第7章 商品基礎，宣傳就能不基礎
「松省冰城，松省冰城，江北針織廠倒閉啦……王八蛋，王八蛋，王八蛋廠長……帶著他的小姨子……跑路啦……」
魔性洗腦的聲音，透過大喇叭朝四面八方擴散，一遍遍的循環往復不停。
而且還是童聲。
這給本就熱鬧的市場，又平添了幾分躁動。
九十年代初的人哪見識過這個？
凡是聽到的人無不駐足觀望，甚至有那愛湊熱鬧的，不遠萬里也要從幾條街外，跑來看看是怎麼個事。
就這樣，林家小攤前，不出片刻就裡三層外三層的圍滿了人。
而當人們發現這只是在賣東西的時候，大多都已經被寫在紙殼板上的促銷內容，吸引住了眼球。
同樣的質量，比商店裡便宜近一半的價格，多買還有贈送。
這還有啥好說的？
買啊！
洶湧的人群開啟了瘋狂的搶購模式。
包括林深在內，一家三口瞬間就被揮舞著鈔票的手給淹沒其中。
一開始。
林深還只是見到無數的腿在自己眼前晃悠。
他個頭小沒法賣貨，所以只能力所能及的在爸媽收錢後，把襪子褲衩啥的遞給顧客。
然而買東西的人實在太多。
沒過多久，他自己眼前也出現了無數的手影。
那是一些顧客發現他這個「小大人」也能辦事，便試著把錢給他，結果一看還真可以，於是就又多了條搶購通道。
再然後，林深眼中便已經沒有了什麼腿影手影。
全都是錢。
花花綠綠的錢。
而他自己則化身為一個莫得感情的販賣機器，一手收錢一手交貨，忙得不亦樂乎且暈頭轉向。
「唉，別拽我衣服啊！」
「別著急都有份！」
「價格牌子上有，想買啥的都準備好零錢啊，現在沒工夫找零。」
李美娟一邊賣貨，一邊扯開嗓子試圖維持下秩序。
然而一切都是徒勞，人實在太多，壓根就沒人聽她說話。
或許是這年頭的人，還沒見過這種「打折」+「買贈」促銷方式。
以至於效果特別顯著。
那感覺就跟不要錢似的。
所有人爭先恐後，生怕晚一步就撈不到便宜。
於是場面一時之間就變得異常混亂。
甚至有沒有人少給錢卻多拿了東西，不給錢卻偷拿東西，林家三口這時候都已經顧不上了。
實在是收錢收到手發軟，看錢看到眼發昏。
然後從某一刻開始，買貨的人終於開始逐漸變少，一點點的，並最終歸於平靜。
而林家三口，則仿佛剛參加完一場世界大戰。
渾身上下每一塊骨頭都是酸的。
「媽，我線衣線褲都濕透了。」
渾身不得勁的林深找老媽訴苦。
其實倆大人現在也都差不多的情況，於是林松江便提議今天先收攤。
不然這寒冬臘月的，真弄感冒了也是個麻煩。
且最關鍵的，兩個大麻包都已然見了底，貨基本上都賣光了，繼續留下也沒多大意義。
於是三口人便「班師回朝」。
只是來時精神抖擻，返程卻顯得有些狼狽。
不過這卻絲毫不影響一家人激動的心情。
甚至直到回家換了套乾爽內衣，林松江兩口子都還有一種猶如做夢的不真實感覺。
「才一天就……就全賣光了？」
看著只剩下點貨底子的麻包，林松江還是有些難以置信。
李美娟則更為實際一點，雖然也興奮，但還是強壓住心頭的激動算起了帳。
至於林深。
他則是在思考另一個問題。
話說後世那些搶超市打折雞蛋的大爺大媽，跟今天這些在自家小攤上瘋狂掃貨的人，貌似好像是同一代人哈？
而這樣一想，先前那種無比誇張的搶購場面，突然一下子就變得無比合理起來。
這萬惡的物資缺乏恐懼症啊！
