第十章 拼夕夕式推廣
「這不會勸退用戶嗎？」有人小聲問。
「會勸退一部分，」陳思承認，「但留下的，都是真正想玩的用戶。而且——註冊流程我做了極簡設計，手機號加驗證碼，十秒鐘搞定，沒有任何多餘的步驟。」
說完這句話，陳思又忍不住暗暗吐槽前世steam註冊的繁瑣。
Dota2在國內，註冊這一步就卡住了很多想要入坑的人。
他抬起頭，看了一眼在座的所有人。
「你們知道這意味著什麼嗎？」
許秋怡接過了話頭。
「意味著每一個玩我們遊戲的用戶，都是我們的註冊用戶。我們有他們的手機號，有他們的行為數據，有他們的遊戲偏好。以後推出新遊戲的時候，可以直接觸達他們。」
「沒錯。」陳思笑了，「而且不只是遊戲，漩渦平台不只是個遊戲下載站，它是個完整的生態系統。」
他在白板上畫了一個大圈，裡面寫上了幾個關鍵詞。
「遊戲社區、玩家論壇、戰績排名、好友系統……所有功能都在這個平台上。用戶在這裡討論攻略，分享心得，互加好友，約戰開黑。」
他把筆放下。
「到那個時候，漩渦平台就不再只是一個遊戲下載渠道了。它會是玩家的聚集地，是遊戲文化的核心。」
會議室里沉默許久，趙磊最先開口，聲音有些沙啞。
「陳總，你這些想法……想了多久？」
「挺長時間。」陳思笑了笑，沒有正面回答。
許秋怡看著他的側臉，心中忍不住泛起波瀾。
這個年輕人，遠比她想像的要深沉。
他不是那種只會燒錢的富二代，他對產品的理解，對市場的判斷，對用戶心理的把握——甚至比很多在行業里摸爬滾打多年的老江湖還要精準。
「還有一點，」陳思補充道，「這個世界的遊戲行業，還沒有人真正理解『免費』這兩個字的價值。所有人都覺得遊戲就是賣拷貝、賣點卡、賣數值。但真正的大市場，在免費里。」
他轉過身，在白板上寫了一個詞。
DAU。
「日活躍用戶，」他說，「這才是衡量一款免費小遊戲遊戲價值的核心指標。月活用戶意味著流量，流量意味著品牌價值，品牌價值意味著你未來的每一款產品，起點都比別人高。」
他把筆放下，拍了拍手上的粉筆灰。
「所以，我的決定是，八款遊戲全部免費，全渠道上線，但必須註冊漩渦平台才能玩，一個例外都沒有。」
會議室里的大家你看看我，我看看你。
最終，還是許秋怡第一個開口。
「我同意陳總的決定。」
所有人的目光都轉向了她。
「我在遊戲行業幹了快十年，」許秋怡說，「見過太多公司死在第一款產品定價太高上，用戶連試都不願意試，你的遊戲做得再好有什麼用？免費，是讓用戶跨過那道門檻的最好方式。」
她看了一眼陳思，唇角輕輕勾起。
「更何況，陳總說得對——免費，才是最貴的。」
錢瑞低著頭，過了好半天，最終還是接受了陳思的說法。
「行，那我這邊開始準備渠道對接的事情。不過——平台的註冊流程真的沒問題嗎？用戶會不會覺得麻煩？」
「不會。」陳思很篤定，「我做了極簡設計，整個註冊流程只有兩個步驟。而且註冊完之後，用戶會發現一些驚喜。」
「什麼驚喜？」
陳思笑了。
「等上線了你們就知道了。」
會議又持續了大約一個小時，討論了一些執行的細節。
渠道對接的排期、伺服器壓力的評估、上線後的運營策略、社區管理的方案......
