第9章 擺地攤也需要核心競爭力
「曲叔叔好。」
「噯，深深真乖，嫂子。」
「老曲，你穿這麼點不冷……」
碰面後，自然先是一番寒暄。
隨後林松江跨上三輪車，李美娟在旁邊幫忙推，林深則被曲道明抱起，一行人直奔市場找位置擺攤。
「老曲，那你今天跟著我們，你自己『北三』的攤就不出了啊？」
李美娟一邊推車，一邊和旁邊的曲道明閒聊。
曲道明：「不出了，耽誤一天沒啥，也就掙個一頭二百的，我可是聽老林說了你們這邊有西洋景，昨天一天就掙了一千多，這不就想著跟過來看看嘛。
好傢夥，兩大包貨一天就全賣光了，嫂子我說句話你別不樂意聽啊，我咋就那麼不信邪呢？」
李美娟聞言倒也沒啥不快，只是笑著道：「啥西洋景啊，你別聽老林跟你滿嘴跑火車，我們也就是瞎折騰，還是仗著十六道街這邊人多的關係。」
曲道明眉毛一挑。
李美娟的話他聽明白了，雖然是在謙虛，但卻並沒否認一天就賣光了了兩大包貨的事情。
這也是他今天跟過來的原因。
他擔心林松江一家剛開始不懂行被人騙，或者打腫臉充胖子，貨還沒賣完就著急進第二批貨。
想到此，曲道明便又說道：「嫂子，你要說客流，北三那邊比十六道街人還多呢，我昨天一天也才只賣了三百多塊，要我說嫂子你和老林真沒必要多壓貨，廠子那邊我都熟，賣完了再去拉就行，這麼整也更把握點。」
這話是實打實的好心提醒。
林松江兩口子也不是不懂好賴的人，便忙不接的連聲道謝。
這工夫，幾人已經在市場裡走了好一段距離。
可稍微好點的地段，都已經被人給占住了，壓根就尋不到一個適合擺攤的地點。
無奈之下，李美娟只好提議，再去昨天擺攤的街口看看。
林松江：「能行麼，我咋感覺夠嗆呢？」
李美娟：「試試唄，萬一呢。」
於是林松江就不再多說，蹬起三輪直奔昨天那個街口。
片刻之後。
林松江猛地一腳剎車。
只見昨天擺攤那處人流如織的街口，此刻本該被人占了的位置，居然空出來了一大片的空地。
而且不光是空著，地面上還被人用幾塊轉頭給圈了起來。
怎麼回事？
這邊幾人相互對視，眼中都有不解。
而就林松江猶豫著要不要把三輪騎過去的時候，昨天那個賣糖葫蘆的大哥，已經發現了他們。
「大妹子，李大妹子，這邊這邊，可算把你們給盼來啦！」
糖葫蘆大哥那嘹亮的嗓門穿透人群。
幾人聞言便趕忙湊了上去。
走近了，林深發現，不光是糖葫蘆大哥，周圍其他攤販也都正眼巴巴的看著自己這一行人。
並且三輪車剛一停下，這些人就都熱情的圍了上來。
賣針頭線腦的婦女：「大妹子，你們咋才來呢，我這都眼巴巴的等老半天了。」
賣凍梨柿餅的小伙：「是啊林哥，快把攤子支上吧，我今天特意早來，預先幫你們占的地方。」
賣水果的豁牙子：「對對對快擺攤，這時候都不早了，我還擔心怕你們今天不來了呢。」
一幫人亂鬨鬨的你一言我一語，直說的3+1滿臉懵。
還是糖葫蘆大哥替幾人解了惑。
「都盼著你們呢，你們是不知道啊，這不昨天你們那大喇叭一喊，招呼來那老多人，我們也都跟著占光了，遠的不說就說我自己，比平常多賣了一半的糖葫蘆呢。」
「是啊是啊，我那蘋果往常連半筐都賣不完，昨天直接賣了兩筐，晚上回家一說我媳婦都樂屁了。」
「還有我，昨天柿餅子都賣光了，我今天又新上的貨。」
「可不是嘛，我們都沒少賣，尤其賣爆米花那老劉頭，爐子都快讓他搖冒煙了。」
「多虧了你們啊！」
眾人七嘴八舌的附和。
林家三口這才弄明白是怎麼回事。
然後就是趕忙客氣+道謝。
而一旁還抱著林深的曲道明，此時則早已被這嚇人的陣仗，給驚訝得好懸沒掉了下巴。
啥情況啊？
平常搶破頭都搶不到的好位置，居然有人主動給這兩口子留著？
一個個都還賊主動熱情。
太反常識了。
不過這也徹底勾起了曲道明的好奇心。
倒要看看林松江到底起了什麼么蛾子，才能讓這些人精一樣的小販，把他兩口子當祖宗似的供著。
「來吧大妹子，趕緊把攤子支上。」
糖葫蘆大哥上前把三輪車上的一個大麻包拎了下來。
其餘人也紛紛動手。
幾乎沒怎麼用林松江兩口子出力，小地攤就被這群熱情的「鄰居」們，七手八腳的給鋪張開來。
「謝謝啊，謝謝大夥了。我們這……」