「算出來了，今天一共掙了一千一百九十三塊。」
「奪少？」X2
兩個姓林的同時驚呼。
李美娟也是一臉難掩的喜色，加重語氣重複道：「一千一百九十三！」
「耶！」
「哈哈哈！」
林家父子同時激動的蹦了起來。
林松江張開雙臂。
「老爸！」
林深也同樣伸出小手。
然後他就眼睜睜看著激動的老父親與自己擦身而過，和同樣激動的老媽緊緊擁抱在了一起。
果然，我只是個意外對嗎？
***
飯桌前。
林深抱著一罐鐵聽的健力寶，一口一口的用吸管嘬著。
桌上擺著他最愛吃的魚香肉絲，一盤溜肥腸，一盤拔絲地瓜，還有二兩三鮮餡的熱乎鍋烙。
老爸的肥腸配啤酒。
老媽愛吃甜食。
一家三口各有所好。
而這種下館子搓一頓的場景，也是林深記憶中，兒時的溫馨片段之一。
那時候，爸媽還都是捧著「鐵飯碗」的企業職工，收入穩定不用為生計發愁，社會上也沒有後來那麼大的貧富差距。
生活好像總是那樣的無憂無慮。
他記憶中爸媽隔三差五，就會帶他來頭道街的這家「迎春飯店」，就像今天這樣點上幾個菜。
自己一罐健力寶，老爸一瓶啤酒。
三口人美滋滋的改善下生活。
然後忘了從什麼時候開始，這種一家人下館子的溫馨場面，突然就消失在了林深的記憶當中。
等再出現時，已經是他寫小說拿到第一筆稿費，帶著已經年邁的爸媽，吃和牛的三十年後了。
回憶真是個操蛋的東西，總會讓人在不合時宜的時候，心頭髮堵。
眼下明明是掙了錢後的慶功宴，應該高興才對。
「呦，還記仇吶？」
見兒子還是一副悶悶不樂的樣子，林松江便出言調侃，試圖緩解氣氛。
「哼，果然你倆才是真愛，我只是個意外。」
林深就坡下驢。
林松江聞言直接就氣消了，點著林深的腦門兒道：「那你說吧，怎麼才能不記仇。」
「我要買克賽帽。」
「買！」
「我要買變形金剛。」
「買！」
「我還要小霸王遊戲機。」
「買買，都給你買總行了吧。」
父子倆一頓極限拉扯。
然而林松江還是吃了沒有重生的虧，一不小心就掉進了臨時的陷阱。
「買什麼啊，小霸王91年才出呢，現在根本就買不到！」
林深虎著張小臉瞪視老林，然後又轉頭委屈巴巴的朝李美娟告狀。
「媽你看他呀，就知道忽悠我，這日子簡直沒法過了。」
「去，少跟我在這耍賴，都四十好幾的人了，你也不嫌磕磣。」
李美娟沒好氣的白了兒子一眼。
林深則振振有詞。
「那我就算活到一百歲，不也還是你兒子嘛。」
這一下，李美娟的心算是徹底化了，於是便夥同兒子，開始朝自家爺們兒開炮。
「你也是的，就知道買買買，這才剛掙幾個錢啊就開始大手大腳的了，我看你也是狗肚子裡裝不下二兩香油。」
二打一！
認清形勢的林松江還能說啥，只好認栽。
然後便開始憑藉豐富的鬥爭經驗，強行轉移話題。
「來來來，快吃菜，再不吃一會都涼了。」
於是一家人開始動筷。
幾口之後。
「來兒子，媳婦，咱們仨來碰一個。」
林松江端起一杯啤酒。
林深和老媽則拿起健力寶，同時等待老爸這個一家之主的發言。
「今天這頓飯，從小處講，是為了慶祝咱們擺地攤首戰告捷，而從長遠來說，則是咱們這個家改變命運，向著更好生活邁進的第一步，而在這當中，發揮最關鍵作用的就是林深。」
說著，林松江看向自家兒子。