會議結束後，員工們陸續散去，每個人臉上都帶著興奮、期待、緊張和不敢想像的表情。
畢竟就在昨天，這家公司還瀕臨倒閉，今天一切都不一樣了。
會議室里又只剩下陳思和許秋怡。
「許姐，」陳思說，「還有一件事需要你去辦。」
「什麼？」
「找幾個主播，推廣我們的遊戲。」
許秋怡先是一愣，隨即反應過來。
「直播投放？」
「對，」陳思點頭，「音符平台的遊戲區主播，找那種粉絲量不大但粘性高的，中腰部主播就行。頭部主播太貴，性價比不高。每個主播給個幾萬塊的推廣費，讓他們直播試玩我們的遊戲。」
「預算多少？」
「先拿五十萬出來試水，」陳思說，「效果好再加。」
許秋怡在筆記本上記下這個數字，正要合上本子，陳思忽然抬手制止了她。
「等等，還有一個方案。」
許秋怡抬起頭，有些意外地看著他。
陳思沒有立刻說話，而是靠在椅背上，手指在桌面上輕輕敲著。他的腦子裡正在飛速運轉——主播推廣是常規路子，效果有限，靠五十萬砸不出什麼水花。
他要的是病毒式傳播，是讓用戶在沒有任何推廣的情況下自發地拉人頭。
前世的拼多多，靠的是什麼？
不就是「幫我砍一刀」嗎？
那套玩法雖然被人罵得狗血淋頭，但架不住它真的有效。
有效到讓一個成立三年的公司，用戶量直接干翻電商領域的所有老玩家。
陳思坐直了身子。
「許姐，我剛才說的主播推廣照做，但我另外還有一個更大膽的推廣方案。」
「什麼方案？」
陳思拿過白板筆，在白板上寫了三個大字：
拼夕夕
許秋怡看著這三個字，眉頭皺了起來。
「拼夕夕？那個電商平台的玩法？」
「對。」陳思在白板上畫了一個簡單的流程圖，「借鑑他們的模式，但用在遊戲推廣上。我們搞一個活動——邀請好友註冊漩渦平台並遊玩任意一款遊戲，累計邀請人數達到一定數量，就能拿到現金獎勵。」
許秋怡的筆停在半空中。
「現金獎勵？」
「對，真金白銀。」陳思在白板上寫下具體的階梯：
邀請滿10人：獎勵50元
邀請滿30人：再獎勵100元
邀請滿50人：再獎勵200元
邀請滿100人：再獎勵650元
總計邀請100人，共獲得1000元現金獎勵！
上不封頂，多邀多得！
總額一個億，分完即止！
「會勸退一部分，」陳思承認，「但留下的，都是真正想玩的用戶。而且——註冊流程我做了極簡設計，手機號加驗證碼，十秒鐘搞定，沒有任何多餘的步驟。」
說完這句話，陳思又忍不住暗暗吐槽前世steam註冊的繁瑣。
Dota2在國內，註冊這一步就卡住了很多想要入坑的人。
他抬起頭，看了一眼在座的所有人。
「你們知道這意味著什麼嗎？」
許秋怡接過了話頭。
「意味著每一個玩我們遊戲的用戶，都是我們的註冊用戶。我們有他們的手機號，有他們的行為數據，有他們的遊戲偏好。以後推出新遊戲的時候，可以直接觸達他們。」
「沒錯。」陳思笑了，「而且不只是遊戲，漩渦平台不只是個遊戲下載站，它是個完整的生態系統。」
他在白板上畫了一個大圈，裡面寫上了幾個關鍵詞。
「遊戲社區、玩家論壇、戰績排名、好友系統……所有功能都在這個平台上。用戶在這裡討論攻略，分享心得，互加好友，約戰開黑。」
他把筆放下。
「到那個時候，漩渦平台就不再只是一個遊戲下載渠道了。它會是玩家的聚集地，是遊戲文化的核心。」
會議室里沉默許久，趙磊最先開口，聲音有些沙啞。
「陳總，你這些想法……想了多久？」
「挺長時間。」陳思笑了笑，沒有正面回答。
許秋怡看著他的側臉，心中忍不住泛起波瀾。
這個年輕人，遠比她想像的要深沉。
他不是那種只會燒錢的富二代，他對產品的理解，對市場的判斷，對用戶心理的把握——甚至比很多在行業里摸爬滾打多年的老江湖還要精準。
