第十一章 瓜分一個億！
許秋怡看著白板上這些數字，表情先是震驚，而後變成了凝重。
「一個億？」她的聲音有些顫抖，「陳總，您說的是……一個億？」
「對，一個億。」陳思的語氣平靜，「真金白銀的那種一個億，分完即止。」
許秋怡深吸一口氣。
「陳總，我能問幾個問題嗎？」
「問。」
「第一，這個活動的預算是從公司帳戶出，還是從您個人的錢里出？」
「公司帳戶。」
「第二，一個億的現金獎勵，加上之前的主播推廣費、伺服器成本、人力成本……公司帳戶上的錢還夠嗎？」
陳思點開系統光幕，看了一眼公司帳戶餘額。
初始資金一個億，加上系統追加的每月一千萬，目前公司帳戶上還有一個多億。
而且這筆錢花出去，返利也能拿到手軟。
「夠。」他說，「公司帳戶上現在有一個多億，足夠支撐這個活動。」
許秋怡再次深呼吸，陳思真是害怕她把襯衫的扣子給崩飛掉。
「第三個問題。」她抬起頭，認真地看著陳思，「這個活動會不會被人薅羊毛？而且拼夕夕那個平台名聲不太好，很多人覺得他們的活動是套路，用戶會不會不信任我們？」
陳思笑了。
許秋怡不愧是S級的運營人才，一下子就抓住了問題的核心。
「你說的這兩個問題，其實是一個問題。」他站起身，走到白板前，「信任問題用真金白銀來解決，羊毛黨問題用技術手段來解決。」
他轉過身，面對許秋怡。
「拼夕夕被人罵，是因為他們的活動確實有套路——永遠差一刀，永遠差一分錢，但我們不一樣。我們是真給，邀請滿10人就給50塊，滿30人就給100塊，滿50人就給200塊，滿100人就給650塊。加起來1000塊，一分不少，直接打到你銀行卡里。用戶試一次就知道，這不是套路，這是真金白銀。」
許秋怡若有所思地點了點頭。
「至於羊毛黨，」陳思繼續說，「我們要做嚴格的風控。同一個IP位址註冊多個帳號的，我們需要攔截；同一個設備識別碼多次註冊的，也要攔截；短時間內大量註冊的，更是攔截。這些規則要做得嚴格一點……另外，獎勵發放之前要做人工審核，發現異常的帳號直接取消資格。」
許秋怡飛快地記著，不時點頭。
「還有，」陳思說，「獎勵不是註冊就給，是要註冊並遊玩。新用戶註冊之後，必須在平台上玩至少一局遊戲，才算有效邀請。這個門檻不高，但能擋住一大批腳本羊毛黨——他們可以批量註冊帳號，但要讓每個帳號都跑一遍遊戲，成本就高多了。」
許秋怡停下筆，看著他。
「陳總，我能說實話嗎？」
「說。」
「這個方案……很大膽。」她斟酌著措辭，「一個億的現金獎勵，在遊戲行業里從來沒有過。而且借鑑拼夕夕的模式，一開始肯定會有人罵，說我們是套路，是騙局。但如果真能兌現，口碑反轉的力量會比任何GG都強。」
「我要的就是這個效果。」陳思走到窗邊，雙手插在口袋裡，「許姐，你想想，拼夕夕為什麼能發展那麼快？不是因為它名聲好，是因為它的模式確實有效。用戶一邊罵，一邊幫朋友砍一刀。為什麼？因為利益足夠大，誘惑足夠強。我們現在做的事情是一樣的——用戶一開始會懷疑，但當他真的拿到50塊、100塊、甚至1000塊的時候，他會變成我們最忠誠的傳播者。」
「而且最關鍵的是，每一個幫我們拉新的人，本身就是我們的用戶。他對平台有認同感，有歸屬感，有利益綁定。這種關係，比任何GG都牢固。」
許秋怡看著白板上那個粗糙的流程圖，又看看站在窗邊的陳思，在心中嘆了口氣。
這個年輕人，做事的方式跟她見過的所有人都不同。
他不是那種按部就班，穩紮穩打的創業者。
是那種敢把所有籌碼推上牌桌，一把定輸贏的賭徒。
但仔細想想，他又不是純粹的賭徒。
