第43章：一元換購？（求追讀）
張啟明沒有第一時間接話，而是盯著手裡的筆記本，默默思考。
片刻後，他剛要開口，楊浩又補充道：「還有一件事，我們得提前說清楚，免得以後扯皮。」
「你們入股的，是紅星汽車製造有限公司，擁有紅星品牌和星光品牌的整車生產和銷售業務。」
「所有的發動機專利，甚至未來的新能源技術，整車平台技術，全部歸萬基科技有限公司所有。」
「萬基科技由我個人100%控股，不出讓任何股份。」
「萬基科技？」張啟明抬頭，看著楊浩，顯然他沒聽說過這個名字。
「對，萬基科技是我上個月註冊的公司。」楊浩點頭，「以後萬基科技會以獨家授權的方式，給紅星廠提供發動機和其他核心技術支持。」
「你們入股的是整車業務，不能碰核心技術，這是我的底線。」
會議室再次安靜下來。
劉局長緊皺眉頭，剛想開口，卻被張啟明用眼神制止。
張啟明看著楊浩，看了好一會。
他本以為楊浩是懂技術懂市場，敢打敢拼的年輕人，沒想到心思居然這麼縝密，早早地把核心資產剝離出去，這讓他很是意外。
「我明白了，這件事我會一併向市里匯報。」
他站起身，整理一下襯衫袖口，說道：「今天就先談到這裡，我們回去會儘快開會研究，也會與省國資委聯繫。」
「半個月之後，我們再碰一次。」
「沒問題。」楊浩站起身，和他握了握手後道：「在這之前，我不會單獨與省國資委聯繫，也不會見其他任何外部投資者。」
「所有的溝通，都通過海州官方。」
聽到這話，張啟明臉上微微不滿的神情有所鬆動。
他露出一絲笑意道：「好，一言為定。」
送走考察組後，馬國棟這才鬆了口氣：「廠長，剛才張主任的臉一直繃著，我還以為他要當場翻臉呢。」
「張主任很有能力，他心裡有數。」楊浩笑了笑道：「張主任這樣的人，很看重實際利益，萬基科技的事說清楚，對我們雙方都好。」
……
下午，海州市政府大樓。
張啟明敲開主管工業的副市長沈敬言的辦公室門。
沈敬言五十出頭，戴著眼鏡，頭髮梳得一絲不苟，身上帶著學者型官員特有的嚴謹氣質。
「沈市長，紅星廠考察結束了。」張啟明把考察筆記和整理後的資料放在桌上後，繼續道：「情況跟我們想像的區別很大。」
「哦？說說看。」沈敬言放下筆。
張啟明匯報了紅星廠考察的事情，包括銷量、生產、質量等問題。
重點講了紅星小康 L的產品力，34.2%熱效率的自主發動機，最後提到已經完成泥模的SUV車型星光 H6。
接著說道：「楊浩的報價很高，達到25億估值，且他傾向總共出讓18%的股份，融資4.5億。」
「要求海州市和江海省聯合入股，我們拿10%，省里拿8%。」
「另外，他還把核心技術剝離到一家名為萬基科技的公司，由個人100%控股，只授權給紅星廠使用。」
沈敬言聽完，沒有立刻說話，拿起桌上的茶杯抿了一口。
過了兩分鐘，他才開口：「25億確實不低，但這個年輕人，有點意思。」
「估值偏高，我覺得可以爭取壓到20億左右。」張啟明說道，「聯合入股的方案我認為可行。」
「單靠我們確實解決不了跨區域協調的問題，尤其是山城那邊，鬧得很厲害。」
「並且省市聯合，也上了保險。能讓楊浩專心造車，他已經承諾，總部，核心產能與稅收會留在海州。」
沈敬言點頭，沒有直接回復聯合入股的事，反問道：「你覺得，他為什麼要成立萬基科技，把技術單獨剝離出去？」
張啟明愣了一下，剛要開口，沈敬言卻擺擺手，自己說道。
「這才是他真正的底牌。」
「以後紅星廠不管引入多少輪投資，不管股權怎麼變，核心技術永遠掌握在手裡，誰也搶不走。」
「並且不論是國資還是其他外部資本，入股後也管不了萬基科技。他想研發什麼技術，想把技術授權給誰，都是他自己說了算。」
「最後，他給我們留了餘地，沒有把技術放進來跟我們漫天要價，而是主動把溝通權交給我們，說明是真的想和我們合作。」
沈敬言眼神里閃過一絲讚賞，「很多人搞企業，只盯著眼前的股權和錢。」