「要不是你，我和你媽可能還抱有那種老觀念不想改變呢，所以不管怎麼說，你都是首功，而且不論是擺攤的主意，還是今天你用喇叭整的那些事，都起到了至關重要的作用。」
聽老爸誇獎自己。
林深頓時一臉的喜氣洋洋。
心裡更是為自己能夠重生，能夠改寫家庭命運而感到萬分慶幸。
林松江則又轉頭看向自家媳婦。
「小娟你同樣也是勞苦功高，這兩天可把你給累壞了，尤其昨天晚上，要不是你那麼使勁的吆喝，可能咱倆第一次做生意就得掛個零蛋，你看你嗓子現在還啞著呢，這杯酒我敬你，為了這個家你辛苦啦。」
林松江滿懷深情。
李美娟也被他說的眼神溫柔。
一家三口都為能成功邁出改變命運的第一步而感到高興。
氣氛熱烈之下，便異口同聲舉杯高喊。
「乾杯！」
接下來，三口人邊吃邊聊。
林松江又給自己倒了杯啤酒，一飲而盡後開懷道：「哈哈，小娟我跟你說，我還是頭一回見到那麼多錢呢。
一千多啊，都快趕上我一年工資了，結果一天就被咱給掙到手了，感覺就跟做夢一樣。」
「可不咋地。」李美娟也是一臉唏噓：「我在商店倒是經常碰錢，但那都是公家的，這一千多可是咱自己家的，其實我現在也有一種不真實的感覺。」
「正常。」
插言的是林深。
「等再多掙幾次你們就習慣了，而且這些都是咱付出辛苦掙來的，也不存在什麼暴發戶心態。」
「哈哈，還是咱兒子想的明白。」
林松江輕輕揉了揉林深的小腦袋瓜。
李美娟也投來讚許的目光。
結果還不等林深洋洋自得臭嘚瑟一下，老林同志就又話鋒一轉。
「就是有點淘，一天到晚總想著給他老子我挖坑，還有那個什麼『江北針織廠』，也不知道他這都是從哪學來的。」
「管用就行唄！」
李美娟不樂意了，護犢子的瞪了林松江一眼。
「要不是兒子想出來的這招，憑你個悶葫蘆，今天能賣出去那麼多貨？」
「那我不也跟著忙活了麼？」
「那頂多也就算個力工。」
「力工不是人啊？」
「反正沒咱兒子的功勞大……」
夫妻二人開始日常鬥嘴。
而這方面從來不是老林同志的強項，於是沒幾句就敗下陣來。
最後被逼急了，林松江便不得不拿出了壓箱底的殺手鐧。
「那，那最後大喇叭還是我閉的呢，要不然一直開著嚷嚷，估計咱仨現在還得被堵在十六道街出不來。」
「呃……」
這回輪到李美娟沒詞了。
「行了，說正事。」
她臉色一板。
真·一家之主詞窮後，便立刻發動了傳統藝能。
憋悶的林松江只好轉向兒子求助。
但林深卻不想引火燒身，便只能報以一個愛莫能助的無辜眼神。
「既然今天已經把貨都賣的差不多了，那晚上你是不是再去老曲那一趟，看看能不能再進點新貨？」
李美娟真談起了正事。
林松江見狀，便也收斂起嬉笑的表情。
「行，待會吃完飯我就過去。」
「別空著手。」
李美娟拿過錢包，從裡邊點出來三百塊錢。
「這回咱們多要點貨，進他兩百塊錢的，剩下一百你是買煙還是什麼的，總之好好謝謝人家老曲，要沒人家咱上哪找這麼便宜的貨源去。」
「不至於的，都哥們兒。」
「那也不行，正因為是哥們兒，才更要好好維護。」
其實林松江也不是不明白這個道理，於是便接過錢不再多說什麼。
男人有時候是這樣的。
「對了老媽，明天我能不能跟你上單位啊？」林深這時候突然開口。
「怎麼了，不想去託兒所遭罪了？」李美娟笑著調侃。
「一方面吧。」
林深點頭。