兩口子忙不迭的轉圈道謝。
糖葫蘆大哥大手一揮。
「謝啥，我們都跟著沾了光，出點力那還不是應該應分的？」
「就是就是。」
其他人也跟著不住的點頭。
這一幕落在林深眼中，心裡則不由得一陣偷笑。
這就是流量的魅力。
九十年代的這些小攤販們，別看模樣粗獷，文化水平也普遍不高，但其實一個個的都精明著呢。
昨天的那一通騷操作，不但自己家賣了貨，同時也帶動了周邊的生意。
這些人是先嘗到了甜頭，所以今天才會這麼熱情，又是幫忙擺攤又是提前給占地方的。
否則你試試。
別說幫你占地方，碰見那不講理的，你先占了他都要過來爭搶一番。
而且林深還發現了一個小細節。
那個賣水果的三輪車把手上，也掛著一個和自己家一模一樣的錄音喇叭。
所以說千萬別小看這個時代的人。
質樸或許是這個時代人群整體的底色，但也永遠都會有那麼一小撮人，喜歡動腦筋，善於從細節中尋找機會。
就比如賣水果的豁牙子。
這人就有樣學樣也整了個喇叭。
但那貨顯然還只是學到了「表」，而沒有弄明白「里」的邏輯。
自家的核心競爭力是大喇叭嗎？
是那魔音入耳的「江北針織廠」嗎？
在這個「質樸」的年代，或許是，但絕對不是最主要的原因。
關鍵還是在於自家的貨來的便宜，有能力瘋狂打折，甚至打骨折。
而這才是自己家昨天銷量那麼好的根本原因。
不用想林深就能猜到，賣水果的豁牙子今天也用了大喇叭，甚至也吸引了一大群人過來圍觀。
但他進貨成本在那擺著，沒辦法便宜太多。
所以被吸引過來的人也只是看看，發現沒便宜占自然也就散了。
如此形不成集群效應，自然也就無法帶動自身和周邊銷量。
於是這群小攤販們，才會如此熱切的盼望自家到來，甚至不惜把「寸土寸金」的黃金位置讓出來。
道理其實就是這麼簡單。
曲道明這時已經放下林深，跑去幫忙一起張羅攤子。
林深便趁機跑到老媽身旁，拽了拽衣角，仰起小臉奶聲奶氣的大喊：「媽，我想吃糖葫蘆。」
又來？
李美娟先是一愣。
但跟著就反應過來。
自家這「大寶貝」，怕不是又想出了什麼特殊的鬼點子。
「噯，深深真乖，嫂子。」
「老曲，你穿這麼點不冷……」
碰面後，自然先是一番寒暄。
隨後林松江跨上三輪車，李美娟在旁邊幫忙推，林深則被曲道明抱起，一行人直奔市場找位置擺攤。
「老曲，那你今天跟著我們，你自己『北三』的攤就不出了啊？」
李美娟一邊推車，一邊和旁邊的曲道明閒聊。
曲道明：「不出了，耽誤一天沒啥，也就掙個一頭二百的，我可是聽老林說了你們這邊有西洋景，昨天一天就掙了一千多，這不就想著跟過來看看嘛。
好傢夥，兩大包貨一天就全賣光了，嫂子我說句話你別不樂意聽啊，我咋就那麼不信邪呢？」
李美娟聞言倒也沒啥不快，只是笑著道：「啥西洋景啊，你別聽老林跟你滿嘴跑火車，我們也就是瞎折騰，還是仗著十六道街這邊人多的關係。」
曲道明眉毛一挑。
李美娟的話他聽明白了，雖然是在謙虛，但卻並沒否認一天就賣光了了兩大包貨的事情。
這也是他今天跟過來的原因。
他擔心林松江一家剛開始不懂行被人騙，或者打腫臉充胖子，貨還沒賣完就著急進第二批貨。
想到此，曲道明便又說道：「嫂子，你要說客流，北三那邊比十六道街人還多呢，我昨天一天也才只賣了三百多塊，要我說嫂子你和老林真沒必要多壓貨，廠子那邊我都熟，賣完了再去拉就行，這麼整也更把握點。」
這話是實打實的好心提醒。
林松江兩口子也不是不懂好賴的人，便忙不接的連聲道謝。
這工夫，幾人已經在市場裡走了好一段距離。
可稍微好點的地段，都已經被人給占住了，壓根就尋不到一個適合擺攤的地點。
無奈之下，李美娟只好提議，再去昨天擺攤的街口看看。
林松江：「能行麼，我咋感覺夠嗆呢？」
李美娟：「試試唄，萬一呢。」
於是林松江就不再多說，蹬起三輪直奔昨天那個街口。
片刻之後。
林松江猛地一腳剎車。
只見昨天擺攤那處人流如織的街口，此刻本該被人占了的位置，居然空出來了一大片的空地。
而且不光是空著，地面上還被人用幾塊轉頭給圈了起來。
怎麼回事？
這邊幾人相互對視，眼中都有不解。