「這個楊浩不一樣，他知道什麼東西要控制，什麼東西可以拿出來分享，這樣的人，才能把企業做大。」
張啟明聽完，有些明白了。
他之前還覺得技術剝離是楊浩的自保手段，沒想到裡面還有這麼多層意思。
「那萬基科技的事，我們就不管了？」
「不管。」沈敬言乾脆道：「技術在他手裡，總比在不懂技術的官僚手裡好，況且紅星廠也是他自己的企業。」
「我們要的是稅收、就業和產業鏈，不是核心專利。」
「只要他能把紅星廠做好，能給海州帶來實實在在的好處，技術在他手裡，不影響。」
他頓了頓，接著道：「這件事情，原則上來說沒問題。」
「明天你去趟省里，找省國資委對接聯合入股的事，估值的事，爭取壓到20億，但底線不能談崩。」
「無論如何，我們必須要拿下紅星廠的股份，這可能是海州未來幾年，最重要的一次投資。」
「明白。」張啟明點點頭，轉身走出辦公室。
看著他的背影，沈敬言走到床邊，看著遠處工業區的方向。
海州沉寂了這麼多年，終於要出現一個能拿得出手的企業嗎？
10天後，紅星廠試製車間。
三台銀灰色的紅星小康 L，靜靜地停在車間中央。車身上還貼著路試編號，輪胎上沾著不少泥土，顯然是剛從外面跑回來。
孫勇華拿著厚厚的路試報告，正在跟楊浩匯報：「廠長，第一批三台試裝車，已經累計跑了一萬兩千公里。
「其中市區路況三千公里，高速五千公里，山路兩千公里，還有兩千公里的爛路測試。」
「數據怎麼樣？」楊浩繞著車走了一圈，伸手摸了摸引擎蓋的溫度。
「非常好！」孫勇華臉上滿是興奮，「發動機沒有出現任何故障，變速箱換擋平順，懸掛的支撐性和舒適性都符合設計要求。」
「滿載 1.5噸跑山路，水溫、油溫都正常，油耗表現也符合預期。」
「唯一的小問題，就是有一台車的右後減震器出現了輕微異響，已經拆下來分析了，是供應商的批次問題，已經通知他們更換。」
楊浩點點頭，打開車門坐進駕駛座，擰鑰匙打著火。
發動機怠速運轉平穩，幾乎聽不到什麼噪音。他輕輕踩了踩油門，轉速表指針靈敏地上下跳動。
「不錯。」楊浩熄了火。
下車說道：「再趕製五台試裝車，繼續跑路試，重點測試高溫、高海拔和極端載重工況。」
「爭取八月中旬之前，完成所有可靠性測試，確保量產的時候不出任何問題。」
「放心吧廠長！」
……
從試製車間出來，馬國棟快步走了過來：「廠長，這是試銷階段車主中，抽取的30位具有代表性的車主。」
「主要是江北省，還有少部分鄂省以及巴蜀等地的車主。」
楊浩接過名單，翻了翻，看到這30個名字。
「就這 30個人吧。」楊浩把名單還給馬國棟。
「安排人給他們打電話，邀請他們23號，也就是下周五，來參加我們新車的內部試駕活動。所有的路費，吃住全部由廠里報銷，活動為期兩天。」
「好的。」馬國棟應了一聲，又有些疑惑道：「廠長，咱們搞這個試駕活動，是為了給小康L上市造勢嗎？」
「一半是造勢，一半是回饋。」楊浩笑了笑。
「這些人能在最困難的時候，選擇相信我們紅星牌，沒有他們的支持，說不定紅星廠都支撐不下去了。」
「現在好起來，也不能忘了他們。」
「微面這個市場，口碑比什麼都重要，這些老車主都是跑運輸，天天走南闖北，認識的同行沒有一百也有八十。」
「我們紅星小康能起來，就是靠這些車主的自來水。」
「只要他們繼續說小康 L好，比我們花一百萬打GG都管用。」
「正好也能反擊一下山城那邊的謠言，讓大家看看，真正開過我們車的人，是怎麼評價的。」
馬國棟點點頭道：「我明白了，我們能造好一輛車可以說是運氣，兩輛車都造好，那說明我們是有實力的。」
「那試駕結束後，真的要給他們換車嗎？」
「換！」
「不過不是免費換，是一元換購全新的紅星小康L。另外，其他300多位在試銷階段的創世車主，在小康L正式上市後。」
「都能享受專屬以舊換新政策，只需要補齊差價，就能開走新車。」