「主要是想去一趟北極街，看看現在都流行什麼玩具和小食品，咱們開小賣店的計劃，也差不多該準備起來了。」
魔性洗腦的聲音，透過大喇叭朝四面八方擴散，一遍遍的循環往復不停。
而且還是童聲。
這給本就熱鬧的市場，又平添了幾分躁動。
九十年代初的人哪見識過這個？
凡是聽到的人無不駐足觀望，甚至有那愛湊熱鬧的，不遠萬里也要從幾條街外，跑來看看是怎麼個事。
就這樣，林家小攤前，不出片刻就裡三層外三層的圍滿了人。
而當人們發現這只是在賣東西的時候，大多都已經被寫在紙殼板上的促銷內容，吸引住了眼球。
同樣的質量，比商店裡便宜近一半的價格，多買還有贈送。
這還有啥好說的？
買啊！
洶湧的人群開啟了瘋狂的搶購模式。
包括林深在內，一家三口瞬間就被揮舞著鈔票的手給淹沒其中。
一開始。
林深還只是見到無數的腿在自己眼前晃悠。
他個頭小沒法賣貨，所以只能力所能及的在爸媽收錢後，把襪子褲衩啥的遞給顧客。
然而買東西的人實在太多。
沒過多久，他自己眼前也出現了無數的手影。
那是一些顧客發現他這個「小大人」也能辦事，便試著把錢給他，結果一看還真可以，於是就又多了條搶購通道。
再然後，林深眼中便已經沒有了什麼腿影手影。
全都是錢。
花花綠綠的錢。
而他自己則化身為一個莫得感情的販賣機器，一手收錢一手交貨，忙得不亦樂乎且暈頭轉向。
「唉，別拽我衣服啊！」
「別著急都有份！」
「價格牌子上有，想買啥的都準備好零錢啊，現在沒工夫找零。」
李美娟一邊賣貨，一邊扯開嗓子試圖維持下秩序。
然而一切都是徒勞，人實在太多，壓根就沒人聽她說話。
或許是這年頭的人，還沒見過這種「打折」+「買贈」促銷方式。
以至於效果特別顯著。
那感覺就跟不要錢似的。
所有人爭先恐後，生怕晚一步就撈不到便宜。
於是場面一時之間就變得異常混亂。
甚至有沒有人少給錢卻多拿了東西，不給錢卻偷拿東西，林家三口這時候都已經顧不上了。
實在是收錢收到手發軟，看錢看到眼發昏。
然後從某一刻開始，買貨的人終於開始逐漸變少，一點點的，並最終歸於平靜。
而林家三口，則仿佛剛參加完一場世界大戰。
渾身上下每一塊骨頭都是酸的。
「媽，我線衣線褲都濕透了。」
渾身不得勁的林深找老媽訴苦。
其實倆大人現在也都差不多的情況，於是林松江便提議今天先收攤。
不然這寒冬臘月的，真弄感冒了也是個麻煩。
且最關鍵的，兩個大麻包都已然見了底，貨基本上都賣光了，繼續留下也沒多大意義。
於是三口人便「班師回朝」。
只是來時精神抖擻，返程卻顯得有些狼狽。
不過這卻絲毫不影響一家人激動的心情。
甚至直到回家換了套乾爽內衣，林松江兩口子都還有一種猶如做夢的不真實感覺。
「才一天就……就全賣光了？」
看著只剩下點貨底子的麻包，林松江還是有些難以置信。
李美娟則更為實際一點，雖然也興奮，但還是強壓住心頭的激動算起了帳。
至於林深。
他則是在思考另一個問題。
話說後世那些搶超市打折雞蛋的大爺大媽，跟今天這些在自家小攤上瘋狂掃貨的人，貌似好像是同一代人哈？
而這樣一想，先前那種無比誇張的搶購場面，突然一下子就變得無比合理起來。
這萬惡的物資缺乏恐懼症啊！
「算出來了，今天一共掙了一千一百九十三塊。」
「奪少？」X2
兩個姓林的同時驚呼。