「還有一點，」陳思補充道，「這個世界的遊戲行業，還沒有人真正理解『免費』這兩個字的價值。所有人都覺得遊戲就是賣拷貝、賣點卡、賣數值。但真正的大市場，在免費里。」
他轉過身，在白板上寫了一個詞。
DAU。
「日活躍用戶，」他說，「這才是衡量一款免費小遊戲遊戲價值的核心指標。月活用戶意味著流量，流量意味著品牌價值，品牌價值意味著你未來的每一款產品，起點都比別人高。」
他把筆放下，拍了拍手上的粉筆灰。
「所以，我的決定是，八款遊戲全部免費，全渠道上線，但必須註冊漩渦平台才能玩，一個例外都沒有。」
會議室里的大家你看看我，我看看你。
最終，還是許秋怡第一個開口。
「我同意陳總的決定。」
所有人的目光都轉向了她。
「我在遊戲行業幹了快十年，」許秋怡說，「見過太多公司死在第一款產品定價太高上，用戶連試都不願意試，你的遊戲做得再好有什麼用？免費，是讓用戶跨過那道門檻的最好方式。」
她看了一眼陳思，唇角輕輕勾起。
「更何況，陳總說得對——免費，才是最貴的。」
錢瑞低著頭，過了好半天，最終還是接受了陳思的說法。
「行，那我這邊開始準備渠道對接的事情。不過——平台的註冊流程真的沒問題嗎？用戶會不會覺得麻煩？」
「不會。」陳思很篤定，「我做了極簡設計，整個註冊流程只有兩個步驟。而且註冊完之後，用戶會發現一些驚喜。」
「什麼驚喜？」
陳思笑了。
「等上線了你們就知道了。」
會議又持續了大約一個小時，討論了一些執行的細節。
渠道對接的排期、伺服器壓力的評估、上線後的運營策略、社區管理的方案......
會議結束後，員工們陸續散去，每個人臉上都帶著興奮、期待、緊張和不敢想像的表情。
畢竟就在昨天，這家公司還瀕臨倒閉，今天一切都不一樣了。
會議室里又只剩下陳思和許秋怡。
「許姐，」陳思說，「還有一件事需要你去辦。」
「什麼？」
「找幾個主播，推廣我們的遊戲。」
許秋怡先是一愣，隨即反應過來。
「直播投放？」
「對，」陳思點頭，「音符平台的遊戲區主播，找那種粉絲量不大但粘性高的，中腰部主播就行。頭部主播太貴，性價比不高。每個主播給個幾萬塊的推廣費，讓他們直播試玩我們的遊戲。」
「預算多少？」
「先拿五十萬出來試水，」陳思說，「效果好再加。」
許秋怡在筆記本上記下這個數字，正要合上本子，陳思忽然抬手制止了她。
「等等，還有一個方案。」
許秋怡抬起頭，有些意外地看著他。
陳思沒有立刻說話，而是靠在椅背上，手指在桌面上輕輕敲著。他的腦子裡正在飛速運轉——主播推廣是常規路子，效果有限，靠五十萬砸不出什麼水花。
他要的是病毒式傳播，是讓用戶在沒有任何推廣的情況下自發地拉人頭。
前世的拼多多，靠的是什麼？
不就是「幫我砍一刀」嗎？
那套玩法雖然被人罵得狗血淋頭，但架不住它真的有效。
有效到讓一個成立三年的公司，用戶量直接干翻電商領域的所有老玩家。
陳思坐直了身子。
「許姐，我剛才說的主播推廣照做，但我另外還有一個更大膽的推廣方案。」
「什麼方案？」
陳思拿過白板筆，在白板上寫了三個大字：
拼夕夕
許秋怡看著這三個字，眉頭皺了起來。
「拼夕夕？那個電商平台的玩法？」
「對。」陳思在白板上畫了一個簡單的流程圖，「借鑑他們的模式，但用在遊戲推廣上。我們搞一個活動——邀請好友註冊漩渦平台並遊玩任意一款遊戲，累計邀請人數達到一定數量，就能拿到現金獎勵。」
許秋怡的筆停在半空中。
「現金獎勵？」
「對，真金白銀。」陳思在白板上寫下具體的階梯：
邀請滿10人：獎勵50元
邀請滿30人：再獎勵100元
邀請滿50人：再獎勵200元
邀請滿100人：再獎勵650元
總計邀請100人，共獲得1000元現金獎勵！
上不封頂，多邀多得！
總額一個億，分完即止！