇到這種事不是張不開嘴，就是怯生生的往爸媽身後躲，一點都不大方。
但現在不一樣了。
為了回家這一路能舒服點，他不但在老媽的要求下大方問好，而且還自己加戲。
「張叔叔你真膩害，能開動這麼大的大汽車，我長大了也要像張叔叔你一樣，也開大汽車嗚嗚嗚的跑。」
林深的話童真童趣，但吐字清晰。
要知道四歲大點的孩子，現在很多連話都說不明白呢
這一下就把司機老張給稀罕的夠嗆。
於是自然而然的，林深和老媽就享受到了這趟車的「頭等艙」待遇，坐上了溫暖舒適的「舵樓」，也就是副駕駛。
然後一路上，林深都開啟著賣萌模式，小嘴跟抹了蜜一樣竟說好聽的。
直把司機老張哄得眉開眼笑。
甚至一大一小還「拉鉤」約好，往後只要林深還來乘車，這「舵樓」就永遠是他的專屬寶座。
「怎麼樣老媽，你兒子夠我機靈吧？」
下了通勤車後，稍微走遠一些，林深就開始邀功。
李美娟卻壓根不吃這套，沒好氣的白了他一眼。
「我還不知道你？」
「我咋啦？」
「你不就是不想上託兒所，想天天跟我上班，才演的這一出麼？」
得，被發現了。
難怪都說知子莫若母，自己重生了都沒逃過這條鐵律。
不過其實他也是真的心疼老媽，不想讓老媽在這大冬天裡，繼續去擠通勤車那四處透風的後車斗。
「看，你爸在前邊等咱們呢，誒你看看他旁邊那個是不是你曲叔？」
李美娟抬手一指。
林深順著望去，就見自家老爸一手扶著三輪車把，正和旁邊一個穿皮夾克的男人抽菸說話。
那人正是給自家小攤提供貨源的曲叔曲道明。
按原本的計劃，林松江昨晚去找曲道明二次要貨，定的是今天下午到廠子提貨，然後直接來十六道街擺攤。
林深娘倆下班也直接過來，三口人在市場匯合。
可沒成想曲道明也跟了過來。
他怎麼來了？
林深下意識有些納悶。
但轉念一想，就也大概猜出了因果。
於是他就扯了扯老媽的衣角。
娘倆先小聲的密謀一番，然後才快步朝林松江那邊走去。
就像十六道街市場那樣，主打一個混亂。
然而等到了實地一看，卻壓根不是那麼回事。
人家頭頂上已經「扣大棚」了。
下面一個個的床子井然有序，雖然還是存在亂堆亂放等「髒亂差」的問題，但顯然已經脫離了無序野蠻的原始狀態。
「原以為是個普通難度的本，沒想到居然是新手教學模式，可喜可賀可喜可賀……」
徜徉在小食品的山海之中，林深左顧右盼直看得眼花繚亂。
那些存在於他記憶里的兒時小零嘴，在這邊都能找到對應的貨源。
巧酸梅、甘草杏、果丹皮、小淘氣。
一毛錢一包的「小菜」和牛板筋，能吹響的哨糖，主要為了攢那些花花綠綠小勺子的蜜桃精。
還有大大泡泡糖、麥麗素、卜卜星、無花果……
林林總總的小食品，看得林深一個四十歲的靈魂，都忍不住直咽口水。
以至於他不停的在心中告誡自己，這不是嘴饞，是回憶的感動。
李美娟手上拿著她那個塑料皮筆記本。
遇到某個商家說什麼貨好賣，她都會記錄在上邊。
娘倆今天來的目的就是先趟一趟貨源。
來之前還以要費勁尋找一番，哪成想得來全不費工夫。
隨便哪個攤位，都能把貨源給湊出個七七八八。
等要離開的時候，李美娟的筆記本已經記滿了好幾頁紙內容，挎包里更是積攢了一大摞價目表和名片。
「進貨是個問題，這裡大部分都是不包送貨的，回頭店開起來，還得研究弄個三輪車。」
返程路上，李美娟和林深聊起了自己的想法。
「臨時雇就行，而且大頭也不在這上面。」
林深倒是不以為然。
「什麼意思？」
李美娟不解。
「意思就是說，北極街這邊的東西，咱們開店不能沒有，但絕對不是盈利的大頭，需求量也有限，所以一個禮拜來進一次貨就行，車完全可以到時候現雇。」
「那大頭是什麼？」
李美娟更疑惑了。
北極街里的小食品小玩具，可以說是琳琅滿目一應俱全，也都是最吸引小孩子的東西。
可林深卻說那些還只是小頭。
「我之前沒說過嗎？」
「沒啊。」
「那可能是我忘說了吧，最近腦子裡想的東西太多，要不我現在說說吧。」
接著，林深就把自己的思路，和老媽講了一遍。
之所以不靠那些零食小玩具為主要盈利點，原因就在於小賣店是開在學校里，而不是校門外或者一般的居民區。
這當中差別很大，賽道也不一樣。
從備貨層面來講，不用像外頭的小賣店那樣，柴米油鹽醬醋茶的面面俱到。
節省了壓貨資金。
而從客戶群體來說，大姨當校長的向陽小學，有將近兩千名學生，光是這些孩子每天的零花錢，就足夠讓小賣店短時間內掙到大筆利潤。
林深給老媽舉了兩個例子。
都是他前世的親身經歷。
第一個。