李美娟也是一臉難掩的喜色，加重語氣重複道：「一千一百九十三！」
「耶！」
「哈哈哈！」
林家父子同時激動的蹦了起來。
林松江張開雙臂。
「老爸！」
林深也同樣伸出小手。
然後他就眼睜睜看著激動的老父親與自己擦身而過，和同樣激動的老媽緊緊擁抱在了一起。
果然，我只是個意外對嗎？
***
飯桌前。
林深抱著一罐鐵聽的健力寶，一口一口的用吸管嘬著。
桌上擺著他最愛吃的魚香肉絲，一盤溜肥腸，一盤拔絲地瓜，還有二兩三鮮餡的熱乎鍋烙。
老爸的肥腸配啤酒。
老媽愛吃甜食。
一家三口各有所好。
而這種下館子搓一頓的場景，也是林深記憶中，兒時的溫馨片段之一。
那時候，爸媽還都是捧著「鐵飯碗」的企業職工，收入穩定不用為生計發愁，社會上也沒有後來那麼大的貧富差距。
生活好像總是那樣的無憂無慮。
他記憶中爸媽隔三差五，就會帶他來頭道街的這家「迎春飯店」，就像今天這樣點上幾個菜。
自己一罐健力寶，老爸一瓶啤酒。
三口人美滋滋的改善下生活。
然後忘了從什麼時候開始，這種一家人下館子的溫馨場面，突然就消失在了林深的記憶當中。
等再出現時，已經是他寫小說拿到第一筆稿費，帶著已經年邁的爸媽，吃和牛的三十年後了。
回憶真是個操蛋的東西，總會讓人在不合時宜的時候，心頭髮堵。
眼下明明是掙了錢後的慶功宴，應該高興才對。
「呦，還記仇吶？」
見兒子還是一副悶悶不樂的樣子，林松江便出言調侃，試圖緩解氣氛。
「哼，果然你倆才是真愛，我只是個意外。」
林深就坡下驢。
林松江聞言直接就氣消了，點著林深的腦門兒道：「那你說吧，怎麼才能不記仇。」
「我要買克賽帽。」
「買！」
「我要買變形金剛。」
「買！」
「我還要小霸王遊戲機。」
「買買，都給你買總行了吧。」
父子倆一頓極限拉扯。
然而林松江還是吃了沒有重生的虧，一不小心就掉進了臨時的陷阱。
「買什麼啊，小霸王91年才出呢，現在根本就買不到！」
林深虎著張小臉瞪視老林，然後又轉頭委屈巴巴的朝李美娟告狀。
「媽你看他呀，就知道忽悠我，這日子簡直沒法過了。」
「去，少跟我在這耍賴，都四十好幾的人了，你也不嫌磕磣。」
李美娟沒好氣的白了兒子一眼。
林深則振振有詞。
「那我就算活到一百歲，不也還是你兒子嘛。」
這一下，李美娟的心算是徹底化了，於是便夥同兒子，開始朝自家爺們兒開炮。
「你也是的，就知道買買買，這才剛掙幾個錢啊就開始大手大腳的了，我看你也是狗肚子裡裝不下二兩香油。」
二打一！
認清形勢的林松江還能說啥，只好認栽。
然後便開始憑藉豐富的鬥爭經驗，強行轉移話題。
「來來來，快吃菜，再不吃一會都涼了。」
於是一家人開始動筷。
幾口之後。
「來兒子，媳婦，咱們仨來碰一個。」
林松江端起一杯啤酒。
林深和老媽則拿起健力寶，同時等待老爸這個一家之主的發言。
「今天這頓飯，從小處講，是為了慶祝咱們擺地攤首戰告捷，而從長遠來說，則是咱們這個家改變命運，向著更好生活邁進的第一步，而在這當中，發揮最關鍵作用的就是林深。」
說著，林松江看向自家兒子。
「要不是你，我和你媽可能還抱有那種老觀念不想改變呢，所以不管怎麼說，你都是首功，而且不論是擺攤的主意，還是今天你用喇叭整的那些事，都起到了至關重要的作用。」