「我們不能忘了任何一位在最艱難時期，支持我們的車主！」
片刻後，他剛要開口，楊浩又補充道：「還有一件事，我們得提前說清楚，免得以後扯皮。」
「你們入股的，是紅星汽車製造有限公司，擁有紅星品牌和星光品牌的整車生產和銷售業務。」
「所有的發動機專利，甚至未來的新能源技術，整車平台技術，全部歸萬基科技有限公司所有。」
「萬基科技由我個人100%控股，不出讓任何股份。」
「萬基科技？」張啟明抬頭，看著楊浩，顯然他沒聽說過這個名字。
「對，萬基科技是我上個月註冊的公司。」楊浩點頭，「以後萬基科技會以獨家授權的方式，給紅星廠提供發動機和其他核心技術支持。」
「你們入股的是整車業務，不能碰核心技術，這是我的底線。」
會議室再次安靜下來。
劉局長緊皺眉頭，剛想開口，卻被張啟明用眼神制止。
張啟明看著楊浩，看了好一會。
他本以為楊浩是懂技術懂市場，敢打敢拼的年輕人，沒想到心思居然這麼縝密，早早地把核心資產剝離出去，這讓他很是意外。
「我明白了，這件事我會一併向市里匯報。」
他站起身，整理一下襯衫袖口，說道：「今天就先談到這裡，我們回去會儘快開會研究，也會與省國資委聯繫。」
「半個月之後，我們再碰一次。」
「沒問題。」楊浩站起身，和他握了握手後道：「在這之前，我不會單獨與省國資委聯繫，也不會見其他任何外部投資者。」
「所有的溝通，都通過海州官方。」
聽到這話，張啟明臉上微微不滿的神情有所鬆動。
他露出一絲笑意道：「好，一言為定。」
送走考察組後，馬國棟這才鬆了口氣：「廠長，剛才張主任的臉一直繃著，我還以為他要當場翻臉呢。」
「張主任很有能力，他心裡有數。」楊浩笑了笑道：「張主任這樣的人，很看重實際利益，萬基科技的事說清楚，對我們雙方都好。」
……
下午，海州市政府大樓。
張啟明敲開主管工業的副市長沈敬言的辦公室門。
沈敬言五十出頭，戴著眼鏡，頭髮梳得一絲不苟，身上帶著學者型官員特有的嚴謹氣質。
「沈市長，紅星廠考察結束了。」張啟明把考察筆記和整理後的資料放在桌上後，繼續道：「情況跟我們想像的區別很大。」
「哦？說說看。」沈敬言放下筆。
張啟明匯報了紅星廠考察的事情，包括銷量、生產、質量等問題。
重點講了紅星小康 L的產品力，34.2%熱效率的自主發動機，最後提到已經完成泥模的SUV車型星光 H6。
接著說道：「楊浩的報價很高，達到25億估值，且他傾向總共出讓18%的股份，融資4.5億。」
「要求海州市和江海省聯合入股，我們拿10%，省里拿8%。」
「另外，他還把核心技術剝離到一家名為萬基科技的公司，由個人100%控股，只授權給紅星廠使用。」
沈敬言聽完，沒有立刻說話，拿起桌上的茶杯抿了一口。
過了兩分鐘，他才開口：「25億確實不低，但這個年輕人，有點意思。」
「估值偏高，我覺得可以爭取壓到20億左右。」張啟明說道，「聯合入股的方案我認為可行。」
「單靠我們確實解決不了跨區域協調的問題，尤其是山城那邊，鬧得很厲害。」
「並且省市聯合，也上了保險。能讓楊浩專心造車，他已經承諾，總部，核心產能與稅收會留在海州。」
沈敬言點頭，沒有直接回復聯合入股的事，反問道：「你覺得，他為什麼要成立萬基科技，把技術單獨剝離出去？」
張啟明愣了一下，剛要開口，沈敬言卻擺擺手，自己說道。
「這才是他真正的底牌。」
「以後紅星廠不管引入多少輪投資，不管股權怎麼變，核心技術永遠掌握在手裡，誰也搶不走。」
「並且不論是國資還是其他外部資本，入股後也管不了萬基科技。他想研發什麼技術，想把技術授權給誰，都是他自己說了算。」
「最後，他給我們留了餘地，沒有把技術放進來跟我們漫天要價，而是主動把溝通權交給我們，說明是真的想和我們合作。」
沈敬言眼神里閃過一絲讚賞，「很多人搞企業，只盯著眼前的股權和錢。」