小學一般是不會占用體育課和體活課的。
由此完全可以和各班的班主任講好，在每次體育課體活課之後，從小賣店裡抬兩箱汽水，在班級里代售。
根據林深的記憶。
他小時候每次兩箱汽水都不一定夠賣。
而這種依託於校內，近乎於壟斷的模式，才是自家小賣店的主要生財之路。
並且這個辦法不但能掙錢，同時還能和老師們形成利益捆綁。
到時候非但不會有人說大姨的閒話。
甚至如果操作的好，大姨在學校的威望還能夠更上一層樓。
第二個。
從九一年開始，冰城市的小學當中，曾開展過好幾年的「課間食」活動。
大概就是每天上午兩節課後，會有二十分鐘休息時間，用來給學生們吃些餅乾水果，補充下營養。
最開始學生可以自己帶吃的。
但沒過多久，就以「衛生」為由，改為了學校統一準備餐食。
學生每個月交十塊錢。
後來又增設了「豆奶」。
林深上小學一年級的時候，剛好趕上了這個活動的尾巴。
那會每天上午第二節課下課後，當天的值日生就會用專門的大保溫桶，去後勤打一桶豆奶回來，然後班上的同學排隊打豆奶喝。
他還記得那時候每人都要準備一個「花園杯」，就是專門幹這個用的。
直到過了很多年以後，他才從已經退休的大姨口中得知了真相。
間食也好，豆奶也好，其實當年都外包給了校內的小賣店。
然後上頭還會專門撥下來一筆補助款，再加上學生每個月交的十塊錢，利潤不能說十分可觀，只能叫盆滿缽滿。
「不然你以為大姨夫為啥兩年就買車了？」
說完方案的林深有些得意洋洋。
李美娟也是一時恍然。
就說不會那麼簡單，不然大街上的小賣店多了，也沒見誰家靠這個真發了財。
下午的時候，李美娟繼續上班。
林深就在職工休息室里自己玩，挺百無聊賴的。
原本他還想在商場裡溜達溜達，感受一下這個年代國營商店的商業氛圍。
結果猛然又想到，如今可不是後世那種監控遍布的安全模式。
仍有不少「拍花子老頭」到處拐小孩。
他可不想自己被人賣到偏遠山區，去給老絕戶當便宜兒子。
於是只好作罷。
整個下午都待在休息室里，拿著開票本的背面畫小人玩。
終於，到了下班時間。
林深被老媽領著去坐通勤車。
不管是前世還是現在，他都特別羨慕跑「橋西」的那條通勤線，因為用的是體面又暖和的大客車。
而他們這條跑「橋東」線的，則是一輛加裝了帆布篷的大解放。
乘車的人要站在後車斗里，冬天死冷不說，那一路的顛簸就能要了人半條老命。
「來小深，喊張叔叔。」
通勤車司機正在車頭前抽菸，李美娟便帶著林深過去打招呼。
前世林深打小就是那種靦腆的性子，小時候遇到這種事不是張不開嘴，就是怯生生的往爸媽身後躲，一點都不大方。
但現在不一樣了。
為了回家這一路能舒服點，他不但在老媽的要求下大方問好，而且還自己加戲。
「張叔叔你真膩害，能開動這麼大的大汽車，我長大了也要像張叔叔你一樣，也開大汽車嗚嗚嗚的跑。」
林深的話童真童趣，但吐字清晰。
要知道四歲大點的孩子，現在很多連話都說不明白呢
這一下就把司機老張給稀罕的夠嗆。
於是自然而然的，林深和老媽就享受到了這趟車的「頭等艙」待遇，坐上了溫暖舒適的「舵樓」，也就是副駕駛。
然後一路上，林深都開啟著賣萌模式，小嘴跟抹了蜜一樣竟說好聽的。
直把司機老張哄得眉開眼笑。
甚至一大一小還「拉鉤」約好，往後只要林深還來乘車，這「舵樓」就永遠是他的專屬寶座。
「怎麼樣老媽，你兒子夠我機靈吧？」
下了通勤車後，稍微走遠一些，林深就開始邀功。
李美娟卻壓根不吃這套，沒好氣的白了他一眼。
「我還不知道你？」
「我咋啦？」
「你不就是不想上託兒所，想天天跟我上班，才演的這一出麼？」
得，被發現了。
難怪都說知子莫若母，自己重生了都沒逃過這條鐵律。
不過其實他也是真的心疼老媽，不想讓老媽在這大冬天裡，繼續去擠通勤車那四處透風的後車斗。
「看，你爸在前邊等咱們呢，誒你看看他旁邊那個是不是你曲叔？」
李美娟抬手一指。
林深順著望去，就見自家老爸一手扶著三輪車把，正和旁邊一個穿皮夾克的男人抽菸說話。
那人正是給自家小攤提供貨源的曲叔曲道明。
按原本的計劃，林松江昨晚去找曲道明二次要貨，定的是今天下午到廠子提貨，然後直接來十六道街擺攤。
林深娘倆下班也直接過來，三口人在市場匯合。
可沒成想曲道明也跟了過來。
他怎麼來了？
林深下意識有些納悶。
但轉念一想，就也大概猜出了因果。
於是他就扯了扯老媽的衣角。
娘倆先小聲的密謀一番，然後才快步朝林松江那邊走去。