賭徒是靠運氣，他靠的是對人性的精準把握。
他知道用戶想要什麼，知道什麼東西能讓他們瘋狂，知道怎麼用最小的代價撬動最大的傳播效應。
「還有一個問題，陳總。」許秋怡再次開口，「如果公司帳戶上的錢花光了怎麼辦？」
「錢不是問題。」陳思擺擺手，「錢沒了我可以繼續注資，這都是小問題。」
「行。」她深吸一口氣，「我這就去安排。文案，設計，技術開發，大概需要一周時間。」
「一周太長了。」陳思搖頭，「兩天，兩天之內我要看到活動頁面上線。這個活動要在主播推廣的同時推出去，形成疊加效應。」
許秋怡咬了咬牙：「兩天……行，我讓技術團隊加班。」
「不用。」陳思擺擺手說，「只需要弄一下活動頁面就可以，這個不難，加班就免了……當然，活動上線之後，如果效果達到預期，所有參與項目的同事發一筆項目獎金。」
許秋怡忍不住笑了：「您這又是撒錢的節奏。」
「該花的花，該省的省。」陳思也笑了，「許姐，你去忙吧。」
許秋怡站起來，走到門口的時候，忽然回過頭。
「陳總。」
「嗯？」
「您剛才說的那個拼夕夕模式……您不怕用戶一開始不信任嗎？」
陳思笑了。
「怕什麼？第一批試的人拿到錢了，後面的人自然會信，拼夕夕當年也是這麼過來的。信任這個東西，是用真金白銀堆出來的。」
「您可真是一個不按套路出牌的人。」許秋怡喟然嘆道。
她說完這句話，推門走了出去。
高跟鞋敲擊地面的聲音漸漸遠去，陳思一個人站在會議室里，重新打開系統光幕。
半透明的藍色界面懸浮在空氣中，數據和選項整齊地排列著。
他注意到右上角有一個小小的提示圖標在閃爍，點開之後，系統彈出了一段文字。
【檢測到宿主計劃發起一項大規模現金激勵推廣活動：邀新瓜分一個億】
【系統正在審核該計劃的合規性……】
【審核結果：該行為不符合正常商業行為。】
「一個億？」她的聲音有些顫抖，「陳總，您說的是……一個億？」
「對，一個億。」陳思的語氣平靜，「真金白銀的那種一個億，分完即止。」
許秋怡深吸一口氣。
「陳總，我能問幾個問題嗎？」
「問。」
「第一，這個活動的預算是從公司帳戶出，還是從您個人的錢里出？」
「公司帳戶。」
「第二，一個億的現金獎勵，加上之前的主播推廣費、伺服器成本、人力成本……公司帳戶上的錢還夠嗎？」
陳思點開系統光幕，看了一眼公司帳戶餘額。
初始資金一個億，加上系統追加的每月一千萬，目前公司帳戶上還有一個多億。
而且這筆錢花出去，返利也能拿到手軟。
「夠。」他說，「公司帳戶上現在有一個多億，足夠支撐這個活動。」
許秋怡再次深呼吸，陳思真是害怕她把襯衫的扣子給崩飛掉。
「第三個問題。」她抬起頭，認真地看著陳思，「這個活動會不會被人薅羊毛？而且拼夕夕那個平台名聲不太好，很多人覺得他們的活動是套路，用戶會不會不信任我們？」
陳思笑了。
許秋怡不愧是S級的運營人才，一下子就抓住了問題的核心。
「你說的這兩個問題，其實是一個問題。」他站起身，走到白板前，「信任問題用真金白銀來解決，羊毛黨問題用技術手段來解決。」
他轉過身，面對許秋怡。
「拼夕夕被人罵，是因為他們的活動確實有套路——永遠差一刀，永遠差一分錢，但我們不一樣。我們是真給，邀請滿10人就給50塊，滿30人就給100塊，滿50人就給200塊，滿100人就給650塊。加起來1000塊，一分不少，直接打到你銀行卡里。用戶試一次就知道，這不是套路，這是真金白銀。」
許秋怡若有所思地點了點頭。