「這個楊浩不一樣，他知道什麼東西要控制，什麼東西可以拿出來分享，這樣的人，才能把企業做大。」
張啟明聽完，有些明白了。
他之前還覺得技術剝離是楊浩的自保手段，沒想到裡面還有這麼多層意思。
「那萬基科技的事，我們就不管了？」
「不管。」沈敬言乾脆道：「技術在他手裡，總比在不懂技術的官僚手裡好，況且紅星廠也是他自己的企業。」
「我們要的是稅收、就業和產業鏈，不是核心專利。」
「只要他能把紅星廠做好，能給海州帶來實實在在的好處，技術在他手裡，不影響。」
他頓了頓，接著道：「這件事情，原則上來說沒問題。」
「明天你去趟省里，找省國資委對接聯合入股的事，估值的事，爭取壓到20億，但底線不能談崩。」
「無論如何，我們必須要拿下紅星廠的股份，這可能是海州未來幾年，最重要的一次投資。」
「明白。」張啟明點點頭，轉身走出辦公室。
看著他的背影，沈敬言走到床邊，看著遠處工業區的方向。
海州沉寂了這麼多年，終於要出現一個能拿得出手的企業嗎？
10天後，紅星廠試製車間。
三台銀灰色的紅星小康 L，靜靜地停在車間中央。車身上還貼著路試編號，輪胎上沾著不少泥土，顯然是剛從外面跑回來。
孫勇華拿著厚厚的路試報告，正在跟楊浩匯報：「廠長，第一批三台試裝車，已經累計跑了一萬兩千公里。
「其中市區路況三千公里，高速五千公里，山路兩千公里，還有兩千公里的爛路測試。」
「數據怎麼樣？」楊浩繞著車走了一圈，伸手摸了摸引擎蓋的溫度。
「非常好！」孫勇華臉上滿是興奮，「發動機沒有出現任何故障，變速箱換擋平順，懸掛的支撐性和舒適性都符合設計要求。」
「滿載 1.5噸跑山路，水溫、油溫都正常，油耗表現也符合預期。」
「唯一的小問題，就是有一台車的右後減震器出現了輕微異響，已經拆下來分析了，是供應商的批次問題，已經通知他們更換。」
楊浩點點頭，打開車門坐進駕駛座，擰鑰匙打著火。
發動機怠速運轉平穩，幾乎聽不到什麼噪音。他輕輕踩了踩油門，轉速表指針靈敏地上下跳動。
「不錯。」楊浩熄了火。
下車說道：「再趕製五台試裝車，繼續跑路試，重點測試高溫、高海拔和極端載重工況。」
「爭取八月中旬之前，完成所有可靠性測試，確保量產的時候不出任何問題。」
「放心吧廠長！」
……
從試製車間出來，馬國棟快步走了過來：「廠長，這是試銷階段車主中，抽取的30位具有代表性的車主。」
「主要是江北省，還有少部分鄂省以及巴蜀等地的車主。」
楊浩接過名單，翻了翻，看到這30個名字。
「就這 30個人吧。」楊浩把名單還給馬國棟。
「安排人給他們打電話，邀請他們23號，也就是下周五，來參加我們新車的內部試駕活動。所有的路費，吃住全部由廠里報銷，活動為期兩天。」
「好的。」馬國棟應了一聲，又有些疑惑道：「廠長，咱們搞這個試駕活動，是為了給小康L上市造勢嗎？」
「一半是造勢，一半是回饋。」楊浩笑了笑。
「這些人能在最困難的時候，選擇相信我們紅星牌，沒有他們的支持，說不定紅星廠都支撐不下去了。」
「現在好起來，也不能忘了他們。」
「微面這個市場，口碑比什麼都重要，這些老車主都是跑運輸，天天走南闖北，認識的同行沒有一百也有八十。」
「我們紅星小康能起來，就是靠這些車主的自來水。」
「只要他們繼續說小康 L好，比我們花一百萬打GG都管用。」
「正好也能反擊一下山城那邊的謠言，讓大家看看，真正開過我們車的人，是怎麼評價的。」
馬國棟點點頭道：「我明白了，我們能造好一輛車可以說是運氣，兩輛車都造好，那說明我們是有實力的。」
「那試駕結束後，真的要給他們換車嗎？」
「換！」
「不過不是免費換，是一元換購全新的紅星小康L。另外，其他300多位在試銷階段的創世車主，在小康L正式上市後。」
「都能享受專屬以舊換新政策，只需要補齊差價，就能開走新車。」
「我們不能忘了任何一位在最艱難時期，支持我們的車主！」