而就林松江猶豫著要不要把三輪騎過去的時候，昨天那個賣糖葫蘆的大哥，已經發現了他們。
「大妹子，李大妹子，這邊這邊，可算把你們給盼來啦！」
糖葫蘆大哥那嘹亮的嗓門穿透人群。
幾人聞言便趕忙湊了上去。
走近了，林深發現，不光是糖葫蘆大哥，周圍其他攤販也都正眼巴巴的看著自己這一行人。
並且三輪車剛一停下，這些人就都熱情的圍了上來。
賣針頭線腦的婦女：「大妹子，你們咋才來呢，我這都眼巴巴的等老半天了。」
賣凍梨柿餅的小伙：「是啊林哥，快把攤子支上吧，我今天特意早來，預先幫你們占的地方。」
賣水果的豁牙子：「對對對快擺攤，這時候都不早了，我還擔心怕你們今天不來了呢。」
一幫人亂鬨鬨的你一言我一語，直說的3+1滿臉懵。
還是糖葫蘆大哥替幾人解了惑。
「都盼著你們呢，你們是不知道啊，這不昨天你們那大喇叭一喊，招呼來那老多人，我們也都跟著占光了，遠的不說就說我自己，比平常多賣了一半的糖葫蘆呢。」
「是啊是啊，我那蘋果往常連半筐都賣不完，昨天直接賣了兩筐，晚上回家一說我媳婦都樂屁了。」
「還有我，昨天柿餅子都賣光了，我今天又新上的貨。」
「可不是嘛，我們都沒少賣，尤其賣爆米花那老劉頭，爐子都快讓他搖冒煙了。」
「多虧了你們啊！」
眾人七嘴八舌的附和。
林家三口這才弄明白是怎麼回事。
然後就是趕忙客氣+道謝。
而一旁還抱著林深的曲道明，此時則早已被這嚇人的陣仗，給驚訝得好懸沒掉了下巴。
啥情況啊？
平常搶破頭都搶不到的好位置，居然有人主動給這兩口子留著？
一個個都還賊主動熱情。
太反常識了。
不過這也徹底勾起了曲道明的好奇心。
倒要看看林松江到底起了什麼么蛾子，才能讓這些人精一樣的小販，把他兩口子當祖宗似的供著。
「來吧大妹子，趕緊把攤子支上。」
糖葫蘆大哥上前把三輪車上的一個大麻包拎了下來。
其餘人也紛紛動手。
幾乎沒怎麼用林松江兩口子出力，小地攤就被這群熱情的「鄰居」們，七手八腳的給鋪張開來。
「謝謝啊，謝謝大夥了。我們這……」
兩口子忙不迭的轉圈道謝。
糖葫蘆大哥大手一揮。
「謝啥，我們都跟著沾了光，出點力那還不是應該應分的？」
「就是就是。」
其他人也跟著不住的點頭。
這一幕落在林深眼中，心裡則不由得一陣偷笑。
這就是流量的魅力。
九十年代的這些小攤販們，別看模樣粗獷，文化水平也普遍不高，但其實一個個的都精明著呢。
昨天的那一通騷操作，不但自己家賣了貨，同時也帶動了周邊的生意。
這些人是先嘗到了甜頭，所以今天才會這麼熱情，又是幫忙擺攤又是提前給占地方的。
否則你試試。
別說幫你占地方，碰見那不講理的，你先占了他都要過來爭搶一番。
而且林深還發現了一個小細節。
那個賣水果的三輪車把手上，也掛著一個和自己家一模一樣的錄音喇叭。
所以說千萬別小看這個時代的人。
質樸或許是這個時代人群整體的底色，但也永遠都會有那麼一小撮人，喜歡動腦筋，善於從細節中尋找機會。
就比如賣水果的豁牙子。
這人就有樣學樣也整了個喇叭。
但那貨顯然還只是學到了「表」，而沒有弄明白「里」的邏輯。
自家的核心競爭力是大喇叭嗎？
是那魔音入耳的「江北針織廠」嗎？
在這個「質樸」的年代，或許是，但絕對不是最主要的原因。
關鍵還是在於自家的貨來的便宜，有能力瘋狂打折，甚至打骨折。
而這才是自己家昨天銷量那麼好的根本原因。
不用想林深就能猜到，賣水果的豁牙子今天也用了大喇叭，甚至也吸引了一大群人過來圍觀。
但他進貨成本在那擺著，沒辦法便宜太多。
所以被吸引過來的人也只是看看，發現沒便宜占自然也就散了。
如此形不成集群效應，自然也就無法帶動自身和周邊銷量。
於是這群小攤販們，才會如此熱切的盼望自家到來，甚至不惜把「寸土寸金」的黃金位置讓出來。
道理其實就是這麼簡單。
曲道明這時已經放下林深，跑去幫忙一起張羅攤子。
林深便趁機跑到老媽身旁，拽了拽衣角，仰起小臉奶聲奶氣的大喊：「媽，我想吃糖葫蘆。」
又來？
李美娟先是一愣。
但跟著就反應過來。
自家這「大寶貝」，怕不是又想出了什麼特殊的鬼點子。