「至於羊毛黨，」陳思繼續說，「我們要做嚴格的風控。同一個IP位址註冊多個帳號的，我們需要攔截；同一個設備識別碼多次註冊的，也要攔截；短時間內大量註冊的，更是攔截。這些規則要做得嚴格一點……另外，獎勵發放之前要做人工審核，發現異常的帳號直接取消資格。」
許秋怡飛快地記著，不時點頭。
「還有，」陳思說，「獎勵不是註冊就給，是要註冊並遊玩。新用戶註冊之後，必須在平台上玩至少一局遊戲，才算有效邀請。這個門檻不高，但能擋住一大批腳本羊毛黨——他們可以批量註冊帳號，但要讓每個帳號都跑一遍遊戲，成本就高多了。」
許秋怡停下筆，看著他。
「陳總，我能說實話嗎？」
「說。」
「這個方案……很大膽。」她斟酌著措辭，「一個億的現金獎勵，在遊戲行業里從來沒有過。而且借鑑拼夕夕的模式，一開始肯定會有人罵，說我們是套路，是騙局。但如果真能兌現，口碑反轉的力量會比任何GG都強。」
「我要的就是這個效果。」陳思走到窗邊，雙手插在口袋裡，「許姐，你想想，拼夕夕為什麼能發展那麼快？不是因為它名聲好，是因為它的模式確實有效。用戶一邊罵，一邊幫朋友砍一刀。為什麼？因為利益足夠大，誘惑足夠強。我們現在做的事情是一樣的——用戶一開始會懷疑，但當他真的拿到50塊、100塊、甚至1000塊的時候，他會變成我們最忠誠的傳播者。」
「而且最關鍵的是，每一個幫我們拉新的人，本身就是我們的用戶。他對平台有認同感，有歸屬感，有利益綁定。這種關係，比任何GG都牢固。」
許秋怡看著白板上那個粗糙的流程圖，又看看站在窗邊的陳思，在心中嘆了口氣。
這個年輕人，做事的方式跟她見過的所有人都不同。
他不是那種按部就班，穩紮穩打的創業者。
是那種敢把所有籌碼推上牌桌，一把定輸贏的賭徒。
但仔細想想，他又不是純粹的賭徒。
賭徒是靠運氣，他靠的是對人性的精準把握。
他知道用戶想要什麼，知道什麼東西能讓他們瘋狂，知道怎麼用最小的代價撬動最大的傳播效應。
「還有一個問題，陳總。」許秋怡再次開口，「如果公司帳戶上的錢花光了怎麼辦？」
「錢不是問題。」陳思擺擺手，「錢沒了我可以繼續注資，這都是小問題。」
「行。」她深吸一口氣，「我這就去安排。文案，設計，技術開發，大概需要一周時間。」
「一周太長了。」陳思搖頭，「兩天，兩天之內我要看到活動頁面上線。這個活動要在主播推廣的同時推出去，形成疊加效應。」
許秋怡咬了咬牙：「兩天……行，我讓技術團隊加班。」
「不用。」陳思擺擺手說，「只需要弄一下活動頁面就可以，這個不難，加班就免了……當然，活動上線之後，如果效果達到預期，所有參與項目的同事發一筆項目獎金。」
許秋怡忍不住笑了：「您這又是撒錢的節奏。」
「該花的花，該省的省。」陳思也笑了，「許姐，你去忙吧。」
許秋怡站起來，走到門口的時候，忽然回過頭。
「陳總。」
「嗯？」
「您剛才說的那個拼夕夕模式……您不怕用戶一開始不信任嗎？」
陳思笑了。
「怕什麼？第一批試的人拿到錢了，後面的人自然會信，拼夕夕當年也是這麼過來的。信任這個東西，是用真金白銀堆出來的。」
「您可真是一個不按套路出牌的人。」許秋怡喟然嘆道。
她說完這句話，推門走了出去。
高跟鞋敲擊地面的聲音漸漸遠去，陳思一個人站在會議室里，重新打開系統光幕。
半透明的藍色界面懸浮在空氣中，數據和選項整齊地排列著。
他注意到右上角有一個小小的提示圖標在閃爍，點開之後，系統彈出了一段文字。
【檢測到宿主計劃發起一項大規模現金激勵推廣活動：邀新瓜分一個億】
【系統正在審核該計劃的合規性……】
【審核結果：該行為不符合正常商業行為。】