聽老爸誇獎自己。
林深頓時一臉的喜氣洋洋。
心裡更是為自己能夠重生，能夠改寫家庭命運而感到萬分慶幸。
林松江則又轉頭看向自家媳婦。
「小娟你同樣也是勞苦功高，這兩天可把你給累壞了，尤其昨天晚上，要不是你那麼使勁的吆喝，可能咱倆第一次做生意就得掛個零蛋，你看你嗓子現在還啞著呢，這杯酒我敬你，為了這個家你辛苦啦。」
林松江滿懷深情。
李美娟也被他說的眼神溫柔。
一家三口都為能成功邁出改變命運的第一步而感到高興。
氣氛熱烈之下，便異口同聲舉杯高喊。
「乾杯！」
接下來，三口人邊吃邊聊。
林松江又給自己倒了杯啤酒，一飲而盡後開懷道：「哈哈，小娟我跟你說，我還是頭一回見到那麼多錢呢。
一千多啊，都快趕上我一年工資了，結果一天就被咱給掙到手了，感覺就跟做夢一樣。」
「可不咋地。」李美娟也是一臉唏噓：「我在商店倒是經常碰錢，但那都是公家的，這一千多可是咱自己家的，其實我現在也有一種不真實的感覺。」
「正常。」
插言的是林深。
「等再多掙幾次你們就習慣了，而且這些都是咱付出辛苦掙來的，也不存在什麼暴發戶心態。」
「哈哈，還是咱兒子想的明白。」
林松江輕輕揉了揉林深的小腦袋瓜。
李美娟也投來讚許的目光。
結果還不等林深洋洋自得臭嘚瑟一下，老林同志就又話鋒一轉。
「就是有點淘，一天到晚總想著給他老子我挖坑，還有那個什麼『江北針織廠』，也不知道他這都是從哪學來的。」
「管用就行唄！」
李美娟不樂意了，護犢子的瞪了林松江一眼。
「要不是兒子想出來的這招，憑你個悶葫蘆，今天能賣出去那麼多貨？」
「那我不也跟著忙活了麼？」
「那頂多也就算個力工。」
「力工不是人啊？」
「反正沒咱兒子的功勞大……」
夫妻二人開始日常鬥嘴。
而這方面從來不是老林同志的強項，於是沒幾句就敗下陣來。
最後被逼急了，林松江便不得不拿出了壓箱底的殺手鐧。
「那，那最後大喇叭還是我閉的呢，要不然一直開著嚷嚷，估計咱仨現在還得被堵在十六道街出不來。」
「呃……」
這回輪到李美娟沒詞了。
「行了，說正事。」
她臉色一板。
真·一家之主詞窮後，便立刻發動了傳統藝能。
憋悶的林松江只好轉向兒子求助。
但林深卻不想引火燒身，便只能報以一個愛莫能助的無辜眼神。
「既然今天已經把貨都賣的差不多了，那晚上你是不是再去老曲那一趟，看看能不能再進點新貨？」
李美娟真談起了正事。
林松江見狀，便也收斂起嬉笑的表情。
「行，待會吃完飯我就過去。」
「別空著手。」
李美娟拿過錢包，從裡邊點出來三百塊錢。
「這回咱們多要點貨，進他兩百塊錢的，剩下一百你是買煙還是什麼的，總之好好謝謝人家老曲，要沒人家咱上哪找這麼便宜的貨源去。」
「不至於的，都哥們兒。」
「那也不行，正因為是哥們兒，才更要好好維護。」
其實林松江也不是不明白這個道理，於是便接過錢不再多說什麼。
男人有時候是這樣的。
「對了老媽，明天我能不能跟你上單位啊？」林深這時候突然開口。
「怎麼了，不想去託兒所遭罪了？」李美娟笑著調侃。
「一方面吧。」
林深點頭。
「主要是想去一趟北極街，看看現在都流行什麼玩具和小食品，咱們開小賣店的計劃，也差不多該準備起來了。」